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11月16日，蘭州大學(xué)管理學(xué)院2025級(jí)MBA1班全體同學(xué)在蘇云教授帶領(lǐng)下，于榆中校區(qū)及周邊開展“溯源·賦能·創(chuàng)新”主題營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。本次活動(dòng)以“市集文化—校史IP—文創(chuàng)實(shí)踐—案例教學(xué)—?jiǎng)?chuàng)意研討”為邏輯主線，將營(yíng)銷理論嵌入真實(shí)商業(yè)場(chǎng)景與文化創(chuàng)新場(chǎng)景，完成了從“市場(chǎng)本源”到“創(chuàng)新落地”的全鏈條學(xué)習(xí)。

上午，師生一行首先來(lái)到榆中縣當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)市集，同學(xué)們以“旁觀者”身份自主觀察交易場(chǎng)景：農(nóng)戶攤位前的新鮮蔬果如何通過“堆頭陳列”吸引客流，不同品類的定價(jià)如何匹配趕集人群的消費(fèi)能力，攤主與顧客的議價(jià)互動(dòng)中暗藏怎樣的溝通技巧等。讓同學(xué)們跳出課堂學(xué)習(xí)的理論框架，直觀感知“需求匹配”的樸素營(yíng)銷本質(zhì)——市集里的每一次交易，都是“產(chǎn)品價(jià)值”與“用戶認(rèn)知”的直接對(duì)接，而這正是現(xiàn)代營(yíng)銷的底層邏輯。

告別市集后，同學(xué)們走進(jìn)蘭州大學(xué)博物館。在講解員的講解中了解蘭大百年校史中的文化符號(hào)：昆侖堂的建筑肌理、?；绽锏牡赜蛟?、學(xué)科發(fā)展的歷史脈絡(luò)，這些散落在百年校史中的文化碎片——或是先輩治學(xué)的堅(jiān)守、或是西北大地的風(fēng)骨、或是學(xué)科領(lǐng)域的深耕印記，經(jīng)過提煉與整合，最終凝聚成蘭大文創(chuàng)產(chǎn)品的精神內(nèi)核，讓每一件作品都承載著蘭大的文脈底蘊(yùn)與精神特質(zhì)。

隨后，同學(xué)們抵達(dá)蘭大文創(chuàng)店，并自主調(diào)研產(chǎn)品矩陣。從印刻?；盏奈木叩饺谌胄Ｊ饭适碌臄[件、平價(jià)的紀(jì)念書簽到高端的定制禮盒，不同價(jià)位、不同功能的產(chǎn)品背后，是對(duì)“學(xué)生剛需”、“校友紀(jì)念”、“商務(wù)伴手禮”等客群的精準(zhǔn)劃分；而產(chǎn)品設(shè)計(jì)中反復(fù)出現(xiàn)的“蘭大元素”，則是文化認(rèn)同轉(zhuǎn)化為消費(fèi)意愿的關(guān)鍵紐帶。全程自主的探究與調(diào)研，讓同學(xué)們清晰感知文創(chuàng)產(chǎn)品的“溢價(jià)”，本質(zhì)是文化價(jià)值的商業(yè)落地。

下午的課堂上，蘇云老師以蘭大月餅為案例，與同學(xué)們分享近三年的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷實(shí)踐。初代“三喜款”綁定校慶、教師節(jié)、中秋節(jié)三重節(jié)點(diǎn)，將校史元素融入包裝，讓月餅從食品升級(jí)為情感載體，成功打開校友與教職工市場(chǎng)；隨后推出的“中國(guó)高校首創(chuàng)二次元AI月餅”，以“遇見蘭大?預(yù)見未來(lái)”為主題，用AI技術(shù)將蘭大建筑轉(zhuǎn)化為二次元風(fēng)格，配套線上同人創(chuàng)作活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)Z世代客群，讓消費(fèi)年齡層下移10歲；而“敦煌藝術(shù)協(xié)奏曲款”則融合敦煌元素，設(shè)計(jì)“10餅禮盒、9餅禮盒、6餅散裝”三款產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)“超大杯、大杯、中杯”的價(jià)格與客群分層，既實(shí)現(xiàn)文化質(zhì)感的輸出，也完成了從校園到商務(wù)、文旅場(chǎng)景的拓展。蘇老師同時(shí)解讀，一款文創(chuàng)的生命周期，取決于能否持續(xù)對(duì)接用戶情感需求，“產(chǎn)品理念+文化符號(hào)+市場(chǎng)需求”的三角模型，才是文創(chuàng)營(yíng)銷的核心。

案例分享后，同學(xué)們結(jié)合對(duì)傳統(tǒng)市集、蘭大博物館、蘭大文創(chuàng)店的文化感知與案例邏輯，圍繞“蘭大文創(chuàng)創(chuàng)新”展開分組研討，提出“學(xué)科IP禮盒”、“校友時(shí)光定制套裝”、“校地文旅聯(lián)名套組”等創(chuàng)意方向，讓理論知識(shí)進(jìn)一步落地。

教授總結(jié)

蘇云教授：營(yíng)銷是扎根真實(shí)場(chǎng)景、連接供需的價(jià)值創(chuàng)造?！稜I(yíng)銷創(chuàng)新》實(shí)踐課，先帶學(xué)生到榆中鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，從“趕集”實(shí)踐，讓學(xué)生感受鄉(xiāng)鎮(zhèn)是未來(lái)營(yíng)銷市場(chǎng)，在一線互動(dòng)中理解用戶痛點(diǎn)等本質(zhì)，積累溝通與應(yīng)變能力。又通過參觀校博物館、調(diào)研校園文創(chuàng)，讓學(xué)生看到文創(chuàng)以校園文化為內(nèi)核，是小切口大市場(chǎng)，能激發(fā)創(chuàng)新動(dòng)力，是理論轉(zhuǎn)實(shí)踐的載體。課程旨在引導(dǎo)學(xué)生摒棄錯(cuò)誤認(rèn)知，從身邊場(chǎng)景挖掘商機(jī)，掌握營(yíng)銷底層邏輯。

學(xué)生心得

趙騰同學(xué)：本次實(shí)踐課讓我深刻體會(huì)到營(yíng)銷不僅是理論，更是一種“看得見的藝術(shù)”。在市集中，我觀察到攤主如何通過簡(jiǎn)單的陳列與互動(dòng)完成交易，這背后是對(duì)消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)把握。而在蘭大文創(chuàng)店，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與文化符號(hào)的融合讓我明白，真正的營(yíng)銷是讓產(chǎn)品“會(huì)說話”。這次從市集到文創(chuàng)的全程實(shí)踐，讓我對(duì)“人、貨、場(chǎng)”的關(guān)系有了更立體的理解。

段星羽同學(xué)：走進(jìn)蘭大博物館，校史文化的厚重感撲面而來(lái)；走進(jìn)文創(chuàng)店，文化符號(hào)被巧妙轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。蘇云老師關(guān)于蘭大月餅的案例分享更是點(diǎn)睛之筆，讓我看到文創(chuàng)產(chǎn)品如何通過情感連接與場(chǎng)景拓展，實(shí)現(xiàn)從“校園記憶”到“市場(chǎng)爆款”的跨越。這次課程不僅提升了我的營(yíng)銷思維，也讓我意識(shí)到：好的營(yíng)銷，是從文化中生長(zhǎng)出來(lái)的。

魏鵬同學(xué)：從榆中集市的樸素交易，到蘭大文創(chuàng)的情感營(yíng)銷，再到課堂上的案例研討，一整天的實(shí)踐教學(xué)讓我感受到營(yíng)銷的層次與溫度。課堂分享中，我們嘗試將校史元素融入產(chǎn)品創(chuàng)意，才真正體會(huì)到“創(chuàng)新不易，落地更難”。感謝這次課程，讓我在真實(shí)場(chǎng)景中重新認(rèn)識(shí)了營(yíng)銷的本質(zhì)——不僅是賣產(chǎn)品，更是講故事、建連接、創(chuàng)價(jià)值。