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題記：

蘇錫常是江蘇制造業(yè)重地，自改革開放以來，就以其制造業(yè)和紡織服裝而聞名中國(guó)和世界。改革開放三十余年來，蘇錫常，在傳統(tǒng)的制造業(yè)領(lǐng)域，獲得了無限機(jī)遇，也為蘇錫常社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做足了充分的積淀。如今，當(dāng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)到來之時(shí)，這傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地又成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的示范基地，今天，我們就追隨這些儒雅蘇商，看看他們是如何在各行各業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，引領(lǐng)世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流的。

明清時(shí)期隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)重心的南移，江南地區(qū)的地位日顯重要，蘇商崛起于此時(shí)，且活動(dòng)范圍主要集中在太湖流域。太湖流域又有“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，物產(chǎn)豐富，交通發(fā)達(dá)，民風(fēng)委婉。從總體上來看，當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏接痔幵谏嫌嗡?。種種有利的因素，對(duì)發(fā)展商業(yè)，促使這一地域性商人集團(tuán)的崛起，提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件。

與擅長(zhǎng)金融票號(hào)的晉商和專注商品貿(mào)易的徽商不同，蘇商是崇尚實(shí)業(yè)的近代新式商幫。上海開埠后，《馬關(guān)條約》（1895年）允許外國(guó)人在上海設(shè)廠，臨近上海的蘇南士紳近水樓臺(tái)，最先見識(shí)了現(xiàn)代化工廠和大機(jī)器，他們紛紛回到蘇、錫、常興辦紡織、冶金、航運(yùn)、成衣等加工制造業(yè)。

因此，在清末的“實(shí)業(yè)救國(guó)”浪潮中，以張騫、榮德生等為代表，無論數(shù)量和規(guī)模，蘇商創(chuàng)辦的實(shí)業(yè)都讓其他商幫望塵莫及。及至20世紀(jì)30年代，蘇商空前壯大，成為當(dāng)時(shí)上海灘最重要的一股經(jīng)濟(jì)勢(shì)力。他們注重實(shí)業(yè)，以商貿(mào)為副，重視產(chǎn)品質(zhì)量，注重商業(yè)信譽(yù)，講究誠(chéng)信為本，敢為人先、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、敢于做大，在獲得了財(cái)富之后，能夠不斷謀求發(fā)展，很多都成為當(dāng)?shù)厣踔寥袠I(yè)的老大，他們大都懷有滿腔的報(bào)國(guó)熱情和愛國(guó)之心。因?yàn)槌錾磔^好，文化水平比較高，他們十分重視人才和管理，也注重個(gè)人修養(yǎng)、講究仁和謙讓、誠(chéng)實(shí)守信、不斷學(xué)習(xí)。

8月9日至10日“商幫文化萬里行——尋路蘇商”活動(dòng)，著眼于新蘇商，以昆山、無錫、常州三地*相延展，參觀考察當(dāng)?shù)靥厣髽I(yè)，重塑新蘇商力量，尋源新蘇商文化。

積極部署，穩(wěn)中求勝——傳統(tǒng)制造業(yè)巨頭的轉(zhuǎn)型與升級(jí)(1組)

清晨，在MBA中心謝老師及MBA聯(lián)合會(huì)主席湯運(yùn)達(dá)的帶領(lǐng)下，參加尋路蘇商的學(xué)員按規(guī)定時(shí)間集合，在尋路蘇商的同時(shí)也在踐行一個(gè)商人的基本行為準(zhǔn)則——守時(shí)。

大家整裝待發(fā)的同時(shí)，蘇州大學(xué)MBA中心主席徐剛已在賓館熱情迎接，并邀請(qǐng)我們參觀了蘇州博物館，介紹了蘇州的的歷史。

參觀完蘇州博物館之后，我們一行人員趕到蘇州大學(xué)進(jìn)行參觀交流，并受到蘇州大學(xué)MBA中心魏主任等相關(guān)人員的熱情接待，雙方院校就MBA中心的發(fā)展，交流進(jìn)行了深入的探討，充分體現(xiàn)了江蘇MBA學(xué)校及校友之間的深厚友誼。

中飯之后，我們參觀了擁有26年歷史的紡織業(yè)巨頭——江蘇陽光集團(tuán)，了解到他們是如何在陳董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，迎著改革開放的春風(fēng)，由一個(gè)規(guī)模并不算大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，發(fā)展到全球最大的毛紡企業(yè)風(fēng)雨征程。在這漫長(zhǎng)業(yè)變革背后，正確的戰(zhàn)略方針起到了決定性的作用。

首先，是人力資源方面。傳統(tǒng)的手工制造業(yè)是一個(gè)季度依賴人力資源的勞動(dòng)密集型行業(yè)，對(duì)于生產(chǎn)線來說，企業(yè)一般注重的是人力的數(shù)量，而非質(zhì)量。因此，傳統(tǒng)手工制造企業(yè)不得不面臨的一個(gè)課題就是“用工難”，具體表現(xiàn)在基層員工的流動(dòng)性非常的大，導(dǎo)致了企業(yè)可能時(shí)刻面臨著用工荒。而陽光集團(tuán)作為手工制造業(yè)的巨擘，旗下員工除了管理班子，絕大多數(shù)都是*員工，在面對(duì)這個(gè)讓每個(gè)傳統(tǒng)手工制造企業(yè)都頗為頭疼的問題時(shí)，陽光集團(tuán)采取了以提高員工福利為基礎(chǔ)，以加大員工培訓(xùn)為重點(diǎn)的政策方針，恰好抓住了當(dāng)今“民工三代”對(duì)于在企業(yè)中自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的精神訴求，為企業(yè)營(yíng)造了家一樣的環(huán)境，無論是購(gòu)房，購(gòu)物，抑或是業(yè)余活動(dòng)，陽光集團(tuán)都能做到員工需求的基本滿足。經(jīng)過車間時(shí)我們也深刻體會(huì)到，紡織業(yè)工人的工作環(huán)境嘈雜無比，工作環(huán)境對(duì)員工身體的傷害，與他們得到的薪水依舊不成正比，而陽光及集團(tuán)每年仍舊有相當(dāng)數(shù)量的人力更替，隨著老齡化社會(huì)的逐漸形成，人口紅利在消失，陽光集團(tuán)即將把自己的生產(chǎn)線西遷，這看似正確的道路上仍舊存在著無數(shù)荊棘，如何在保證員工福利，提供配套培訓(xùn)的同時(shí)減少基層員工的更替率，我想，加強(qiáng)員工子女下一代的教育，也許是一種新的思路。

其欠，是設(shè)備領(lǐng)先方面。陽光集團(tuán)早在91、92年銷售額不足2億的時(shí)候，花3億元購(gòu)買先進(jìn)設(shè)備，而那個(gè)年代比陽光更大的國(guó)營(yíng)企業(yè)卻因?yàn)橘?gòu)買設(shè)備審批困難而遲遲沒有上新設(shè)備，陽光集團(tuán)抓住這次機(jī)遇，奠定了行業(yè)領(lǐng)先基礎(chǔ)。因設(shè)備領(lǐng)先，陽光集團(tuán)在93至98年金融危機(jī)前的這五年，不僅把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，更為企業(yè)帶來了高額盈利回報(bào)。而98年之后其他企業(yè)想追趕陽光已望塵莫及。此時(shí)此刻陽光集團(tuán)的生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)清單已成為行業(yè)采購(gòu)標(biāo)桿。甚至競(jìng)爭(zhēng)品牌放言“陽光買什么設(shè)備我們就買什么設(shè)備”。如，法國(guó)一家瀕臨破產(chǎn)的毛紡設(shè)備企業(yè)，因收到了陽光的訂單而存活下來。當(dāng)中國(guó)行業(yè)內(nèi)知道陽光集團(tuán)采購(gòu)的是這家法國(guó)毛紡制造設(shè)備后，紛紛購(gòu)買該法國(guó)企業(yè)的設(shè)備，最后這家法企設(shè)備成為中國(guó)毛紡生產(chǎn)業(yè)的標(biāo)配?？梢婈柟饧瘓F(tuán)已經(jīng)引領(lǐng)中國(guó)的毛紡制造行業(yè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

最后，是技術(shù)創(chuàng)新方面。創(chuàng)新的前提要人才的聚集，陽光集團(tuán)不僅用薪資吸引人，福利留住人，更為人才的發(fā)展提供便利，使學(xué)有所用，滿足大學(xué)生的精神需求。通過對(duì)人才的激勵(lì)，使陽光集團(tuán)由前十年的追求規(guī)模擴(kuò)大成功轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在的技術(shù)引領(lǐng)發(fā)展。如，成功研發(fā)了大豆纖維面料，可噴離西服（衣服臟了用水沖洗即可）等，進(jìn)一步奠定了陽光集團(tuán)的技術(shù)領(lǐng)先地位。

誠(chéng)樸雄偉，勵(lì)學(xué)墩行。我們?cè)趯ぢ诽K商的活動(dòng)中，從各位南大系企業(yè)家校友身上感受到了這份沉甸甸人的歷史底蘊(yùn)更感受到了蘇商企業(yè)家拼搏創(chuàng)新的企業(yè)家精神!

蘇商行之參觀蘇州博物館（3組）

沿著平江路的小石塊而上，我們來到了蘇州博物館。早早就有游客們候在門口等待博物館的開門大吉。站在館外靜觀場(chǎng)館儼然一個(gè)偉大的藝術(shù)品，當(dāng)代建筑大師貝聿銘先生的大作，祖籍蘇州的他柔和現(xiàn)代建筑與古代園林風(fēng)格于一體，三年磨一劍設(shè)計(jì)出蘇州博物館，空間利用，采光通透，流水循環(huán)，堪稱科技與藝術(shù)的集大成，更與比鄰而居的拙政園構(gòu)造出一古一今，一舊一新的相映成趣。走進(jìn)蘇州博物館，開門見山；迂回于博物館，春秋歷歷在目，明清躍然紙上，此時(shí)無聲勝有聲，姑蘇既有春秋的蕩氣回腸，亦不乏才子佳人的柔情似水，我想姑蘇的文化大致如此吧！

常言道，一方水土養(yǎng)一方人，蘇商歷來在舉國(guó)經(jīng)濟(jì)大盤中占有舉足輕重的地位，然而蘇商中的翹楚卻顯少舉國(guó)聞名，富可敵國(guó)的沈萬山也早早的淹沒在歷史的潮流中。江南素為魚米之鄉(xiāng)，煙雨瓊花成就了一代代文人騷客，培養(yǎng)出一批批狀元秀才，倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，如此富碩之地形成了小富即安的溫床，蘇商對(duì)生活情調(diào)的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于事業(yè)的擴(kuò)張，知足而長(zhǎng)樂的心態(tài)是他們不愿意激進(jìn)，不愿意冒險(xiǎn)，走不出這張溫床，飛不出翱翔天際的雄鷹。相比之下，浙商，徽商，晉商地處荒蠻，窮則思變，便則通，直到創(chuàng)業(yè)成為一種習(xí)慣，溶于血液，薪火相傳！

毋庸置疑，蘇商智慧、敏銳、穩(wěn)健、責(zé)任，大時(shí)代下的他們依然很難走出小橋流水，亭臺(tái)樓閣的溫床，小富即安的心態(tài)讓他們難以雄心滿懷，翱翔天際，天

生的享樂基因也這樣一代代傳承不盡！

政府高瞻遠(yuǎn)矚搭大臺(tái)，企業(yè)垂直整合唱好戲（1組）

尋訪蘇商行的第三天，我們師生一行來到了金壇市，受到了12級(jí)A班MBA校友：金壇市招商局長(zhǎng)朱穎濤同學(xué)的熱情接待。朱局長(zhǎng)有著一顆滿腔熱忱為企業(yè)與政府搭建合作橋梁的服務(wù)之心，結(jié)合著MBA所學(xué)的先進(jìn)營(yíng)銷理念，身先士卒的通過各種接地氣的政府舉措積極推進(jìn)著金壇市政府的招商引資工作與經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的合理規(guī)劃、布局與建設(shè)工作。

首先，朱局長(zhǎng)向我們介紹了目前金壇市擁有企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局——主要集中在四大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域：光伏領(lǐng)域、裝備制造領(lǐng)域、鹽化工領(lǐng)域與服裝制造領(lǐng)域。未來金壇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向是節(jié)能環(huán)保，并準(zhǔn)備吸引新材料領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)入駐。

其次，朱局長(zhǎng)分享了他之所以熱衷于吸引德國(guó)企業(yè)入駐金壇的原因。第一，德國(guó)在制造業(yè)領(lǐng)域擁有著眾所信賴的行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)；第二，德國(guó)企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，他們是歐洲金融危機(jī)中最早復(fù)蘇的國(guó)家之一；第三，德國(guó)文化中有著與中國(guó)合作的良好根基，有利于推動(dòng)兩國(guó)企業(yè)的友好合作與共同發(fā)展。

再次，朱局長(zhǎng)分享了政府在打造經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與吸引企業(yè)方面所采取的一些措施與感受。一、在布局規(guī)劃金壇開發(fā)區(qū)的早期，政府通過大手筆大力度的*措施大面積的征收各種閑置與分散的農(nóng)民土地并妥善給予安置，避免了有些地方吸引企業(yè)入駐后使企業(yè)面臨拆遷難的困境而影響生產(chǎn)；二、在審批入駐企業(yè)的用地面積申請(qǐng)時(shí)，政府合理地與企業(yè)達(dá)成階段性的考核目標(biāo)，最大限度的保證政府為企業(yè)所提供的廉價(jià)土地政策被有效的運(yùn)用于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展并產(chǎn)生實(shí)際收益；三、對(duì)吸引來的外商們，朱局長(zhǎng)也事無巨細(xì)地?fù)?dān)當(dāng)起他們最值得信賴的“娘家人”角色，外商們?cè)谟龅街T如家門口修路、護(hù)照辦理等小問題時(shí)最先想到的求助人選就是朱局長(zhǎng)。