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<img src="/uploads/image/2018/20180321/3b52f6712bfbadb67d19940acac38380.jpg" width="" height=""><div>新華都商學(xué)院校友企業(yè)—校園O2O平臺“俺來也”正式宣布獲得共計1.1億元A輪投資，此次的融資額度是近期校園O2O融資曝光中最高的一筆。這也是”俺來也“繼3月份Pre-A輪融資2630萬元后的又一次的融資進展，其本輪融資后的估值也將達到5億元。</div> <div>據(jù)了解，此輪融資由景林資本和分享資本作為co-leader（聯(lián)合主投）,“俺來也“此輪獲得的資金將主要用于俺來也的市場拓展、產(chǎn)品和技術(shù)升級以及團隊的建設(shè)。</div> <div>投資方表示，他們看中的是俺來也的團隊、項目高成長性、單?？v深度、用戶滿意度、跨界延伸性以及重度垂直下的共享經(jīng)濟模式。</div> <div>俺來也方面透露，作為聯(lián)合主投之一的景林資本此次對俺來也的投資決策速度是創(chuàng)造了公司的歷史之最，從項目接洽到資金到賬僅僅用了2周的時間。而另一聯(lián)合主投方——分享投資，同樣也是“俺來也”Pre-A輪融資的主投方。此次，分享投資以超過Pre-A輪兩倍之多的金額對俺來也追加主投。</div> <p class="wid">新華都商學(xué)院校友企業(yè)—校園O2O平臺“俺來也”正式宣布獲得共計1.1億元A輪投資，此次的融資額度是近期校園O2O融資曝光中最高的一筆。這也是”俺來也“繼3月份Pre-A輪融資2630萬元后的又一次的融資進展，其本輪融資后的估值也將達到5億元。據(jù)了解，此輪融資由景林資本和分享資本作為co-leader（聯(lián)合主投）,“俺來也“此輪獲得的資金將主要用于俺來也的市場拓展、產(chǎn)品和技術(shù)升級以及團隊的建設(shè)。投資方表示，他們看中的是俺來也的團隊、項目高成長性、單?？v深度、用戶滿意度、跨界延伸性以及重度垂直下的共享經(jīng)濟模式。俺來也方面透露，作為聯(lián)合主投之一的景林資本此次對俺來也的投資決策速度是創(chuàng)造了公司的歷史之最，從項目接洽到資金到賬僅僅用了2周的時間。而另一聯(lián)合主投方——分享投資，同樣也是“俺來也”Pre-A輪融資的主投方。此次，分享投資以超過Pre-A輪兩倍之多的金額對俺來也追加主投。</p> <div><img src="/uploads/image/2018/20180321/143c24a9d30d08a8789b818c78bd61e1.jpg" width="" height=""></div> <p class="wid">俺來也CEO孫紹瑞</p> <div><div><div> <div><div>億邦動力網(wǎng)對新華都商學(xué)院校友--<p class="wid">俺來也CEO孫紹瑞</p>關(guān)于此輪融資及校園O2O行業(yè)的發(fā)展，進行了一次深度交流。以下為對話實錄：</div></div> <div>億邦動力網(wǎng)：能否介紹一下俺來也目前的發(fā)展情況，介紹一些核心數(shù)據(jù)？</div> <div>老孫：目前在“俺來也·俺來買”頻道，每日平均訂單數(shù)3萬單左右，高峰日訂單數(shù)8萬單，全國平均客單價18元，食品飲料占45%，日化產(chǎn)品占30%，水果生鮮占15%，其他占10%。</div> <div>在“俺來也·俺來賣”頻道，目前已上線1.0版本，完全的C2C平臺，定位于“以交易為背景的社交平臺”，每天新增商品平均6000多件，交易成功2000多筆。</div> <div>優(yōu)化的2.0版本將會在9月份上線，增加品牌館等眾多品牌入駐，但屬性仍是“以商品為核心的本地化微商交易平臺”。同時，俺來也將設(shè)立平臺交易規(guī)則，并涉入交易流程和資金支付環(huán)節(jié)。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：能否詳細介紹一下俺來也主要的交易分布情況？</div> <div>老孫：目前俺來也覆蓋全國15個城市，從城市貢獻率來看，基本上分布均勻，*城市數(shù)據(jù)較二線城市數(shù)據(jù)來看，并無明顯數(shù)據(jù)領(lǐng)先差異，主要看學(xué)校的人數(shù)密集程度和商業(yè)化程度。因為“俺來也·俺來買”切入的是大學(xué)生日常購物的剛需，所以不存在地區(qū)消費力差異的問題。一般而言，學(xué)校學(xué)生密集度大，學(xué)校周邊商業(yè)配套較貧乏的情況，俺來也的受歡迎程度越高。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：拿到這輪融資后，具體規(guī)劃有哪些？有哪些事是迫切要做的？</div> <div>老孫：俺來也的現(xiàn)金流很好，因為我們對供應(yīng)商有45天的賬期，平臺正現(xiàn)金周期有21天，所以這次融資并不是補充現(xiàn)金流，俺來也也不會做燒錢補貼獲取用戶的路線。</div> <div>我們的資金，主要用在以下幾個方面：</div> <div>1.快速復(fù)制學(xué)校的前期啟動費用；2.市場推廣和用戶獲取費用；3.水果品類的供應(yīng)鏈產(chǎn)地化建設(shè)；4.產(chǎn)品技術(shù)及系統(tǒng)的開發(fā)和升級；5.團隊的建設(shè)和升級；6.“俺有才”項目的建設(shè)和推廣在今年底前，要完成至少2萬家企業(yè)的入駐，對接至少100萬個兼職、實習(xí)、就業(yè)等機會。</div> <div>另外，我們下半年還會推出“如意分期”頻道，會增加高附加值產(chǎn)品（如數(shù)碼和服飾等）的分期付款電商平臺。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：你覺得俺來也模式的關(guān)鍵是什么？</div> <div>老孫：俺來也的模式關(guān)鍵是：“移動互聯(lián)網(wǎng)下的重度垂直+共享經(jīng)濟”模式。俺來也的一大優(yōu)勢就是其重度垂直的發(fā)展模式，基于數(shù)千萬大學(xué)生消費及服務(wù)的大數(shù)據(jù)分析，從學(xué)生日常生活服務(wù)需求切入，利用LBS位置服務(wù)和APP覆蓋，為學(xué)生們提供全方位服務(wù)。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：相比同行，俺來也已經(jīng)樹立起足夠高的行業(yè)門檻了嗎？</div> <div>老孫：我們有自己的核心資源，包括以下4點：</div> <div>1.強大的線下地推團隊，這是來自我們十年高校渠道的積累；</div> <div>2.供應(yīng)鏈的深度，我們拿到了130家品牌商近2000個SKU高校特通渠道總經(jīng)銷權(quán)；</div> <div>3.對高校文化的深刻理解和用戶參與感；</div> <div>4.校園生態(tài)鏈的思維和平臺建設(shè)。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：你之前談到過共享經(jīng)濟這個概念，如何理解校園O2O中的共享經(jīng)濟？</div> <div>老孫：從滴滴打車到嘀嗒拼車，從Uber到Airbnb，從出行到產(chǎn)品服務(wù)，一種新的經(jīng)濟形態(tài)撲面而來——“共享經(jīng)濟“，它的出現(xiàn)使用戶個體自由組合連接，或交易閑置物品，或分享知識經(jīng)驗，或為企業(yè)或單個創(chuàng)新項目籌集資金等，重構(gòu)了社會關(guān)系結(jié)構(gòu)，而共享經(jīng)濟也無疑成為O2O經(jīng)濟的核心。</div> <div>俺來也作為校園O2O平臺，率先擁抱共享經(jīng)濟。通過俺來也的平臺共享，把學(xué)生閑置的物品、多余的時間、擁有的技能與其他人交換，得到自己想要的東西。</div> <div>當學(xué)生餓了時可以通過“俺來買”下單，不論是在教室還是寢室都能29分鐘內(nèi)送到手且免運費；如果有空余的時間或者自己想賣點小物品，則能通過“俺來賣”進行各種在線交易，包括新品、舊物、虛擬物品；月末學(xué)生囊中羞澀難以度日時“俺有金”雪中送炭，不僅有消費貸，更助力求學(xué)、創(chuàng)業(yè)；各種學(xué)習(xí)問題，在“俺有才”喊個學(xué)霸教學(xué)，更連接企業(yè)，解決學(xué)生兼職、實習(xí)、就業(yè)需求，打造校園生態(tài)鏈。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：未來的發(fā)展重心是線上還是線下？在校園O2O中如何去平衡兩者？</div> <div>老孫：線下是連接虛擬和現(xiàn)實的很重要的物理節(jié)點，目前線下的直營門店的屬性是：分倉。但未來，隨著會員數(shù)量的加大，商品種類的增加和高附加值產(chǎn)品的入駐，以及“俺有金”、“俺有才”等金融和人才服務(wù)版塊的發(fā)展，線下的體驗、交流、信任建立、中轉(zhuǎn)互動等就變得越發(fā)重要了。在線上，我們做：產(chǎn)品、粉絲經(jīng)濟、心智傳達、業(yè)務(wù)推送、信息反饋、銷售入口；在線下，我們做：筋斗云交流體驗、產(chǎn)品及服務(wù)感知、客戶服務(wù)、會員中心和綜合業(yè)務(wù)受理等。線上是業(yè)務(wù)的觸發(fā)，線下是業(yè)務(wù)落地的萬能觸點。兩者要高度統(tǒng)一，步調(diào)一致，缺一不可。更重要的是俺來也的所有團隊都要有“天兵地將”的O2O運營思維。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：俺來也線下是如何發(fā)展的？</div> <div>老孫：俺來也優(yōu)化線上平臺的同時，同樣致力于線下店鋪的拓展，不僅看中服務(wù)模式，更重視服務(wù)口碑。無論是阿里還是京東，都在發(fā)力線下。電商是70%的線上+30%的線下，O2O反過來是30%的線上+70%的線下。而俺來也的線下發(fā)展，并非純采取同類競爭者的“一樓一管”的輕模式，而是深度合作供應(yīng)鏈，在高校設(shè)立實體店鋪，用于貨物的儲放、分流以及校區(qū)推廣和各信息的匯總。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：之前你提到過俺來也即將進入“俺來也＋”的時代，能具體地談一下嗎？</div> <div>老孫：借助資本，俺來也全力開拓市場的同時，也將進行產(chǎn)品升級，打造技術(shù)壁壘，完善涵蓋老中青的團隊建設(shè)。假期被普遍認為是校園O2O的一個淡季，但實際上俺來也并非這樣認為，假期正是學(xué)生參與社會實踐、與社會接觸的絕佳時間。“俺來也·俺有才”在假期期間，推出“俺來也青春創(chuàng)業(yè)營”，是這個暑假展開的國內(nèi)覆蓋面最大的、影響力最高的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夏令營。而近期的“俺來也青春創(chuàng)業(yè)營”一期預(yù)計培養(yǎng)500位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，幫助100位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生拿到種子基金。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：俺來也目前面臨的最大的問題，未來面臨的最大瓶頸會是什么？</div> <div>老孫：俺來也在快速擴張中會存在管理半徑的壓力，需要建設(shè)較強的人力資源團隊。俺來也如何持續(xù)鎖定這批大學(xué)生和青年人群，如何服務(wù)這批人群共同走向社會，是要規(guī)劃的問題。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：你對于目前校園O2O行業(yè)目前的發(fā)展如何看？</div> <div>老孫：目前的校園O2O行業(yè)，不管是從物流“最后一公里”配送、滿足學(xué)生某種工具的插件還是買賣小商品，更多的是從工具的思維方式去切入市場，以“工具思維”來結(jié)合學(xué)生的某一類需求和痛點。俺來也從進入校園O2O市場就是運用“平臺思維”，這是我們最大的不同。</div> </div></div></div> <img src="/uploads/image/2018/20180321/335585ac22d2131447ca3f0ba46cc4c1.jpg" width="" height=""><p class="wid">俺來也CEO孫紹瑞</p> <div><div> <div><div>億邦動力網(wǎng)對新華都商學(xué)院校友--<p class="wid">俺來也CEO孫紹瑞</p>關(guān)于此輪融資及校園O2O行業(yè)的發(fā)展，進行了一次深度交流。以下為對話實錄：</div></div> <div>億邦動力網(wǎng)：能否介紹一下俺來也目前的發(fā)展情況，介紹一些核心數(shù)據(jù)？</div> <div>老孫：目前在“俺來也·俺來買”頻道，每日平均訂單數(shù)3萬單左右，高峰日訂單數(shù)8萬單，全國平均客單價18元，食品飲料占45%，日化產(chǎn)品占30%，水果生鮮占15%，其他占10%。</div> <div>在“俺來也·俺來賣”頻道，目前已上線1.0版本，完全的C2C平臺，定位于“以交易為背景的社交平臺”，每天新增商品平均6000多件，交易成功2000多筆。</div> <div>優(yōu)化的2.0版本將會在9月份上線，增加品牌館等眾多品牌入駐，但屬性仍是“以商品為核心的本地化微商交易平臺”。同時，俺來也將設(shè)立平臺交易規(guī)則，并涉入交易流程和資金支付環(huán)節(jié)。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：能否詳細介紹一下俺來也主要的交易分布情況？</div> <div>老孫：目前俺來也覆蓋全國15個城市，從城市貢獻率來看，基本上分布均勻，*城市數(shù)據(jù)較二線城市數(shù)據(jù)來看，并無明顯數(shù)據(jù)領(lǐng)先差異，主要看學(xué)校的人數(shù)密集程度和商業(yè)化程度。因為“俺來也·俺來買”切入的是大學(xué)生日常購物的剛需，所以不存在地區(qū)消費力差異的問題。一般而言，學(xué)校學(xué)生密集度大，學(xué)校周邊商業(yè)配套較貧乏的情況，俺來也的受歡迎程度越高。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：拿到這輪融資后，具體規(guī)劃有哪些？有哪些事是迫切要做的？</div> <div>老孫：俺來也的現(xiàn)金流很好，因為我們對供應(yīng)商有45天的賬期，平臺正現(xiàn)金周期有21天，所以這次融資并不是補充現(xiàn)金流，俺來也也不會做燒錢補貼獲取用戶的路線。</div> <div>我們的資金，主要用在以下幾個方面：</div> <div>1.快速復(fù)制學(xué)校的前期啟動費用；2.市場推廣和用戶獲取費用；3.水果品類的供應(yīng)鏈產(chǎn)地化建設(shè)；4.產(chǎn)品技術(shù)及系統(tǒng)的開發(fā)和升級；5.團隊的建設(shè)和升級；6.“俺有才”項目的建設(shè)和推廣在今年底前，要完成至少2萬家企業(yè)的入駐，對接至少100萬個兼職、實習(xí)、就業(yè)等機會。</div> <div>另外，我們下半年還會推出“如意分期”頻道，會增加高附加值產(chǎn)品（如數(shù)碼和服飾等）的分期付款電商平臺。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：你覺得俺來也模式的關(guān)鍵是什么？</div> <div>老孫：俺來也的模式關(guān)鍵是：“移動互聯(lián)網(wǎng)下的重度垂直+共享經(jīng)濟”模式。俺來也的一大優(yōu)勢就是其重度垂直的發(fā)展模式，基于數(shù)千萬大學(xué)生消費及服務(wù)的大數(shù)據(jù)分析，從學(xué)生日常生活服務(wù)需求切入，利用LBS位置服務(wù)和APP覆蓋，為學(xué)生們提供全方位服務(wù)。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：相比同行，俺來也已經(jīng)樹立起足夠高的行業(yè)門檻了嗎？</div> <div>老孫：我們有自己的核心資源，包括以下4點：</div> <div>1.強大的線下地推團隊，這是來自我們十年高校渠道的積累；</div> <div>2.供應(yīng)鏈的深度，我們拿到了130家品牌商近2000個SKU高校特通渠道總經(jīng)銷權(quán)；</div> <div>3.對高校文化的深刻理解和用戶參與感；</div> <div>4.校園生態(tài)鏈的思維和平臺建設(shè)。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：你之前談到過共享經(jīng)濟這個概念，如何理解校園O2O中的共享經(jīng)濟？</div> <div>老孫：從滴滴打車到嘀嗒拼車，從Uber到Airbnb，從出行到產(chǎn)品服務(wù)，一種新的經(jīng)濟形態(tài)撲面而來——“共享經(jīng)濟“，它的出現(xiàn)使用戶個體自由組合連接，或交易閑置物品，或分享知識經(jīng)驗，或為企業(yè)或單個創(chuàng)新項目籌集資金等，重構(gòu)了社會關(guān)系結(jié)構(gòu)，而共享經(jīng)濟也無疑成為O2O經(jīng)濟的核心。</div> <div>俺來也作為校園O2O平臺，率先擁抱共享經(jīng)濟。通過俺來也的平臺共享，把學(xué)生閑置的物品、多余的時間、擁有的技能與其他人交換，得到自己想要的東西。</div> <div>當學(xué)生餓了時可以通過“俺來買”下單，不論是在教室還是寢室都能29分鐘內(nèi)送到手且免運費；如果有空余的時間或者自己想賣點小物品，則能通過“俺來賣”進行各種在線交易，包括新品、舊物、虛擬物品；月末學(xué)生囊中羞澀難以度日時“俺有金”雪中送炭，不僅有消費貸，更助力求學(xué)、創(chuàng)業(yè)；各種學(xué)習(xí)問題，在“俺有才”喊個學(xué)霸教學(xué)，更連接企業(yè)，解決學(xué)生兼職、實習(xí)、就業(yè)需求，打造校園生態(tài)鏈。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：未來的發(fā)展重心是線上還是線下？在校園O2O中如何去平衡兩者？</div> <div>老孫：線下是連接虛擬和現(xiàn)實的很重要的物理節(jié)點，目前線下的直營門店的屬性是：分倉。但未來，隨著會員數(shù)量的加大，商品種類的增加和高附加值產(chǎn)品的入駐，以及“俺有金”、“俺有才”等金融和人才服務(wù)版塊的發(fā)展，線下的體驗、交流、信任建立、中轉(zhuǎn)互動等就變得越發(fā)重要了。在線上，我們做：產(chǎn)品、粉絲經(jīng)濟、心智傳達、業(yè)務(wù)推送、信息反饋、銷售入口；在線下，我們做：筋斗云交流體驗、產(chǎn)品及服務(wù)感知、客戶服務(wù)、會員中心和綜合業(yè)務(wù)受理等。線上是業(yè)務(wù)的觸發(fā)，線下是業(yè)務(wù)落地的萬能觸點。兩者要高度統(tǒng)一，步調(diào)一致，缺一不可。更重要的是俺來也的所有團隊都要有“天兵地將”的O2O運營思維。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：俺來也線下是如何發(fā)展的？</div> <div>老孫：俺來也優(yōu)化線上平臺的同時，同樣致力于線下店鋪的拓展，不僅看中服務(wù)模式，更重視服務(wù)口碑。無論是阿里還是京東，都在發(fā)力線下。電商是70%的線上+30%的線下，O2O反過來是30%的線上+70%的線下。而俺來也的線下發(fā)展，并非純采取同類競爭者的“一樓一管”的輕模式，而是深度合作供應(yīng)鏈，在高校設(shè)立實體店鋪，用于貨物的儲放、分流以及校區(qū)推廣和各信息的匯總。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：之前你提到過俺來也即將進入“俺來也＋”的時代，能具體地談一下嗎？</div> <div>老孫：借助資本，俺來也全力開拓市場的同時，也將進行產(chǎn)品升級，打造技術(shù)壁壘，完善涵蓋老中青的團隊建設(shè)。假期被普遍認為是校園O2O的一個淡季，但實際上俺來也并非這樣認為，假期正是學(xué)生參與社會實踐、與社會接觸的絕佳時間?！鞍硜硪病ぐ秤胁拧痹诩倨谄陂g，推出“俺來也青春創(chuàng)業(yè)營”，是這個暑假展開的國內(nèi)覆蓋面最大的、影響力最高的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夏令營。而近期的“俺來也青春創(chuàng)業(yè)營”一期預(yù)計培養(yǎng)500位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，幫助100位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生拿到種子基金。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：俺來也目前面臨的最大的問題，未來面臨的最大瓶頸會是什么？</div> <div>老孫：俺來也在快速擴張中會存在管理半徑的壓力，需要建設(shè)較強的人力資源團隊。俺來也如何持續(xù)鎖定這批大學(xué)生和青年人群，如何服務(wù)這批人群共同走向社會，是要規(guī)劃的問題。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：你對于目前校園O2O行業(yè)目前的發(fā)展如何看？</div> <div>老孫：目前的校園O2O行業(yè)，不管是從物流“最后一公里”配送、滿足學(xué)生某種工具的插件還是買賣小商品，更多的是從工具的思維方式去切入市場，以“工具思維”來結(jié)合學(xué)生的某一類需求和痛點。俺來也從進入校園O2O市場就是運用“平臺思維”，這是我們最大的不同。</div> </div></div> <div> <div><div>億邦動力網(wǎng)對新華都商學(xué)院校友--<p class="wid">俺來也CEO孫紹瑞</p>關(guān)于此輪融資及校園O2O行業(yè)的發(fā)展，進行了一次深度交流。以下為對話實錄：</div></div> <div>億邦動力網(wǎng)：能否介紹一下俺來也目前的發(fā)展情況，介紹一些核心數(shù)據(jù)？</div> <div>老孫：目前在“俺來也·俺來買”頻道，每日平均訂單數(shù)3萬單左右，高峰日訂單數(shù)8萬單，全國平均客單價18元，食品飲料占45%，日化產(chǎn)品占30%，水果生鮮占15%，其他占10%。</div> <div>在“俺來也·俺來賣”頻道，目前已上線1.0版本，完全的C2C平臺，定位于“以交易為背景的社交平臺”，每天新增商品平均6000多件，交易成功2000多筆。</div> <div>優(yōu)化的2.0版本將會在9月份上線，增加品牌館等眾多品牌入駐，但屬性仍是“以商品為核心的本地化微商交易平臺”。同時，俺來也將設(shè)立平臺交易規(guī)則，并涉入交易流程和資金支付環(huán)節(jié)。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：能否詳細介紹一下俺來也主要的交易分布情況？</div> <div>老孫：目前俺來也覆蓋全國15個城市，從城市貢獻率來看，基本上分布均勻，*城市數(shù)據(jù)較二線城市數(shù)據(jù)來看，并無明顯數(shù)據(jù)領(lǐng)先差異，主要看學(xué)校的人數(shù)密集程度和商業(yè)化程度。因為“俺來也·俺來買”切入的是大學(xué)生日常購物的剛需，所以不存在地區(qū)消費力差異的問題。一般而言，學(xué)校學(xué)生密集度大，學(xué)校周邊商業(yè)配套較貧乏的情況，俺來也的受歡迎程度越高。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：拿到這輪融資后，具體規(guī)劃有哪些？有哪些事是迫切要做的？</div> <div>老孫：俺來也的現(xiàn)金流很好，因為我們對供應(yīng)商有45天的賬期，平臺正現(xiàn)金周期有21天，所以這次融資并不是補充現(xiàn)金流，俺來也也不會做燒錢補貼獲取用戶的路線。</div> <div>我們的資金，主要用在以下幾個方面：</div> <div>1.快速復(fù)制學(xué)校的前期啟動費用；2.市場推廣和用戶獲取費用；3.水果品類的供應(yīng)鏈產(chǎn)地化建設(shè)；4.產(chǎn)品技術(shù)及系統(tǒng)的開發(fā)和升級；5.團隊的建設(shè)和升級；6.“俺有才”項目的建設(shè)和推廣在今年底前，要完成至少2萬家企業(yè)的入駐，對接至少100萬個兼職、實習(xí)、就業(yè)等機會。</div> <div>另外，我們下半年還會推出“如意分期”頻道，會增加高附加值產(chǎn)品（如數(shù)碼和服飾等）的分期付款電商平臺。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：你覺得俺來也模式的關(guān)鍵是什么？</div> <div>老孫：俺來也的模式關(guān)鍵是：“移動互聯(lián)網(wǎng)下的重度垂直+共享經(jīng)濟”模式。俺來也的一大優(yōu)勢就是其重度垂直的發(fā)展模式，基于數(shù)千萬大學(xué)生消費及服務(wù)的大數(shù)據(jù)分析，從學(xué)生日常生活服務(wù)需求切入，利用LBS位置服務(wù)和APP覆蓋，為學(xué)生們提供全方位服務(wù)。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：相比同行，俺來也已經(jīng)樹立起足夠高的行業(yè)門檻了嗎？</div> <div>老孫：我們有自己的核心資源，包括以下4點：</div> <div>1.強大的線下地推團隊，這是來自我們十年高校渠道的積累；</div> <div>2.供應(yīng)鏈的深度，我們拿到了130家品牌商近2000個SKU高校特通渠道總經(jīng)銷權(quán)；</div> <div>3.對高校文化的深刻理解和用戶參與感；</div> <div>4.校園生態(tài)鏈的思維和平臺建設(shè)。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：你之前談到過共享經(jīng)濟這個概念，如何理解校園O2O中的共享經(jīng)濟？</div> <div>老孫：從滴滴打車到嘀嗒拼車，從Uber到Airbnb，從出行到產(chǎn)品服務(wù)，一種新的經(jīng)濟形態(tài)撲面而來——“共享經(jīng)濟“，它的出現(xiàn)使用戶個體自由組合連接，或交易閑置物品，或分享知識經(jīng)驗，或為企業(yè)或單個創(chuàng)新項目籌集資金等，重構(gòu)了社會關(guān)系結(jié)構(gòu)，而共享經(jīng)濟也無疑成為O2O經(jīng)濟的核心。</div> <div>俺來也作為校園O2O平臺，率先擁抱共享經(jīng)濟。通過俺來也的平臺共享，把學(xué)生閑置的物品、多余的時間、擁有的技能與其他人交換，得到自己想要的東西。</div> <div>當學(xué)生餓了時可以通過“俺來買”下單，不論是在教室還是寢室都能29分鐘內(nèi)送到手且免運費；如果有空余的時間或者自己想賣點小物品，則能通過“俺來賣”進行各種在線交易，包括新品、舊物、虛擬物品；月末學(xué)生囊中羞澀難以度日時“俺有金”雪中送炭，不僅有消費貸，更助力求學(xué)、創(chuàng)業(yè)；各種學(xué)習(xí)問題，在“俺有才”喊個學(xué)霸教學(xué)，更連接企業(yè)，解決學(xué)生兼職、實習(xí)、就業(yè)需求，打造校園生態(tài)鏈。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：未來的發(fā)展重心是線上還是線下？在校園O2O中如何去平衡兩者？</div> <div>老孫：線下是連接虛擬和現(xiàn)實的很重要的物理節(jié)點，目前線下的直營門店的屬性是：分倉。但未來，隨著會員數(shù)量的加大，商品種類的增加和高附加值產(chǎn)品的入駐，以及“俺有金”、“俺有才”等金融和人才服務(wù)版塊的發(fā)展，線下的體驗、交流、信任建立、中轉(zhuǎn)互動等就變得越發(fā)重要了。在線上，我們做：產(chǎn)品、粉絲經(jīng)濟、心智傳達、業(yè)務(wù)推送、信息反饋、銷售入口；在線下，我們做：筋斗云交流體驗、產(chǎn)品及服務(wù)感知、客戶服務(wù)、會員中心和綜合業(yè)務(wù)受理等。線上是業(yè)務(wù)的觸發(fā)，線下是業(yè)務(wù)落地的萬能觸點。兩者要高度統(tǒng)一，步調(diào)一致，缺一不可。更重要的是俺來也的所有團隊都要有“天兵地將”的O2O運營思維。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：俺來也線下是如何發(fā)展的？</div> <div>老孫：俺來也優(yōu)化線上平臺的同時，同樣致力于線下店鋪的拓展，不僅看中服務(wù)模式，更重視服務(wù)口碑。無論是阿里還是京東，都在發(fā)力線下。電商是70%的線上+30%的線下，O2O反過來是30%的線上+70%的線下。而俺來也的線下發(fā)展，并非純采取同類競爭者的“一樓一管”的輕模式，而是深度合作供應(yīng)鏈，在高校設(shè)立實體店鋪，用于貨物的儲放、分流以及校區(qū)推廣和各信息的匯總。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：之前你提到過俺來也即將進入“俺來也＋”的時代，能具體地談一下嗎？</div> <div>老孫：借助資本，俺來也全力開拓市場的同時，也將進行產(chǎn)品升級，打造技術(shù)壁壘，完善涵蓋老中青的團隊建設(shè)。假期被普遍認為是校園O2O的一個淡季，但實際上俺來也并非這樣認為，假期正是學(xué)生參與社會實踐、與社會接觸的絕佳時間。“俺來也·俺有才”在假期期間，推出“俺來也青春創(chuàng)業(yè)營”，是這個暑假展開的國內(nèi)覆蓋面最大的、影響力最高的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夏令營。而近期的“俺來也青春創(chuàng)業(yè)營”一期預(yù)計培養(yǎng)500位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，幫助100位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生拿到種子基金。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：俺來也目前面臨的最大的問題，未來面臨的最大瓶頸會是什么？</div> <div>老孫：俺來也在快速擴張中會存在管理半徑的壓力，需要建設(shè)較強的人力資源團隊。俺來也如何持續(xù)鎖定這批大學(xué)生和青年人群，如何服務(wù)這批人群共同走向社會，是要規(guī)劃的問題。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：你對于目前校園O2O行業(yè)目前的發(fā)展如何看？</div> <div>老孫：目前的校園O2O行業(yè)，不管是從物流“最后一公里”配送、滿足學(xué)生某種工具的插件還是買賣小商品，更多的是從工具的思維方式去切入市場，以“工具思維”來結(jié)合學(xué)生的某一類需求和痛點。俺來也從進入校園O2O市場就是運用“平臺思維”，這是我們最大的不同。</div> </div> <div><div>億邦動力網(wǎng)對新華都商學(xué)院校友--<p class="wid">俺來也CEO孫紹瑞</p>關(guān)于此輪融資及校園O2O行業(yè)的發(fā)展，進行了一次深度交流。以下為對話實錄：</div></div> <div>億邦動力網(wǎng)：能否介紹一下俺來也目前的發(fā)展情況，介紹一些核心數(shù)據(jù)？</div> <div>老孫：目前在“俺來也·俺來買”頻道，每日平均訂單數(shù)3萬單左右，高峰日訂單數(shù)8萬單，全國平均客單價18元，食品飲料占45%，日化產(chǎn)品占30%，水果生鮮占15%，其他占10%。</div> <div>在“俺來也·俺來賣”頻道，目前已上線1.0版本，完全的C2C平臺，定位于“以交易為背景的社交平臺”，每天新增商品平均6000多件，交易成功2000多筆。</div> <div>優(yōu)化的2.0版本將會在9月份上線，增加品牌館等眾多品牌入駐，但屬性仍是“以商品為核心的本地化微商交易平臺”。同時，俺來也將設(shè)立平臺交易規(guī)則，并涉入交易流程和資金支付環(huán)節(jié)。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：能否詳細介紹一下俺來也主要的交易分布情況？</div> <div>老孫：目前俺來也覆蓋全國15個城市，從城市貢獻率來看，基本上分布均勻，*城市數(shù)據(jù)較二線城市數(shù)據(jù)來看，并無明顯數(shù)據(jù)領(lǐng)先差異，主要看學(xué)校的人數(shù)密集程度和商業(yè)化程度。因為“俺來也·俺來買”切入的是大學(xué)生日常購物的剛需，所以不存在地區(qū)消費力差異的問題。一般而言，學(xué)校學(xué)生密集度大，學(xué)校周邊商業(yè)配套較貧乏的情況，俺來也的受歡迎程度越高。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：拿到這輪融資后，具體規(guī)劃有哪些？有哪些事是迫切要做的？</div> <div>老孫：俺來也的現(xiàn)金流很好，因為我們對供應(yīng)商有45天的賬期，平臺正現(xiàn)金周期有21天，所以這次融資并不是補充現(xiàn)金流，俺來也也不會做燒錢補貼獲取用戶的路線。</div> <div>我們的資金，主要用在以下幾個方面：</div> <div>1.快速復(fù)制學(xué)校的前期啟動費用；2.市場推廣和用戶獲取費用；3.水果品類的供應(yīng)鏈產(chǎn)地化建設(shè)；4.產(chǎn)品技術(shù)及系統(tǒng)的開發(fā)和升級；5.團隊的建設(shè)和升級；6.“俺有才”項目的建設(shè)和推廣在今年底前，要完成至少2萬家企業(yè)的入駐，對接至少100萬個兼職、實習(xí)、就業(yè)等機會。</div> <div>另外，我們下半年還會推出“如意分期”頻道，會增加高附加值產(chǎn)品（如數(shù)碼和服飾等）的分期付款電商平臺。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：你覺得俺來也模式的關(guān)鍵是什么？</div> <div>老孫：俺來也的模式關(guān)鍵是：“移動互聯(lián)網(wǎng)下的重度垂直+共享經(jīng)濟”模式。俺來也的一大優(yōu)勢就是其重度垂直的發(fā)展模式，基于數(shù)千萬大學(xué)生消費及服務(wù)的大數(shù)據(jù)分析，從學(xué)生日常生活服務(wù)需求切入，利用LBS位置服務(wù)和APP覆蓋，為學(xué)生們提供全方位服務(wù)。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：相比同行，俺來也已經(jīng)樹立起足夠高的行業(yè)門檻了嗎？</div> <div>老孫：我們有自己的核心資源，包括以下4點：</div> <div>1.強大的線下地推團隊，這是來自我們十年高校渠道的積累；</div> <div>2.供應(yīng)鏈的深度，我們拿到了130家品牌商近2000個SKU高校特通渠道總經(jīng)銷權(quán)；</div> <div>3.對高校文化的深刻理解和用戶參與感；</div> <div>4.校園生態(tài)鏈的思維和平臺建設(shè)。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：你之前談到過共享經(jīng)濟這個概念，如何理解校園O2O中的共享經(jīng)濟？</div> <div>老孫：從滴滴打車到嘀嗒拼車，從Uber到Airbnb，從出行到產(chǎn)品服務(wù)，一種新的經(jīng)濟形態(tài)撲面而來——“共享經(jīng)濟“，它的出現(xiàn)使用戶個體自由組合連接，或交易閑置物品，或分享知識經(jīng)驗，或為企業(yè)或單個創(chuàng)新項目籌集資金等，重構(gòu)了社會關(guān)系結(jié)構(gòu)，而共享經(jīng)濟也無疑成為O2O經(jīng)濟的核心。</div> <div>俺來也作為校園O2O平臺，率先擁抱共享經(jīng)濟。通過俺來也的平臺共享，把學(xué)生閑置的物品、多余的時間、擁有的技能與其他人交換，得到自己想要的東西。</div> <div>當學(xué)生餓了時可以通過“俺來買”下單，不論是在教室還是寢室都能29分鐘內(nèi)送到手且免運費；如果有空余的時間或者自己想賣點小物品，則能通過“俺來賣”進行各種在線交易，包括新品、舊物、虛擬物品；月末學(xué)生囊中羞澀難以度日時“俺有金”雪中送炭，不僅有消費貸，更助力求學(xué)、創(chuàng)業(yè)；各種學(xué)習(xí)問題，在“俺有才”喊個學(xué)霸教學(xué)，更連接企業(yè)，解決學(xué)生兼職、實習(xí)、就業(yè)需求，打造校園生態(tài)鏈。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：未來的發(fā)展重心是線上還是線下？在校園O2O中如何去平衡兩者？</div> <div>老孫：線下是連接虛擬和現(xiàn)實的很重要的物理節(jié)點，目前線下的直營門店的屬性是：分倉。但未來，隨著會員數(shù)量的加大，商品種類的增加和高附加值產(chǎn)品的入駐，以及“俺有金”、“俺有才”等金融和人才服務(wù)版塊的發(fā)展，線下的體驗、交流、信任建立、中轉(zhuǎn)互動等就變得越發(fā)重要了。在線上，我們做：產(chǎn)品、粉絲經(jīng)濟、心智傳達、業(yè)務(wù)推送、信息反饋、銷售入口；在線下，我們做：筋斗云交流體驗、產(chǎn)品及服務(wù)感知、客戶服務(wù)、會員中心和綜合業(yè)務(wù)受理等。線上是業(yè)務(wù)的觸發(fā)，線下是業(yè)務(wù)落地的萬能觸點。兩者要高度統(tǒng)一，步調(diào)一致，缺一不可。更重要的是俺來也的所有團隊都要有“天兵地將”的O2O運營思維。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：俺來也線下是如何發(fā)展的？</div> <div>老孫：俺來也優(yōu)化線上平臺的同時，同樣致力于線下店鋪的拓展，不僅看中服務(wù)模式，更重視服務(wù)口碑。無論是阿里還是京東，都在發(fā)力線下。電商是70%的線上+30%的線下，O2O反過來是30%的線上+70%的線下。而俺來也的線下發(fā)展，并非純采取同類競爭者的“一樓一管”的輕模式，而是深度合作供應(yīng)鏈，在高校設(shè)立實體店鋪，用于貨物的儲放、分流以及校區(qū)推廣和各信息的匯總。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：之前你提到過俺來也即將進入“俺來也＋”的時代，能具體地談一下嗎？</div> <div>老孫：借助資本，俺來也全力開拓市場的同時，也將進行產(chǎn)品升級，打造技術(shù)壁壘，完善涵蓋老中青的團隊建設(shè)。假期被普遍認為是校園O2O的一個淡季，但實際上俺來也并非這樣認為，假期正是學(xué)生參與社會實踐、與社會接觸的絕佳時間?！鞍硜硪病ぐ秤胁拧痹诩倨谄陂g，推出“俺來也青春創(chuàng)業(yè)營”，是這個暑假展開的國內(nèi)覆蓋面最大的、影響力最高的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夏令營。而近期的“俺來也青春創(chuàng)業(yè)營”一期預(yù)計培養(yǎng)500位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，幫助100位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生拿到種子基金。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：俺來也目前面臨的最大的問題，未來面臨的最大瓶頸會是什么？</div> <div>老孫：俺來也在快速擴張中會存在管理半徑的壓力，需要建設(shè)較強的人力資源團隊。俺來也如何持續(xù)鎖定這批大學(xué)生和青年人群，如何服務(wù)這批人群共同走向社會，是要規(guī)劃的問題。</div> <div>億邦動力網(wǎng)：你對于目前校園O2O行業(yè)目前的發(fā)展如何看？</div> <div>老孫：目前的校園O2O行業(yè)，不管是從物流“最后一公里”配送、滿足學(xué)生某種工具的插件還是買賣小商品，更多的是從工具的思維方式去切入市場，以“工具思維”來結(jié)合學(xué)生的某一類需求和痛點。俺來也從進入校園O2O市場就是運用“平臺思維”，這是我們最大的不同。</div> <div>億邦動力網(wǎng)對新華都商學(xué)院校友--<p class="wid">俺來也CEO孫紹瑞</p>關(guān)于此輪融資及校園O2O行業(yè)的發(fā)展，進行了一次深度交流。以下為對話實錄：</div>億邦動力網(wǎng)對新華都商學(xué)院校友--<p class="wid">俺來也CEO孫紹瑞</p>關(guān)于此輪融資及校園O2O行業(yè)的發(fā)展，進行了一次深度交流。以下為對話實錄：億邦動力網(wǎng)：能否介紹一下俺來也目前的發(fā)展情況，介紹一些核心數(shù)據(jù)？老孫：目前在“俺來也·俺來買”頻道，每日平均訂單數(shù)3萬單左右，高峰日訂單數(shù)8萬單，全國平均客單價18元，食品飲料占45%，日化產(chǎn)品占30%，水果生鮮占15%，其他占10%。在“俺來也·俺來賣”頻道，目前已上線1.0版本，完全的C2C平臺，定位于“以交易為背景的社交平臺”，每天新增商品平均6000多件，交易成功2000多筆。優(yōu)化的2.0版本將會在9月份上線，增加品牌館等眾多品牌入駐，但屬性仍是“以商品為核心的本地化微商交易平臺”。同時，俺來也將設(shè)立平臺交易規(guī)則，并涉入交易流程和資金支付環(huán)節(jié)。億邦動力網(wǎng)：能否詳細介紹一下俺來也主要的交易分布情況？老孫：目前俺來也覆蓋全國15個城市，從城市貢獻率來看，基本上分布均勻，*城市數(shù)據(jù)較二線城市數(shù)據(jù)來看，并無明顯數(shù)據(jù)領(lǐng)先差異，主要看學(xué)校的人數(shù)密集程度和商業(yè)化程度。因為“俺來也·俺來買”切入的是大學(xué)生日常購物的剛需，所以不存在地區(qū)消費力差異的問題。一般而言，學(xué)校學(xué)生密集度大，學(xué)校周邊商業(yè)配套較貧乏的情況，俺來也的受歡迎程度越高。億邦動力網(wǎng)：拿到這輪融資后，具體規(guī)劃有哪些？有哪些事是迫切要做的？老孫：俺來也的現(xiàn)金流很好，因為我們對供應(yīng)商有45天的賬期，平臺正現(xiàn)金周期有21天，所以這次融資并不是補充現(xiàn)金流，俺來也也不會做燒錢補貼獲取用戶的路線。我們的資金，主要用在以下幾個方面：1.快速復(fù)制學(xué)校的前期啟動費用；2.市場推廣和用戶獲取費用；3.水果品類的供應(yīng)鏈產(chǎn)地化建設(shè)；4.產(chǎn)品技術(shù)及系統(tǒng)的開發(fā)和升級；5.團隊的建設(shè)和升級；6.“俺有才”項目的建設(shè)和推廣在今年底前，要完成至少2萬家企業(yè)的入駐，對接至少100萬個兼職、實習(xí)、就業(yè)等機會。另外，我們下半年還會推出“如意分期”頻道，會增加高附加值產(chǎn)品（如數(shù)碼和服飾等）的分期付款電商平臺。億邦動力網(wǎng)：你覺得俺來也模式的關(guān)鍵是什么？老孫：俺來也的模式關(guān)鍵是：“移動互聯(lián)網(wǎng)下的重度垂直+共享經(jīng)濟”模式。俺來也的一大優(yōu)勢就是其重度垂直的發(fā)展模式，基于數(shù)千萬大學(xué)生消費及服務(wù)的大數(shù)據(jù)分析，從學(xué)生日常生活服務(wù)需求切入，利用LBS位置服務(wù)和APP覆蓋，為學(xué)生們提供全方位服務(wù)。億邦動力網(wǎng)：相比同行，俺來也已經(jīng)樹立起足夠高的行業(yè)門檻了嗎？老孫：我們有自己的核心資源，包括以下4點：1.強大的線下地推團隊，這是來自我們十年高校渠道的積累；2.供應(yīng)鏈的深度，我們拿到了130家品牌商近2000個SKU高校特通渠道總經(jīng)銷權(quán)；3.對高校文化的深刻理解和用戶參與感；4.校園生態(tài)鏈的思維和平臺建設(shè)。億邦動力網(wǎng)：你之前談到過共享經(jīng)濟這個概念，如何理解校園O2O中的共享經(jīng)濟？老孫：從滴滴打車到嘀嗒拼車，從Uber到Airbnb，從出行到產(chǎn)品服務(wù)，一種新的經(jīng)濟形態(tài)撲面而來——“共享經(jīng)濟“，它的出現(xiàn)使用戶個體自由組合連接，或交易閑置物品，或分享知識經(jīng)驗，或為企業(yè)或單個創(chuàng)新項目籌集資金等，重構(gòu)了社會關(guān)系結(jié)構(gòu)，而共享經(jīng)濟也無疑成為O2O經(jīng)濟的核心。俺來也作為校園O2O平臺，率先擁抱共享經(jīng)濟。通過俺來也的平臺共享，把學(xué)生閑置的物品、多余的時間、擁有的技能與其他人交換，得到自己想要的東西。當學(xué)生餓了時可以通過“俺來買”下單，不論是在教室還是寢室都能29分鐘內(nèi)送到手且免運費；如果有空余的時間或者自己想賣點小物品，則能通過“俺來賣”進行各種在線交易，包括新品、舊物、虛擬物品；月末學(xué)生囊中羞澀難以度日時“俺有金”雪中送炭，不僅有消費貸，更助力求學(xué)、創(chuàng)業(yè)；各種學(xué)習(xí)問題，在“俺有才”喊個學(xué)霸教學(xué)，更連接企業(yè)，解決學(xué)生兼職、實習(xí)、就業(yè)需求，打造校園生態(tài)鏈。億邦動力網(wǎng)：未來的發(fā)展重心是線上還是線下？在校園O2O中如何去平衡兩者？老孫：線下是連接虛擬和現(xiàn)實的很重要的物理節(jié)點，目前線下的直營門店的屬性是：分倉。但未來，隨著會員數(shù)量的加大，商品種類的增加和高附加值產(chǎn)品的入駐，以及“俺有金”、“俺有才”等金融和人才服務(wù)版塊的發(fā)展，線下的體驗、交流、信任建立、中轉(zhuǎn)互動等就變得越發(fā)重要了。在線上，我們做：產(chǎn)品、粉絲經(jīng)濟、心智傳達、業(yè)務(wù)推送、信息反饋、銷售入口；在線下，我們做：筋斗云交流體驗、產(chǎn)品及服務(wù)感知、客戶服務(wù)、會員中心和綜合業(yè)務(wù)受理等。線上是業(yè)務(wù)的觸發(fā)，線下是業(yè)務(wù)落地的萬能觸點。兩者要高度統(tǒng)一，步調(diào)一致，缺一不可。更重要的是俺來也的所有團隊都要有“天兵地將”的O2O運營思維。億邦動力網(wǎng)：俺來也線下是如何發(fā)展的？老孫：俺來也優(yōu)化線上平臺的同時，同樣致力于線下店鋪的拓展，不僅看中服務(wù)模式，更重視服務(wù)口碑。無論是阿里還是京東，都在發(fā)力線下。電商是70%的線上+30%的線下，O2O反過來是30%的線上+70%的線下。而俺來也的線下發(fā)展，并非純采取同類競爭者的“一樓一管”的輕模式，而是深度合作供應(yīng)鏈，在高校設(shè)立實體店鋪，用于貨物的儲放、分流以及校區(qū)推廣和各信息的匯總。億邦動力網(wǎng)：之前你提到過俺來也即將進入“俺來也＋”的時代，能具體地談一下嗎？老孫：借助資本，俺來也全力開拓市場的同時，也將進行產(chǎn)品升級，打造技術(shù)壁壘，完善涵蓋老中青的團隊建設(shè)。假期被普遍認為是校園O2O的一個淡季，但實際上俺來也并非這樣認為，假期正是學(xué)生參與社會實踐、與社會接觸的絕佳時間?！鞍硜硪病ぐ秤胁拧痹诩倨谄陂g，推出“俺來也青春創(chuàng)業(yè)營”，是這個暑假展開的國內(nèi)覆蓋面最大的、影響力最高的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夏令營。而近期的“俺來也青春創(chuàng)業(yè)營”一期預(yù)計培養(yǎng)500位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，幫助100位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生拿到種子基金。億邦動力網(wǎng)：俺來也目前面臨的最大的問題，未來面臨的最大瓶頸會是什么？老孫：俺來也在快速擴張中會存在管理半徑的壓力，需要建設(shè)較強的人力資源團隊。俺來也如何持續(xù)鎖定這批大學(xué)生和青年人群，如何服務(wù)這批人群共同走向社會，是要規(guī)劃的問題。億邦動力網(wǎng)：你對于目前校園O2O行業(yè)目前的發(fā)展如何看？老孫：目前的校園O2O行業(yè)，不管是從物流“最后一公里”配送、滿足學(xué)生某種工具的插件還是買賣小商品，更多的是從工具的思維方式去切入市場，以“工具思維”來結(jié)合學(xué)生的某一類需求和痛點。俺來也從進入校園O2O市場就是運用“平臺思維”，這是我們最大的不同。