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14年間，從太平人壽基層崗位，到交銀施羅德基金管理崗位，高宸霆的職業(yè)軌跡，始終貫穿著做好眼下的信念和勇于向前的魄力：從人大經濟學碩士到復旦國金FMBA PT+項目深造，他持續(xù)完善認知體系；曾在泰康養(yǎng)老臨危受命，于疫情中打開上海醫(yī)療市場；就讀FMBA期間，憑借長期積累的經驗和資源，他突破舒適圈，進入公募基金領域開啟新征程。

讓我們走進FMBA PT+ 2024級學生大使高宸霆的故事。

人物介紹

高宸霆

FMBA PT+ 2024級

交銀施羅德西部營銷中心助理總經理

行業(yè)：金融-保險

畢業(yè)院校：中國人民大學

專業(yè)：世界經濟

座右銘：行己所愛，愛己所行

最喜歡的書：《中國金融的力量》《穩(wěn)定幣：數(shù)字金融的未來》

MBTI人格：ENFJ

職場新人，勇闖北京

高宸霆的第一份工作，始于學長的一個故事。

太平人壽的北京分公司的領導，是他同校的學長，在校招時講起自己剛來北京時的場景：站在高樓上看車水馬龍，萬家燈火，內心期望未來“終有一輛車是我的，終有一盞燈為我而亮。”這擊中了高宸霆。沒想過去北京，更沒想過從事保險工作的他決定：“男子漢大丈夫，得去闖一闖?！?/span>

圖：和心愛的小摩托在黃浦江邊

2011年他加入太平人壽，從最基礎的“組訓”崗位做起。這是個推動銷售的工作：培訓保險代理人、做績效面談、寫推動方案。在重復瑣碎的日常里，看著身邊的人來來走走，他和所有初入職場的人一樣，也有過對未來的迷茫。但領導告訴他：要做好這個崗位，得“站著能講、坐著能寫、躺著能想”。天花板式的能力要求給了他方向。

他主動錄制優(yōu)秀前輩的課程，逐字拆解內容、分析邏輯；他會為了深入探討一個問題，通宵達旦研讀相關領域的書籍；會為了讓培訓更有樂趣，在自己的課程里融入脫口秀風格、增加趣味梗。

三年間，在日復一日的磨練中，他成長為公司任何時候都能獨當一面的骨干。這也是他日后“積跬步以至千里”的起點。

空降上海，遭遇挑戰(zhàn)

2019年在泰康養(yǎng)老北京總公司工作的高宸霆，收到了上海分公司拋出的橄欖枝。年底，他空降上海出任戰(zhàn)略業(yè)務部總經理，為上海業(yè)務尋找新的增長點。

圖：主持FMBA項目招生新政發(fā)布會

他將目標鎖定上海尚未開拓的醫(yī)療行業(yè)市場，著手對上海醫(yī)院的逐一拜訪。不料疫情爆發(fā)，業(yè)務全面停擺。面對不知何時才能結束的困境，高宸霆每天都承受著巨大的壓力。團隊成員沒有業(yè)績，在上海生存成問題；指標壓頂，如果再沒有突破，高宸霆就面臨要“退”回總部的尷尬局面。

壓力大的時候他飯都吃不下。每天早起跑步，緩解壓力、整理思緒。“我練過格斗，我知道被對手壓制時，退一步可能就再無機會；主動出擊，才是最佳策略。”

他沒有停，把互聯(lián)網(wǎng)的“私域運營”模式融入傳統(tǒng)保險，搞起線上引流、線下轉化的O2O打法。他們建群、運營、線下服務、再發(fā)酵……硬是在傳統(tǒng)金融業(yè)里做出新模式。

從陌生地叩響醫(yī)院大門，到反復調整合作方案；從單純推銷產品轉向幫醫(yī)院解決實際問題。終于，上海的一家知名三甲醫(yī)院成了他的第一個大客戶，局面徹底打開。

這份清晰的思路與主動出擊的魄力，為公司多年的增長筑牢基礎。身處逆旅，他沉著走好眼前能走的每一步，這種勇猛精進、決不言退的風格，成為他性格底色的一部分。

競聘西部，跨界基金

2024年，正當高宸霆在交銀人壽做得順風順水時，他選擇競聘交銀施羅德基金，去成都擔任西部營銷中心助理總經理。很多人不理解：上海干得好好的，成都又沒有升職加薪，為什么要去干拓展西部九省新市場的苦差事？

在高宸霆眼中，這卻是突破舒適圈的難得機遇?！拔移鋵嵰恢痹跒檫@一刻準備，盡管之前并不清楚具體的目標是什么?！?/span>

圖：海外模塊學習期間與Franklin Allen教授

對他而言，職業(yè)生涯不是單一的軌道，而是曠野般的可能性。為了這種可能，他從沒有停下過腳步。從知識付費興起時，訂閱經濟金融專欄緊跟時事；到工作穩(wěn)定時，在學位項目中系統(tǒng)化深造。2016年，他便已在中國人民大學取得經濟學碩士學位。憑借多年深耕，他成為公司同級別中最年輕的干部，但內心始終有股力量推動他向更高遠的領域邁進。

圖：參加學生大使融合活動

2023年，他進入復旦國金在職金融MBA（FMBA PT +）項目，在這里他所學習、經歷的一切給了他向公募基金轉型的底氣。

“我清楚人需要不停地學習、成長。學，就是給自己鋪路。人生才能通向無限的可能性?！?/span>

FMBA PT+賦能新征程

圖：主持新生晚宴

在這里，高宸霆不僅搭建起更完整的金融知識體系，在學踐結合中提升了宏觀判斷、資源整合等核心能力，還結識了深耕各領域的良師與同頻伙伴。

他現(xiàn)在負責西部九省的營銷工作，依然面臨“邊際改善”的壓力——西部市場沒法跟華東市場比，人文環(huán)境迥異。他深知，等待他的是新的征程。而他笑著面對。

工作和學習之余，高宸霆主動擔任學生大使，將自己的初心與收獲，分享給更多同學與未來的同行者。

Qustions&Answers

Q1在你職業(yè)生涯中曾經遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

高宸霆：2019 年空降泰康養(yǎng)老上海分公司是我職業(yè)生涯的“至暗時刻”。剛到任上海就封控，業(yè)務停擺，有老員工私下說 “新人來了也沒用”，甚至有同事因為只有底薪要離職。我當時每天5點晨跑10公里，既是為解壓，也逼自己冷靜想對策。

最難的是開拓醫(yī)療客戶。我們走遍了上海的大醫(yī)院，有的醫(yī)院，第一次連科室主任的門都沒進去，第二次帶著整理好的行業(yè)數(shù)據(jù)拜訪，也就只有10分鐘的機會。我反復修改方案，那段時間我?guī)缀趺刻於荚诟姆桨福悸芬矎?“推薦保險產品” 轉向 “幫助醫(yī)院優(yōu)化患者服務”，慢慢才打動對方。

現(xiàn)在回頭看，“至暗時刻” 其實也是逼自己突破舒適圈，熬過去便多了種能力。

Q2您認為中層和高層管理者在能力上的關鍵差異是什么？

高宸霆：中層管理者以 “統(tǒng)籌破局”、“順應人性”為核心能力。除了要知道怎么把事做成，還要了解人性，幫助團隊成員更順利地完成任務。

高層管理者以 “戰(zhàn)略性判斷” 為核心能力。所謂“方向不對努力白費”。能帶企業(yè)避開暗礁、潛流，安全順利航行的舵手，都具備更高的判斷能力和更全面的視野。能力是可以培養(yǎng)的，視野則需要更多的資源。

我在復旦國金FMBA PT+的一個重要收獲，就是深化了對宏觀周期、國外經驗的認知，這為培養(yǎng)更高維度的管理能力提供了幫助。

Q3選擇MBA項目時你看中哪些因素？

高宸霆：首先，院校氣質。我最初聚焦上海的交大、復旦兩所頂尖院校。復旦更富有人文的氛圍更契合自身特質，便于我能更好地融入并吸收知識。

其次，項目專業(yè)方向。金融是我感興趣、也是未來職業(yè)深耕的方向。我覺得本科可以追求人生寬度，到研究生階段應該追求專業(yè)深度。復旦國金FMBA PT+的課程都是圍繞金融展開，剛好補我的短板。

最后，項目規(guī)模。對比一屆規(guī)模幾百人的大班項目，我更青睞小班化的項目。同學間的緊密度、項目資源和受關注度都是大班級不能比的。

圖：海外模塊學習期間在劍橋大學

Q4FMBA 學習過程中，讓你印象最深刻的是什么？

對你影響最大的是什么？

高宸霆：學習當中有很多老師、同學都深深影響著我，其中有三位印象最為深刻。

第一，是項目主任貢霖江老師的關懷：她不僅做好招生工作，還關注同學的課業(yè)、交流與成長適應，甚至主動留意大家的課外活動，讓我深切感受到學校溫度，也啟發(fā)我認識到：優(yōu)秀管理者會兼顧關聯(lián)因素。這是一個意外的收獲。

圖：參加學院捐贈證書頒發(fā)活動與貢霖江老師

第二，是王永欽教授的《宏觀經濟I-中國特色社會主義理論及實踐研究》課程。王老師講解的抵押品邏輯令人耳目一新，對理解經濟形勢可謂醍醐灌頂。他本人的學術熱情也極具感染力。后來我請他做我的論文導師。

第三，是同學的支持。我的同桌于東捷本來就是公募基金領域，為幫我成功競聘公募基金管理崗，他給我做了一次面試模擬，給了很多專業(yè)建議、心理疏導。你會發(fā)現(xiàn)你的同學們是你關鍵時勇于跨出關鍵一步的堅強后盾。

我在就讀復旦國金在職金融MBA期間就敢于跨界到公募基金，項目學習給了我底氣。這對我影響還是很大的。

Q5為什么擔任學生大使？

高宸霆：首先，我自己在項目里收獲了很多，想把項目的這份“好”傳遞給更多人。

另外，我一直相信“多參與、多收獲”，做學生大使能讓我有更多交流、展示的機會，給來訪者分享學習體驗，當他們反饋有用、有收獲時，我也會很有滿足感。

圖：熱愛網(wǎng)球運動

Q6最想和打算申請FMBA PT+的同學們說什么？

高宸霆：第一，讀書最重要的成本不是學費，而是機會成本。

市場環(huán)境內卷，單純投入更多到工作中難有顯著效果。這時候讀MBA，隱性的機會成本更低。所以不要太糾結這筆學費短期能否回本，它的價值在長期——你積累的知識和同學未來會成為底氣與伙伴，市場內卷、行情低迷時投資自己，為未來儲備能力，在行情恢復、競爭激烈時占據(jù)優(yōu)勢。

第二，有人覺得自己這個階段目標不夠清晰，是否值得投入。

我當初也沒想得特別清晰，但我知道補足專業(yè)、擴展視野一定是對的。后來跨界到基金行業(yè)，用到很多FMBA PT+所學的。所以在讀書的過程中，你會在認知更多、爭取到更多資源的情況下，方向就會慢慢清晰。

這些都是我的真切體會。愿大家都能一步一步抵達自己想去的地方。