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2017年5月20日，正值南京大學115年校慶之際，國內(nèi)頂級的創(chuàng)投機構毅達資本合伙人兼毅達資本基金管理部和財務管理部總監(jiān)，08級MBA校友卞旭東帶著沉甸甸的干貨回到母校，在安中樓508教室為大家?guī)砹艘粓鋈绾巫珜懮虡I(yè)計劃書及創(chuàng)業(yè)團隊如何獲得創(chuàng)業(yè)投資的精彩演講。此次活動也是2016年南大合伙人創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽活動系列之一，同學們踴躍參與。

卞師兄結合自己在毅達多年豐富的創(chuàng)投經(jīng)驗，形象地比喻，創(chuàng)業(yè)團隊與投資機構的合作好比戀愛婚姻，要想開花結果，在融資前不僅要考慮自己已有的資源，如找出自身項目的特色，提煉出自己團隊的核心能力等，還要充分想好自身缺少哪些資源。同時還要考慮如何花錢，省錢，如何看待財務規(guī)范、釋放多少股權比例，創(chuàng)業(yè)團隊結構是否互補，如何建議項目的入門門檻，市場環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和行業(yè)未來的走向是否清楚，項目是否有核心產(chǎn)品和技術，項目是否處于風口等等。

談到此處，卞師兄更是一陣見血的指出了很多團隊的通病——創(chuàng)業(yè)項目當中切記不要追求所有問題一次性解決，解決當期目標才是正確的策略。還要找到創(chuàng)業(yè)投資項目的基本特征，特別是要考慮到投資機構如何退出，畢竟投資機構是以投資收益為目的，這一點很容易被創(chuàng)業(yè)融資企業(yè)忽視。在融資渠道方面，考慮適合自己的融資渠道?，F(xiàn)在比較風靡的是天使投資、民間投資、創(chuàng)業(yè)投資等方式，但其實比如銀行*和科技扶持資金也是很不錯的方式，作為初創(chuàng)企業(yè)也可以考慮。

在如何準備商業(yè)計劃書方面。卞總從實際工作當中，提煉了一個商業(yè)計劃書的框架模板，同時重申在寫計劃書時應該先幫投資人想好退出方式，規(guī)劃好退出渠道，這樣的計劃書才算一份及格的計劃書。在商業(yè)計劃書撰寫的常見錯誤中，卞師兄提到一個大家比較容易犯的錯誤，就是在寫計劃書時團隊成員經(jīng)常覺得計劃書是寫給投資對象看，為了讓投資人認可項目，對預期收益往往有夸大的現(xiàn)象，但其實計劃書應該是企業(yè)自己對自己未來商業(yè)模式和盈利模式的一個規(guī)劃、一個預期，對應計劃書撰寫正確的定位應該是寫給企業(yè)自己看的。商業(yè)計劃書的內(nèi)容應當是說到寫到能做到。

最后卞師兄分享了投資人是如何篩選項目的，卞師兄作為一個資深的項目投資人，他認為投資前對于企業(yè)的了解很重要，投資的企業(yè)應該是一個成長性的企業(yè)，何所謂成長——即擁有持續(xù)學習和創(chuàng)新的能力。而在創(chuàng)業(yè)的過程中，慢跑即是倒退。投資機構在篩選項目的過程中是相當謹慎的，不僅會關注到管理團隊能力是否互補，還會考慮到項目的上下游產(chǎn)業(yè)健康與否，項目在未來是否會遭到上下游競爭等因素。

演講環(huán)節(jié)結束后，卞師兄還耐心解答了師弟師妹們的諸多提問。整場講座解決大家對于創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫困惑的同時還提出了對MBA同學創(chuàng)業(yè)積極有效的建議，豐滿而充實，讓我們期待下一場精彩的系列講座！