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11月10日，U+創(chuàng)客聯(lián)盟與南大MBA聯(lián)合學(xué)術(shù)部聯(lián)合推出創(chuàng)業(yè)大賽第二場講座。時已立冬，安中樓601教室人氣爆棚，寒冷的天氣也無法阻擋創(chuàng)業(yè)者、即將創(chuàng)業(yè)者的熱情，大家在百忙之中趕來，分享、交流銷售理論與心得。

首先，聯(lián)合會副主席鄭康向大家介紹了本次講座的協(xié)辦方U+創(chuàng)客聯(lián)盟和本次講座的主講人許忠飛先生。

隨后，U+創(chuàng)客聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人“紅胡子”，對主講人進(jìn)行補充介紹：許忠飛，現(xiàn)任埃里克森國際教練學(xué)院南京分院負(fù)責(zé)人；南京大學(xué)MBA校外兼職導(dǎo)師；埃里克森國際學(xué)院認(rèn)證專業(yè)教練，高級企業(yè)教練；師從埃里克森國際教練學(xué)院創(chuàng)始人瑪麗蓮·阿特金森博士學(xué)習(xí)教練；歷任大型企業(yè)集團(tuán)總監(jiān)、上市公司業(yè)務(wù)副總裁等職務(wù)。

許總簡單的分享自己的故事，2002年念南京大學(xué)MBA時，自己還是一名業(yè)務(wù)員，MBA畢業(yè)后，升遷為銷售經(jīng)理，繼而任大型企業(yè)集團(tuán)總監(jiān)、上市公司業(yè)務(wù)副總裁等職務(wù)，現(xiàn)任埃里克森國際學(xué)院認(rèn)證專業(yè)教練，高級企業(yè)教練。

什么是銷售？銷售的本質(zhì)是服務(wù)。

教室分為四個區(qū)，對應(yīng)下圖中的四個象限，大家分區(qū)自由討論。大家積極發(fā)言，從自己所在區(qū)的視角分析銷售行為的影響因素，產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價格，購買渠道的便捷性，售后服務(wù)等。

我是創(chuàng)客，我的東西很牛，怎么推薦給客戶呢？投資人對項目有興趣，如何推動成交？這些問題在許老師這里找到了答案：銷售的最高境界就是不以成交為目的的銷售，進(jìn)入到真正服務(wù)客戶的教練位置，從真誠服務(wù)的位置出發(fā)，更高效的促進(jìn)價值實現(xiàn)。

“他們不買對我而言完全是OK的！我沒有企圖，拒絕也可以接受?！闭n堂上推演此情景。

開放式提問，了解客戶的真實需求。

講座結(jié)束，小編對銷售有了全新的認(rèn)識。銷售的本質(zhì)是服務(wù)，不以成交為目的，真誠為客戶服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值。