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2014年7月5日，南京大學MBA兼職導師，洋河酒廠股份有限公司原董事長，楊廷棟先生在曾憲梓樓101多功能報告廳給在校同學和校友們帶來了“社會收入結(jié)構(gòu)變化帶來的市場新機遇”的主題講座。本次講座由韓順平教授主持，將圍繞中國當前社會結(jié)構(gòu)發(fā)生的變化，尤其是收入結(jié)構(gòu)的變化這一趨勢，將最新的消費領(lǐng)域研究與商業(yè)理念實踐介紹給同學們。

演講伊始，楊廷棟先生介紹了自己在南京大學和清華大學兩所著名學府學習的經(jīng)歷，作為一名在學、政、商三界均有較高造詣的優(yōu)秀企業(yè)家和學者，他認為自己的轉(zhuǎn)型乃是順應(yīng)社會變革趨勢，從當時被安排到洋河集團擔任一把手，到成功推出經(jīng)典洋河的品牌，一舉成為行業(yè)領(lǐng)導品牌，樹立了國企應(yīng)對危機創(chuàng)新圖強的典范。而在企業(yè)達到頂峰之際，楊先生選擇功成身退，將更多時間花在了重新學習、感悟生活和參與新的創(chuàng)業(yè)項目中去，可謂勇氣非凡。在談到對創(chuàng)業(yè)者的建議時，楊先生認為首先要認清大勢的規(guī)律，其次要擁有核心資源，并形成核心競爭力。

對于社會收入結(jié)構(gòu)的變化，楊先生旁征博引為我們展現(xiàn)了中產(chǎn)者的定義、特征。楊先生引導大家注意到中產(chǎn)的消費力在不斷提升。當然，要抓住這一消費群體，必須認識到中產(chǎn)在消費領(lǐng)域的變化：（1）追求自我滿足感；（2）理性消費，追求性價比；（3）文化精神需求高，超出功能性需求；（4）健康理念；（5）壓力大，對休閑的需求強烈（6）容易接受新鮮事物和產(chǎn)品。這些理念的轉(zhuǎn)變影響到中產(chǎn)的生活方式：（1）對互聯(lián)網(wǎng)依賴性強；（2）希望被服務(wù)，并得到超值服務(wù)；（3）旅游的需求；（4）融入和建立社交化圈子。

同時，收入結(jié)構(gòu)的變化也將推動市場容量的放大，更多的消費支出是為了得到高的生活質(zhì)量，為了支撐這一需要又要不斷創(chuàng)造收入，這些被新創(chuàng)造出來的收入將進一步推動消費市場的發(fā)展，而中產(chǎn)階級將成為拉動消費的主要動力。

當然從消費的層次來看，收入結(jié)構(gòu)的變化導致不同收入水平的消費群體所側(cè)重的關(guān)注點不一樣，高收入者更多關(guān)注奢侈品，中產(chǎn)者追求享受型消費品，而低收入者主要開支用于生活必需品。其中，中產(chǎn)者更加重視品牌，且對產(chǎn)品本身的關(guān)注由實用價值變?yōu)閮r值。

與消費者收入結(jié)構(gòu)發(fā)生變化相對應(yīng)的，營銷環(huán)境也在發(fā)生顯著變化。楊先生從酒類商業(yè)模式為出發(fā)點，介紹了零售業(yè)業(yè)態(tài)變化規(guī)律，尤其在當下體現(xiàn)為產(chǎn)品定制、個性化、以及場碎片化對精準定位營銷的要求。產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)也在發(fā)生變化，目前消費者可直接參與研發(fā)過程。

那么在以上變化的條件下，我們創(chuàng)業(yè)者該如何把握并抓住機遇，楊先生提出了四點建議:（1）尋找發(fā)展路徑，對市場的判斷；關(guān)鍵要素資源獲得，相對競爭優(yōu)勢；（2）滿足消費者價值需求；（3）創(chuàng)造和迎合生活方式；（4）創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營模式:從橫向的資源要素配置和縱向的響應(yīng)能力兩個維度出發(fā)，提出要實現(xiàn)橫向資源縱向化，縱向流程橫向化，以滿足消費者需求；（5）在投資家和實業(yè)家的角色選擇方面，坦言目前的情況下資本處于支配地位。

在同學提問環(huán)節(jié)，楊廷棟先生回答了包括職業(yè)轉(zhuǎn)型、新一代創(chuàng)業(yè)者挑戰(zhàn)等方面問題。最后，楊先生告誡同學們認清大勢，有所作為，并祝愿大家都能夢想成功。

文：鄭小龍