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【MBAChina網(wǎng)訊】喬恩 · 維斯滕伯格(Jon Westenberg)身兼數(shù)職。他是一名出色的企業(yè)家、作家，同時(shí)還是「Digital Strategy & Innovation」組織的負(fù)責(zé)人。在本文中，維斯滕伯格為我們描繪了 4 個(gè)創(chuàng)業(yè)者最容易深陷其中的誤區(qū)，以此向各位創(chuàng)業(yè)者發(fā)起警醒。

我對(duì)發(fā)明創(chuàng)造愛得深沉。不論是生活中的哪一方面，動(dòng)手作業(yè)的過程往往能夠使我感覺到一股內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力。我非常熱衷于創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè)、設(shè)計(jì)程序、制作木質(zhì)長(zhǎng)凳和餐桌等活動(dòng)，甚至還會(huì)動(dòng)手撰寫科幻小說和短篇的玄幻故事。與此同時(shí)，我還熱衷于成立創(chuàng)業(yè)公司及經(jīng)營(yíng)生意。這一系列行為于我而言僅僅是把一大堆原材料加工成一些看得見、摸得著的美妙事物。有時(shí)我也會(huì)對(duì)一些東西加以改造，就是這么率性。

和我一樣的人有很多，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候會(huì)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，這種內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力有可能是意識(shí)選擇或者自然過程的結(jié)果。我們希望自己所打造的公司或產(chǎn)品可以盡可能的酷炫，因?yàn)樗鼈冊(cè)忈屃宋覀儽旧硪约拔覀兊氖澜缬^，它們是我們對(duì)于概念和材料的實(shí)驗(yàn)產(chǎn)物，我們?cè)谄渲袃A注了許多想象和心血。當(dāng)然，在事情進(jìn)展的同時(shí)我們也能夠獲取一定的資金。

關(guān)鍵在于我們都非常關(guān)心自己的工作，因此我們會(huì)自發(fā)地尋找最完美的措辭。我們會(huì)將每一項(xiàng)用戶體驗(yàn)深藏于自己心中，對(duì)于項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)也會(huì)表現(xiàn)得無比上心。

當(dāng)然，和我不一樣的人也有很多：他們不會(huì)因?yàn)殛P(guān)心自己的工作而動(dòng)手組建企業(yè)、設(shè)計(jì)或者制造產(chǎn)品。這些搞不清楚狀況的人就像是戴著眼罩，大口喝著黑麥威士忌并期望著依靠明星的指引前進(jìn)的人。但他們當(dāng)中也有初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)辦人、作家、創(chuàng)作人以及時(shí)尚設(shè)計(jì)師等人物，他們的嘗試往往會(huì)以失敗告終并傷害到身邊非常重要的人。而他們之所以搞砸，原因不外乎是如下幾個(gè)：

1、他們失敗的原因在于過分關(guān)注利益

我并不譴責(zé)金錢。我本人也不是一位絲毫不受利益約束的圣人，可以自由自在地翱翔在世界的每一角落。我也會(huì)收到金錢的誘惑，并對(duì)金錢所能帶來的物質(zhì)生活感到動(dòng)心。但不論如何，我們都應(yīng)該清楚金錢并不應(yīng)該成為我們做任何事情的內(nèi)在動(dòng)力。

我一直認(rèn)為適度的貪婪是一件好事，但你也必須知道僅僅依靠金錢方面的報(bào)酬并不能促成任何偉大的事情。因此，過分關(guān)注利益的人往往會(huì)選擇妥協(xié)產(chǎn)品的質(zhì)量以尋求利益最大化。

有時(shí)你應(yīng)該后退一步，對(duì)于自己在制造產(chǎn)品時(shí)的決策標(biāo)準(zhǔn)多加審視。你應(yīng)該思考自己究竟是基于正確性才作出決策，還是基于銀行賬戶方面的考慮?；蛟S銀行賬戶勝出的幾率確實(shí)比正義要大得多，可一旦你的用戶意識(shí)到他們的利益得不到保證，那么他們便會(huì)永遠(yuǎn)離你而去，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理。

確實(shí)，你需要銷售自己的產(chǎn)品以尋求盈利。但只需你多站在用戶和客戶的立場(chǎng)考慮，那么在長(zhǎng)期看來，你的銷量和盈利都會(huì)大有長(zhǎng)進(jìn)。

2、他們失敗的原因在于眼高手低

我一直對(duì)這個(gè)原因多次念叨，所幸我的伙伴都沒有因?yàn)檫@個(gè)而舍棄我。你們或許會(huì)覺得我過于大驚小怪，但這個(gè)原因必須多次加以強(qiáng)調(diào)。當(dāng)你正在從事創(chuàng)意性項(xiàng)目或者創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你應(yīng)該對(duì)你所做的事情抱有一片丹心。你應(yīng)該全心全意地準(zhǔn)備好每天起早貪黑地工作，即便你并不希望如此。每天穿梭于一大堆代辦清單的你應(yīng)該把自己推至極限，以便確保項(xiàng)目的進(jìn)度。

如果你所做的僅僅是「成為」一名看起來很酷炫的創(chuàng)業(yè)者或者是創(chuàng)意項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，那么你的覺悟顯然并不足夠。你不能抱著想要成為創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)，你應(yīng)該抱著希望打造出極致產(chǎn)品的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)。

你必須記住，不論是創(chuàng)業(yè)還是創(chuàng)造，它們都不僅僅是一種生活方式。

我們一直被創(chuàng)業(yè)者的光環(huán)所催眠，在我們眼中創(chuàng)業(yè)總是伴隨著高大上的辦公室以及上十億美元的公司估價(jià)，但這些都是浮云。你不能單純出于?？峄蛘哕Q身獨(dú)角獸俱樂部的考慮去創(chuàng)業(yè)，如果你創(chuàng)業(yè)的原因是這兩個(gè)，那我只能說你不僅沒有弄清楚狀況，你還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟。

3、他們失敗的原因在于不能克服困難

老實(shí)說吧，不論是尋求資金支持、撰寫融資演講稿還是排練融資演說，這些舉動(dòng)統(tǒng)統(tǒng)都不能代表商業(yè)活動(dòng)本身。這些行為和偏遠(yuǎn)地區(qū)的歌唱少年前往大城市尋求試音或選秀機(jī)會(huì)，以求有朝一日走上星途的性質(zhì)是一樣的，它們并不能代表工作本身。

你知道創(chuàng)業(yè)者的工作是怎樣的嗎?我們可以將創(chuàng)業(yè)者的工作劃分為兩大類：制造產(chǎn)品以及為客戶提供服務(wù)。當(dāng)然這兩類工作所涉及的具體細(xì)節(jié)有許多，但創(chuàng)業(yè)者的所有工作基本都圍繞著這兩個(gè)核心主題打轉(zhuǎn)。

作為一家公司的創(chuàng)始人你別無選擇，必須在這兩類活動(dòng)中消耗大量的時(shí)間。當(dāng)然，倘若你可以在數(shù)輪融資中募集到大筆資金并將其投入到你的業(yè)務(wù)當(dāng)中，你的業(yè)務(wù)將會(huì)在短期內(nèi)獲得極大的提升，但這并不是有機(jī)的增長(zhǎng)模式。即便你的公司通過這種方式成功躋身獨(dú)角獸公司的行列，它也僅僅是一個(gè)虛有其表的空殼。

4、他們失敗的原因在于從一開始就沒有弄懂業(yè)務(wù)的運(yùn)行規(guī)律

盡管我們一直在談?wù)搶?shí)實(shí)在在的工作，但需要納入考慮范圍的事情還有很多。正如前文所說，企業(yè)的核心在于成功制造出產(chǎn)品并以此獲利。如果你成功做到了這點(diǎn)，那么你的產(chǎn)品和公司可以說是步上了正軌。

我還是說回自己最喜歡的商業(yè)領(lǐng)域吧。一直以來，我都對(duì)咖啡廳情有獨(dú)鐘。假設(shè)你立志要要為一些饑渴的博客寫手(例如我)提供香濃美味的咖啡并因此打算開設(shè)一家全新的咖啡廳，你首先需要做的是尋求資金支持，你可以選擇向銀行*或者向富豪朋友尋求資金援助。不論你選擇哪一種融資方式，對(duì)方必然都會(huì)詢問你打算如何使用這筆資金。倘若你的答案是要用這筆資金來為客人提供免費(fèi)的三文治以便擴(kuò)大宣傳效應(yīng)并迅速提升知名度，那么他們很可能不會(huì)向你提供資金，原因非常簡(jiǎn)單：這顯然不是可取的商業(yè)模式，他們會(huì)對(duì)此一笑置之。

看到這里，你還會(huì)對(duì)自己公司擁有酷炫的應(yīng)用軟件或者企業(yè)使命而自鳴得意嗎?你還會(huì)因?yàn)檫@些而認(rèn)定自己的公司是在夜空中閃閃發(fā)光的明星嗎?切勿在創(chuàng)業(yè)的初始階段犯下這個(gè)致命的錯(cuò)誤。

好了，我想說的大概就是這些。我知道自己所說的東西并不能為你提供給正能量，但我并不會(huì)因?yàn)閾?dān)心對(duì)你造成冒犯而在措辭上有所顧忌。不錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)向來都是一件偉大的事情，我本人也非常擁護(hù)創(chuàng)業(yè)行為。但我所談?wù)摰膭?chuàng)業(yè)者形象從來就不是那些狂拽炫酷的「魔力小孩」，而是那些腳踏實(shí)地讓公司扎根成長(zhǎng)的務(wù)實(shí)者。

我認(rèn)為企業(yè)創(chuàng)始人想要砸掉企業(yè)最有效的方法就是忽略掉所有創(chuàng)業(yè)過程中的學(xué)習(xí)、工作以及修煉技能的機(jī)會(huì)。不論成功與否，真正的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)真切地去體會(huì)創(chuàng)業(yè)過程中的一切經(jīng)歷，這點(diǎn)無疑也適用于科技創(chuàng)業(yè)者。

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