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2025年11月1日，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA教育中心在第二教學(xué)樓205教室舉辦了題為“新航道，新增長——我們的全球化機(jī)遇與實(shí)戰(zhàn)策略”的專題講座。本次講座特邀擁有逾12年品牌出海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)管院校友李名英擔(dān)任主講，為在場同學(xué)剖析了全球市場機(jī)遇，并分享了其深耕北美市場的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

講座伊始，李名英校友回顧了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。他從早期遍及全球三十余國的外貿(mào)業(yè)務(wù)起步，到近五年深度聚焦北美健康家電市場，分享了從實(shí)現(xiàn)數(shù)億元的年銷售額到攻克品牌本土化難題的跨越與思考。

聚焦核心：破局、信任與宏觀視野

圍繞“中國企業(yè)如何成功出?！边@一核心議題，李名英結(jié)合多個親身案例，闡述了三大關(guān)鍵見解：

主動破局，構(gòu)建私域流量

他分享了如何利用新興社交平臺精準(zhǔn)定位并吸引海外客戶，強(qiáng)調(diào)在信息爆炸時代，主動打破信息繭房、構(gòu)建自有流量陣地是出海企業(yè)獲取先機(jī)的重要能力。

信任為基，維護(hù)深度客戶關(guān)系

通過早期創(chuàng)業(yè)故事，他揭示了國際貿(mào)易的基石——信任。他指出，樹立專業(yè)、可靠的初印象，并致力于維護(hù)與海外客戶的長期關(guān)系，與國內(nèi)市場同樣至關(guān)重要。

洞察大勢，抓住“影子中國”機(jī)遇

針對國內(nèi)市場競爭激烈的現(xiàn)狀，李名英講解了“影子中國”的概念。他認(rèn)為，中國強(qiáng)大的制造業(yè)與服務(wù)業(yè)能力正加速向全球溢出，將在世界范圍內(nèi)形成一個巨大的“影子”。對于許多國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)而言，海外市場意味著更廣闊的藍(lán)海。同時，眾多發(fā)展中國家即將迎來的增長周期，為中國企業(yè)提供了前所未有的時代機(jī)遇。

實(shí)戰(zhàn)解析：以“信息差”捕捉市場風(fēng)口

針對同學(xué)們關(guān)心的“如何選擇出海市場”問題，李名英給出了“信息差”這一關(guān)鍵詞。他生動復(fù)盤了2017年其團(tuán)隊(duì)捕捉到霧霾問題帶來的需求成功打開韓國空氣凈化器市場的案例，詳盡闡述了如何敏銳洞察由環(huán)境變化引發(fā)的供需失衡，并通過鎖定關(guān)鍵客戶迅速搶占市場的全過程。這一案例使“將信息差轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)遇”的策略變得清晰可操作。在互動環(huán)節(jié)，他回答了同學(xué)們關(guān)于如何選擇適合自己的平臺、渠道找到自己第一批客戶的實(shí)戰(zhàn)策略，為同學(xué)們對比講解了廣交會、阿里巴巴、Tiktok、Amazon、Lemon8等平臺的差異優(yōu)勢以及組合使用這些平臺的策略。

在隨后的交流中，李名英對同學(xué)們提出的品牌定位、跨文化運(yùn)營等具體問題給予了細(xì)致解答，其坦誠而富有洞見的分享引發(fā)了現(xiàn)場的外貿(mào)行業(yè)同學(xué)們的敬意和熱烈掌聲。