中大管院MBA沉浸式中國(guó)管理悟道 | 走進(jìn)唯品會(huì),解碼新零售時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略

?智能總結(jié)2025FIMBA班學(xué)生在朱翊敏副教授等多位老師的組織下,于12月9日參訪唯品會(huì)中國(guó)總部,開展?fàn)I銷管理學(xué)實(shí)踐課程。同學(xué)們首先參觀了企業(yè)展廳,了解公司發(fā)展歷程與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑,隨后體驗(yàn)了按摩區(qū)、書吧、空中泳池等創(chuàng)新工作空間,深入體會(huì)唯品會(huì)“以人為本”的理念及其對(duì)激發(fā)員工創(chuàng)造力的作用。在交流環(huán)節(jié),企業(yè)代表詳細(xì)解析了唯品會(huì)的市場(chǎng)定位和差異化策略,重點(diǎn)討論了其以大牌經(jīng)典款為主、通過規(guī)?;少?gòu)實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的營(yíng)銷方法。此次活動(dòng)使學(xué)生得以將課堂理論與商業(yè)實(shí)踐相結(jié)合,深化了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷核心策略的理解,并為未來職業(yè)發(fā)展提供了重
關(guān)聯(lián)問題: 唯品會(huì)如何實(shí)施STP戰(zhàn)略?4P策略在電商中的應(yīng)用?創(chuàng)新空間如何提升員工效率?
空中泳池波光粼粼,書吧里咖啡香氣與書香交織,同學(xué)們穿行在唯品會(huì)總部充滿活力的空間里,記錄下從課室延伸至商業(yè)一線的營(yíng)銷課。在授課老師朱翊敏副教授、MBA中心副主任張曉瑜老師、田正芳老師、郭佳楨老師、張?jiān)防蠋煹木慕M織下,管理學(xué)院2025FIMBA班的同學(xué)們?cè)?2月9日前往唯品會(huì)中國(guó)總部,展開了一場(chǎng)別開生面的營(yíng)銷管理學(xué)實(shí)踐課程。


走進(jìn)唯品會(huì)總部大樓,同學(xué)們首先被充滿設(shè)計(jì)感的大樓所吸引,在專業(yè)講解員的帶領(lǐng)下,同學(xué)們參觀了唯品會(huì)企業(yè)展廳,全面了解了公司的發(fā)展歷程、核心業(yè)務(wù)和文化價(jià)值觀。從最初的特賣模式到如今的線上線下融合發(fā)展,唯品會(huì)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑成為同學(xué)們研究企業(yè)成長(zhǎng)的生動(dòng)案例。
隨后,同學(xué)們依次參觀了按摩區(qū)、書吧、健身房、空中泳池和睡眠艙等設(shè)施。這些精心設(shè)計(jì)的空間,直觀詮釋了唯品會(huì)“以人為本”的理念。企業(yè)將其視為一個(gè) “創(chuàng)新孵化系統(tǒng)” ,旨在通過身心的放松與非正式的交流,激發(fā)員工的創(chuàng)造力與協(xié)作活力。


在隨后的課程交流環(huán)節(jié),同學(xué)們圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷的核心問題展開了深入探討。企業(yè)代表詳細(xì)解析了唯品會(huì)的市場(chǎng)定位(STP)戰(zhàn)略。通過精準(zhǔn)的品牌特賣定位和會(huì)員制深耕,唯品會(huì)在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中找到了差異化發(fā)展路徑。
關(guān)于營(yíng)銷策略的討論尤為熱烈,同學(xué)們就核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、4P策略等問題踴躍提問。
一位同學(xué)提問了關(guān)于大牌好價(jià)策略的具體實(shí)施方法,企業(yè)代表詳細(xì)介紹了唯品會(huì)的策略重點(diǎn)不是追最新款,而是主打品牌的經(jīng)典款和基礎(chǔ)款。這些款式銷量穩(wěn)、不過時(shí),通過長(zhǎng)期大量采購(gòu),就能把價(jià)格壓得更低,持續(xù)給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的性價(jià)比。
此次參訪不僅讓同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論有了更深刻的理解,更讓他們認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。企業(yè)創(chuàng)新不再是一個(gè)抽象概念,而是具體可感的商業(yè)實(shí)踐,這種第一手的學(xué)習(xí)體驗(yàn)為同學(xué)們未來的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴參考。

通過此次參訪,同學(xué)們對(duì)現(xiàn)代電商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式有了全面認(rèn)識(shí)。從企業(yè)文化到商業(yè)模式,從營(yíng)銷策略到技術(shù)創(chuàng)新,唯品會(huì)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為同學(xué)們提供了豐富的學(xué)習(xí)素材。圍繞數(shù)智時(shí)代背景,中大MBA始終致力于融合前沿?cái)?shù)智技術(shù)與商科核心素養(yǎng),打通理論教學(xué)與產(chǎn)業(yè)實(shí)踐壁壘,構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研協(xié)同的創(chuàng)新培養(yǎng)體系,以此培養(yǎng)引領(lǐng)變革的管理先鋒。

(本文轉(zhuǎn)載自中大管院MBA EMBA ,如有侵權(quán)請(qǐng)電話聯(lián)系13810995524)
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