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【MBA中國網(wǎng)訊】

中國商業(yè)的曲折與輝煌，中國商人的博大與堅毅，在近代的商幫文化中表現(xiàn)尤其突出。商幫是一種文化，更是一種精神，近現(xiàn)代商幫的興衰反映了整個大時代的沉浮。商幫文化中有很多珍貴的營養(yǎng)可供現(xiàn)代企業(yè)家汲取，包括誠信、隱忍、創(chuàng)新、拼搏等等。

2019“尋路商幫”再出發(fā)，以“科技碰撞匠心”為主題，10月，走進無錫！

歷史文化名城無錫被譽為 “太湖明珠”，是中國民族工業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的搖籃，蘇南模式的發(fā)祥地。2019年10月15日-16日，南京大學商學院“尋路商幫”品牌活動走訪考察海瀾集團、江蘇速捷模架科技有限公司。

商幫行師生先來到海瀾集團產(chǎn)業(yè)之一的海瀾文旅飛馬水城進行參觀考察。飛馬水城是由海瀾集團全新打造的集馬術(shù)訓練、馬術(shù)表演、馬術(shù)賽事、馬文化展示為一體的馬文化旅游綜合體。董事長周建平認為做服裝就是做品牌，必須融入企業(yè)文化，做強“馬文化”正是集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個重要舉措。作為國內(nèi)服裝業(yè)的龍頭企業(yè)，海瀾集團秉承創(chuàng)新精神，在服裝連鎖經(jīng)營大踏步發(fā)展的同時，對品牌經(jīng)營也卓有建樹。集團同時進入文化旅游領(lǐng)域，在堅持以服裝為主業(yè)的前提下，提升服務(wù)業(yè)在企業(yè)經(jīng)濟中的比重。

在飛馬水城海瀾美術(shù)館里，展示了長達200米的巨幅長卷《長江萬里圖》。長江奔騰不息、滾滾向前。子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”，海瀾美術(shù)館描繪新時代背景下長江的英姿，傳達了要珍惜當下，在浩浩蕩蕩的時代潮流中奮勇向前，不斷開創(chuàng)新的局面。海瀾集團邵總介紹，海瀾集團一直非常注重企業(yè)文化建設(shè)，注重傳統(tǒng)文化對員工的熏陶，只有員工懂得審美，才能設(shè)計、生產(chǎn)出美的服飾，裝扮大眾的生活。

從江陰市新橋第三毛紡廠到如今總資產(chǎn)1000億元，員工6萬余名的海瀾集團，展現(xiàn)的正是“不斷否定自己，永遠追求卓越”的企業(yè)精神。粗紡起家、精紡發(fā)家、服裝當家，再到品牌連鎖經(jīng)營，海瀾隨著時代變革、市場變化不斷尋求突破，堅持創(chuàng)新，不斷發(fā)展。走進智能倉儲廠房，滿眼望去全是現(xiàn)代化大型機器設(shè)備。廠房內(nèi)安裝有RFID智能倉儲應(yīng)用，達到高速收發(fā)、海量盤點。每一件成品都有自己“身份ID”，通過機器掃描，被分類傳輸?shù)綄?yīng)標準化封裝箱內(nèi)，運輸?shù)礁鱾€門店。消費者可以線上產(chǎn)品、線下?lián)Q貨，也可以線下掃碼、線上購買。智能倉儲將研發(fā)、工廠、消費者串聯(lián)在一起，信息流貫穿始終，達到線上線下互聯(lián)互通，形成全渠道、新零售的發(fā)展業(yè)態(tài)。目前，海瀾集團旗下已經(jīng)擁有海瀾之家、圣凱諾、EICHITOO（愛居兔）、輕奢男裝品牌AEX和女裝品牌OVV，以及家居生活類品牌“海瀾優(yōu)選生活館”等。

晚上，南京大學MBA公開課暨2020 MBA項目說明會在無錫金陵飯店隆重舉行。南京大學商學院管理學院副院長、博士生導(dǎo)師劉春林教授帶來了精彩的公開課《從供應(yīng)鏈中發(fā)現(xiàn)商機：面向客戶的定制》。劉春林教授以戴爾電腦為例，提出曾經(jīng)的全球電腦行業(yè)巨頭，如今虧損嚴重、負債累累，問題究竟出在哪里？早期，戴爾提供了客服電話及網(wǎng)絡(luò)方式來銷售，但它更希望客戶通過網(wǎng)絡(luò)購買，通過這種方式客戶的信息更詳細，交易不受時間、空間的限制，節(jié)省了員工成本。戴爾通過在網(wǎng)絡(luò)打折銷售，改變客戶消費行為，同時它將生產(chǎn)外包，降低成本，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，集中精力在核心銷售業(yè)務(wù)上，形成了銷售、生產(chǎn)、物流、供應(yīng)的價值鏈。早期的戴爾通過低成本實現(xiàn)差異化。但這不是適用于每個公司的每個時期。滿足低成本定制的條件要滿足：差異化要有競爭力的市場，實現(xiàn)差異化的成本要足夠的低。在電腦發(fā)展早期，電腦供應(yīng)量有限，消費水平還比較低，消費者傾向于把有限的資金放在最實用的配置上。而今，電腦行業(yè)環(huán)境發(fā)生巨大變化，隨著科技的發(fā)展，配置不再是消費者選擇電腦的首要因素，外觀、輕便成了新的消費關(guān)注點。戴爾路徑依賴，早期的成功經(jīng)驗促其成，也致其敗。早期是性能因素競爭，當技術(shù)趨勢超過客戶需求，非性能競爭因素就必須納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中。

接著，MBA教育中心主任李晶副教授為大家介紹了2020年南京大學商學院MBA項目，從培養(yǎng)特色、課程模塊、師資力量及品牌活動等板塊內(nèi)容，并鼓勵大家不斷學習，提升自我，在實踐中開拓創(chuàng)新——一個人可以走得很快，但是一群人才能走得更遠。

公開課后，參加商幫行的同學們針對當天訪問企業(yè)進行了自由討論。各位MBAer就海瀾集團的商業(yè)模式、存貨問題、倉儲系統(tǒng)依賴等內(nèi)容展開了深入研討，劉春林教授針對討論較集中的內(nèi)容進行了總結(jié)、解答。這時大家才深刻感受到，成為優(yōu)秀的南大MBA，除了知識力、觀察力、思考力、表達力之外，更需要強大的體力！

16日上午，大家來到了江蘇速捷模架科技有限公司。這是一家集腳手架、系統(tǒng)模板產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、設(shè)計咨詢、租賃、施工、技術(shù)服務(wù)一體化的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司內(nèi)的標志性建筑是一座鐘塔，上攜“誠信”二字，名為“誠信鐘塔”，寓意公司以“誠信”為基石，與時俱進、有始有終、警鐘長鳴。錢總介紹，速捷的銷售以出口為主，國內(nèi)主要是租賃業(yè)務(wù)。就目前來看，因其產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價格較高，形成了外貿(mào)體量較國內(nèi)大的格局，國內(nèi)承接以市政大型工程為主，例如港珠澳大橋、京滬高鐵、南京地鐵、祿口國際機場、蘇州西山觀音像等。

每張訂單，從原材料到成品檢驗，公司非常注重質(zhì)量管理，以此為立業(yè)根本。速捷生產(chǎn)的腳手架，有基于物聯(lián)網(wǎng)的全程監(jiān)測，通過復(fù)雜算法，檢查其安全性，并能提前預(yù)知判斷發(fā)展趨勢，防止安全事故發(fā)生。公司產(chǎn)品有二十多項質(zhì)量檢測文件，包括配件壁厚檢測、管材闊口壓扁實驗、原材料力學性能檢測、成品打包整理檢查、鍍鋅厚度檢測，達到全程可追溯。在公司規(guī)模做大后，速捷致力于做行業(yè)標準，規(guī)范生產(chǎn)質(zhì)量，規(guī)范設(shè)計。另外，速捷還擁有8條自主研發(fā)的自動化生產(chǎn)線、焊接機械手、高速高精密的鋸切設(shè)備，有效的保證了產(chǎn)品的質(zhì)量、精度及生產(chǎn)效率。近年，信息化貫穿企業(yè)的日常管理，建立了完整的ERP系統(tǒng)，對采購、生產(chǎn)、質(zhì)檢、庫存管理、收發(fā)貨管理、銷售、租賃、財務(wù)等各環(huán)節(jié)進行信息化管理。速捷的溝通文化特點顯著，概括為四句——整體之間扁平化、平行之間無邊界、上級督導(dǎo)人性化、下級進諫經(jīng)常化。在隨后的討論環(huán)節(jié)，同學們對于如何吸引人才方面對錢總提出了疑問。錢總感慨公司目前的確人才緊缺，高校畢業(yè)生首選公務(wù)員、事業(yè)單位，社會人才招聘成本太高，公司內(nèi)部職工子女較多，給公司帶來巨大壓力。他表示希望在此次商幫行調(diào)研本公司后，能與南京大學共同探討相關(guān)問題，得到一些發(fā)展建議。