蛋播视频一区,无码鲁丝一区二区,精品 久久 五月天,国产老熟女,五月草草在线观看,中文日韩欧美,情色一区二区三区,欧美日韩亚洲激情在线,亚洲制服在线香蕉

行動(dòng)學(xué)習(xí)：南京大學(xué)MBA行動(dòng)學(xué)習(xí)是一項(xiàng)具有社會(huì)公益性質(zhì)的校企合作項(xiàng)目，旨在通過(guò)企業(yè)和學(xué)校聯(lián)合打造實(shí)踐平臺(tái)，解決企業(yè)面臨的實(shí)際問(wèn)題，并提高MBA學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和綜合管理能力。不久之前，2017級(jí)行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目組剛經(jīng)歷了中期匯報(bào)，讓我們來(lái)回顧行動(dòng)學(xué)習(xí)到底在研究什么呢？

課題：網(wǎng)絡(luò)科技初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和迭代

第1組同學(xué)依據(jù)企業(yè)組織架構(gòu)進(jìn)行各部門分組，以政企行業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大數(shù)據(jù)云計(jì)算、AI人工智能找到標(biāo)桿企業(yè)走訪，調(diào)研、對(duì)標(biāo)，找差距，利用多種戰(zhàn)略方法，如STP市場(chǎng)營(yíng)銷理論，7Ps服務(wù)營(yíng)銷理論分析，SWOT，PEST等深入分析，初步找到問(wèn)題并提供應(yīng)對(duì)方案。目前企業(yè)面對(duì)無(wú)差別化市場(chǎng)，頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，增長(zhǎng)乏力，并且客戶服務(wù)體系不完善，老客戶滿意度不高，獲得新客難度與日俱增。改進(jìn)目標(biāo)：差異化市場(chǎng)定位，變廣而深的業(yè)務(wù)模式。具體包含：1、專業(yè)性提升，強(qiáng)化產(chǎn)品和售后服務(wù)質(zhì)量，2差異化定價(jià)，提升獲客能力3渠道和促銷，增加廣告和營(yíng)銷推廣，4、員工授權(quán)，提高決策速度，改善辦公環(huán)境。

課題：科技型小公司的成長(zhǎng)之路

第2組為工程建設(shè)行業(yè)提供數(shù)字技術(shù)解決方案的公司，針對(duì)其核心技術(shù)：道路工程CAD設(shè)計(jì)軟件，BIM軟件及平臺(tái)，咨詢市場(chǎng)應(yīng)用等發(fā)展方向通過(guò)問(wèn)卷評(píng)估的方式初步收集內(nèi)部信息，涵蓋45個(gè)問(wèn)題，共收到有效問(wèn)卷16份，發(fā)現(xiàn)絕大部分員工認(rèn)可公司發(fā)展前景，在工作中得到了專業(yè)技能施展并獲得認(rèn)可和尊重，同事之間樂(lè)于分享知識(shí)并相互學(xué)習(xí)，企業(yè)工作氛圍融洽、簡(jiǎn)單、專業(yè)，積極樂(lè)觀，但同時(shí)也有一些分歧如分歧，如業(yè)務(wù)發(fā)展方向、企業(yè)內(nèi)部能力。下一步將進(jìn)行深度訪談，以獲得更精準(zhǔn)詳細(xì)的信息，為企業(yè)提供解決方案。

課題：智慧教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

第3組同學(xué)針對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品：智慧教育互動(dòng)黑板，液晶拼接屏幕一體機(jī)，提出了建議發(fā)展戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)管理三個(gè)方面。市場(chǎng)營(yíng)銷方面，需要增強(qiáng)軟件產(chǎn)品研發(fā)，提升客戶體驗(yàn)；拓展2B市場(chǎng)，緩解對(duì)2G市場(chǎng)的政策依賴；合作共贏，大力構(gòu)建關(guān)系型營(yíng)銷渠道體系。供應(yīng)鏈方面，嘗試從拉式適當(dāng)轉(zhuǎn)推式，為淡季服務(wù)；同時(shí)可以采用共享員工制度，將淡季過(guò)剩的產(chǎn)能共享給別人，并做好風(fēng)控，塑造自己的核心能力，避免重資產(chǎn)。財(cái)務(wù)管理方面，資產(chǎn)效率優(yōu)化，提升凈利潤(rùn)率，利用其資產(chǎn)盤活的過(guò)程，可以和資本市場(chǎng)組合，比如融資、收購(gòu)等。

課題：二手車科技公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究

通過(guò)政策解讀、現(xiàn)狀分析、發(fā)展趨勢(shì)分析和企業(yè)分析后，給出橫向、縱向發(fā)展的方向建議：1、商業(yè)模式調(diào)整，由“獨(dú)立第三方汽車交易與金融SaaS服務(wù)提供商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸周嚱灰兹a(chǎn)業(yè)鏈的大眾點(diǎn)評(píng)”——消費(fèi)者最信任的汽車交易平臺(tái)。2、拓展數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景和數(shù)據(jù)采購(gòu)類型，如汽車直租市場(chǎng)，加快建立與租賃汽車公司深度合作；提前布局潛力市場(chǎng)，探索新能源車領(lǐng)域評(píng)估，搶占金融機(jī)構(gòu)平臺(tái)先機(jī)，打通包括“退役動(dòng)力蓄電池交易信息發(fā)布平臺(tái)”等在內(nèi)的新能源車殘值估算合作場(chǎng)景。3、爭(zhēng)取與國(guó)家相關(guān)部門合作，建立國(guó)家汽車定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化體系。

課題：測(cè)繪數(shù)據(jù)工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，市場(chǎng)發(fā)展方向及資源的合理配置

第5小組通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)情況、行業(yè)現(xiàn)狀等進(jìn)行分析，針對(duì)GIS行業(yè)現(xiàn)狀與管網(wǎng)管理應(yīng)用，目前不夠完善的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，公司應(yīng)結(jié)合GIS系統(tǒng)定位于城市供水、供電、供氣公司等公共事業(yè)單位建立一個(gè)管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)以及管網(wǎng)設(shè)施建設(shè)管理的綜合管理平臺(tái)，提供更多高附加值服務(wù)業(yè)務(wù)，通過(guò)跨平臺(tái)數(shù)據(jù)共享和整合，實(shí)行數(shù)據(jù)分析與預(yù)警控制。對(duì)于設(shè)備管理的安裝、維護(hù)、廢棄等環(huán)節(jié)進(jìn)行完整生命周期管理，同時(shí)提出了公司未來(lái)5年的銷售目標(biāo)和人財(cái)物需求，從而達(dá)成公司專業(yè)，專注，數(shù)字化、信息化、智能化的系統(tǒng)建設(shè)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

課題：房地產(chǎn)精裝房比例提升對(duì)下游建材家居行業(yè)盈利水平下降的影響，以及突圍方向研討。

第6組同學(xué)首先分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀，雖然裝修建材行業(yè)為萬(wàn)億級(jí)別市場(chǎng)，年增長(zhǎng)率為38%，但整體行業(yè)利潤(rùn)在下降。作為華東最大規(guī)模的裝修建材市場(chǎng)，一站式采購(gòu)，交通便利，商品價(jià)格中下，小商戶多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)明顯；受到精裝修房、電子商務(wù)沖擊，近年來(lái)主要通過(guò)提高租金盈利，租金低但不可持續(xù)，且存在退租現(xiàn)象。建議方案，通過(guò)拓展供應(yīng)鏈金融，內(nèi)外部平臺(tái)整合，引入新業(yè)態(tài)的創(chuàng)新突破三個(gè)方面破局，提高裝飾城的利潤(rùn)。該組對(duì)企業(yè)總體分析結(jié)構(gòu)和層次清楚，戰(zhàn)略分析框架合理。

課題：有機(jī)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)綜合體模式探討

作為成立于2001年的有機(jī)藍(lán)莓基地，地點(diǎn)位于南京溧水，是有1000畝地的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，產(chǎn)品銷售至全國(guó)市場(chǎng)；擁有低成本，經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品質(zhì)量高等諸多優(yōu)勢(shì)，但同樣也有交通不便，品牌不明顯等劣勢(shì)。小組成員通過(guò)專家及消費(fèi)者深度訪談，問(wèn)卷調(diào)查，案例分析，文獻(xiàn)調(diào)查與研究等多種方式深入分析產(chǎn)品，地理區(qū)位，產(chǎn)業(yè)政策等因素，為企業(yè)做目標(biāo)市場(chǎng)再定位，包括高檔社區(qū)，甲級(jí)寫字樓、企業(yè)總部，國(guó)際學(xué)校、私立幼兒園，旅行社，越野、馬術(shù)俱樂(lè)部等多種業(yè)態(tài)模式，方案圍繞“有機(jī)”和“體驗(yàn)”開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙重契合。

課題：醫(yī)學(xué)科技初創(chuàng)企業(yè)如何提高員工積極性、如何設(shè)置激勵(lì)機(jī)制等

第8小組同學(xué)通過(guò)公司實(shí)地參訪、線上線下面談、企業(yè)回訪等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，針對(duì)公司人力資源管理的問(wèn)題和現(xiàn)狀提出針對(duì)性目標(biāo)，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)留住員工，提高員工積極性，激發(fā)潛力，吸引并留住優(yōu)秀人才，促進(jìn)研發(fā)保質(zhì)保量按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)，主要涵蓋：定人、定時(shí)、定價(jià)、定量、定股五個(gè)方面；通過(guò)分層差異化激勵(lì)方式，包括雙層計(jì)劃，虛擬股權(quán)、限制性股票，出資購(gòu)買等，利用九宮格人力資源考核模型，針對(duì)員工的崗位價(jià)值、素質(zhì)能力、歷史貢獻(xiàn)分別定股，以5年為目標(biāo)，同時(shí)細(xì)化1-3年時(shí)間表，利用第三方進(jìn)行估值，做到客觀公平，同時(shí)兼顧以員工薪酬水平為基準(zhǔn)；設(shè)立監(jiān)督委員會(huì)，制定管理機(jī)制，制定KPI，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系進(jìn)行控制，內(nèi)部充分宣講，建立退出機(jī)制，防止人員風(fēng)險(xiǎn)。整體內(nèi)容有針對(duì)性，緊扣題目和解決方案，詳細(xì)設(shè)計(jì)了具體實(shí)施步驟和方法。

課題：腫瘤胚系遺傳檢測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略

第9組首先分析了生物醫(yī)藥和腫瘤領(lǐng)域的行業(yè)背景，并結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀、四大核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、政府關(guān)系、銀行融資，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心產(chǎn)品深入研究，初步制定了三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷方案。醫(yī)療級(jí)市場(chǎng)中，利用醫(yī)院渠道和醫(yī)藥代理公司，進(jìn)行科研溢出與臨床科研相結(jié)合，這點(diǎn)也得到了企業(yè)導(dǎo)師盧總的高度贊揚(yáng)，并在2月已經(jīng)落地實(shí)施。在大眾消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)中，主要渠道包括健康體檢中心，兒童教育機(jī)構(gòu)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)，健身會(huì)所等。在高凈值專項(xiàng)市場(chǎng)中，主要以科研優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化品牌和口碑建設(shè)，目標(biāo)客戶為銀行、保險(xiǎn)公司、高端會(huì)所等。通過(guò)三類細(xì)分市場(chǎng)，利用消費(fèi)者教育、拓客引流、階梯定價(jià)、售后服務(wù)、再營(yíng)銷等手段，可以做到年輕人、中年人、老年人和核心高凈值客戶的全面覆蓋。

|文：19D 申衛(wèi)巍、中心CTT

本文內(nèi)容版權(quán)屬于南京大學(xué)商學(xué)院MBA