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2017年9月24日，由南京大學(xué)MBA2017級(jí)D班承辦的“瑞銀所至D礪前行”系列講座成功在南京大學(xué)安中樓502教室舉辦。本次講座的主講人是江蘇瑞銀產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)李明目先生，李總從事銀行設(shè)備的軟硬件行業(yè)多年，從*銷售工作的摸爬滾打中，積累出寶貴的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，塑造了能打仗打勝仗的人才隊(duì)伍。

針對(duì)本次講座，李總從“創(chuàng)新”立意，圍繞商業(yè)模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新幾個(gè)方面展開，結(jié)合銀行業(yè)以及眾多實(shí)操案例，提出了互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景下，如何激發(fā)企業(yè)活力，推動(dòng)企業(yè)更快速地發(fā)展。李總在講座中提出：

一、在現(xiàn)今社會(huì)，數(shù)據(jù)為王，生意要想做大一定要搭上互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。

二、未來銀行一定不會(huì)消失，但是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)會(huì)有很大變化。

三、在商業(yè)模式的創(chuàng)新中，瑞銀是走了農(nóng)村包圍城市的路線，以別人不愿意做的農(nóng)商行為起點(diǎn)打起經(jīng)典戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)個(gè)人創(chuàng)業(yè)，第一年?duì)I業(yè)額九千萬，第二年兩個(gè)億，第三年三個(gè)億的業(yè)績(jī)，直至后期多個(gè)領(lǐng)域的投資發(fā)展。

四、找準(zhǔn)各行業(yè)的痛點(diǎn)，銀行沒有實(shí)現(xiàn)好的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，平臺(tái)來轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的閉合。

五、在技術(shù)和產(chǎn)品上一定要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)多功能化，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，解決現(xiàn)有銀行布點(diǎn)成本高、使用成本高等問題，把商超、社區(qū)店等有機(jī)轉(zhuǎn)化為ATM機(jī)的網(wǎng)點(diǎn)。

六、在管理創(chuàng)新上，鼓勵(lì)新人成長(zhǎng)，完善的成長(zhǎng)通道直至轉(zhuǎn)化為合伙人；采用大部門制度，只做戰(zhàn)略決策、只管理高層，整合核心部門代替細(xì)分核心部門，一定要讓下屬抬頭就能看到主管。

在講座過程中，李總時(shí)不時(shí)的穿插一些小案例，如：如何通過用戶參與的視頻活動(dòng)，以低成本快速積累公眾號(hào)數(shù)十萬粉絲；現(xiàn)今社會(huì)如何運(yùn)用銀行的網(wǎng)點(diǎn)資源和數(shù)據(jù)資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的閉合；銀行的無息*是如何實(shí)現(xiàn)的，未來銀行業(yè)的走向；如何在小小的ATM機(jī)上做文章，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)社會(huì)、銀行、企業(yè)、老百姓等多方共贏的局面；這些具有實(shí)操性的案例都給課堂下的同學(xué)們帶來諸多啟發(fā)。

雖然講座結(jié)束了，但我們的思考沒有終止，關(guān)于未來、關(guān)于創(chuàng)新的話題還在延續(xù)。整場(chǎng)講座，讓大家都受益良多，不論是對(duì)于自身工作內(nèi)容的思考，還是對(duì)于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形態(tài)的認(rèn)識(shí)，都有了更高層次的見解。本次活動(dòng)特別感謝MBA教育中心李晶主任，江蘇瑞銀產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)李明目先生，工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、安立豐資產(chǎn)管理公司董事長(zhǎng)張?chǎng)x先生，江寧區(qū)金融辦主任江家信先生，南京愛德創(chuàng)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理王媛女士，江蘇布魯克斯資產(chǎn)管理公司總經(jīng)理左旭先生，南京公用控股股份有限公司董事會(huì)秘書、戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理孫彬先生、金智科技股份有限公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書李劍先生，江蘇金融租賃股份有限公司團(tuán)委書記、董事會(huì)秘書周柏青先生，MBA聯(lián)合會(huì)主席郭歡歡同學(xué)、韓起同學(xué)，還有所有D班同學(xué)！活動(dòng)圓滿結(jié)束，下次“D礪前行”再見！

|文：2017級(jí)D班吳舒

|編：中心秋

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