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      大批的MBA不斷涌向科龍  科龍MBA“黃埔軍校”計(jì)劃

  
      自2002年年底，廣東科龍集團(tuán)開始大規(guī)模招收MBA畢業(yè)生。去年11月，科龍稱急需招聘100名MBA，正當(dāng)大家議論紛紛的時(shí)候，三個(gè)月后，科龍又把計(jì)劃招的人數(shù)做了大幅調(diào)整，從原先招收100人增加到300-400人。大批的MBA不斷涌向科龍集團(tuán)。

      依據(jù)科龍高層的看法，認(rèn)為這是科龍優(yōu)化、調(diào)整自己人力資源結(jié)構(gòu)的重大戰(zhàn)略舉措。此次招收的300-400名MBA，希望經(jīng)過八九個(gè)月的培訓(xùn)和鍛煉，能夠成為公司一支全新的營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)。

      對(duì)于新招收的MBA，科龍是這樣進(jìn)行培訓(xùn)和鍛煉的。首先實(shí)施“科龍董事長(zhǎng)MBA培訓(xùn)班”計(jì)劃。計(jì)劃分為三個(gè)階段。

      第一階段，將選出的MBA合格者分期開班學(xué)習(xí)一周，每班規(guī)模在25-30人左右。學(xué)習(xí)的內(nèi)容是了解公司企業(yè)文化、規(guī)章制度和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)理念。

      一周的培訓(xùn)結(jié)束之后，這些MBA將被派往各地分公司，協(xié)助分公司老總撰寫題為“科龍如何能夠在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率達(dá)到第一”的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，三個(gè)月后，回總部述職。

      如果調(diào)研報(bào)告得以通過，MBA又將被派往分公司，擔(dān)任總經(jīng)理助理，考察更大區(qū)域的市場(chǎng)狀況。這一階段將會(huì)持續(xù)4-6個(gè)月。如果此間MBA的能力得到總部認(rèn)可，那么將立刻被委以重任。

      科龍之所以把目光對(duì)準(zhǔn)MBA，按他們的話說，因?yàn)镸BA素質(zhì)相對(duì)較高，經(jīng)過短時(shí)間培訓(xùn)就能成才?，F(xiàn)代營(yíng)銷正在回歸理性，以前家電業(yè)的營(yíng)銷人員素質(zhì)普遍很低，無法適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)環(huán)境，讓MBA進(jìn)來，有助于調(diào)整科龍的人力資源結(jié)構(gòu)。

      科龍2002年之前經(jīng)歷了連續(xù)兩年的高額虧損，2001年的虧損額高達(dá)15億元之巨，很大程度上是由于舊有體系經(jīng)營(yíng)成本過高造成的?？讫埜邔尤耸吭袊@：充斥家電行業(yè)采購(gòu)、渠道、銷售的灰色腐敗，曾經(jīng)拖垮了很多企業(yè)?，F(xiàn)在家電早已步入微利時(shí)代，成本控制不好，就要被淘汰。

      面臨危機(jī)，科龍?jiān)?002年嚴(yán)格控制成本，并改善管理水平，終于實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.01億元；銷售收入同比增長(zhǎng)11.3%。接著，2003年3月，科龍又推出“龍霸行動(dòng)”。按照這一行動(dòng)要求，科龍今年要在一、二、三線的全國(guó)城市市場(chǎng)滲透率達(dá)到100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)則達(dá)到60%以上。為使這一行動(dòng)能夠順利實(shí)施，原有的營(yíng)銷體系必須改變，MBA在這樣的一場(chǎng)變革中，于是成為了重要的棋子。經(jīng)過初步培訓(xùn)的MBA無疑將在這一行動(dòng)中扮演重要角色。

      科龍集團(tuán)將這一次大規(guī)模的MBA項(xiàng)目稱為“黃埔軍校”計(jì)劃。

      對(duì)于MBA本身來說，人們有很多積極的評(píng)價(jià)，比如，通過基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)和大量案例的研究，可以學(xué)到一種管理思想和能力。這種思想包括：人本思想、市場(chǎng)管理思想、資本運(yùn)營(yíng)的思想等；而這種能力則是，分析問題、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。這也許是科龍集團(tuán)如此看重MBA的緣由所在。但是MBA的實(shí)踐能力一直是人們表示懷疑的一個(gè)重要方面。

      A、透過本案例同樣會(huì)引起我們有著兩方面的思考，一方面是：
      1、MBA經(jīng)過短期培訓(xùn)，能夠順利接受科龍委派的工作嗎？
      2、其實(shí)踐執(zhí)行能力能夠達(dá)到要求嗎？

      B、透過本案例同樣會(huì)引起我們有著兩方面的思考，另一方面是：
      1、對(duì)營(yíng)銷體系進(jìn)行如此大規(guī)模的調(diào)整，是否會(huì)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)呢？
      2、科龍的MBA“黃埔軍校”計(jì)劃能夠最后成功嗎？