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編者按

2021年12月19日，北京大學政府管理學院第三屆院友論壇舉行。會上，北京順金所人力資源咨詢有限公司合伙人、2009級碩士院友郭金桃作了題為《從獵頭角度看就業(yè)市場的十年變化》的主旨演講。特刊發(fā)全文，以饗讀者。

”

大家好，我是09級碩士郭金桃。我的職業(yè)是獵頭，今天交流會的主題是“新時代的政府管理”，我想，對于這個主題，恐怕我是沒有多少發(fā)言權(quán)的，前面包教授從國家治理層面做了分享，后面兩位院友還會從投資和政協(xié)的角度去切入。今天我主要從一個微觀的視角—就業(yè)市場來談談我的一些感受。

21世紀的政府管理，核心仍然是人的管理；社會各項價值的創(chuàng)造，仍然與人的價值的實現(xiàn)緊密相連，各行各業(yè)各項活動中最為艱巨和復雜的工作仍然是人才的準備。今天，參加交流會的很多學弟學妹可能在思考走出校園后如何實現(xiàn)人生價值，有很多人力資源崗位上的師兄師姐在思考如何更好地尋找有價值的候選人。

作為獵頭，我們對市場的變化感知非常靈敏，因為效益最好的行業(yè)會大規(guī)模引進和儲備人才，發(fā)展遇到瓶頸的行業(yè)會急于尋找人才去力挽狂瀾。

在近10年從業(yè)時間里，從我的角度發(fā)現(xiàn)一些巨大的變化。在10年前，也就是2011年，我所服務的客戶主要是外資以及部分思想相對比較開放的民營企業(yè)，行業(yè)也主要是金融、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)這些高投入高產(chǎn)出行業(yè)。這些企業(yè)非常重視效益，人才的價值是非常凸顯的，能賺錢就是硬道理。正是這些行業(yè)，首先與外國接軌，認識到人才重要性，也愿意相信專業(yè)的力量，我們主要就與這些客戶合作。當時我們也嘗試去跟一些國企去合作，但是發(fā)現(xiàn)往往推薦了候選人后就沒后文了，一直得不到任何反饋，后來才發(fā)現(xiàn)那個職位他們早都已經(jīng)有人了，請獵頭只是形式，最后定的還是他們熟悉的候選人，雖然這也許并不符合他們真正期望的人選畫像。

從2015年開始，我的客戶結(jié)構(gòu)有了變化，開始有大國企開始跟我們合作，從那以后，國企比例逐步上升，生意越做越多，為什么從2015年開始有了變化？

原因應該有很多，其中一個重要的原因我想是國有企業(yè)改革日漸深入。正是在2015年，中共中央、國務院印發(fā)了《關(guān)于深化國有企業(yè)改革的指導意見》，里面也明確提出“選人用人機制”和“激勵與約束機制”的市場化改革方向，改革的趨勢也與我的直觀感受相符。

推動國有企業(yè)完善現(xiàn)代化企業(yè)制度，是近年來國家推進結(jié)構(gòu)性改革，適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，推動高質(zhì)量發(fā)展的一個縮影。在這樣的背景下，目前國企客戶占了我們60%以上，這是一個我之前無法預料的現(xiàn)象。與之對應的是現(xiàn)在外資企業(yè)的低迷，現(xiàn)在除了國企，與我合作的主要是民企，而外資幾乎為零。實際上，現(xiàn)在很多候選人也越來越不愿意去外資企業(yè)，機構(gòu)沒太大活力了。外企的這種變化，與總體上經(jīng)濟的形勢有很大的關(guān)系，就是所謂百年變局的加速演進。去年的經(jīng)濟工作會議，明確提出了擴大內(nèi)需是目前的戰(zhàn)略基點，要強化國家戰(zhàn)略科技力量，增強產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈自主可控能力。

這幾年，我們給幾家國企在全球范圍內(nèi)去尋訪行業(yè)最頂尖的人才，企業(yè)充滿了誠意：給足當下的現(xiàn)金待遇以及長遠的激勵，而且很多待遇是外資都沒有的，并且從國資委、科技部到地方政府，也出臺對應的人才政策（比如補貼50萬/人，100萬/人+落戶政策+配偶就業(yè)+子女入學+住房補貼），幫助企業(yè)一起吸引優(yōu)秀的人才。可以說，現(xiàn)在是優(yōu)秀人才進入關(guān)鍵領(lǐng)域為國效力的極佳機遇。

現(xiàn)在最有活力的行業(yè)，最愿意請獵頭的行業(yè)聚焦到涉及卡脖子技術(shù)的化工、新能源、自動駕駛、芯片等領(lǐng)域。10年前，大家都想去金融、互聯(lián)網(wǎng)、地產(chǎn)，這些地方意味著高薪，畢業(yè)生起步就30-50萬，干幾年就年薪百萬。這些應屆生的薪資可能是其他行業(yè)，如化工，芯片等絕大數(shù)人工作很多年后的天花板。但是目前的情況改變了，這些傳統(tǒng)低薪行業(yè)的研發(fā)崗位，應屆生起步也給到30萬左右年薪了，政府以及資本都在支持這些行業(yè)。

今年初我們挖的一個自動駕駛行業(yè)的稀缺崗位人才，我客戶給他漲了1倍薪資，結(jié)果候選人卻拒絕了offer，他告訴我去了另外一家給了他漲了2倍薪資的企業(yè)。這放10年前完全不敢想象，以前不怎么被關(guān)注的候選人現(xiàn)在變得相當受歡迎了。

那么未來又將如何？行業(yè)該如何變化？上周的中央經(jīng)濟工作會議將目前經(jīng)濟發(fā)展的壓力歸結(jié)為：需求收縮、供給沖擊、預期轉(zhuǎn)弱，外部環(huán)境更趨復雜嚴峻和不確定。這樣的環(huán)境下，政府重點強調(diào)了穩(wěn)字當頭，然而去虛向?qū)?，注重?chuàng)新的基調(diào)已經(jīng)形成了。我們應該追求怎樣的職業(yè)發(fā)展？相信大家內(nèi)心已經(jīng)有了各自的答案。最后，歡迎學弟學妹有機會跟我一起探討有關(guān)職業(yè)發(fā)展的問題，也希望師兄師姐們提供更多的機會和幫助，讓我們政管的人才發(fā)揮更大的作用。