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2014年7月12日下午2點，南京大學MBA案例大賽校園總決賽在科技館二樓報告廳拉開帷幕，經(jīng)過第一輪班級突圍賽的選拔，共有2013級A班、B班、C班、D班、E班、F班、I班以及2014級新生代表隊8支隊伍代表各班精英在舞臺上展現(xiàn)風采和實力，進行高端思維間的碰撞和比拼，他們經(jīng)過了辛苦準備和徹夜不眠的分析討論，在臉上顯露的不是疲憊，而是對大賽愈發(fā)的期待。他們期待著思想的激蕩、觀點的碰撞，更期待將所學知識在這里運用、檢驗、磨礪！

雖然正值梅雨季節(jié)，疾風驟雨也阻擋不了同學們積極參與的熱情，大家紛紛從四面八方，甚至從外市、外省趕來學校，一起助威吶喊，觀摩管理知識實戰(zhàn)現(xiàn)場、領略同學們的風采。尤其是多位教授和前輩們的蒞臨指導，更加鼓舞了參賽者們的斗志。到場的嘉賓有商學院院長助理韓順平教授，營銷與電子商務系副主任鄭稱德教授，案例中心主任史有春教授，人力資源管理學系楊東濤教授，工商管理系茅寧教授、MBA教育中心主任李晶副教授，MBA兼職導師、亞信控股有限公司董事長費衛(wèi)亭先生，MBA兼職導師、格拉夫節(jié)能制品有限公司總經(jīng)理宗貞勤先生，以及提供本次案例的企業(yè)代表、蘇美達輕紡國際貿(mào)易有限公司伊頓紀德品牌總經(jīng)理陳忠先生。韓順平老師為本次大賽精彩致辭，案例大賽已成為南京大學MBA的一項品牌活動，獲勝隊將獲得代表南京大學參加華東區(qū)案例大賽的資格，這是無比的榮譽！而此次以2013級為主體的案例大賽總決賽也邀請了2014級的新生參與，要把這樣的傳承延續(xù)下去。

本次案例的內(nèi)容是針對蘇美達輕紡國際貿(mào)易有限公司旗下的校服品牌—伊頓紀德的成功之路和困惑，提出推廣策略和整套解決方案。比賽以抽簽方式兩兩隊分為一組，完成現(xiàn)場陳述、互相問答和評委提問三個環(huán)節(jié)后，評委給出的綜合得分將決定各隊的名次。

第一組的C班代表隊立足于品牌運營和生產(chǎn)外包，引起多位教授的探討；E班則強調(diào)成本控制、線下體驗店和設計常服化等論點，也引起了熱烈的討論。第二組的A班同學闡述了主打高端市場的核心觀點，并從柔性生產(chǎn)、成本領先、整合營銷能力、提升占有率等角度提出戰(zhàn)略分析方案，有理有據(jù)；2014級新生聯(lián)隊闡述了精耕細作、跑馬圈地、大數(shù)據(jù)、國際化等觀點，不禁讓人眼前一亮。第三組的I班從差異化、高尚化和標桿化三個方面提出觀點，進行了激烈探討，只恨話筒不夠多，只怪時間有點少；B班同學則運用SWOT模型等工具進行分析，探討整合運營方案。第四組的D班提出的核心觀點是“全面聚焦、深度滲透”，他們從市場營銷和營運管理的角度進行了PEST等分析，并提出要對產(chǎn)品線進行品類歸攏，把企業(yè)打造成業(yè)界的LV和小米。F班穩(wěn)扎穩(wěn)打，對案例進行了詳細的分析，并提出了“插上理想的翅膀，領導校服的藍?！钡目谔枺瑢ζ放?、運營、營銷和產(chǎn)品等方面提出了新穎的建議，極具創(chuàng)意。

激烈的案例大賽后，老師和嘉賓們對同學們的表現(xiàn)進行了點評。茅寧教授說：“同學們在短短幾天的準備時間，經(jīng)過獨立思考和探討做出了較高質(zhì)量的案例分析，值得鼓勵?！彼仓赋鱿Ｍ瑢W們的案例分析要體現(xiàn)更多企業(yè)經(jīng)營管理前沿性的理論和觀點，比如大數(shù)據(jù)應用如何與伊頓紀德品牌發(fā)展嫁接？用戶體驗在其品牌傳播中如何提升？營銷如何從傳統(tǒng)的4P到宣揚企業(yè)價值觀的轉(zhuǎn)變等。史有春教授同樣談到了案例分析的創(chuàng)新性問題。他指出，同學們在分析案例時，分析思路要源于案例更要高于案例，學會跳出案例看案例，要通過自身的所學所思所想，給評委們和案例的主角提交一份具有啟發(fā)性的分析報告。

陳忠總經(jīng)理也從實戰(zhàn)層面介紹了伊頓紀德品牌的發(fā)展情況。他說伊頓紀德品牌的思路是想像蘋果公司、福特公司那樣，扮演行業(yè)“創(chuàng)造者”的角色，以一種“超限戰(zhàn)”的方式在校服領域開創(chuàng)全藍海。公司在國內(nèi)市場處于領先地位的同時，正著力從事國際化戰(zhàn)略，希望能在國際舞臺上與全球行業(yè)標桿進行同臺競爭，以此進一步提升自身品牌的檔次與影響力。更高層次上講，公司更想通過自身的努力，在引領中國校服行業(yè)變革的同時，進一步推廣公司所倡導的普世教育價值。未來的發(fā)展重點將定位于具有鮮明價值導向的教育文化品牌。

激動人心的比賽結果揭曉，大家的得分都非常接近，最終，13級D班和2014新生聯(lián)隊一起獲得了本次比賽的一等獎，13級A班和13級I班獲得二等獎，其余班級獲得三等獎。而13級I班的劉彥曉和13級D班的陳科憑借突出的個人表現(xiàn)，獲得個人MVP獎。