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跨境

電商

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.69萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31.1%，已逐漸成為外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展新引擎。云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等數(shù)字技術(shù)在跨境貿(mào)易各環(huán)節(jié)的廣泛應(yīng)用，驅(qū)動(dòng)跨境電商不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。這種數(shù)字化外貿(mào)新業(yè)態(tài)以全鏈路跨境貿(mào)易平臺(tái)為依托，形成了整合生產(chǎn)商、供應(yīng)商、零售商、消費(fèi)者、物流、金融及政府監(jiān)管部門在內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)。

近日，南大MBA數(shù)字創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)社群舉辦了一場(chǎng)主題為“外貿(mào)新業(yè)態(tài)、跨境新勢(shì)力”的行業(yè)分享會(huì)，以洞察跨境電商發(fā)展前景。本次活動(dòng)由南大MBA聯(lián)合會(huì)發(fā)起組織。

本次行業(yè)分享會(huì)特邀南京本地兩家跨境領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)負(fù)責(zé)人——江蘇四海商舟電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钿J先生和南京新麥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人王放先生，圍繞跨境電商行業(yè)的前生今世和未來(lái)發(fā)展機(jī)遇，為同學(xué)們帶來(lái)了精彩分享。

南京大學(xué)商學(xué)院營(yíng)銷與電子商務(wù)系宋培建教授進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)。會(huì)議由亞馬遜全球開(kāi)店江蘇區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、南京大學(xué)2010級(jí)校友沈泓女士主持。

行業(yè)背景

會(huì)議開(kāi)場(chǎng)，沈泓校友介紹了跨境電商行業(yè)的背景，她認(rèn)為目前跨境電商打破了傳統(tǒng)貿(mào)易鏈的復(fù)雜性，讓中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際零售市場(chǎng)，彎道超車變得簡(jiǎn)單易實(shí)現(xiàn)。

沈泓校友

“特別是在我們的身邊，一大批規(guī)模巨大的出海品牌如雨后春筍般脫穎而出，比如中國(guó)版Zara、估值3000億的快時(shí)尚品牌SHEIN誕生于南京；以技術(shù)驅(qū)動(dòng)、風(fēng)靡全球的機(jī)器人品牌科沃斯誕生于蘇州；收獲超過(guò)1400萬(wàn)全球用戶，復(fù)合增長(zhǎng)率連續(xù)5年達(dá)100%的家紡品牌Bedsure誕生于無(wú)錫。這些全球品牌的崛起神話，從0到1的過(guò)程只用了5-10年。”

這一切都說(shuō)明越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)擺脫了微笑曲線價(jià)值鏈最底端的代加工環(huán)節(jié)，向曲線兩端的產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)延展，并且以“火箭速度”成長(zhǎng)壯大，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)正在從Made In China向 Brand In China邁進(jìn)。

嘉賓分享

楊銳先生分享了四海商舟的發(fā)展歷程以及他本人從事跨境十多年來(lái)的心得、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

他指出，行業(yè)發(fā)展初期并沒(méi)有跨境電商這個(gè)概念，在2000年之后出現(xiàn)的“海淘”“代購(gòu)”就是跨境最早的雛形；2008年前后，為了滿足中國(guó)消費(fèi)者不出國(guó)門就能購(gòu)買到全球商品的需求，一些中國(guó)海外購(gòu)物平臺(tái)開(kāi)始成立，其中就以“洋碼頭”為代表，當(dāng)時(shí)大多數(shù)海淘的商品還很受局限，主要停留在奶粉、化妝品、首飾、婚紗等品類。之后，隨著eBay和Amazon等國(guó)外電商平臺(tái)公司開(kāi)啟中國(guó)招商之路后，跨境電商出口行業(yè)才漸漸地正式進(jìn)入高速發(fā)展階段。

跨境零售發(fā)展至今，已經(jīng)不再是最初的依靠渠道、流量取勝的策略，而是開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)向依靠運(yùn)營(yíng)，打造強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈，研發(fā)產(chǎn)品和建立品牌方向發(fā)展?？缇畴娚绦袠I(yè)不再是“一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線打天下”的時(shí)代，而是對(duì)跨境業(yè)務(wù)提出了更高的要求，雖然行業(yè)進(jìn)入門檻不高，但是公司能否運(yùn)作好卻考驗(yàn)著每個(gè)賣家的“硬實(shí)力”。

最后楊總介紹了四海商舟當(dāng)前的三個(gè)主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及重點(diǎn)發(fā)展的方向，除了傳統(tǒng)的自營(yíng)業(yè)務(wù)和聯(lián)合運(yùn)營(yíng)板塊以外，就是看好跨境電商服務(wù)領(lǐng)域，海外倉(cāng)業(yè)務(wù)已然成為四海商舟開(kāi)拓新市場(chǎng)的一片新藍(lán)海。

分享嘉賓：楊銳

南京新麥創(chuàng)始人王放先生帶來(lái)的主題則是“跨境路走向分叉口”，他首先分享了自己如何從一名公務(wù)員轉(zhuǎn)型為跨境電商賣家的成長(zhǎng)過(guò)程，以及如何機(jī)緣巧合地抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自我和企業(yè)的快速成長(zhǎng)，為同學(xué)們提供了借鑒和思考。

王總認(rèn)為他的選擇很正確，并且總結(jié)出當(dāng)下跨境電商確實(shí)是值得年輕人創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，原因有三：

第一，外貿(mào)出口依然是國(guó)家三駕馬車之一，中國(guó)依然是制造業(yè)大國(guó)，具有廣泛堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)并不會(huì)突然轉(zhuǎn)移。

第二，相比于國(guó)內(nèi)電商行業(yè)，跨境電商行業(yè)的毛利潤(rùn)比較高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局還沒(méi)達(dá)到白熱化競(jìng)爭(zhēng)的程度，資本還是愿意投資相關(guān)企業(yè)的，也有不少成功案例。

第三，外貿(mào)出口行業(yè)合法合規(guī)，不僅可以享受國(guó)家退稅補(bǔ)貼，還是目前國(guó)家政策大力支持的行業(yè)。

分享嘉賓：王放

對(duì)于如何建立品牌，打造優(yōu)質(zhì)完善的供應(yīng)鏈，以及經(jīng)營(yíng)好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，王總分別給出了自己的觀點(diǎn)，著重提出要關(guān)注庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、毛利潤(rùn)等指標(biāo)。因?yàn)榭缇畴娚唐髽I(yè)不僅僅是單純的“國(guó)際搬運(yùn)工”“線上賣貨”賺差價(jià)那么簡(jiǎn)單，企業(yè)成功與否也要符合一般好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

跨境行業(yè)飛速發(fā)展，其中也混雜著各種灰色利益鏈條，當(dāng)自己面臨著無(wú)數(shù)選擇之際，務(wù)必深思熟慮、慎重選擇，懂得取舍。只有合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義價(jià)值才是正道。

問(wèn)答環(huán)節(jié)

進(jìn)入提問(wèn)環(huán)節(jié)后，同學(xué)們相當(dāng)踴躍，紛紛提出各自面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題——

問(wèn)：現(xiàn)在進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，是否為時(shí)已晚？

答：起步做跨境電商，要么有熟悉的產(chǎn)品，有可以把控的供應(yīng)商資源；要么懂運(yùn)營(yíng)，熟悉電商運(yùn)作的基本邏輯。兩者至少需要具備其一，才能發(fā)展得更快。

問(wèn)：關(guān)于選品，有什么好的建議？

答：話說(shuō)“三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”，選品選得好是可以自帶流量的。如果想快速變現(xiàn)，季節(jié)性產(chǎn)品是比較好的選擇。如果希望由小到大有持續(xù)的量的積累，逐步打造自己的優(yōu)勢(shì)，還是需要做一些定制化的非標(biāo)品，并且有新意，有賣點(diǎn)。

專家點(diǎn)評(píng)

南京大學(xué)商學(xué)院營(yíng)銷與電子商務(wù)系宋培建教授總結(jié)點(diǎn)評(píng)，指出電商平臺(tái)蓬勃發(fā)展，亞馬遜商業(yè)帝國(guó)、京東等大型電商平臺(tái)公司成功的基石就是“以儲(chǔ)帶運(yùn)”，其共同點(diǎn)就是依靠物流和體驗(yàn)取勝。

同時(shí)，在當(dāng)前大形勢(shì)下，無(wú)論是國(guó)內(nèi)電商公司，還是跨境電商公司，都要轉(zhuǎn)變思路，從燒錢營(yíng)銷獲取流量轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)，企業(yè)拼的是內(nèi)功，做足內(nèi)功才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

宋培建教授

最后，宋教授結(jié)合現(xiàn)實(shí)指出，MBA同學(xué)們想要在創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)中有所發(fā)展，一定要順勢(shì)而為，抓住風(fēng)口和機(jī)遇。此外，還要多關(guān)注不同領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，敏銳感知下一個(gè)風(fēng)口的出現(xiàn)。

文字：20F陳昕航 20G陳學(xué)敏 21E張寄塵

圖片：20A唐斐

視頻：20G陳學(xué)敏

編輯：21C黃韻