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在平安人壽，他敢闖“無人區(qū)”，用半年時間跨行業(yè)搜集數(shù)據(jù)，參與搭建國內(nèi)首創(chuàng)的“服務(wù)+銷售二段式”體系，以2400萬客戶經(jīng)營資源激活1.5萬人的服務(wù)團隊，助力60億保費平臺的達成；在民生人壽，他轉(zhuǎn)型項目掌舵人，為全國26家分公司筑造“榮譽金字塔”，在“成就他人”中實現(xiàn)價值躍遷。他是葛云琦——用行動詮釋巴菲特的“滾雪球哲學”：找到濕雪與長坡，時間自會饋贈堅持者。

讓我們走進FMBA PT+ 2024級學生大使葛云琦的故事。

人物介紹

葛云琦

FMBA PT+ 2024級

民生人壽 戰(zhàn)略企劃負責人

行業(yè)：金融-保險

專業(yè)：金融學

座右銘：山不讓塵，川不辭盈

最喜歡的書：《平凡的世界》，推薦理由：苦難或許是人生的常態(tài)，但被動承受只會讓痛苦延長。主動迎擊困難，哪怕失敗也會成為成長的養(yǎng)分，真正的尊嚴來自對命運的抵抗。

MBTI人格：ESFJ

無懼創(chuàng)新勇奪“最佳新人”

從學生時代起，葛云琦就是朋友們眼中的“定海神針”。為人靠譜、個子高，朋友喜歡調(diào)侃他是“擎天柱”，戲稱“天塌下來有葛云琦頂著”。

2019年以來，葛云琦一直扎根于壽險行業(yè)。他堅信人生如巴菲特所說：“人生像滾雪球，重要的是找到夠濕的雪和夠長的坡?！备鹪歧矣跒樽约哼x擇足夠有挑戰(zhàn)的“雪坡”。

2019年葛云琦加入平安人壽，以PMO身份參與建設(shè)了全新的“服務(wù)+銷售二段式”體系。他推動團隊跨行業(yè)搜集數(shù)據(jù)，設(shè)計出創(chuàng)新性的績效考核標準，并成功為1.5萬服務(wù)人員爭取到2400萬元客戶經(jīng)營資源。該體系助力公司實現(xiàn)以20%績優(yōu)人力貢獻80%保費，渠道業(yè)績突破60億，為其個人和部門分別贏得“最佳新人獎”與“最佳創(chuàng)新獎”。

圖：在旅途中豐富人生體驗

成就他人實現(xiàn)價值躍遷

2022年，葛云琦加入民生人壽，從執(zhí)行者轉(zhuǎn)型為項目管理者，負責推動項目在全國26家分公司的實施。三年來，他憑借敏銳洞察和扎實經(jīng)驗，從零開始為公司搭建了分層級榮譽體系，構(gòu)筑了績優(yōu)業(yè)務(wù)員的成長路徑，并每年為頂尖績優(yōu)代表舉辦大型高峰會?？吹綇乃拿姘朔絽R聚于聚光燈下、激情澎湃的目光，葛云琦感受到團隊凝聚力與個人成長的共振——在舞臺之外，這就是他的“雪坡”，通過成就他人來實現(xiàn)自我價值。

圖：民生保險2024年大灣區(qū)高峰會工作照

在復旦國金FMBA PT+拓人生新徑

于他而言，蛻變不在于頭銜更迭，而在于始終以新人的開放心態(tài)直面挑戰(zhàn)：不迷戀外界評價，在深耕中探尋自己的價值坐標；不受困于經(jīng)驗定式，在跨界學習中重構(gòu)個人發(fā)展路徑。這是一條少有人走的路，而他找到了更多同行者：2024年，葛云琦考入復旦國金FMBA PT+項目，并成為學生大使。他在自己選擇的“雪坡”上繼續(xù)前行，也與更多人分享心得。

圖：用心記錄美好，在新生班會有幸獲得“最用心拍攝獎”

Qustions&Answers

Q1在你職業(yè)生涯中最有挑戰(zhàn)的工作內(nèi)容是什么？

葛云琦：是在平安人壽搭建電網(wǎng)銷渠道的“星鉆榮譽體系”。平安作為行業(yè)的“黃埔軍校”，管理系統(tǒng)已是行業(yè)領(lǐng)先，公司決定在銷售人員之外平行設(shè)計一套服務(wù)人員的考核體系，這是開創(chuàng)性的。首先，如何證實可行性？設(shè)置哪些考核維度與薪酬標準？我們沒有任何同業(yè)先例或數(shù)據(jù)可參考，一切從零開始。原始數(shù)據(jù)只能跨行業(yè)搜集，來自銀行、快消等領(lǐng)域。我當時作為新人，參與這一創(chuàng)新項目，僅原始數(shù)據(jù)收集和測算就花了近半年時間。

其次，隊伍和體系設(shè)計好后，如何調(diào)動積極性，讓體系運轉(zhuǎn)起來？我綜合分析后做了一個大膽的設(shè)計，寫了一份50頁的PPT，獲得了部門領(lǐng)導和跨部門領(lǐng)導的支持，從客戶經(jīng)營部為我們初創(chuàng)的1.5萬人服務(wù)團隊爭取到價值2000多萬元的會員卡、體檢卡等客戶經(jīng)營資源，為前線團隊賦能。

Q2從執(zhí)行者到項目負責人，你認為能力上最大的變化是什么？

葛云琦：我認為執(zhí)行者關(guān)注執(zhí)行細節(jié)，思考如何“把事情做對”；而項目負責人需要關(guān)注公司整體業(yè)務(wù)框架，選擇“做對的事情”。作為項目負責人，戰(zhàn)略思維、資源整合與跨部門溝通能力都很重要。但我覺得自己變化最大的是目標拆解能力，即把大項目拆分為階段性可執(zhí)行的小目標的能力。

剛加入平安時，作為職場新人，內(nèi)心急于證明自己，遇困難總想獨自解決，不懂如何拆解目標?，F(xiàn)在，我會客觀剖析、坦誠溝通，將大目標拆解為小目標，分階段推進，用一個個小的正向反饋積累成果與團隊信心。

圖：作為領(lǐng)隊代表民生保險前往阿布扎比參加保險行業(yè)大會

這一過程中，成就感的來源也發(fā)生了變化：從“個人專精領(lǐng)域的成果”，如個人匯報、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皥F隊的成功”，如前線的業(yè)務(wù)增長、上萬人的隊伍更有凝聚力。作為管理者，更多地從“成就他人”中獲得價值感。

Q3是什么讓你萌生了讀金融MBA的想法？

葛云琦：2022年，我看到以前在平安的老搭檔在朋友圈曬出復旦國金FMBA的錄取通知書。當時我既震驚又羨慕：震驚的是我們在那么忙的情況下，她還有時間和精力考研讀書；羨慕的是她考上了這么好的項目。2023年，我便萌生了嘗試的想法。

Q4為何最終選擇復旦國金FMBA？

葛云琦：我對比了上海各大主流院校的在職MBA項目，目標很快鎖定在幾個聚焦金融領(lǐng)域的MBA上。復旦是上海院校中文化底蘊最深厚的。在參加這些院校的MBA講座活動中，我發(fā)現(xiàn)復旦國金FMBA的所有活動都讓我感到一種平等的交流，毫無“居高臨下”之感。事實也印證了我的最初印象：聯(lián)考時項目老師會像家人一樣貼心送考，學習過程中教授們平等交流，及時回復我們的提問。小班制讓我們享受到的關(guān)注和資源是大班無法比擬的。

圖：25年跨年活動，與項目老師及學生大使合影

Q5在FMBA學習過程中，讓你印象最深刻的是什么？有什么超出預期的收獲嗎？

葛云琦：我印象最深的是課程中老師們的互動瞬間。教授們除了傳授知識，在課上的一些話也讓我特別難忘。一位是王永欽教授，他在第二學期教授《宏觀經(jīng)濟I-中國特色社會主義理論與實踐研究》時說，他特別喜歡給我們這個人生階段的學生上課，“你們在最渴望學習的階段回到教室，心態(tài)既不輕浮，也清楚自己想要什么”。我覺得這對我們這些每周犧牲個人休息時間來學習的人，是極大的認可和鼓勵。

另一位是羅長遠教授，他在教授《宏觀經(jīng)濟II-國際金融》談到經(jīng)濟環(huán)境時指出：作為年輕人，要有信念感，保持長期積極樂觀的心態(tài)，才能穿越周期。這再次堅定了我信奉長期主義的決心。

圖：張純信教授《金融科技》結(jié)課合影，

葛云琦任課代表，后也有幸成為張純信的論文學生

項目學習中超出我預期的，是教授與學生的緊密聯(lián)系和同學間的純粹情誼。我從上課起就和很多老師保持聯(lián)系，當在我工作中遇到問題、甚至遇到人生困惑的時候，他們都會為我真誠地答疑解惑。他們是我事業(yè)乃至人生的導師。而我同學們在學習時，會為研究主題、匯報、作業(yè)密切合作、廢寢忘食，仿佛回到了本科時純粹的學習狀態(tài)。這些都是我未曾預料到的收獲。

Q6為什么選擇做學生大使？這個過程中有什么讓你印象深刻的事情嗎？

葛云琦：成為學生大使，首先是我和復旦國金在職金融MBA項目的一場關(guān)于“信任的托付”。我在這里收獲了我期待的，我也希望能把這種信心傳遞給更多人。其次，我大學本科期間就是學院的團委副書記，成為學生大使讓我有機會以這一個特別的身份與更多的人接觸，既獲得了更多交流和展示的機會，又促進我以一個更高的標準要求自己。

圖：24年9月的學生大使融合活動，體驗了帆船合作

作為學生大使，我對一次圓桌會談有特別印象：當時有一位來訪者問我“有沒有后悔過讀這個MBA項目？”我從來沒被人問過這樣反向思考的問題，于是花了點時間認真思考了。當時我的腦海中掠過一些瞬間，有過準備統(tǒng)考時的疲憊、或為上課放棄個人休息的失落，但從來沒有過一絲的后悔。那次對話讓我更加確認了自己的初心，激勵我更好的完成接下來的課程。

Q7想對打算申請FMBA的同學說些什么？

葛云琦：我想借用巴菲特的話：“人生就像滾雪球，最重要的是找到足夠濕的雪和足夠長的坡?！爆F(xiàn)階段大環(huán)境或許不夠好，長期主義就顯得更加奏效?！白銐驖竦难笔悄阈枰e累的認知和技能，“長坡”就是時間賦予的成長空間。找到你自己的雪坡，形成內(nèi)心定力，最終努力就一定會兌現(xiàn)。

圖：以學長身份參加25級同學的新生分享