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當(dāng)“出海”成為中國(guó)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要命題，當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新與資源整合成破局關(guān)鍵，一場(chǎng)由上海匠巖智能科技有限公司總經(jīng)理吳文飛盛情邀請(qǐng)的深度參訪(fǎng)，在深秋溫情啟幕。從無(wú)線(xiàn)通訊產(chǎn)品的迭代升級(jí)到全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，從產(chǎn)品創(chuàng)新的底層邏輯到出海實(shí)戰(zhàn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，匠巖智能用二十余年的行業(yè)深耕，為北大匯豐商學(xué)院E25班的同學(xué)們呈現(xiàn)了一幅中國(guó)科技企業(yè)“破局突圍、揚(yáng)帆出海”的生動(dòng)畫(huà)卷。

01 初遇匠巖

轉(zhuǎn)型破局 鑄就通訊領(lǐng)域新標(biāo)桿

匠巖智能成立于2018年，總部位于上海市松江區(qū)，其前身為深耕手機(jī)行業(yè)二十年的資深團(tuán)隊(duì)。作為物聯(lián)網(wǎng)智能終端創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)，公司專(zhuān)注于提供一站式端到云深度定制解決方案，于2021年完成戰(zhàn)略融資，憑借過(guò)硬的核心技術(shù)與雄厚的研發(fā)實(shí)力，成功獲評(píng)高新技術(shù)企業(yè)、專(zhuān)精特新中小企業(yè)等多項(xiàng)資質(zhì)。

此次參訪(fǎng)由吳文飛總經(jīng)理悉心安排，全程盡顯熱忱與誠(chéng)意。匠巖智能合伙人兼海外總經(jīng)理段青華也對(duì)同學(xué)們致以熱烈歡迎，并詳細(xì)介紹了企業(yè)發(fā)展全貌。他表示，目前匠巖智能已構(gòu)建起“軟件+硬件+云服務(wù)”的完整業(yè)務(wù)體系，核心產(chǎn)品分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是隨身Wifi、移動(dòng)路由器等MBB產(chǎn)品，另一類(lèi)是執(zhí)法儀、對(duì)講機(jī)等政企設(shè)備。

依托源自手機(jī)行業(yè)的強(qiáng)大技術(shù)基因，公司取得了亮眼成績(jī)——MBB終端產(chǎn)品曾占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額榜首，海外與多家大型運(yùn)營(yíng)商保持穩(wěn)定合作，2024年MBB產(chǎn)品出貨量更是突破700萬(wàn)臺(tái)。

供應(yīng)鏈方面，匠巖智能在江西、深圳設(shè)有SMT工廠(chǎng)，與聯(lián)發(fā)科、展銳等芯片廠(chǎng)商深度合作，可直接獲取原廠(chǎng)技術(shù)支持與政策優(yōu)惠；通過(guò)自主設(shè)計(jì)PCB板，實(shí)現(xiàn)了從芯片到整機(jī)的全鏈條把控，既能提供整機(jī)產(chǎn)品，也能靈活輸出PCBA或模組，充分滿(mǎn)足多元定制需求。

02 產(chǎn)品探秘

技術(shù)創(chuàng)新 精準(zhǔn)錨定市場(chǎng)需求

在產(chǎn)品展示區(qū)，從早期USB插卡上網(wǎng)設(shè)備到如今的5G高端產(chǎn)品，直觀呈現(xiàn)了匠巖智能緊跟技術(shù)潮流的迭代歷程。段青華強(qiáng)調(diào)，在吳文飛總經(jīng)理“以市場(chǎng)需求為核心”的產(chǎn)品戰(zhàn)略指引下，公司的創(chuàng)新始終貼合用戶(hù)痛點(diǎn)，從4G到5G、從室內(nèi)到戶(hù)外持續(xù)拓展應(yīng)用場(chǎng)景。

5G CPE是匠巖智能當(dāng)前的核心產(chǎn)品，兼具傳統(tǒng)路由器功能與插卡上網(wǎng)靈活性，完美解決了無(wú)寬帶覆蓋場(chǎng)景的網(wǎng)絡(luò)需求。高端型號(hào)搭配Wifi 7技術(shù)可同時(shí)連接500多個(gè)用戶(hù)，部分機(jī)型配備RJ11接口支持固定電話(huà)網(wǎng)絡(luò)通話(huà)，這一特性深受海外運(yùn)營(yíng)商青睞。2025年該產(chǎn)品海外訂單激增，非洲突尼斯電信單型號(hào)采購(gòu)超20萬(wàn)臺(tái)，中東多個(gè)運(yùn)營(yíng)商也陸續(xù)下單。

針對(duì)海外市場(chǎng)痛點(diǎn)的創(chuàng)新同樣亮眼。公司為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱地區(qū)研發(fā)的ODU戶(hù)外產(chǎn)品，可在戶(hù)外接收信號(hào)并連接室內(nèi)使用，已成功拿下斯里蘭卡運(yùn)營(yíng)商標(biāo)案；考慮到非洲地區(qū)頻繁停電的實(shí)際情況，產(chǎn)品可搭配UPS應(yīng)急供電設(shè)備，確保斷電后仍能維持2-4小時(shí)穩(wěn)定運(yùn)行。

軟件服務(wù)方面，匠巖智能也形成了差異化優(yōu)勢(shì)。公司自主開(kāi)發(fā)的APP可實(shí)現(xiàn)全系列產(chǎn)品管控，目前已上線(xiàn)主流應(yīng)用商店；后臺(tái)管控系統(tǒng)為客戶(hù)開(kāi)放專(zhuān)屬賬戶(hù)，實(shí)時(shí)呈現(xiàn)銷(xiāo)售、激活等數(shù)據(jù)，幫助客戶(hù)科學(xué)規(guī)劃訂單，這一功能成為吸引大客戶(hù)的關(guān)鍵。價(jià)格策略上，產(chǎn)品定價(jià)覆蓋10至168美金區(qū)間，依據(jù)芯片配置與區(qū)域需求制定針對(duì)性方案，兼顧性?xún)r(jià)比與利潤(rùn)空間。

03 市場(chǎng)布局

深耕藍(lán)海 沉淀出海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

擁有十九年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的段青華，結(jié)合企業(yè)實(shí)踐系統(tǒng)解析了全球市場(chǎng)機(jī)遇與拓展邏輯。他指出，在歐美市場(chǎng)需求下降的背景下，“一帶一路”沿線(xiàn)等新興市場(chǎng)成為增長(zhǎng)核心，并重點(diǎn)拆解了四大區(qū)域特性：

1?? 中東非：海灣六國(guó)人均GDP高、匯率與美元掛鉤穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)滲透率超90%，2022年中阿貿(mào)易額達(dá)5071億美元。電子產(chǎn)品、母嬰用品需求旺盛，中東女性消費(fèi)力被普遍低估，是值得深耕的“黃金賽道”。

2?? 東南亞：人口基數(shù)大、準(zhǔn)入門(mén)檻低，華人眾多利于溝通，但價(jià)格敏感度高，需以“高性?xún)r(jià)比+快交付”建立優(yōu)勢(shì)。

3?? 拉美：消費(fèi)群體龐大但信息不對(duì)稱(chēng)，競(jìng)爭(zhēng)溫和利潤(rùn)高，建議依托當(dāng)?shù)卮砩探档烷_(kāi)拓成本。

4?? 中亞：處于發(fā)展期，服裝、日用品等品類(lèi)需求旺盛，市場(chǎng)潛力可觀。

針對(duì)海外B端業(yè)務(wù)，段青華提煉出清晰方法論：將客戶(hù)分為品牌商、代理商、零售商三類(lèi)，采用“線(xiàn)下展會(huì)（MWC等）+線(xiàn)上平臺(tái)（阿里國(guó)際站等）+海關(guān)數(shù)據(jù)”的組合方式精準(zhǔn)開(kāi)拓；合作中需匹配區(qū)域特性——中東客戶(hù)重信譽(yù)、談判節(jié)奏慢，報(bào)價(jià)需預(yù)留議價(jià)空間；日本客戶(hù)更重視品質(zhì)但忠誠(chéng)度高；歐洲客戶(hù)注重溝通效率，對(duì)接需簡(jiǎn)潔直接。

風(fēng)險(xiǎn)防控是出海的底線(xiàn)。段青華分享了俄羅斯美金交易受限、土耳其匯率崩盤(pán)等親歷案例，強(qiáng)調(diào)需堅(jiān)守“T/T或L/C”收款原則，對(duì)信用度低的市場(chǎng)客戶(hù)格外謹(jǐn)慎。中東市場(chǎng)需關(guān)注油氣價(jià)格波動(dòng)與地緣風(fēng)險(xiǎn)，而伊朗、埃及等細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，打通渠道即可快速占領(lǐng)。

04 創(chuàng)新與合作

跨界融合 共尋發(fā)展新機(jī)

“產(chǎn)品創(chuàng)新要么極簡(jiǎn)化（單一功能極致化），要么集成化（多元需求一站式滿(mǎn)足），切忌功能冗余。”段青華的觀點(diǎn)引發(fā)同學(xué)們強(qiáng)烈共鳴，而匠巖智能的創(chuàng)新實(shí)踐正是這一理念的生動(dòng)體現(xiàn)。

充電寶MIFI項(xiàng)目是集成化創(chuàng)新的典范，該產(chǎn)品融合1萬(wàn)毫安快充與4G/5G網(wǎng)絡(luò)功能，適配戶(hù)外、出差等場(chǎng)景，不僅在國(guó)內(nèi)平臺(tái)需求排名前三，公司還與聯(lián)想、土耳其電信等達(dá)成進(jìn)一步合作。段青華解釋?zhuān)摦a(chǎn)品既滿(mǎn)足功能需求，又以便捷性提供情緒價(jià)值，十分契合當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)。另一款4G MBB產(chǎn)品則以簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)、穩(wěn)定性能在亞馬遜熱銷(xiāo)5年，成為“極簡(jiǎn)化創(chuàng)新”標(biāo)桿。

“用戶(hù)視角”是創(chuàng)新的核心邏輯。段青華指出，技術(shù)人員不應(yīng)沉迷參數(shù)提升，而要將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為用戶(hù)可感知的價(jià)值，例如通過(guò)大屏實(shí)時(shí)顯示網(wǎng)速、電量等信息，大幅提升使用體驗(yàn)。

參訪(fǎng)過(guò)程中，跨行業(yè)同學(xué)與段青華展開(kāi)熱烈討論，碰撞出諸多合作火花。儲(chǔ)能領(lǐng)域同學(xué)提議開(kāi)發(fā)“儲(chǔ)能+Wifi+影音”戶(hù)外方案；共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的同學(xué)計(jì)劃以成熟支付、IoT能力結(jié)合無(wú)線(xiàn)通訊產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)共享Wifi等新品；鞋履服飾行業(yè)的同學(xué)則關(guān)注中東市場(chǎng)的品牌合作機(jī)會(huì)。同學(xué)們紛紛表示，此次參訪(fǎng)不僅明晰了行業(yè)動(dòng)態(tài)，更搭建了跨界合作的橋梁。

05 風(fēng)險(xiǎn)與反思

堅(jiān)守長(zhǎng)期主義 行穩(wěn)致遠(yuǎn)

段青華還客觀分析了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)了“長(zhǎng)期主義”的經(jīng)營(yíng)理念。他認(rèn)為企業(yè)不應(yīng)追求表面規(guī)模，更需要以利潤(rùn)與現(xiàn)金流為支撐。匠巖智能拒絕虧本價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、差異化產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。

針對(duì)出海企業(yè)，他直接給出三點(diǎn)建議：

1?? 做足市場(chǎng)調(diào)研，吃透目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)證、政策與文化；

2?? 堅(jiān)守品質(zhì)底線(xiàn)，尤其針對(duì)日歐等對(duì)品質(zhì)要求嚴(yán)苛的市場(chǎng)；

3?? 善用資源整合，產(chǎn)業(yè)鏈伙伴與校友資源都能成為出海路上的助力。

06 結(jié)語(yǔ)

交流不止步 合作共未來(lái)

此次參訪(fǎng)在熱烈交流中圓滿(mǎn)落幕。同學(xué)們通過(guò)實(shí)地體驗(yàn)，既掌握了無(wú)線(xiàn)通訊行業(yè)動(dòng)態(tài)與出海經(jīng)驗(yàn)，又收獲了跨界合作機(jī)遇；匠巖智能也從同學(xué)們的行業(yè)視角中獲得了創(chuàng)新啟發(fā)。相信在吳文飛總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，匠巖智能將繼續(xù)秉持“讓所有人都能用到平價(jià)網(wǎng)絡(luò)”的理念深耕創(chuàng)新。期待匠巖智能與同學(xué)們保持密切交流，探索更多合作可能。

出海之路道阻且長(zhǎng)，但行則將至；合作之路相輔相成，未來(lái)可期。相信更多企業(yè)將如匠巖智能般，以技術(shù)與視野揚(yáng)帆海外，同學(xué)們的攜手也將為各自企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入持續(xù)動(dòng)力。