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當(dāng)柏油路被曬得發(fā)軟，當(dāng)空調(diào)外機晝夜不停轟鳴，當(dāng)出門五分鐘便汗?jié)褚律莱蔀槿粘＃@個夏天的熱，早已不是一句 “天好熱” 能概括的體感，而是滲透進(jìn)生活方方面面的真切存在。

高溫之下，是困擾，也是契機。當(dāng)我們抱怨酷暑難耐時，總有人在熱浪里嗅到商機。這萬億級的 “清涼經(jīng)濟(jì)” 究竟藏著怎樣的邏輯？普通人又該如何在 40℃的夏天里找到屬于自己的機會？

不行了?？烊诨?。

這個夏天，熱，又一次成為了我們的共同記憶。數(shù)據(jù)顯示，陜西、河南、山東、湖北、四川、新疆……齊刷刷地創(chuàng)下了歷史同期的最高紀(jì)錄。全國有102個國家氣象站，日最高氣溫突破了當(dāng)月的歷史極值。在一些地區(qū)，氣溫一度到了41.4℃。

熱。太熱了。我和烤肉之間，真的只差一撮孜然了。

但是，高溫，不僅帶來了滾燙的空氣，也創(chuàng)造了大量的需求。

比如，出行。貴州、云南、黑龍江的機票，變得搶手。廬山、莫干山的酒店，常常需要提前預(yù)定。比如，商品?？照{(diào)、風(fēng)扇的銷量，爆發(fā)式增長。在電商平臺上，一些熱門降溫產(chǎn)品的月銷量，能輕易突破10萬件。再比如，生活方式。數(shù)字游民，帶著筆記本電腦，去往一個涼快的小城，一待就是一整個夏天。候鳥老人，能把云南一個村子的入住率，從20%拉到90%。

出行，商品，生活方式……數(shù)據(jù)顯示，所有這些因“高溫”而生的需求，已經(jīng)組成了一個1.2萬億到1.5萬億元規(guī)模的市場。而這個“從高溫中賺錢”的萬億市場，也被稱為，清涼經(jīng)濟(jì)。

那么，清涼經(jīng)濟(jì)，和我們有什么關(guān)系？40來度的夏天里，藏著什么樣的賺錢機會？我們又能從中學(xué)到些什么？

我試著做了一些研究。漸漸的，一個“IP化-產(chǎn)品化-場景化-IP化”的循環(huán)飛輪，開始出現(xiàn)在我的腦海里。

今天，我看看能不能把它講明白。

IP化

什么是IP化？

IP化，就是在消費者的心里，給你自己畫一個獨一無二的“格子”。

我們活在一個信息高度爆炸的時代。消費者的心智，像一個塞滿了東西的巨大貨架。非常非常擁擠。如果，你給他的信息，是模糊的，是普通的，比如“我這里很涼快”。那這個信息，就會像掉進(jìn)大海的一滴水那樣，瞬間消失。因為，“涼快的地方”太多了。你的信息，沒有一個專屬的“格子”來存放。

而IP化的本質(zhì)，就是通過創(chuàng)造一個獨特的、有吸引力的符號，在消費者的心智貨架上，為你自己畫出一個專屬的格子。當(dāng)消費者產(chǎn)生特定需求的時候，能第一時間從你這個格子里，提取出信息。

它解決的，是“被發(fā)現(xiàn)”和“被記住”的問題。

舉個例子。貴州六盤水。

20年前的六盤水，是著名的“煤都”。你去六盤水出差，回來的時候，可能鼻孔都是黑的。滾滾的濃煙，是這座城市的底色。

可是，煤，不能是六盤水的全部。萬一挖完了，怎么辦？城市，要怎么轉(zhuǎn)型？六盤水手里，其實有一張被煤灰掩蓋的王牌。

它地處烏蒙山腹地。海拔高。夏天的平均溫度，只有19.7℃。

于是，六盤水做了一個極其有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略決策。他們沒有急著修酒店、造景區(qū)，而是先干了一件大事。那就是，給自己的“涼快”，起了一個名字。從2005年開始，經(jīng)過不懈的努力，中國氣象學(xué)會，授予了六盤水一塊金字招牌。

中國涼都。

你聽聽。中國涼都。這四個字本身，就是超級IP。一個極其簡單，又極其權(quán)威、極易傳播的符號。它在人們的心智里，畫下了一個獨一無二的格子。當(dāng)我們想找一個避暑勝地時，很多人就會第一個從這個格子里，取出“六盤水”。

這就是IP化的價值。

可是，我又不是市長。六盤水的故事，和我有什么關(guān)系？

往大了說，IP化，可以幫助城市打造品牌。往小了說，IP化，可以幫助你的產(chǎn)品和服務(wù)傳播、扎根。

比如，你想做民宿。別叫“某某村18號民宿”。這只是在描述一個地址。你可以給它一個名字。什么“可以聽見風(fēng)聲的小院”。什么“夏夜晚風(fēng)小住”。比如，你很會做解暑的綠豆湯。別叫“祖?zhèn)骶G豆湯”。它也可以有自己的名字。什么“三伏天續(xù)命水”。什么“回魂一碗”。再比如，你是在海邊城市工作的攝影師。朋友圈里，就可以寫“夏日汽水計劃”，或者“日落大?！薄?/span>

IP化，不是大公司、大城市的專利。

它只是提醒你，不要直接賣“涼快”，而是要賣一個關(guān)于“涼快”的品牌。

產(chǎn)品化

通過IP化，你有了一個響亮的名字。但是，通過產(chǎn)品化，你才能提供一個堅實的載體。

什么是產(chǎn)品化？

產(chǎn)品化，就是把一個不確定的“承諾”，變成一個確定的“交付物”。

你的能力，可能是能做一手好菜，可能是對家鄉(xiāng)的山水足夠了解，可能是特別會逗孩子開心。但是，這些能力，都是零散、不穩(wěn)定、不可預(yù)期的。

而產(chǎn)品化的本質(zhì)，就是對這些零散、不穩(wěn)定、不可預(yù)期的能力，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化的封裝。然后，清晰地定義出具體的內(nèi)容，和交付的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，還有價格。

一個沒有被產(chǎn)品化的“承諾”，會讓消費者疑慮?？孔V嗎？會不會被坑？到底要花多少錢？而一個好的“交付物”，會讓消費者清晰。你付這么多的錢，就能得到這么樣一件東西。

它解決的，是“信任”和“預(yù)期”的問題。

舉個例子。神農(nóng)架。

世界自然遺產(chǎn)，華中屋脊，野人傳說……這些，都是神農(nóng)架的天賦。但是，在很長的一段時間里，這些天賦，更像是僅僅寫在地理書上的，遙遠(yuǎn)的贊美。因為，真想體驗這些天賦，太難了。交通不便，配套不足。

于是，神農(nóng)架開始了自己的產(chǎn)品化。

比如，改善“到達(dá)路徑”。他們大力發(fā)展交通。修公路，通高鐵。比如，設(shè)計“體驗心智”。他們不說“神農(nóng)架歡迎你”。他們說“21℃的夏天”。這個數(shù)字，直接鉤住了那些被高溫折磨的消費者，給了他們一個清晰的預(yù)期。

僅僅是通過“修路”和“設(shè)計”，神農(nóng)架就已經(jīng)把天賦打包成了一個游客可以輕松抵達(dá)，可以明確預(yù)期的“王牌產(chǎn)品”。

這就是產(chǎn)品化帶來的確定性。

可是，我又沒有世界遺產(chǎn)。怎么辦？

每個人，都會有自己獨特的天賦。比如，你是個美食愛好者。特別會“吃”。你對你所在城市的美食，了如指掌。這就是你的“信息天賦”。你可以設(shè)計一個叫“帶你吃垮A市”的城市美食漫游產(chǎn)品，設(shè)計好路線，安排好時間，甚至包含解說和伴手禮。這就是對“信息天賦”的產(chǎn)品化。比如，你是個安靜的手藝人。特別會“做”。這就是你的“技能天賦”。你可以設(shè)計一個“親手做竹風(fēng)鈴”的體驗產(chǎn)品，提供所有材料、工具和教學(xué)。這就是對“技能天賦”的產(chǎn)品化。

產(chǎn)品化，會幫你打包出一個讓用戶“閉著眼睛買”的方案。

它會提醒你，能力要變成產(chǎn)品，才能賣上價錢。

場景化

IP化。產(chǎn)品化。然后，場景化。

什么是場景化？

場景化，就是圍繞你的核心產(chǎn)品，創(chuàng)造盡可能多元、豐富的體驗。

如果說，產(chǎn)品化解決的是“信任”和“預(yù)期”的問題。那場景化解決的，就是“停留”和“復(fù)購”的問題。具體來說，是這么一個關(guān)鍵詞。

清涼＋。

比如，時間組合。

黑龍江集賢縣的自然資源，可能比不上神農(nóng)架。但它也有自己的核心產(chǎn)品。峽谷漂流。

這是一個不錯的夏日產(chǎn)品。但是，也有一個問題。那就是，玩上兩三個小時，也就結(jié)束了。大老遠(yuǎn)過來，如果只能玩一下午，總覺得有點虧。

于是，集賢縣在“漂流”這個核心產(chǎn)品上，新增了一個場景。森林音樂節(jié)。

白天，游客在清涼的峽谷里漂流，釋放激情。晚上，意猶未盡，直接參加一場在森林里舉辦的音樂派對。原本只有6小時的“白天消費”，變成了持續(xù)24小時的“晝夜閉環(huán)”。游客的停留時間延長了，自然就會有更多的住宿、餐飲、購物。

比如，季節(jié)組合。

六盤水的傳播符號，是“中國涼都”。那冬天怎么辦？大半年的時間，設(shè)施和人員就閑著嗎？

當(dāng)然不是。六盤水做了一個“清涼＋體育”的組合，利用自己高海拔、冬季低溫的特點，建了好幾個高山滑雪場。

夏天，它賣“19.7℃的涼爽”。冬天，它賣“零下3℃的激情”。

季節(jié)性的生意，成了全年無淡季的生意。

再比如，人群組合。

數(shù)字游民和候鳥老人，可能一住就是一兩個月，甚至一個夏天。他們需要的，就不僅僅是一個“景點”，而是一種“生活”了。

于是，“清涼＋旅居”的組合，開始出現(xiàn)。

有人把閑置的房子，改造成帶高速網(wǎng)絡(luò)和共享辦公區(qū)的長租公寓，服務(wù)數(shù)字游民。有人開辦了包含棋牌室、食堂、康養(yǎng)服務(wù)的老年公寓，服務(wù)候鳥老人。

這些新的場景，徹底改變了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

可是，我還是做不到啊。既辦不起音樂節(jié)，也建不起滑雪場。怎么辦？

還記得你的“可以聽見風(fēng)聲的小院”嗎？一臺投影儀，一些瓜子，幾把舒服的躺椅，就可以增加一個“夏夜星空電影院”的場景。筆墨紙硯，和一壺好茶，就可以增加一個“雨天抄經(jīng)品茶”的場景。

這些豐富的、美好的體驗，最終都會變成游客手機里的照片，朋友圈里的文字，飯桌上的談資。

最終，匯入你的IP。讓它更響亮，更有價值。

IP化-產(chǎn)品化-場景化-IP化。循環(huán)向前。

然后，越轉(zhuǎn)越快，越轉(zhuǎn)越穩(wěn)。

最后的話

好了。

關(guān)于“IP化-產(chǎn)品化-場景化-IP化”的循環(huán)飛輪，講完了。

所以，40來度的夏天里，藏著什么樣的賺錢機會？怎么做，才能從中賺到錢？

一方面，迭代認(rèn)知。把“天氣”，看作是一個需要用心去經(jīng)營的、能持續(xù)產(chǎn)生價值的“資產(chǎn)”。而不僅僅只是“資源”。

另一方面，轉(zhuǎn)動飛輪。用IP化，給自己一個響亮的名字。用產(chǎn)品化，給自己一個堅實的身體。用場景化，給自己一個有趣的靈魂。然后，不斷向前。

這套邏輯，不僅適用于“清涼經(jīng)濟(jì)”。其實，也適用于這個看重“體驗”的時代。

今天的消費者，尤其是年輕一代的消費者，他們愿意為獨特的體驗付費，愿意為難忘的情緒付費，愿意為社交的貨幣付費，愿意為更好的自己付費。

這個滾燙的時代，依然有滾燙的機會。

愿你心中有地圖，手中有鐵鏟。

愿你有勇氣，亦有智慧。

加油。