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周宏騏在亞洲頂尖商學(xué)院擔(dān)任教授（新加坡國(guó)立大學(xué)商學(xué)院、香港科技大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系兼任教授，北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院BiMBA特聘教授），同時(shí)任企業(yè)獨(dú)立董事，企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與轉(zhuǎn)型教練。22年世界500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)，專注于教授與輔導(dǎo)企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與重構(gòu)，國(guó)際營(yíng)銷創(chuàng)新，新市場(chǎng)進(jìn)入策略。曾代表惠普科技，新加坡電信，通用汽車/德爾福汽車系統(tǒng)，禮來(lái)制藥，霍尼韋爾等世界500強(qiáng)企業(yè)主持過(guò)東北亞、東南亞、大中國(guó)等亞洲新興國(guó)家工作。曾任區(qū)域副總裁與國(guó)家董事經(jīng)理等職務(wù)，在亞洲區(qū)戰(zhàn)略與新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略有杰出經(jīng)驗(yàn)，曾獲惠普科技2005年杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)得獎(jiǎng)人。

采訪：傅鵬翔;編輯：段小嬌

一、身兼數(shù)職看周教授如何做角色轉(zhuǎn)換1、您有多重職業(yè)身份，教授，投資人，企業(yè)顧問(wèn)，您如何在各個(gè)角色之間進(jìn)行身份轉(zhuǎn)換？聊聊每個(gè)角色的不同體驗(yàn)。我人生很幸運(yùn)，我在6家全球500強(qiáng)工作過(guò)22年。因?yàn)檫@些積累的經(jīng)驗(yàn)今天來(lái)當(dāng)教授，我當(dāng)教授的角色跟很多教授不太一樣，是從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)入教授，最早開始教銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷管理，之后教商業(yè)模式。這些都跟我的過(guò)去22年的工作經(jīng)驗(yàn)息息相關(guān)，現(xiàn)在的角色剛好把各個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)融合在一起。

我最喜歡的身份是教授，因?yàn)槲易陨砗芟矚g學(xué)習(xí)和分享。我認(rèn)為教授和培訓(xùn)師不一樣，如果我只講經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷褪桥嘤?xùn)師，但是教授要有理論功底，授課要有清晰的框架，去做比較，高度總結(jié)，同時(shí)不斷去更新知識(shí)，去觀察和分析這個(gè)社會(huì)最新發(fā)生的案例。當(dāng)教授帶給我極大的快樂(lè)，讓我去梳理過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)搭建框架，理解企業(yè)發(fā)生的事件，如果不愛(ài)學(xué)習(xí)沒(méi)有自驅(qū)動(dòng)能力，是做不了教授的。

關(guān)于投資，我跟其他的經(jīng)驗(yàn)也不太一樣，我不是專門在創(chuàng)投機(jī)構(gòu)里針對(duì)性做投資的，投資經(jīng)驗(yàn)跟機(jī)緣有關(guān)，我教過(guò)177個(gè)EMBA班，也不開咨詢公司,跟同學(xué)的關(guān)系很單純，很多同學(xué)跟我討論創(chuàng)業(yè)的想法和挑戰(zhàn)，輔導(dǎo)中比較了解他們，有機(jī)緣走在一起去投資他們，所以跟很多投資機(jī)構(gòu)的投資模式不一樣。我會(huì)幫助他們搭建商業(yè)模式和營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)行消費(fèi)者洞察和目標(biāo)用戶選取，搭建銷售團(tuán)隊(duì)以及管理策略，設(shè)計(jì)銷售流程和績(jī)效結(jié)構(gòu)等等，這些都是我能夠幫助創(chuàng)業(yè)者的，也就有了投資人的身份。

企業(yè)顧問(wèn)，這也是很巧合的一個(gè)事情，最早還在企業(yè)工作時(shí)，大的國(guó)營(yíng)企業(yè)請(qǐng)我來(lái)當(dāng)顧問(wèn)，一年利用很多周末的時(shí)間，帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)，而不是創(chuàng)收目的，把500強(qiáng)成功的框架和經(jīng)驗(yàn)分享給他們。教書后，身邊很多民營(yíng)企業(yè)都想從過(guò)去的游擊隊(duì)轉(zhuǎn)化成正規(guī)軍，想學(xué)習(xí)500強(qiáng)的管理經(jīng)驗(yàn)，我又剛剛好成為這樣一個(gè)橋梁，能夠以顧問(wèn)的身份去為他們傳遞經(jīng)驗(yàn)。就是這樣，每個(gè)角色都是機(jī)緣巧合，又相互關(guān)聯(lián)。

教授要站在中立的角色，中立地傳授知識(shí)，清晰地傳授框架，還要教會(huì)學(xué)生去用理論框架預(yù)判趨勢(shì)和未來(lái)。

投資要深入到具體行業(yè)，幫助企業(yè)去比較你在這個(gè)行業(yè)屬于哪個(gè)戰(zhàn)略群組，找到標(biāo)桿，幫助成長(zhǎng)甚至成為標(biāo)桿，是一項(xiàng)需要深入垂直的工作。

企業(yè)顧問(wèn)要深入企業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，通過(guò)細(xì)節(jié)執(zhí)行方案去解決特定問(wèn)題。找到短板，找到方法，幫助企業(yè)順著一定的路徑去成長(zhǎng)。

2、您的授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣，寓教于樂(lè)，深受同學(xué)喜愛(ài)，這是天生的，還是（后天）強(qiáng)生的？不管你扮演什么角色，一定要有用戶思維，教授不是講自己的，不只要有內(nèi)容，還得要有技能，是后天訓(xùn)練的過(guò)程。

這點(diǎn)對(duì)年輕朋友會(huì)有幫助，我們過(guò)去在當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，乙方會(huì)給甲方提案，有些技術(shù)類方案會(huì)比較枯燥，可是你到了一個(gè)國(guó)家給一把手和董事會(huì)做提案時(shí)，他們的關(guān)注點(diǎn)在戰(zhàn)略的層次之上，所以你不能太技術(shù)，你要用非技術(shù)的語(yǔ)言去談話，讓對(duì)方能參與其中。這個(gè)方法論用在教書上也一樣，用簡(jiǎn)單幽默的語(yǔ)言能時(shí)刻保持同學(xué)的興趣和興奮，用他們熟悉的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，甚至加上表演的成分，會(huì)讓學(xué)生記住課程和你要傳達(dá)的知識(shí)點(diǎn)。

當(dāng)然，我在生活中的性格也屬于開心陽(yáng)光型，總是希望用快樂(lè)感染身邊人。這個(gè)跟職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，你一定要用陽(yáng)光心態(tài)去影響別人，這是一種自然的生活態(tài)度。

二、教書觀人聽周教授對(duì)MBA同學(xué)的建議3、您在多個(gè)商學(xué)院和職場(chǎng)訓(xùn)練營(yíng)授課，有EMBA、MBA、創(chuàng)業(yè)者，想聽聽您對(duì)這些學(xué)生的觀察與對(duì)比。教這三種人的能力要求是不一樣的，方法也不一樣。

EMBA的教育目標(biāo)是希望進(jìn)來(lái)的學(xué)員，本身有過(guò)15年或者更長(zhǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)公司的一把手，董事長(zhǎng)或者副董事長(zhǎng)，他們當(dāng)中很多企業(yè)家是中學(xué)畢業(yè)，有些甚至在讀EMBA第一天就知道自己畢業(yè)不了，但是企業(yè)發(fā)展的很優(yōu)秀，因?yàn)槿松鷽](méi)有機(jī)緣接受正規(guī)教育，沒(méi)有知識(shí)理論基礎(chǔ)，所以你不能用太晦澀的理論去講課，需要用大量的真實(shí)案例讓他得到啟發(fā)。

MBA的同學(xué)至少有本科學(xué)歷，大多年輕且處于在職場(chǎng)發(fā)展的早期，辦學(xué)的目標(biāo)是通過(guò)教學(xué)讓學(xué)員了解企業(yè)是如何運(yùn)作，找到最適合自己的職場(chǎng)跑道，以及你自己的職場(chǎng)跑道如何與其他人協(xié)作。案例要拆解要更清楚，挑戰(zhàn)更大，同樣的時(shí)段，要把框架講深刻，案例還要垂直深入。

創(chuàng)業(yè)者，我教的不多，創(chuàng)業(yè)營(yíng)不會(huì)講很長(zhǎng)的課，有幾個(gè)特色，第一個(gè)今天中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者大部分都有本科畢業(yè)，多半沒(méi)有受過(guò)企業(yè)管理框架性教育；第二個(gè)就是創(chuàng)業(yè)者最大的問(wèn)題是要解決生存問(wèn)題，所以你不能夠把MBA和EMBA的框架教他們，創(chuàng)業(yè)者用這個(gè)框架是無(wú)法落地的，他自己什么角色都當(dāng)充當(dāng)，既戰(zhàn)略還得戰(zhàn)術(shù)，什么職能都得做。需要教他們找到癥結(jié)，抓大放小，掌握幾個(gè)核心知識(shí)點(diǎn)和技能，快去應(yīng)對(duì)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題或瓶頸。

坦白講，不管哪種學(xué)生最大的挑戰(zhàn)是，學(xué)生的水平參差不齊，怎么用一門課讓大家都有啟發(fā)，優(yōu)秀的教授需要在不同的授課對(duì)象里找到折中點(diǎn)，去樸素的語(yǔ)言講清楚商業(yè)模式和道理。

4、MBA學(xué)生大多在大中型企業(yè)擔(dān)任中高層職位，很多人遇到的職業(yè)發(fā)展瓶頸，您有哪些建議和意見？不管是MBA或者EMBA，都有共性，每一個(gè)人在他開公司或者是當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，事實(shí)上范疇都很窄，人際關(guān)系領(lǐng)域，生活網(wǎng)絡(luò)都有限。我總是說(shuō)來(lái)念書，拋開知識(shí)不談，兩點(diǎn)大家要學(xué)，一是看看別人是怎么活著的，別的同學(xué)在別的行業(yè)、別的部門他們是怎么活著的，要切實(shí)去看別人的工作方式，他活的快不快樂(lè)；二是看其別人的生活哲學(xué)、世界觀、領(lǐng)導(dǎo)方法和處世態(tài)度，每個(gè)人作為一個(gè)主體都有自己的人格特質(zhì)，通過(guò)小組討論，一起看企業(yè)，一起上一門課，處理一個(gè)問(wèn)題，去啟發(fā)自己看看自己有沒(méi)有改變的空間。

關(guān)于職場(chǎng)瓶頸，我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不能投射在別人身上，我們中國(guó)人過(guò)去有一個(gè)不太健康的看法，我們的上一輩會(huì)教我們到職場(chǎng)要從一而終，忠于我們的公司，到了國(guó)企就是鐵飯碗，一輩子在國(guó)企。但是一個(gè)MBA學(xué)生一輩子很難待在一個(gè)企業(yè)，包含客觀和主觀原因，客觀上，很多企業(yè)在不同發(fā)展階段需要的人才不一樣，比如一個(gè)同學(xué)從初期進(jìn)入一家外企，但是當(dāng)企業(yè)到了成熟期，這個(gè)企業(yè)可能就不適合他。主觀上，一個(gè)人進(jìn)入一家公司，在非常努力創(chuàng)造價(jià)值的3-5年之后，開始學(xué)不到新東西了，內(nèi)心很自然會(huì)希望找到新的平臺(tái)，去得到更大的成長(zhǎng)，一輩子不會(huì)從一而終，一輩子換個(gè)5-6份工作很自然。

MBA教育會(huì)幫助你理解不同企業(yè)的運(yùn)作框架，幫你找到更清晰的職場(chǎng)發(fā)展路徑。通過(guò)MBA教育我們還要交到幾個(gè)朋友，至少在做職業(yè)轉(zhuǎn)換時(shí)可以成為彼此的顧問(wèn)。

另外，中國(guó)的MBA教育與國(guó)外不同，英國(guó)人和美國(guó)人很少去自己念MBA，公司想去培養(yǎng)你，幫助你，然后給你付學(xué)費(fèi)，幫助你提升技能。中國(guó)自費(fèi)居多，自己掏錢讀MBA，希望有學(xué)位。現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)是，我換過(guò)1次工作后就沒(méi)有人問(wèn)我有沒(méi)有讀過(guò)MBA，重要的是你會(huì)不會(huì)解決問(wèn)題，是不是能跟別人協(xié)作，是不是能跳出框架去想問(wèn)題，但是很多MBA學(xué)生不具備這種想法，無(wú)視在MBA課堂上用學(xué)到的方法去解決問(wèn)題。恰恰大公司更重視這個(gè)，公司希望你是有生意頭腦的人，然而很多人自我定義為士大夫（staff）。

三、創(chuàng)投感悟問(wèn)周教授在創(chuàng)投*的切身體會(huì)5、說(shuō)說(shuō)您的投資經(jīng)歷和有代表性的成功或失敗項(xiàng)目案例。您如果判斷和識(shí)別一個(gè)項(xiàng)目的投資價(jià)值。我一共投資了14個(gè)項(xiàng)目，失敗了4個(gè)。我投過(guò)很多天使，學(xué)生說(shuō)我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我會(huì)說(shuō)我會(huì)挺你的，這就是一個(gè)投資緣起，過(guò)了一年他有清晰的商業(yè)計(jì)劃書，然后就開始做投資判斷。

初創(chuàng)企業(yè)需要判斷幾點(diǎn)：一，賽道是不是康莊大道。創(chuàng)業(yè)者看到了這個(gè)行當(dāng)?shù)哪承﹩?wèn)題，有個(gè)小細(xì)分市場(chǎng)缺乏好公司，他剛好懂得這個(gè)行業(yè)的深淺規(guī)則，跳進(jìn)去做成功概率高。二，看人很重要。這個(gè)人要有幾個(gè)特質(zhì)：第一，他要有非常強(qiáng)的意志力，不會(huì)半途而非；第二，他會(huì)不顧一切，最好能夠把他的積蓄拿出來(lái)，別人愿意跟他合作；第三，一定要有生意頭腦，他能夠挑選到好的產(chǎn)品，是個(gè)好的買手同時(shí)也能把自己的產(chǎn)品賣出去。我們投早期項(xiàng)目，就是50-100萬(wàn)，在她1000萬(wàn)時(shí)，占5%股份，讓他活下來(lái)，經(jīng)歷兩年后有商業(yè)模式。

第二個(gè)階段，A輪，我會(huì)考慮三件事情：創(chuàng)始人本身是不是有領(lǐng)導(dǎo)力；這個(gè)項(xiàng)目是不是有個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)?chuàng)始人的想法落地；項(xiàng)目本身是不是格局太小，盤子夠不夠大，這三件事都很重要。如果創(chuàng)始人聽不進(jìn)別人的意見，或者是創(chuàng)始人弱團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，都會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的未來(lái)發(fā)展。這個(gè)階段還會(huì)更多去關(guān)注企業(yè)的價(jià)值，我喜歡介入的項(xiàng)目，還是希望能夠給這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造正能量。創(chuàng)造愛(ài)，創(chuàng)造幸福的產(chǎn)業(yè)我們比較倡導(dǎo)和喜歡的。

6、學(xué)中有人正在創(chuàng)業(yè)，或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，您喲哪些建議和意見？三個(gè)意見：

第一，希望每個(gè)同學(xué)都有機(jī)會(huì)去做性格測(cè)驗(yàn)，你是不是一個(gè)適合當(dāng)老板的人，還是適合做職業(yè)經(jīng)理人，還是全方位的總經(jīng)理，還是財(cái)務(wù)總監(jiān)，很多同學(xué)不知道自己的性格特征，盲目去做不適合的事情。這世界做職業(yè)經(jīng)理人不可恥，可恥的是做不了非常職業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。做不好，就告訴自己其實(shí)是做一把手的人，就出去創(chuàng)業(yè)，這種人失敗概率很高。一個(gè)人在企業(yè)不被喜歡，出去也不會(huì)太成功。不要盲目創(chuàng)業(yè)，不要受到中國(guó)很多媒體的引導(dǎo)，一個(gè)社會(huì)需要專業(yè)的人才，怕就怕自己不夠?qū)！?/p>

第二，如果你不能找到三到四個(gè)志同道合的合伙人，彼此分工，絕對(duì)不要出去創(chuàng)業(yè)。是不是有領(lǐng)導(dǎo)力，hold住不同的人一起搭平臺(tái)干事業(yè)，這是領(lǐng)導(dǎo)力的象征。還有是不是可以跟不同背景的人一起共同解決問(wèn)題，處理困難。我看到很多MBA同學(xué)認(rèn)為自己很聰明，定義自己是CEO，認(rèn)為自己是大官，一言不合就優(yōu)化掉合作伙伴。其實(shí)很多成功CEO都有仆人性格，愿意付出、愿意謙讓，愿意原諒別人，所謂有容乃大。

第三，很多人看到機(jī)會(huì)盲目創(chuàng)業(yè)，我們是不樂(lè)意看到的，美國(guó)硅谷有個(gè)學(xué)校，叫天使圈(founderinstitute)，中國(guó)還有分部，這個(gè)是非常適合MBA的東西。通過(guò)FI的課程體系培訓(xùn)創(chuàng)始人孵化和篩選項(xiàng)目，三個(gè)月課程，每個(gè)禮拜做作業(yè)，通過(guò)三個(gè)月判斷這個(gè)項(xiàng)目適不適合做，教你如何做性格測(cè)試，寫商業(yè)計(jì)劃書，做營(yíng)銷方案等等，通過(guò)三個(gè)月來(lái)驗(yàn)證項(xiàng)目的可行性。

四、賽道選擇尋周教授的創(chuàng)業(yè)方向選擇之秘

7、想聽聽您對(duì)創(chuàng)業(yè)賽道選擇的看法。您覺(jué)得哪些創(chuàng)業(yè)方向的機(jī)會(huì)比較多？坦誠(chéng)講，回答不出來(lái)，我看事情的角度跟你們不一樣，你們期待我說(shuō)健康醫(yī)療、新能源等等，坦白講，我不能說(shuō)，這是預(yù)言學(xué)家做的事，比如KK（凱文凱利）說(shuō)的話我想換個(gè)角度說(shuō)一下，未來(lái)的賽道有幾種，高精尖科技，高科技，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)，未來(lái)最看好的賽道里面，我想要跟你們說(shuō)，這四種都有好東西，也有壞東西。高精尖，比如火箭發(fā)射，這個(gè)賽道要看是不是具備足夠的高技術(shù)背景。高科技是什么，做芯片是高科技，做航空也是，做高速鐵路也是，也都是剛需，也是好賽道。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，很多人看不起富士康，事實(shí)上不是這樣子，不是每個(gè)廠都是傳統(tǒng)的，制造業(yè)是傳統(tǒng)，但是他是非常進(jìn)步的傳統(tǒng)制造業(yè)。服裝業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，汽車也是，也有創(chuàng)新做的很優(yōu)秀。服務(wù)業(yè)，中國(guó)的服務(wù)業(yè)還沒(méi)開始，任何發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家，服務(wù)業(yè)會(huì)占到GDP的70%以上，中國(guó)還不到60%。

每個(gè)行業(yè)都有改造的很大空間，每個(gè)同學(xué)要看自己適合做什么產(chǎn)品的改造。做服務(wù)業(yè)要看一個(gè)人能不能沉下去，一個(gè)事情流程能做幾千次幾萬(wàn)次，不斷去優(yōu)化。高科技是什么，每三年擁抱新的知識(shí)結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)曲線要比服務(wù)業(yè)陡峭很多。高精尖，非常小非常細(xì)，要能沉下去做研究。想創(chuàng)業(yè)就要仔細(xì)思考自己的性格適合什么東西，醫(yī)療里也有高精尖，有高科技，有服務(wù)型，重點(diǎn)是看你適合做哪類的。直白講，人生要將自己的性格和自己喜歡的東西結(jié)合，不要偏太多，性格吻合做快樂(lè)的事情。

每個(gè)MBA畢業(yè)都是未經(jīng)打磨的璞玉，到退休有30年的時(shí)間，至少要知道一件事，人生的第一和第二都不會(huì)快樂(lè)，但是第三、四、五會(huì)讓你越來(lái)越快樂(lè)，因?yàn)槟銜?huì)找到適合自己的。

吉姆格林斯的刺猬理論，人生有三個(gè)圓圈要交集在一起，第一個(gè)是你的能力，第二個(gè)是你喜歡的，第三個(gè)是這個(gè)恰好為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，交集的中間是你喜歡干，同時(shí)又有價(jià)值，那你就會(huì)干一輩子。希望大家盡快找到你的三個(gè)圓圈的交集點(diǎn)。

五、好書推薦讀周教授推薦給MBA學(xué)生的書8、您平時(shí)都喜歡看哪方面的書？能不能給MBA同學(xué)分享一下。

這個(gè)世界兩千年都不會(huì)變，每個(gè)人都活一輩子，不一定都要轟轟烈烈，但是你要學(xué)會(huì)快樂(lè)和陽(yáng)光，選擇來(lái)念MBA就不是來(lái)做官的，總之是從事商業(yè)運(yùn)作的，建議多看商場(chǎng)成功的自傳，我絕對(duì)堅(jiān)決不建議讀《喬布斯自傳》，因?yàn)樗橇眍?。建議大家去看《特朗普傳》，這本書寫的非常好，很真實(shí)的寫了美國(guó)商業(yè)社會(huì)的縮影，而不是對(duì)他的歌頌之類的。還有就是《李嘉誠(chéng)傳》，亞洲人做生意沒(méi)人不看李嘉誠(chéng)，還有就是《巴菲特傳》，多看這些人的傳記，看完你會(huì)對(duì)自己更清晰，活出快樂(lè)的，更成功的人生。

我自己就很喜歡讀，人生不同階段讀都有不同的感受。

■采訪前嬌總問(wèn)我：對(duì)魄力哥印象最深的是那一點(diǎn)？我說(shuō)：辛辣。