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當(dāng)AI技術(shù)以顛覆性力量重構(gòu)全球商業(yè)價(jià)值鏈，中國企業(yè)家正站在一個(gè)關(guān)鍵的認(rèn)知十字路口。清華大學(xué)五道口金融學(xué)院業(yè)界導(dǎo)師、華爾街資深投資人楊慶宏，憑借十余年國際投資經(jīng)驗(yàn)與對(duì)中國市場(chǎng)的深刻洞察，直面一個(gè)困擾中國商業(yè)許久的核心命題：價(jià)格戰(zhàn)為何屢禁不止？為何眾多已具備全球領(lǐng)先技術(shù)實(shí)力的中國企業(yè)，仍深陷“薄利多銷”的迷思，難以實(shí)現(xiàn)價(jià)值與價(jià)格的匹配？在政策層面密集整治無序價(jià)格戰(zhàn)、市場(chǎng)正向“價(jià)值定價(jià)”回歸的當(dāng)下，這場(chǎng)關(guān)于定價(jià)邏輯的反思，本質(zhì)上是一代中國企業(yè)家的認(rèn)知突圍——從存量博弈的農(nóng)耕基因中掙脫，從價(jià)格戰(zhàn)的壟斷幻覺中清醒，在AI重構(gòu)規(guī)則的歷史性機(jī)遇里，重新學(xué)會(huì)為價(jià)值定價(jià)，完成面向未來的商業(yè)認(rèn)知升級(jí)。

圖為楊慶宏

價(jià)格戰(zhàn)為何在中國市場(chǎng)屢禁不止？這個(gè)問題我思考了很久。表面看是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題，往深里看，是一代企業(yè)家尚未完成的認(rèn)知轉(zhuǎn)型。

今天中國商業(yè)最突出的矛盾，已經(jīng)不再是"能不能做出來"，而是"做出來之后，敢不敢為它定價(jià)"。一些已達(dá)全球領(lǐng)先水平的中國科技企業(yè)，依然以明顯偏低的價(jià)格出售產(chǎn)品。問題不在于創(chuàng)造價(jià)值的能力，而在于捕獲價(jià)值的意愿。

這背后有兩個(gè)遞進(jìn)的原因：一是對(duì)價(jià)格戰(zhàn)邏輯的系統(tǒng)性誤判，二是滲透了兩千年農(nóng)耕文明的存量博弈基因。兩者疊加，構(gòu)成了一種幾乎不需要思考的反應(yīng)。而就在此時(shí)，AI正在重塑全球商業(yè)格局，中國企業(yè)正面臨一個(gè)百年未見的歷史性機(jī)遇。

價(jià)格戰(zhàn)的壟斷幻覺

價(jià)格戰(zhàn)的核心邏輯是：持續(xù)降價(jià)把對(duì)手打垮，最終確立壟斷地位，屆時(shí)再提價(jià)、收割利潤。這套邏輯聽起來合理，在現(xiàn)實(shí)中卻極少成立。

要打出壟斷格局，需要同時(shí)滿足兩個(gè)條件：邊際成本足夠低，以及客戶忠誠度足夠高。只有像微軟這類軟件企業(yè)，產(chǎn)品邊際成本幾乎為零、用戶遷移成本極高，兩者才可能同時(shí)具備——這樣的行業(yè)極為罕見。在汽車、消費(fèi)電子、工業(yè)制造等絕大多數(shù)行業(yè)里，邊際成本有下限，客戶轉(zhuǎn)換也不難，兩個(gè)條件幾乎都無法同時(shí)滿足。

在增量市場(chǎng)的早期階段，領(lǐng)軍企業(yè)可以通過降價(jià)快速獲取份額、淘汰低效競(jìng)爭(zhēng)者。但多數(shù)中國企業(yè)把階段性工具當(dāng)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略。當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，增速放緩、需求分化，路徑依賴的代價(jià)就開始以幾何級(jí)數(shù)顯現(xiàn)。

2023年初，特斯拉開啟全球性價(jià)格戰(zhàn)，目標(biāo)是壓制對(duì)手、擴(kuò)大主導(dǎo)地位；結(jié)果是比亞迪在銷量和利潤上雙超特斯拉，而整個(gè)行業(yè)的利潤基礎(chǔ)被侵蝕殆盡。2025年，中國新能源汽車全行業(yè)銷量突破1400萬輛、滲透率超過52%，但全年盈利的車企只有三家，行業(yè)銷售利潤率降至4.1%，為十年來低點(diǎn)。價(jià)格戰(zhàn)打出的不是壟斷，而是一場(chǎng)沒有贏家的集體放血。

更值得追問的是：為什么這么多企業(yè)，尤其是中國企業(yè)，明知條件不具備，依然一而再地跟進(jìn)？這是存量博弈下的被動(dòng)跟隨，而非主動(dòng)戰(zhàn)略。這種歷史上周而復(fù)始的集體陷阱，需要更深層的文化解釋。

存量博弈的農(nóng)耕基因

中國傳統(tǒng)社會(huì)長(zhǎng)期面對(duì)土地有限、人口持續(xù)增長(zhǎng)、人均資源不斷攤薄的現(xiàn)實(shí)。在存量約束下，競(jìng)爭(zhēng)的本能不是創(chuàng)造新價(jià)值，而是爭(zhēng)奪既有份額。低價(jià)，是這種心態(tài)最直接的商業(yè)表達(dá)：以更低的價(jià)格換更大的銷量，以確定性換取生存。相較之下，創(chuàng)新和溢價(jià)意味著更長(zhǎng)周期、更高不確定性，以及對(duì)自身價(jià)值更強(qiáng)的確認(rèn)能力——這是農(nóng)耕競(jìng)爭(zhēng)邏輯的天然弱項(xiàng)。

過去四十年，中國完成了工業(yè)能力的全面追趕。制造效率、技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈整合，都已接近甚至達(dá)到世界前沿。但商業(yè)認(rèn)知的升級(jí)遠(yuǎn)未同步。在定價(jià)觀念和價(jià)值捕獲能力上，許多企業(yè)仍停留在農(nóng)耕社會(huì)的存量博弈里：用效率競(jìng)爭(zhēng)代替價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，用低價(jià)換份額代替用品牌建壁壘。工廠建好了，商業(yè)觀還停在村口。

在中國，真正依靠品牌溢價(jià)和定價(jià)權(quán)建立持久優(yōu)勢(shì)的企業(yè)寥寥無幾。大多數(shù)成功都發(fā)生在規(guī)模擴(kuò)張的高速期——當(dāng)市場(chǎng)在高增長(zhǎng)，薄利也能累積出可觀總量。但當(dāng)增長(zhǎng)紅利消退，行業(yè)產(chǎn)能過剩、價(jià)格持續(xù)下行、利潤被集體壓縮至極限，這不是某一個(gè)行業(yè)的問題，而是整個(gè)制造業(yè)面臨的結(jié)構(gòu)性困境。打價(jià)格戰(zhàn)不只是一種策略，更是一種深層的競(jìng)爭(zhēng)直覺：通過壓制別人確保自己的生存。

AI：歷史上第一次站在同一條起跑線

形勢(shì)正在發(fā)生根本性變化。

就在最近，SaaS領(lǐng)域的頭部上市公司股價(jià)集體大幅下調(diào)。背后的邏輯很清晰：當(dāng)AI能夠以極低成本完成大量原本依賴軟件訂閱才能完成的工作，傳統(tǒng)商業(yè)模式的護(hù)城河正在快速消失。延伸開來，零售、物流、客服、企業(yè)信息化——大量建立在中間層和人力成本上的傳統(tǒng)商業(yè)模式，都面臨被重寫的命運(yùn)。這不是局部調(diào)整，而是整個(gè)價(jià)值鏈的天翻地覆式重組。

這正是中國企業(yè)家面對(duì)的歷史性機(jī)遇。過去四十年，西方企業(yè)在商業(yè)模式、品牌溢價(jià)和定價(jià)體系上沉淀了幾十年的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)AI把這一切打亂重組，舊的積累大幅貶值，新的規(guī)則尚在重建，中國數(shù)百年來，第一次在商業(yè)格局上與西方站在了同一條起跑線上。

中國已具備參與這場(chǎng)重建的實(shí)力。DeepSeek的出現(xiàn)，證明中國團(tuán)隊(duì)在AI最前沿的探索已具全球意義；生物醫(yī)藥、先進(jìn)制造的原創(chuàng)能力也已是世界級(jí)。過去，中國出口產(chǎn)品常常陷入貼牌代工的定價(jià)陷阱，同樣的產(chǎn)品貼上國際品牌標(biāo)簽就能溢價(jià)數(shù)倍。這種溢價(jià)的底層，不只是品牌故事，更是真實(shí)的能力壁壘：西方頭部企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)迭代、用戶體驗(yàn)和品牌運(yùn)營上，積累了中國制造商長(zhǎng)期難以匹配的軟實(shí)力。AI正在顛覆這一格局——它大幅壓低了設(shè)計(jì)、研發(fā)、營銷內(nèi)容生產(chǎn)的門檻，使這些原本需要大量資源才能構(gòu)建的能力變得觸手可及。能力壁壘一旦削弱，支撐品牌溢價(jià)的基礎(chǔ)也隨之松動(dòng)，中國企業(yè)重新奪回定價(jià)權(quán)的窗口隨之打開。

這個(gè)窗口不會(huì)一直開著。AI技術(shù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)會(huì)在數(shù)年內(nèi)重新建立，新的壁壘也正在形成。制造業(yè)和工業(yè)能力的追趕用了四十年；商業(yè)認(rèn)知的升級(jí)，留給中國企業(yè)家的時(shí)間沒有那么多。所謂"做大蛋糕"，如果創(chuàng)新始終無法帶來合理利潤，很容易演變成"把蛋糕做薄"。

AI帶來的不只是效率革命，也是價(jià)值確認(rèn)機(jī)制的重構(gòu)。費(fèi)孝通所說的差序格局，個(gè)體在傳統(tǒng)社會(huì)里影響范圍極為有限——生產(chǎn)力低下、人口難以遠(yuǎn)行，個(gè)體的協(xié)作圈只能延伸至鄰里、家族與同鄉(xiāng)。AI時(shí)代的新差序格局，突破了這一時(shí)空限制：一個(gè)人或一支小團(tuán)隊(duì)，借助AI工具，可以完成過去需要整個(gè)大組織才能完成的價(jià)值鏈全流程，協(xié)作與影響力的邊界擴(kuò)展至全球。舊格局里，資源依附于機(jī)構(gòu)，話語權(quán)來自規(guī)模和歷史積累；新格局里，能力、聲譽(yù)和價(jià)值將取而代之。競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)正在轉(zhuǎn)移：不再是在既有格局中爭(zhēng)奪份額，而是通過創(chuàng)新和品牌建立新的價(jià)值秩序；不再是以低價(jià)證明效率，而是以定價(jià)體現(xiàn)創(chuàng)造力。

結(jié)語

中國不缺企業(yè)家精神，也不缺創(chuàng)新能力。真正稀缺的，是對(duì)自己創(chuàng)造的價(jià)值的信心，以及為這種價(jià)值定價(jià)的勇氣。

AI已經(jīng)抬高了生產(chǎn)力的上限，也將整個(gè)全球商業(yè)格局重新洗牌。下一階段的競(jìng)爭(zhēng)，比的不是誰更會(huì)壓價(jià)，而是誰能識(shí)別價(jià)值、確認(rèn)價(jià)值，并坐定價(jià)格。先完成這一步認(rèn)知升級(jí)的企業(yè)，將不只是贏得市場(chǎng)份額，而是定義下一輪市場(chǎng)的規(guī)則。

窗口已經(jīng)打開，留給猶豫的時(shí)間不多了。