蛋播视频一区,无码鲁丝一区二区,精品 久久 五月天,国产老熟女,五月草草在线观看,中文日韩欧美,情色一区二区三区,欧美日韩亚洲激情在线,亚洲制服在线香蕉

導(dǎo)言

MarketinginChina！夢(mèng)寐以求的黎叔大課終于在9月10日教師節(jié)華麗開(kāi)講。黎叔前腳剛講完?duì)I銷要學(xué)會(huì)“制造Surprise~讓用戶尖叫”，后腳我們就送上了教師節(jié)獻(xiàn)禮與打油詩(shī)一首：

△上圖為院長(zhǎng)與詩(shī)作者李茁同學(xué)合影留念

就這樣，在活學(xué)活用，輕松快樂(lè)的氣氛中，我們開(kāi)始了這門(mén)干貨滿滿，受益良多的BiMBA精品營(yíng)銷課。

除了上課，我們也很難有契機(jī)接觸學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，很開(kāi)心編輯部有幸約到張黎院長(zhǎng)，在秋日燕園的午后，我們圍坐在院長(zhǎng)辦公室，圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷、商學(xué)院以及職業(yè)發(fā)展與張黎院長(zhǎng)展開(kāi)了一次難忘的對(duì)話。

一黎叔談營(yíng)銷之道

1.1營(yíng)銷越來(lái)越難，營(yíng)銷的套路還有沒(méi)有用？渠道為王的時(shí)代過(guò)去了，如今想要營(yíng)銷贏，什么才是王？

一個(gè)國(guó)家整體的營(yíng)銷水平是否很精準(zhǔn)很精細(xì)，我認(rèn)為這一定是與這個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)發(fā)育密切相關(guān)，在一個(gè)快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體下，你要讓營(yíng)銷做到很精細(xì)化，這是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)槠髽I(yè)都會(huì)計(jì)算投入產(chǎn)出比，我們國(guó)家前30年快速增長(zhǎng)，從供小于求到供大于求，必然要經(jīng)歷一個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程。

所以過(guò)去的營(yíng)銷靠渠道、靠促銷、靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)有它的時(shí)代背景，市場(chǎng)不斷膨脹，渠道有效，Margin比較高，渠道可以得到政策和返利，有利益輸送，就自然被重視?！扒罏橥酢睕](méi)有好壞之說(shuō)，只能說(shuō)是符合時(shí)代的方法。

另外消費(fèi)者從初期的發(fā)展中國(guó)家，到一個(gè)中等的發(fā)達(dá)國(guó)家，人們對(duì)價(jià)格的敏感度在變化，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的要求在變化，現(xiàn)在我們到了一個(gè)新的市場(chǎng)常態(tài)，供過(guò)于求，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和服務(wù)要求越來(lái)越高，這必然會(huì)產(chǎn)生對(duì)營(yíng)銷更高的需求。

理論框架要把握精髓，包括很多營(yíng)銷方法，一定要把握原理和精髓，市場(chǎng)細(xì)分，消費(fèi)者刻畫(huà)，大數(shù)據(jù)等這些都是手段和方法，其實(shí)是將營(yíng)銷的基本原理更加先進(jìn)化和互聯(lián)網(wǎng)化。

△院長(zhǎng)正在給大家上營(yíng)銷課

所以說(shuō)，營(yíng)銷沒(méi)有不變的王，我們?nèi)魏我粋€(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，都要在把握精髓，順勢(shì)而變。

1.2您覺(jué)得我們國(guó)家的企業(yè)營(yíng)銷還存在哪些問(wèn)題，如何補(bǔ)足？我們國(guó)家企業(yè)的營(yíng)銷，客戶關(guān)系的管理，產(chǎn)品的深度服務(wù)，很多在傳統(tǒng)市場(chǎng)上還沒(méi)有做好的東西，都要彌補(bǔ)上。最近跟汽車圈的同學(xué)聊營(yíng)銷，就提到要突破過(guò)去的慣性思維，如果今天我們被打敗，那也是被過(guò)去的營(yíng)銷思維所打敗，最大的敵人是自己的傳統(tǒng)思維，比如過(guò)去我們不會(huì)考慮到汽車的后市場(chǎng)服務(wù)和金融服務(wù)，但今天不考慮就會(huì)落伍。所以對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，先要想一想過(guò)去弱點(diǎn)和不足，然后再結(jié)合新的科技手段盡早補(bǔ)足。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐和應(yīng)用已經(jīng)超越國(guó)外，但從整體上看，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)在營(yíng)銷上，要需要補(bǔ)上幾課：一要摒棄投機(jī)心態(tài)，二要有科學(xué)的營(yíng)銷方法，三要有產(chǎn)品的品質(zhì)。具體到營(yíng)銷上，很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的理解還停留在價(jià)格、渠道、促銷和銷售層面，對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)的升級(jí)，對(duì)服務(wù)的精細(xì)化還不敏感。這些還需要持續(xù)去改進(jìn)和學(xué)習(xí)。

1.3您對(duì)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的看法：我們所有的營(yíng)銷策劃和活動(dòng)，包括執(zhí)行，不是企業(yè)決定的，是終端消費(fèi)者的使用行為變化決定的，戰(zhàn)場(chǎng)在終端，入?？诟淖儠?huì)對(duì)河道發(fā)生改變，終端發(fā)生了改變，購(gòu)買渠道、支付方式、信息獲取都在改變。

我們很多企業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的理解，還是集中在精準(zhǔn)的消費(fèi)者刻畫(huà)上，但我覺(jué)得這個(gè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

包括搞大數(shù)據(jù)的公司，我也給他們講，以后一定要通過(guò)互動(dòng)讓用戶對(duì)品牌和服務(wù)有所反饋，并主動(dòng)去收集這些反饋，然后基于反饋再去改善自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

關(guān)于大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的實(shí)施，先說(shuō)總體，再看方法：

總體來(lái)說(shuō)，大數(shù)據(jù)要干什么，如何收集數(shù)據(jù)，如何處理，如何應(yīng)用要有清晰的認(rèn)識(shí)。比如百分點(diǎn)團(tuán)隊(duì)，這是光華的教授出去創(chuàng)辦的企業(yè)，團(tuán)隊(duì)做過(guò)嚴(yán)格的學(xué)術(shù)訓(xùn)練，我們做學(xué)術(shù)的都知道，定量研究要收集數(shù)據(jù)，用什么統(tǒng)計(jì)方法，樣本對(duì)不對(duì)，用什么指標(biāo)，這些都是必不可少的環(huán)節(jié)。真正從事過(guò)大數(shù)據(jù)的人應(yīng)該有一定的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)和訓(xùn)練，真正接觸和實(shí)施過(guò)，不能做二手專家。

尤其是統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)，因變量、自變量、方差分析、因子分析都不懂的人，很難想象他能把大數(shù)據(jù)做好，分析連續(xù)變量、分類變量，實(shí)測(cè)變量，這里面有一套東西，所以我覺(jué)得應(yīng)該花1-2年時(shí)間去學(xué)習(xí)，包括社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)，都應(yīng)該去打基礎(chǔ)，否則一知半解難以落地。

企業(yè)的大數(shù)據(jù)部門(mén)應(yīng)該是一個(gè)有學(xué)術(shù)背景又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人專注于一兩個(gè)方面，彼此配合。

大數(shù)據(jù)的生態(tài)環(huán)境上，數(shù)據(jù)收集是最大的缺口。線上和線下的數(shù)據(jù)可以統(tǒng)一，但是各有側(cè)重，就像我們做調(diào)查問(wèn)卷和訪談，兩者各有優(yōu)劣需要結(jié)合。比如線上購(gòu)買行為，需要追溯搜索歷史、查詢路徑、用戶標(biāo)簽、社群分類等結(jié)合去分析。然后有些信息線上永遠(yuǎn)不會(huì)有，比如購(gòu)買時(shí)，語(yǔ)言的上下語(yǔ)境，消費(fèi)者的心里顧慮，周邊環(huán)境的刺激和干擾，這就需要線下去觀察和獲取。

所以說(shuō)，企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之路，要先從“小”處著手，先做好數(shù)據(jù)的收集和歸類，再有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，科學(xué)的方法去做數(shù)據(jù)處理和分析，才能發(fā)揮“大”數(shù)據(jù)的作用，對(duì)營(yíng)銷帶來(lái)幫助。

二院長(zhǎng)觀商學(xué)院未來(lái)

2.1您認(rèn)為BiMBA的品牌定位和特色是什么？在一個(gè)大的教育機(jī)構(gòu)下創(chuàng)辦商學(xué)院要充分利用各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)家發(fā)展研究院從全口徑、跨領(lǐng)域去研究中國(guó)發(fā)展問(wèn)題，BiMBA可以很好的將國(guó)發(fā)院的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)用到商學(xué)院的管理教育中去。

一個(gè)產(chǎn)品的定位跟它的優(yōu)勢(shì)是分不開(kāi)的，BiMBA的優(yōu)勢(shì)：能夠站在國(guó)家高度去研究企業(yè)管理問(wèn)題，世界經(jīng)濟(jì)格局在巨大調(diào)整下，我們有很多有優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和管理學(xué)家，能夠站在高處去看，所以我們學(xué)生的視角會(huì)與其他院校不同；同時(shí)我們?cè)诖髷?shù)據(jù)和營(yíng)銷也有自己的優(yōu)勢(shì)，引入了營(yíng)銷領(lǐng)域有國(guó)際視野的教授，能夠讓學(xué)生看到最先進(jìn)的方法和應(yīng)用。

不管是經(jīng)濟(jì)還是管理，研究問(wèn)題的視角和方法是相似。我很喜歡聽(tīng)林周（林毅夫、周其仁）兩位老師的講座，去聽(tīng)他們的邏輯。在BiMBA,我們強(qiáng)調(diào)解決問(wèn)題的能力和方法，而不是浮于表面的問(wèn)題的回答。

2.2您創(chuàng)辦的企業(yè)課堂深受同學(xué)喜愛(ài)，您能談?wù)剟?chuàng)辦初心和未來(lái)的規(guī)劃嗎？我們?cè)谡n堂上學(xué)到的理論和方法，結(jié)合企業(yè)實(shí)際的運(yùn)作和應(yīng)用，會(huì)加深同學(xué)對(duì)所學(xué)課程的認(rèn)識(shí)，引發(fā)大家的思考。哪怕我們看到的企業(yè)自己并不熟悉，哪怕面臨的問(wèn)題完全不同，哪怕只是看他們的工作氛圍和人才結(jié)構(gòu)，也會(huì)給你帶來(lái)沖擊和思考。百聞不如一見(jiàn)，這是創(chuàng)辦企業(yè)課堂的初衷。

企業(yè)課堂還需要體系化建設(shè)，形成機(jī)制、常態(tài)化運(yùn)作，要有專門(mén)的人來(lái)管理和實(shí)施。目前主要是校友部在統(tǒng)籌，學(xué)校作為橋梁聯(lián)系校友企業(yè)，安排主講人，參觀流程，互動(dòng)環(huán)節(jié)等，這里面有很多細(xì)節(jié)，尤其是誰(shuí)來(lái)講，講什么，是最重要的。其實(shí)應(yīng)該從企業(yè)反向拉動(dòng)，我希望我們的學(xué)生發(fā)揮能動(dòng)性，能夠主動(dòng)提出自己的需求，以及自薦一些企業(yè)，一起調(diào)動(dòng)各方資源，給BiMBA校友提供跨界跨級(jí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

2.3您理想的商學(xué)院是什么樣的呢？未來(lái)的商學(xué)院一定是多樣化的，每個(gè)商學(xué)院一定會(huì)有一個(gè)比較強(qiáng)的專業(yè)，差異化定位，培養(yǎng)的方向也有區(qū)別，實(shí)戰(zhàn)型、研究型，或者技術(shù)類、金融類；形式上來(lái)說(shuō)，會(huì)以發(fā)揮學(xué)生的能動(dòng)性為主，進(jìn)行模塊化學(xué)習(xí)；還有就是信息儲(chǔ)備量，我們學(xué)生的閱讀量太少，國(guó)外的MBA,教授教幾個(gè)點(diǎn)，然后你去讀吧，有時(shí)根本就讀不完，但是這個(gè)自我搜集和吸收的過(guò)程很重要。課上課下的時(shí)間分配和內(nèi)容設(shè)置，也需要改善。

有些商學(xué)院也在做一些嘗試——比如組織MBA學(xué)生組隊(duì)開(kāi)展商業(yè)項(xiàng)目，做戰(zhàn)略規(guī)劃，研發(fā)產(chǎn)品，再落地營(yíng)銷，從實(shí)踐中應(yīng)用MBA所學(xué)。

教育不是一個(gè)*的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，知識(shí)的學(xué)習(xí)就像教育孩子一樣，需要一個(gè)過(guò)程，循序漸進(jìn)。有些東西只能通過(guò)教授去傳遞，有些需要短期培訓(xùn)。

不管是什么樣方法和側(cè)重，商學(xué)院永遠(yuǎn)要立足在大學(xué)中，做基礎(chǔ)方法和商業(yè)知識(shí)的傳播，不要變成培訓(xùn)或者創(chuàng)業(yè)營(yíng)，商學(xué)院還是要做基礎(chǔ)商學(xué)的教育。

三師長(zhǎng)聊職業(yè)選擇

3.1您在BiMBA接觸過(guò)的優(yōu)秀學(xué)生很多，您觀察他們有哪些共同品質(zhì)？?jī)?yōu)秀的學(xué)生，第一，一定在某個(gè)領(lǐng)域的教育和訓(xùn)練非常的solid，在好的大學(xué)接受過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓窘邮苓^(guò)專業(yè)的訓(xùn)練，這樣的學(xué)生一般都會(huì)是某個(gè)領(lǐng)域的專家，而且特別專注。

第二，就是思維嚴(yán)謹(jǐn)，有邏輯性。我特別喜歡思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，比如最近在看學(xué)院的DPS博士論文，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有人邏輯過(guò)于發(fā)散，有人非常聚焦，邏輯縝密的人會(huì)更容易吸引人。

第三，就是人的情商和溝通能力非常重要，歷屆學(xué)生的個(gè)性都很鮮明，留下印象最深的往往都是溝通能力強(qiáng)，能包容，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能犧牲自身利益的人。

3.2能分享一下您的職業(yè)發(fā)展選擇和心得？一個(gè)人一定要知道自己能做什么，不能做什么，個(gè)人觀察，一般在35-40歲之前要完成這個(gè)過(guò)程，做職業(yè)選擇時(shí)要弘揚(yáng)自己的長(zhǎng)板，選定一個(gè)方向，就要有工匠精神，專注，堅(jiān)持。

我們同學(xué)在轉(zhuǎn)型時(shí)一定要想清楚，如果不考慮經(jīng)濟(jì)回報(bào)，這個(gè)方向是不是你喜歡的，如果不符合你的個(gè)性和興趣，就很難支撐你走很遠(yuǎn)。

拿自己舉例，我之前在企業(yè)工作，雖然位居中國(guó)區(qū)的高層但很多大的策略還是不能自行決定。我喜歡自己把控一個(gè)問(wèn)題，從戰(zhàn)略到執(zhí)行，并在其中深入挖掘，后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己適合教書(shū)，我可以將戰(zhàn)略和執(zhí)行拿到自己的手里，所以我很享受老師這份職業(yè)。

△院長(zhǎng)在課堂上總是神采飛揚(yáng)，高度提煉的理論框架結(jié)合大量鮮活案例，課堂氣氛尤為活躍

學(xué)術(shù)上你要成為一個(gè)好學(xué)者一定是在一個(gè)你熱愛(ài)的領(lǐng)域做得特別深，永遠(yuǎn)握著一張王牌。在更復(fù)雜的商業(yè)領(lǐng)域，也同樣是一個(gè)道理，在一個(gè)你熱愛(ài)的方向上積攢無(wú)人能及的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.3院長(zhǎng)給大家的寄語(yǔ)：大家進(jìn)了BiMBA的門(mén)，一定要有效利用資源，班級(jí)內(nèi)外、跨級(jí)跨界、師生校友的資源都充分利用起來(lái)，比如我們剛成立的南南學(xué)院，他們都是未來(lái)非洲的領(lǐng)軍人物，大家可以組織活動(dòng)彼此認(rèn)識(shí)和溝通；聽(tīng)完了經(jīng)濟(jì)學(xué)的課，再去聽(tīng)聽(tīng)雙學(xué)位的，你會(huì)有更新的認(rèn)識(shí)；與EMBA交流互通，尋求合作；企業(yè)課堂大家可以發(fā)揮自己的能動(dòng)性自薦或推薦，讓需求落地。

作為學(xué)生，還是要上好MBA的課，基礎(chǔ)知識(shí)是你金字塔內(nèi)的根基，經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)都是前人的智慧，背后的思維非常美麗，真正吸收了，你會(huì)對(duì)人性有更深的認(rèn)識(shí)。

一定要有所為，有所不為，不要隨波逐流，不要人云亦云，要變成有思想的人。

要把自己的興趣和工作結(jié)合，做好選擇，精耕細(xì)作。

△院長(zhǎng)與同學(xué)們的合影留念