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當(dāng) “寵物家人” 成為情感剛需，“它經(jīng)濟” 已從消費熱點成長為萬億藍海。如今，行業(yè)一邊是下沉市場爆發(fā)、國產(chǎn)品牌突圍的新機遇，一邊是外資壁壘、成本波動的新挑戰(zhàn)，這場兼顧增長與變革的浪潮，正重塑中國寵物行業(yè)的未來格局。

“一貓一狗，兩人，三餐四季”的討論聲日漸高漲，“寵物家人”成了當(dāng)下年輕人最難割舍的陪伴。正因為如此，國內(nèi)消費市場持續(xù)輪動的熱點里，“它經(jīng)濟”一直屹立不倒，成為最具增長潛力的“黃金賽道”。

從傳統(tǒng)食品用品到智能穿戴、AI診療、寵物殯葬，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸；從外資主導(dǎo)到國貨崛起，市場競爭格局正在重構(gòu)；從簡單飼養(yǎng)到情感寄托，消費理念也發(fā)生深刻變革。

隨著行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大、消費群體日益多元、技術(shù)創(chuàng)新不斷滲透，中國寵物行業(yè)正迎來一場關(guān)乎生態(tài)重塑與價值升級的深刻變革，而這場變革背后，既有新需求催生的新機遇，也暗藏著行業(yè)競爭的新挑戰(zhàn)。

下沉市場兩極分化

寵物消費呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變革

過去，中國寵物食品行業(yè)曾長期處于全球價值鏈的低端環(huán)節(jié)，比如為瑪氏、雀巢普瑞納等國際巨頭提供代工服務(wù)，或者靠低價或性價比才從外資品牌口中搶得一點市場份額。

直到這五年，市場格局才發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。而這源于以下多重因素影響：

一是年輕人與銀發(fā)老人呈現(xiàn)兩極崛起，同時情感因素驅(qū)動寵物消費走向高端化。

《2025年淘寶天貓寵物消費趨勢洞察白皮書》（以下簡稱白皮書）顯示，新財年里天貓寵物年輕新客占比超30%，而且24歲以下年輕人和50歲以上人群增速最快，兩類群體將寵物視為重要的情感紐帶。

這一趨勢直接推動消費升級。年輕群體熱衷科技智能產(chǎn)品，如智能喂食器、GPS追蹤器年銷增長超50%；銀發(fā)族則關(guān)注低脂糧、處方糧等功能性產(chǎn)品。

二是下沉市場潛力逐漸顯現(xiàn)，地域定制需求同步爆發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示，三線及以下城鎮(zhèn)寵物消費增幅超過一二線城市；尤其，三線及以下城市老年人寵物消費同比增速高達450%，是一二線銀發(fā)族消費增速的2.5倍。

針對這一特性，不少品牌通過C2M模式開發(fā)“地域?qū)偌Z”，如針對南方潮濕氣候的防霉貓砂、適應(yīng)北方冬季的耐寒寵物服飾。

三是“專寵專用”需求興起，產(chǎn)品邏輯被重構(gòu)，健康管理站上C位。

白皮書顯示，從購買力上看，家庭養(yǎng)寵消費力提升，以及中高端價格帶的高增速背后，展現(xiàn)的是精細化的養(yǎng)寵新趨勢。

而精細化養(yǎng)寵趨勢也進一步催生“分品種、分年齡”定制化需求。比如國際品牌皇家寵物推出的柯基犬專用糧，其針對該品種易發(fā)關(guān)節(jié)問題和過度進食傾向設(shè)計。

不僅如此，養(yǎng)寵健康管理也延伸至全生命周期，預(yù)防醫(yī)學(xué)成新焦點。碩騰集團數(shù)據(jù)顯示，國外寵物醫(yī)院超40%收入來自慢性病治療，而國內(nèi)仍以疫苗為主，增長空間巨大。

現(xiàn)在來看，中國寵物消費市場在人群結(jié)構(gòu)下沉化、需求場景精細化、健康管理全程化三大趨勢的共振下，徹底重塑了行業(yè)生態(tài)與發(fā)展邏輯。

寵物消費升級不再是高線城市專屬，縣域銀發(fā)族的消費搶跑、年輕人對智能用品和定制糧的熱衷、預(yù)防醫(yī)學(xué)需求的覺醒，共同構(gòu)筑了一個分層立體、總量躍遷的新市場。

國產(chǎn)品牌彎道超車，

技術(shù)驅(qū)動高端市場突圍

寵物消費這片“沃土”，最終為國產(chǎn)品牌提供了彎道超車的絕佳歷史機遇。它們不再甘于代工與性價比的標(biāo)簽，而是以技術(shù)研發(fā)為矛，直刺外資品牌長期盤踞的高端市場腹地。

近年來，不少國產(chǎn)品牌企業(yè)開始擺脫“代工廠”標(biāo)簽，發(fā)力自主品牌，盈利能力也隨之水漲船高。

以吉家寵物為例，其旗下品牌“藍氏LEGENDSANDY”在2021-2024年間營銷額增長近15倍。近期，藍氏再次押注“奶基營養(yǎng)+主糧”的差異化細分藍海市場，推出“超能奶盾”系列新品，“超能奶盾鮮肉低溫烘焙貓糧”上市首日銷量超50萬元，有望成為繼藍氏“獵鳥乳鴿”之后的又一十億級爆款大單品。

不僅如此，頭部企業(yè)還投入重金構(gòu)建研發(fā)體系，通過科技賦能產(chǎn)品創(chuàng)新，打造專屬數(shù)據(jù)庫成競爭壁壘。

與此同時，智能硬件領(lǐng)域也突破不斷。今年1月，星聯(lián)未來CES首發(fā)AI+衛(wèi)星通訊寵物可穿戴設(shè)備；而專注于動物影像設(shè)備研發(fā)的必康，其在東西部獸醫(yī)師大會宣布其動物DR設(shè)備國內(nèi)裝機量已突破2000臺。

國產(chǎn)寵物品牌的崛起，已從單純的渠道紅利邁向“技術(shù)+品牌”雙輪驅(qū)動的新階段。與此同時，智能硬件與醫(yī)療設(shè)備的國產(chǎn)化突破，標(biāo)志著行業(yè)技術(shù)邊界開始從食品向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

萬億藍海下的暗礁

行業(yè)洗牌加速

技術(shù)突破與品牌升級雖初步撕開外資防線，但供應(yīng)鏈安全、國際巨頭反撲與市場分層加劇的挑戰(zhàn)也已悄然逼近。

當(dāng)行業(yè)從爆發(fā)式增長轉(zhuǎn)入精細化競爭，一場圍繞核心技術(shù)、全球布局與價值鏈掌控力的深度洗牌正在到來。

目前來看，盡管國產(chǎn)品牌的線上份額有超越外資品牌的勢頭，但瑪氏、雀巢仍占據(jù)主糧市場40%的基本盤，尤其在處方糧等高端領(lǐng)域優(yōu)勢顯著。

相較之下，犬貓營養(yǎng)需求本質(zhì)雖未變，但外資積累數(shù)十年的科研數(shù)據(jù)在短期內(nèi)仍難以超越，部分品牌推出的心臟病處方糧，更是直擊國產(chǎn)醫(yī)療研發(fā)短板。

而且服務(wù)模式也需要創(chuàng)新。比如，在某二手電商平臺上，關(guān)于寵物上門喂養(yǎng)和家政服務(wù)的話題討論熱度就一直居高不下。

58到家數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，養(yǎng)寵家庭保潔的訂單量同比增長2.7倍。寵物家政作為核心增長點之一，正在推動整個家政服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模與消費意愿的持續(xù)增長。

此外，原材料成本波動也在持續(xù)考驗寵物行業(yè)相關(guān)企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年7月，美國大豆進口成本價一度達到4616元，創(chuàng)下月內(nèi)新高；巴西大豆進口成本價更是攀升至3910元，創(chuàng)年內(nèi)新高。

而且，受養(yǎng)殖成本攀升、物流鏈路復(fù)雜等原因，作為高端貓糧主材的三文魚，進口批發(fā)價達到120-150元/公斤，肉質(zhì)鮮美部分更是突破200元/公斤大關(guān)，盡管國產(chǎn)三文魚出廠價介于80-100元之間，但口感差異，以及產(chǎn)能不足的現(xiàn)狀，制約了國產(chǎn)替代的步伐。

此時，通過產(chǎn)能全球化對沖原料波動或成破局關(guān)鍵。目前，寵物糧出海新貴中寵股份已經(jīng)先行一步，其位于美國的第一工廠已完成技術(shù)改造，美國第二工廠計劃2026年投產(chǎn)；而乖寶寵物在泰國新建的生產(chǎn)研發(fā)中心也已正式開工。

由此可見，面對持續(xù)高企的原材料成本與尚未完全突破的技術(shù)壁壘，中國寵物企業(yè)若想真正穿越周期，不能僅固守國內(nèi)市場，而必須構(gòu)建全球化的供應(yīng)鏈與研產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)。

頭部企業(yè)海外建廠的戰(zhàn)略布局，不僅是為了降本增效，更是從“中國制造”走向“全球運營”、參與更高維度競爭的關(guān)鍵一步。

結(jié)語

天貓500億成交額的背后，是寵物經(jīng)濟從“高速增長”轉(zhuǎn)向“高質(zhì)發(fā)展”的拐點。

未來，技術(shù)層面，能否構(gòu)建關(guān)鍵研發(fā)壁壘；供應(yīng)鏈層面，能否通過全球化產(chǎn)能布局對沖外部風(fēng)險；用戶層面，能否以訂閱制、健康管理等服務(wù)深化客群價值，將成為寵物賽道玩家的制勝關(guān)鍵。