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　　【MBAChina網(wǎng)訊】5月31日，在遼寧省大連市隆重舉辦了第七屆中國MBA/EMBA招生經(jīng)驗分享論壇。本次論壇現(xiàn)場匯集了近300位商學院老師和各行各業(yè)的人才精英，分享他們的招生經(jīng)驗和行業(yè)趨勢?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，學術(shù)觀點激情迸發(fā)，院校老師們多維思想的碰撞和交流把論壇推向了一個有一個新的高潮。多家國內(nèi)外媒體到場支持并進行相關(guān)報道。

　　女性考生比例增加，職場學歷“向前一步“

　　MBAChina CEO楊潔溫馨提示，到場負責院校招生的老師們要做好2019年提前面試規(guī)劃。因為近些年院校MBA/EMBA的招生形式有了明顯的變化。首先，她帶我們看了一組近日發(fā)布的有趣數(shù)字:MBA申請女性占比42.69%,全國研究生女性占比53.14%?？磥?，職場與學習深造女性又一次“向前一步“。她幽默的提醒各位到場院校代表，招生時，隨著女性考生比例的增加，也可以嘗試根據(jù)她們的報考偏好和自身特點做好相關(guān)準備。

　　固有的招生生態(tài)鏈被打破

　　之前固有的招生生態(tài)鏈正在逐漸被打破，大家發(fā)現(xiàn)越來越多的院校開始重視招生宣講會，包括一些國內(nèi)知名院校。這是為什么呢?之前依靠強大的品牌優(yōu)勢和本身的優(yōu)質(zhì)教學資源，很容易吸引到優(yōu)質(zhì)的生源，并沒有太多招生方面的憂慮。但是，隨著緊隨其后的院校把更多的精力投入到招生宣傳方面，一些處于正在抉擇院校的考生逐漸把心中的天平向其傾斜，在注重用戶體驗與感知的時代，院校的地位不再變得絕對不可撼動。

　　另外，隨著目標市場的下沉，很多*院校也開始嘗試走進二三線城市，人們對知識的重視以及這些年MBA項目所獲得的社會認可，使得學生對學費不再敏感，也不再是他們考量就讀于否和選擇院校的最大瓶頸。在一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，之前看似高昂的學費可能僅僅是一個數(shù)字符號而已。畢竟，正如其他招生老師說的，大家對MBA的報考越來越理性，認為知識是無價的，短期內(nèi)不能用投入產(chǎn)出的產(chǎn)品觀念來看，而是要用長期投資的眼光來考量。這從北大光華在成都地區(qū)的招生宣講的火爆程度便可窺見一二。

　　提前面試是一個真正的戰(zhàn)場

　　MBAChina CEO楊潔提到，中山大學管理學院MBA商學院，他們采用最先進前衛(wèi)的無紙化面試系統(tǒng)，來提高他們的面試體驗。另外，還要面試時給考生帶來的的儀式感也是影響考生選擇貴院校重要心理因素，在這點上，清華大學在提前面試環(huán)節(jié)就做的很好，得到眾多考生的好評。所以院校老師們在面試環(huán)節(jié)可以再注重儀式感方面繼續(xù)嘗試，以期有新的突破。

　　“知識付費”給商學院帶來的挑戰(zhàn)

　　從羅振宇的《得到》和“知識付費”到“知識付費”時代給商學院的發(fā)展帶來的既有機遇還有挑戰(zhàn)。接著從一組數(shù)據(jù)(網(wǎng)上付費的學生數(shù)和我們商學院的學生數(shù))的對比就年齡分布、學習時間和學習成本來說明看似“知識付費”好像對商學院的發(fā)展不會有太大威脅。而實際上《知乎》《得到》和《混沌》等知識付費APP現(xiàn)在都在做各種類型的線上商學院，并且他們服務(wù)的人群年齡群體是90-95這個年齡群體，這個年齡群體相較于商學院25-35歲的年齡群體，看似完美錯過，但實際上不要忘了，他們會成為新一代的MBA報考群體。他們的行為養(yǎng)成習慣逐漸被這些知識付費APP培養(yǎng)。那么，目標群體學習行為和習慣的改變，可能是我們這些老牌院校的馬上要面臨的又一個新挑戰(zhàn)與新機遇。例如，前不久我們在中央財經(jīng)大學商學院招生巡展來看，參加現(xiàn)場活動的有800余人次，而在線直播觀看活動的有30萬人次就有力的證明了這一點。

　　教授是院校給予考生在選擇時的第一張名片

　　在考生參加院校的招生宣講會時，很多院校都會選擇能代表自己最高教學水平的知名教授到現(xiàn)場“加持”。雖然現(xiàn)場氣氛熱烈，考生情緒高漲，但是我們應該清晰的知道目標并不是做成教授的公開課，而是最終落實到招生政策的解讀與報考。這使得要劃分清楚宣講會不同環(huán)節(jié)的，不同宣講對象的層次與目標。在宣講會有些的時間里，邀請教授參與的目的不是立刻傳播知識，而是傳播一個學校的理念，讓學生提前感受到學校文化殿堂的魅力，從而心向往之。

　　這之間的差異可以和教授根據(jù)實際情況多加溝通，站在考生的立場上，共同為學生提供更優(yōu)質(zhì)的報考體驗，同時進一步加強自己院校的MBA品牌形象傳播?？s小參加現(xiàn)場活動的人數(shù)和實際錄取學生人數(shù)之間的差距。

　　另外，校友分享就讀體驗環(huán)節(jié)也是為院校品牌“背書“的有力環(huán)節(jié)，大家不妨”有備而來“。

　　除了院校微信公眾號的運營，還要重視學校官網(wǎng)網(wǎng)站的運營、商學院廣告投放等內(nèi)容。她提示到場的院校代表，在加強自有手機端建設(shè)的同時，“不要只關(guān)注學院公眾號的內(nèi)容，依然要把學校官網(wǎng)的建設(shè)放在首要的位置?！痹蚝芎唵危吘箤W生首先是通過院校官網(wǎng)搜索報考信息的。

　　最后，MBAChina的“商學院未來20年”訪談欄目會和人民日報聯(lián)合出版關(guān)于“商學院未來20年”的書籍，預計會在年底發(fā)布。探討商學院未來20年，紀念MBA走過的30年。（文|魏苗苗）