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在全球化競爭日趨激烈的當下，以全球視野構建營銷戰(zhàn)略已成為企業(yè)突破發(fā)展瓶頸、搶占國際市場的重要命題。近日，西安交通大學與美國德克薩斯大學阿靈頓分校合辦EMBA項目2025級A班《營銷戰(zhàn)略》課程圓滿結束。在授課教師楊曉明副教授的引領下，同學們以經典理論為基、以實戰(zhàn)案例為媒，深度探索中國企業(yè)全球化突圍之路，實現從“本土思維”到“全球格局”的戰(zhàn)略思維躍遷。

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課程亮點：學術與實戰(zhàn)雙維賦能

作為兼具深厚學術積淀與豐富實戰(zhàn)經驗的專家，楊老師博士畢業(yè)于美國密蘇里大學，曾任職世界500強佳能中國區(qū)域主管并斬獲銷售人員最高榮譽——總裁獎。在學術領域，楊老師成果卓著，其學術與實踐融合的雙重背景為課程注入了獨特價值。

本次《營銷戰(zhàn)略》課程緊扣“中國企業(yè)全球化突圍”時代主題，突破傳統(tǒng)營銷課程的理論局限，構建起“理論+案例+實操”三位一體的教學體系。課堂上，楊老師既系統(tǒng)拆解市場營銷STP核心框架，又結合PEST模型深入剖析企業(yè)海外擴張的宏觀環(huán)境，讓抽象理論與復雜市場環(huán)境精準對接。

授課過程中，楊曉明教授采用案例分析、小組研討、情景模擬等多元形式，既引入蘋果、麥當勞等國際品牌的經典案例，也剖析了胖東來、Temu、TikTok等中外企業(yè)的鮮活實踐，更聚焦始祖鳥、山姆會員店等品牌的戰(zhàn)略邏輯，讓學生在思想碰撞中深化對國際市場競爭規(guī)則的理解。

他強調：“國際營銷絕非簡單的產品跨境流轉，而是文化理解、法律合規(guī)、經濟邏輯多維度的深度博弈與有機融合”，這一核心觀點貫穿課程始終，引導學生建立全面的國際化營銷認知。

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小組匯報：洞察落地與思維躍升

在課程收官之日，備受期待的小組匯報環(huán)節(jié)正式拉開帷幕。各小組緊扣課程核心要點，每組選定一家擬進軍特定海外市場的中國企業(yè)，精準聚焦企業(yè)海外拓展需求，量身打造全方位、高適配的國際市場營銷方案。匯報中，學生們憑借深刻的海外市場洞察、清晰的戰(zhàn)略架構設計以及切實可行的落地方案，成功將課堂理論知識高效轉化為解決實際商業(yè)問題的實戰(zhàn)能力。現場氛圍專注而熱烈，掌聲不斷，充分彰顯了本課程以實踐為導向的核心價值。

匯報結束后，各小組紛紛分享課程感悟，訴說學習收獲：

第一小組課程感悟—— “楊老師的課程區(qū)別于基礎營銷課，更重應用分析，能助力構建系統(tǒng)性戰(zhàn)略思維、提升市場洞察力，對企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定、突破價格戰(zhàn)等實際問題具有直接指導意義?！?/span>

第二小組課程感悟——“4天的課程讓我們跳出‘單純產品及國內市場’的局限認知，為開拓歐洲、日本等海外市場提供了從理念到落地的有效指引，也讓我們認識到，營銷戰(zhàn)略始于對用戶顯性與隱性需求的深度洞察?！?/span>

第三小組課程感悟——“課程幫助我們深刻理解國際文化差異的影響，助力提升跨國溝通、領導力與決策力。豐富的課堂活動比如游戲、分組討論、小組競賽等互動教學方式，使得課堂氛圍活潑高漲，我們在收獲知識的同時，也盡享楊老師引領的思維互動樂趣?！?/span>

第四小組課程感悟——“楊老師在課堂上引用真實企業(yè)的案例，讓我對‘營銷不僅是促銷，更是理解消費者需求’這一點有了更深的體會。楊老師的授課風格開放、有親和力，愿意傾聽學生的想法，也會引導我們從不同角度思考問題，讓我意識到市場營銷是一個不斷變化的領域，需要保持學習和敏銳的觀察力?！?/span>

第五小組課程感悟——“小組匯報‘企業(yè)出海’戰(zhàn)略報告的實操演練，讓我們將抽象理論應用于具體市場，深刻體會到優(yōu)秀國際營銷戰(zhàn)略需兼具全球布局統(tǒng)一性與本地執(zhí)行靈活性，而團隊協(xié)作是重要保障。此次學習重塑了我們的全球商業(yè)思維，既敬畏國際市場的復雜性，也激發(fā)了專業(yè)創(chuàng)新的探索動力?！?/span>

第六小組課程感悟——“《營銷戰(zhàn)略》課程很‘落地’：從始祖鳥、山姆會員店等案例里，用PEST拆解了市場環(huán)境的復雜變量，靠STP理清了定位邏輯，再用4P串起策略落地。不管是跨文化營銷還是全球合規(guī)，都把理論嵌進了真實商業(yè)場景，既懂了‘為什么做’，也會了‘怎么做’，對國際營銷的實戰(zhàn)感一下就立體了?！?/span>

第七小組課程感悟——“課程以胖東來、蘋果、麥當勞等國內外企業(yè)為案例，深入剖析營銷戰(zhàn)術與戰(zhàn)略，引導我們關注企業(yè)社會責任的踐行路徑，指引企業(yè)家不僅關注產品、市場，更要帶領公司探索社會責任的有效踐行路徑?！?/span>

第八小組課程感悟——“我們均收獲了遠超預期的專業(yè)啟發(fā)。楊教授結合Temu出海、TikTok全球運作等案例，系統(tǒng)拆解了國際營銷的文化、政治法律等核心影響維度，讓我們對跨國營銷戰(zhàn)略的制定與落地有了更系統(tǒng)的認知。課堂上的小組研討、以及小組匯報環(huán)節(jié)，讓我們在互動中錘煉了跨文化商業(yè)決策思維，為今后企業(yè)布局全球市場、打造國際品牌積累了關鍵的理論與實踐思路。”

西交大-UTA合辦EMBA項目簡介

西安交通大學與美國德克薩斯大學阿靈頓分校合辦EMBA項目于2004年獲教育部批準，并于同年開始招生。項目依托兩所百年名校深厚學科底蘊，堅持將國外前沿管理理念與中國管理實踐相結合，致力于在培養(yǎng)具有“全球化視野、戰(zhàn)略領導力、國際競爭力、人文素養(yǎng)和社會責任感”的創(chuàng)新型、復合型、應用型高級管理人才。經過二十多年的發(fā)展，該項目已經為西部和全國培養(yǎng)高級管理人員1549名，為中國西部區(qū)域和國家經濟社會發(fā)展做出了重要貢獻。以提質增效為宗旨，管理學院國際項目中心形成了以“專業(yè)進心、健康正心、興趣修心、品質闊心、公益愛心、分享明心”為基礎的“六心”同進育人理念和人才培養(yǎng)方案，并獲得“2022年度陜西省中外合作辦學優(yōu)秀思政課程示范項目”， “2023年度陜西省中外合作辦學優(yōu)秀（機構）項目”、“2024年度商科教育卓越EMBA項目”、“2025年度商科教育國際化卓越影響力合作項目”等。