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全球市場已經(jīng)發(fā)生深刻的變化，中國企業(yè)必須超越“出?！彼季S，轉(zhuǎn)用以“全球應對全球”的視角來思考并參與全球競爭。

項 兵

長江商學院創(chuàng)辦院長

中國商業(yè)管理及全球化杰出院長講席教授

全球化進程是隨著地緣政治和國際秩序不斷演變的復雜歷史過程。

近年來，全球經(jīng)濟格局、地緣政治和貿(mào)易規(guī)則發(fā)生深刻變化，特朗普第二任期的關稅威脅，加劇了全球范圍內(nèi)貿(mào)易保護主義和反全球化、逆全球化的趨勢，也進一步激化了中美關系所存在的問題。在這種新的地緣政治及外部環(huán)境下，中國企業(yè)應該以何種策略繼續(xù)融入全球市場，是我們所面對的重要課題。

“出海思維”在過去全球化如日中天的格局下幫助中國企業(yè)邁出走向世界市場的第一步，但在今天的世界格局下，它的局限性已經(jīng)日益明顯。中國企業(yè)想要在世界市場上進一步開疆拓土，唯一可行的路徑是更上一層樓，用“以全球應對全球”的格局、視野及戰(zhàn)略并通過全球資源整合而一步步地蛻變成為世界企業(yè)。

本文首先將新格局下的全球市場三分天下，并在此基礎上探討中國企業(yè)如何在不同市場采用有針對性的策略，如何因地制宜、積極整合全球資源，真正邁向與世界共生。

國際上有關企業(yè)全球化模式的觀察和討論浩如煙海，本文不做逐一展開。從國際秩序和地緣政治角度出發(fā)，在全球國際經(jīng)濟秩序之下觀察和思考中國企業(yè)的全球發(fā)展之路，或許能為我們提供一個新的戰(zhàn)略思考維度，以幫助中國企業(yè)在復雜多變的全球環(huán)境中找到更具韌性和可持續(xù)性的發(fā)展路徑。

中國企業(yè)全球化面臨空前挑戰(zhàn)

20世紀80年代以來，從撒切爾夫人和里根總統(tǒng)在英美兩國推行新自由主義政策開始，世界逐漸迎來了新一輪全球化浪潮。全球化超越國界，推動全球范圍內(nèi)形成較為相互依存、開放自由的貿(mào)易體系。

正如托馬斯·弗里德曼在其著作《世界是平的》中所指出的那樣，技術革新與全球化進程共同推動了一個前所未有的平坦世界出現(xiàn)，地理距離和國家邊界的限制被極大地削弱。

在這一進程中，一批全球型企業(yè)應運而生，IBM前CEO（首席執(zhí)行官）Samuel Palmisano將其稱為“全球整合企業(yè)”（Globally Integrated Enterprises）。這一全球化進程為企業(yè)提供了前所未有的全球資源整合機遇，使其能夠在全球范圍內(nèi)優(yōu)化生產(chǎn)布局、降低成本、獲取人才和技術，并拓展新的市場空間。中國通過40年的改革開放，尤其是在2001年加入WTO（世界貿(mào)易組織）之后，深度參與并推動了這一輪全球化進程。

然而，2008年全球金融危機成為全球化進程的重大拐點。這場危機使西方過往推崇的新自由主義以及全球化遭遇重大挑戰(zhàn)，越來越多的國家和人士開始對全球化進行深刻反思，諸多經(jīng)濟體追求所謂的獨立自主、自力更生。近年來民粹主義、民族主義、極端主義政治力量日益崛起，這些變化都對投資與貿(mào)易自由化、對全球化造成了重大打擊。

應該看到，市場經(jīng)濟和自由競爭在全世界創(chuàng)造了史無前例的經(jīng)濟和財富增長，也帶來了嚴重的收入和財富分配不均。疫情和技術變革進一步加劇了階層固化和貧富差距分化的趨勢。

此外，俄烏沖突引發(fā)的地緣政治危機和新冠疫情的全球暴發(fā)，導致全球供應鏈斷裂、國際投資及貿(mào)易受阻。以上種種因素使各國更加關注供應鏈安全和經(jīng)濟自主性，各國在貿(mào)易、投資、技術等領域設置更多壁壘，保護主義政策明顯抬頭。

與此同時，中美關系的變化對中國企業(yè)的全球發(fā)展產(chǎn)生了深刻影響。作為21世紀最重要的外交關系，中美關系隨著中國經(jīng)濟的崛起而變化。特朗普政府第一屆任期后期，中美關系迅速降溫，進入到兩國建交以來的最低點。在特朗普政府的推動下，脫鉤斷鏈等策略開始施行。

在拜登政府時期，美國對華政策雖有表達方式的調(diào)整，但實質(zhì)上并未改變遏制中國發(fā)展的戰(zhàn)略導向，反而通過構建“小院高墻”和動員西方盟友形成了一種更為系統(tǒng)性的圍堵與封鎖態(tài)勢。

特朗普再次上任以來堅定的“美國優(yōu)先”策略和明顯的保護主義色彩，使得全球貿(mào)易規(guī)則遭受新的沖擊，加劇了反全球化、逆全球化趨勢。特朗普政府提出所謂“對等關稅”（Reciprocal Tariffs）政策，并以其作為談判籌碼，不斷以關稅作為威脅手段，對中國及其他貿(mào)易伙伴施壓，其貿(mào)易保護主義立場鮮明。

實際上，美國對中國的戰(zhàn)略遏制已經(jīng)從經(jīng)貿(mào)領域全面延伸，通過一系列針對性政策，美國試圖在貿(mào)易、投資、金融、軍事與安全、科技及人員往來等多個維度限制中國企業(yè)的全球化進程。

同時，特朗普政府通過在關稅談判中對盟友及伙伴國施壓，企圖脅迫其他國家選邊站隊，孤立中國。安世半導體的案例印證了這一點。這家由中國資本收購的荷蘭企業(yè)，盡管在技術和市場上取得了成功，最終仍因地緣政治因素遭到美國的打壓。

根據(jù)媒體公開報道，美國曾警告荷蘭，除非剝離其中資所有權，否則該芯片制造商將被列入出口管制黑名單。TikTok在美國市場的遭遇同樣說明這個問題——即使進行了深度本地化運營，建立了獨立的數(shù)據(jù)安全體系，但仍然無法完全消除美國政府打著數(shù)據(jù)安全及國家安全的旗號，要求字節(jié)跳動出售TikTok在美國的業(yè)務。

當今中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，其復雜性遠超上世紀日本企業(yè)所經(jīng)歷的情況。

上世紀美日之間雖有從紡織、鋼鐵到汽車、半導體等行業(yè)在內(nèi)的多輪貿(mào)易戰(zhàn)，但僅僅是老大與老二之間的經(jīng)濟競爭，并無地緣政治、意識形態(tài)及發(fā)展道路之爭。加之日本當時（乃至今天）處于美國的軍事管控之下，并無獨立的軍事力量，因此美日關系相對簡單。

上世紀的美日貿(mào)易戰(zhàn)期間，美國從未成功構建起一個反日的西方聯(lián)盟。相比之下，在拜登時期，美國已經(jīng)成功地構建了一個圍堵中國的西方聯(lián)盟。上世紀八九十年代，日本企業(yè)通過大量海外投資（包括對美國進行大量直接投資）和本土化管理實現(xiàn)了全球化。在當時的美日汽車貿(mào)易戰(zhàn)中，美國歡迎日本車企如豐田、本田等去美國投資設廠。然而，這種通過大規(guī)模直接投資美國對于中國企業(yè)來說幾乎是不可行的。

在這一背景下，中國企業(yè)必須認識到，簡單的以中國企業(yè)身份“出海”或傳統(tǒng)的“全球企業(yè)本地化”策略已經(jīng)難以應對當前的復雜局面。在當前的國際局勢下，全球市場逐漸呈現(xiàn)出“三分天下”的格局，中國企業(yè)需要根據(jù)不同市場的特點，采取靈活多變的應對策略，因地制宜、深入發(fā)展，真正做到“以全球應對全球”。

全球市場三分天下，應對策略各有不同

筆者觀察到，當今全球市場已“三分天下”。在全球經(jīng)貿(mào)不確定性加劇的新格局下，中國企業(yè)必須重新審視全球化戰(zhàn)略，因地制宜地實現(xiàn)全球化布局。

首先，以美國為首的西方聯(lián)盟經(jīng)濟體構成了全球最大的市場板塊。

2024年數(shù)據(jù)顯示，這一板塊的最終消費支出高達48.99萬億美元，接近中國消費量的5倍，占全球總消費的59.4%。這一市場包括美國（消費支出23.74萬億美元，占全球28.8%）、歐盟27國（14.44萬億美元，占全球17.5%）、五眼聯(lián)盟（美英加澳新，合計29.99萬億美元，占全球36.3%）、日本（3.17萬億美元，占全球3.8%）、韓國（1.16萬億美元，占全球1.4%）等發(fā)達經(jīng)濟體。

西方市場對中國企業(yè)的重要性一方面來自其巨大的消費市場規(guī)模。中國制造是服務全球的，在短期之內(nèi)，這個以美國為中心的板塊占全球消費近60%。中國企業(yè)的制造能力難以僅靠內(nèi)需及非洲、拉美等新興市場來消化解決，西方市場的消費能力仍是中國制造業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵支撐。

同樣重要的是，以美國為中心的西方板塊在全球創(chuàng)新體系中目前仍占主導地位。目前，無論是從零到一的突破性創(chuàng)新，還是基礎科學研究、管理理念創(chuàng)新，西方尤其是美國仍然處于全球領先及主導地位。對中國企業(yè)而言，西方市場的意義不僅在于其巨大的市場份額，更在于學習和借鑒這條渠道不能斷。而與西方市場的聯(lián)系是保持創(chuàng)新活力的重要途徑。

中美關系的復雜性使得中國企業(yè)在這些市場面臨前所未有的挑戰(zhàn)。目前美國將1000多家中國企業(yè)列入各類實體限制清單，這種系統(tǒng)性的封鎖是當年日本企業(yè)從未經(jīng)歷過的。

從地緣政治考量，以中國企業(yè)身份進入西方陣營經(jīng)濟體難度越來越大，即使在競爭中獲得優(yōu)勢，也會被安全理由所限制、肢解或者關閉。在這種環(huán)境下，中國企業(yè)（尤其是科技含量較高的制造業(yè)）若仍然依賴傳統(tǒng)的“中企出?！彼季S進入西方市場是難以成功的。因此，中國企業(yè)必須超越單純的出海戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而采用“以全球應對全球”的策略。中國企業(yè)需要“換馬甲”，以非中國企業(yè)的身份進入這些市場，以降低地緣政治風險，提高市場接受度。

展望未來，隨著美歐之間貿(mào)易糾紛越來越嚴重，世界幾個主要經(jīng)濟圈可能各自為政，企業(yè)身份政治的重要性可能發(fā)展到一個新高度。為應對可能的逆全球化升級，中國企業(yè)可能需要以歐盟企業(yè)的身份參與歐盟市場的競爭，以美國企業(yè)的身份參與美國市場的競爭。這是在新的地緣政治格局下，中國企業(yè)在全球有效競合的必要戰(zhàn)略調(diào)整。

第二個板塊是目前與中國保持相對友好關系的經(jīng)濟體，主要包括俄羅斯、伊朗、朝鮮、古巴和委內(nèi)瑞拉等國家。

2024年，中國、俄羅斯、伊朗、古巴和委內(nèi)瑞拉五國的最終消費支出合計約12.65萬億美元，占全球的15.6%。其中，中國消費支出10.37萬億美元（全球占比12.6%），俄羅斯1.48萬億美元（全球占比1.8%），伊朗0.28萬億美元（全球占比0.3%），古巴0.10萬億美元（全球占比0.2%），委內(nèi)瑞拉0.43萬億美元（全球占比0.7%）。

這個板塊可能是中國元素可以得到充分釋放的區(qū)域，但市場規(guī)模相對有限。在這些國家，中國企業(yè)可以更加直接地發(fā)揮自身優(yōu)勢，取得更大的市場份額。然而，即使在這些友好經(jīng)濟體，中國企業(yè)在資源整合上（人才、資本、創(chuàng)新等）也必須是全球的。

第三個市場板塊是搖擺經(jīng)濟體，包括東南亞、中東、拉丁美洲和非洲等地區(qū)。

2024年，這些地區(qū)的最終消費支出合計20.89萬億美元，占全球的25.1%。這些地區(qū)各經(jīng)濟體目前是希望腳踏中美兩只船，對中國企業(yè)持相對中立甚至友好態(tài)度。例如，東盟已連續(xù)五年（2020年-2024年）成為中國第一大貿(mào)易伙伴，中國也連續(xù)16年（2009年-2024年）保持東盟最大貿(mào)易伙伴地位。

中國也是海合會（GCC）最大的貿(mào)易伙伴，同時也連續(xù)15年保持非洲最大貿(mào)易伙伴國地位。這一板塊的戰(zhàn)略價值不僅在于其市場規(guī)模及未來的巨大潛力，更在于其豐富的資源稟賦、戰(zhàn)略地理位置。

從這些國家自身的利益出發(fā)，它們希望在中美之間尋求平衡、兩邊通吃。然而，雖然這些地區(qū)目前與中國關系較為友好，但在美國的威脅利誘下，情況也可能會發(fā)生大的變化。

巴拿馬近期退出“一帶一路”就是明顯的例子。2025年2月2日，在美國國務卿馬爾科·魯比奧訪問巴拿馬之后，巴拿馬總統(tǒng)穆利諾在新聞發(fā)布會上宣布終止同中方簽署的共建“一帶一路”備忘錄。

阿聯(lián)酋G42公司是另一個例子。G42原本與中國企業(yè)合作良好，但在美國的壓力下，不得不做出選擇。2024年4月，微軟向G42投資15億美元，作為交換，G42承諾與被美國列入實體清單的中國公司斷絕關系，并出售所持字節(jié)跳動股份。

目前，特朗普政府對搖擺地區(qū)的戰(zhàn)略意圖十分明確：希望把“三分天下”變成“二分天下”。通過各種威脅利誘，迫使這些國家在中美之間選擇美國。在這些地區(qū)，中國企業(yè)即使在商業(yè)上取得成功，但當美國施加足夠壓力時，局面可能迅速逆轉(zhuǎn)。企業(yè)仍需審慎考慮地緣政治風險，規(guī)劃多種情景下的應對策略。企業(yè)應當盡量考慮選擇合適的身份介入這些目前比較獨立的第三板塊市場，以便為應對未來可能的地緣政治變化留有后手。

結(jié)語：以全球應對全球

當今世界反全球化、逆全球化抬頭，地緣政治摩擦沖突加劇，全球市場的競爭態(tài)勢已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。這要求我們超越“出?！彼季S，以“全球應對全球”的視角來思考并參與全球競爭。

“出海”和“走出去”的說法，本質(zhì)上仍然是從中國看世界。對外來說，是一種仰視視角，對內(nèi)來說，則是以中國為本位的思維。在逆全球化趨勢加劇的今天，這種思維方式已經(jīng)不足以應對中國企業(yè)全球化所面臨的挑戰(zhàn)，同時西方企業(yè)的全球企業(yè)本土化策略由于中美地緣政治沖突，也不適用于中國企業(yè)。

“以全球應對全球”，意味著境界、格局以及思維方式的根本轉(zhuǎn)變。這是一種超越國別身份的戰(zhàn)略思維，要求中國企業(yè)在三大市場板塊采取差異化策略，以最為合適的身份聚焦全球問題，履行全球責任與擔當，融入所在地的社區(qū)及經(jīng)濟體，造福當?shù)厣鐓^(qū)。這樣才能在全球各地被接受，進而被信任，乃至被尊重，實現(xiàn)可持續(xù)的全球發(fā)展。