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作者宮玉振：北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授，BiMBA副院長(zhǎng)、學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任

1894年，德軍總參謀長(zhǎng)阿爾弗雷德·施利芬（AlfredvonSchlieffen）制定出了著名的施利芬計(jì)劃。地處中歐的德國(guó)夾在俄法之間，它所面臨的最大問題是：在即將到來(lái)的大戰(zhàn)中，如何才能擺脫東西兩線作戰(zhàn)的困境？施利芬經(jīng)過分析后認(rèn)為，俄國(guó)軍事動(dòng)員體制非常落后，戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，至少需要6到8周才能完成對(duì)德國(guó)的軍事集結(jié)，這將為德國(guó)提供極為寶貴的時(shí)間差。一旦戰(zhàn)火點(diǎn)燃，德國(guó)完全可以利用這個(gè)時(shí)間差先發(fā)制人，集中絕大部分兵力，在4到6周內(nèi)迅速擊敗西線的法軍。爾后利用內(nèi)線作戰(zhàn)的有利條件，通過鐵路將主要兵力迅速轉(zhuǎn)移到東線，在已無(wú)后顧之憂的情況下，傾全力打敗俄軍，這樣便可以在2到3個(gè)月內(nèi)贏得整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

為了實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃，施利芬提出，只用10個(gè)師的兵力，外加一些地方部隊(duì)，部署在東線對(duì)俄方向。這樣，戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后德國(guó)可能會(huì)因東線兵力不足暫時(shí)損失一些省份，但能保證德軍最大程度將兵力分配給西線，從而形成對(duì)法軍的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，達(dá)成迅速擊敗法軍的目標(biāo)。施利芬認(rèn)為這顯然是值得的，為此，他決定將79個(gè)師部署在西線，西線和東線的兵力之比因此達(dá)到了8：1。

與此同時(shí)，在西線，施利芬決定以梅斯為中軸，將德軍分為擔(dān)任守勢(shì)的左翼和擔(dān)任攻擊的右翼。由于法德之間存在著阿爾薩斯和洛林的領(lǐng)土爭(zhēng)端，戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)起后，法軍一定會(huì)以主力向東進(jìn)攻，奪取這兩塊地區(qū)。這一地區(qū)全是山地，德軍完全可以用部分兵力部署在梅斯以南至瑞士邊界，構(gòu)成西線的左翼，依托有利地形采取守勢(shì)，最大程度阻滯法軍主力的進(jìn)攻。而德軍的主力也就是西線的右翼，則在梅斯向西北至韋瑟爾*展開，通過中立的低地國(guó)家，出其不意地突破沒有設(shè)防的法國(guó)北部邊境，隨后沿海岸線向南實(shí)施大范圍迂回，在魯昂附近渡過塞納河，然后折轉(zhuǎn)東南，繞過巴黎，將法軍主力壓向東方，迫使其退至法國(guó)與瑞士交界的摩澤爾河附近。這樣，德國(guó)的攻勢(shì)就可以將法軍主力置于“鐵錘”（右翼）與“鐵砧”（左翼）之間，給法軍以致命的打擊。

據(jù)施利芬判斷，雖然德國(guó)左翼較弱，但即使法軍攻入了洛林，壓迫德國(guó)左翼后退，也還是不能阻止德軍右翼的強(qiáng)大攻勢(shì)。而且法軍越是深入德國(guó)的左翼，其處境就越危險(xiǎn)。戰(zhàn)略學(xué)家利德爾·哈特（LiddellHart）曾經(jīng)分析過施利芬計(jì)劃的這一精妙之處：這就好像一扇旋轉(zhuǎn)門一樣，如果法軍向前推前面的這一面門（德軍左翼），則后面的一面門（德軍右翼）就會(huì)倒轉(zhuǎn)過來(lái)，重重地打在法軍的背上；而且法軍在德軍左翼“推”得越猛，其遭受德軍右翼的打擊也就越重。

在施利芬計(jì)劃中，西線中的右翼是德軍主力中的主力，也是德國(guó)能否贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵。因此施利芬在他的備忘錄中特地強(qiáng)調(diào)：“右翼的德軍要盡量強(qiáng)大，因?yàn)榇颂帉⑹菦Q定性會(huì)戰(zhàn)之所在?！庇纱耸├覜Q定西線的79個(gè)師中，以68個(gè)師的重兵擔(dān)任主攻的右翼，而只以11個(gè)師擔(dān)任牽制的左翼，右翼和左翼的兵力之比由此幾乎達(dá)到了7：1的地步。

這是一個(gè)極為大膽、極有創(chuàng)意的戰(zhàn)爭(zhēng)方案，它充分反映出施利芬過人的遠(yuǎn)見卓識(shí)與過人膽略。這一計(jì)劃的核心，就是東線與西線之間、西線左右兩翼之間，兵力分配都極不平均。因?yàn)橹挥羞@樣，才能最終保證西線右翼的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而后者是施利芬計(jì)劃的靈魂。施利芬最擔(dān)心的就是有人不理解他的苦心而削弱了右翼。據(jù)說他的臨終遺言就是：“加強(qiáng)我的右翼！”

1906年施利芬卸任總參謀長(zhǎng)的時(shí)候，親手將計(jì)劃交給了他的繼任者赫爾穆特·約翰內(nèi)斯·路德維?！ゑT·毛奇（HelmuthJohannesLudwigvonMoltke，俗稱小毛奇）。然而不幸的是，小毛奇雖然出身名門，儀表堂堂，卻是謹(jǐn)小慎微、瞻前顧后之人。接手總長(zhǎng)后，他對(duì)東線和西線左翼所面臨的壓力顧慮重重，于是一步步修改了施利芬計(jì)劃，最后擔(dān)任主攻的西線右翼的兵力不但沒有按照施利芬的遺訓(xùn)予以增強(qiáng)，反而遭到了極大的削弱。西線右翼和左翼的兵力分配變成了平淡無(wú)奇的3：1。

小毛奇以為這樣將保證這兩個(gè)方向的安全，但他不知道對(duì)于施利芬計(jì)劃來(lái)說，這是非常致命的。果然，大戰(zhàn)爆發(fā)后，擔(dān)任攻擊任務(wù)的右翼因?yàn)楸Σ蛔?，無(wú)法形成壓倒優(yōu)勢(shì)，一個(gè)多月以后即在馬恩河會(huì)戰(zhàn)中與英法軍隊(duì)打成了僵持。至此，施利芬計(jì)劃實(shí)際已經(jīng)失敗。所以當(dāng)馬恩河陷入膠著的消息傳來(lái)時(shí)，小毛奇即向德皇報(bào)告：“陛下，我們輸?shù)袅藨?zhàn)爭(zhēng)！”

資源總是有限的。普魯士的腓特烈大帝曾警告自己的將軍說：“平庸之人想保住一切，而理智者只關(guān)注主要事物……想保住一切的人什么也保不住?！边@段話對(duì)于商界同樣適用，正如詹姆斯·奎因所說的那樣，沒有一家企業(yè)有足夠的資源來(lái)在所有方面壓倒對(duì)手。因此，競(jìng)爭(zhēng)者不僅必須有意識(shí)地確定要把哪些地盤讓給自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且還要使次要目標(biāo)所需要的資源減至最低的程度。只有這樣，企業(yè)才能最有效地利用好自己的資源。

然而在現(xiàn)實(shí)決策中，這種放棄所造成的損失和風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)常會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)者帶來(lái)巨大的壓力。尤其是損失和風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到一定地步的時(shí)候，往往會(huì)導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)者的決心出現(xiàn)動(dòng)搖。而搖擺不定、患得患失向來(lái)是兵家大忌。這個(gè)時(shí)候所考驗(yàn)的，就是領(lǐng)導(dǎo)者的定力了。

在美國(guó)，沃爾瑪是一家飽受顧客抱怨的企業(yè)。每次市場(chǎng)調(diào)查，顧客們都抱怨說，他們不喜歡它的服務(wù)，不喜歡它的購(gòu)物環(huán)境，也不喜歡它擁擠的停車場(chǎng)。但是有一樣他們很喜歡，這就是價(jià)格。沃爾瑪?shù)某晒υ谟谒诡櫩徒⑵疬@樣一種感覺：沃爾瑪能以最便宜的價(jià)格提供各種產(chǎn)品。只要沃爾瑪可以持續(xù)地做到這一點(diǎn)，顧客們就會(huì)持續(xù)地走進(jìn)沃爾瑪，沃爾瑪也就可以成為世界上最大、最成功的企業(yè)。如果沃爾瑪屈從于外部的壓力，希望能夠滿足顧客的各種需求，那么沃爾瑪也許很快就會(huì)成為一家平庸的企業(yè)。

戰(zhàn)略就是選擇，而選擇意味的就是放棄。有“舍”才能有“得”，大“舍”才能大“得”。在壓力面前最終決定戰(zhàn)略成敗的，一方面是領(lǐng)導(dǎo)者是否有戰(zhàn)略的洞見，是否真正能夠抓住戰(zhàn)略的關(guān)節(jié)點(diǎn)；另一方面就是領(lǐng)導(dǎo)者在壓力面前是否有強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力。洞見與定力，是所有偉大統(tǒng)帥最應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)品質(zhì)。