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2025年7月12日，北大光華管理學(xué)院EMBA公開(kāi)課成都站在“天府之國(guó)”圓滿(mǎn)舉辦。這場(chǎng)智啟西南，商融未來(lái)的思想盛宴，在錦江之畔搭建起一座連接傳統(tǒng)與現(xiàn)代、本土與全球的智慧橋梁，為來(lái)自多個(gè)領(lǐng)域的百余位企業(yè)家和高管，構(gòu)筑了跨產(chǎn)業(yè)對(duì)話的生態(tài)場(chǎng)域。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，商業(yè)精英們展開(kāi)深度碰撞，為商業(yè)創(chuàng)新提供了獨(dú)特的實(shí)踐場(chǎng)景。

這座擁有四千多年文明史的城市，既保留著金沙遺址的太陽(yáng)神鳥(niǎo)圖騰，又孕育著全國(guó)第二的數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集群，彰顯出成都“守正創(chuàng)新”的城市基因。當(dāng)錦里古街的燈籠與金融城雙子塔的霓虹交相輝映，這座既容得下火鍋沸騰的熱辣，也托得起芯片制造的精密的城市，正以“休閑之都”的松弛感與”創(chuàng)業(yè)天堂"的緊迫感，書(shū)寫(xiě)著新時(shí)代中國(guó)城市轉(zhuǎn)型的典范樣本。

在此次活動(dòng)中，北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)、EMBA中心主任、組織與戰(zhàn)略管理系馬力教授以豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和前沿的戰(zhàn)略思維，既強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)深度又注重國(guó)際視野，分析了特朗普的談判行為特點(diǎn)和中國(guó)企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略，并給大家描繪出清晰的報(bào)考路徑；北大光華EMBA校友代表、四川千里倍益康醫(yī)療科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張文分享了自己從商場(chǎng)到課堂，在光華的知識(shí)迭代之旅；北大光華EMBA校友代表、小龍坎品牌聯(lián)合創(chuàng)始人、小龍坎餐飲集團(tuán)董事、總經(jīng)理李碩彥與大家解碼了小龍坎的出海破局之路，展現(xiàn)出成都品牌走向全球的獨(dú)特路徑。這場(chǎng)跨越學(xué)術(shù)與商業(yè)的對(duì)話，在錦江之畔勾勒出理論指導(dǎo)實(shí)踐、實(shí)踐反哺理論的生動(dòng)圖景，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾呈現(xiàn)了精彩紛呈的演講內(nèi)容。

特朗普的談判行為特點(diǎn)和中國(guó)企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略

在公開(kāi)課伊始，北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)、EMBA中心主任、組織與戰(zhàn)略管理系馬力教授基于自己多年的研究，給大家介紹了美國(guó)總統(tǒng)特朗普作為一個(gè)談判者時(shí)，他的談判行為特點(diǎn)、后果、原因，以及中國(guó)企業(yè)家作為他的隱形談判對(duì)手應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。

馬力教授對(duì)特朗普的研究基礎(chǔ)呈現(xiàn)出基于科學(xué)的深入思考，系統(tǒng)整合了跨越二十余年的跨媒介文本分析，包括《學(xué)徒》系列節(jié)目影像檔案、特朗普本人署名的二十余部著作、第三方撰寫(xiě)的權(quán)威傳記與談判風(fēng)格研究專(zhuān)著，以及國(guó)際學(xué)界期刊發(fā)表的特朗普談判行為專(zhuān)題論文集。

“上窮碧落下黃泉，動(dòng)手動(dòng)腳找東西”，才能避免人云亦云、隨波逐流。馬力教授的研究方法論體現(xiàn)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)求真精神，通過(guò)系統(tǒng)性梳理國(guó)際學(xué)術(shù)界半個(gè)世紀(jì)以來(lái)的關(guān)于談判行為-效果的研究發(fā)現(xiàn)得出的學(xué)術(shù)結(jié)論，避免了結(jié)論的主觀化和情緒化。

特朗普談判行為的特點(diǎn)

馬力教授通過(guò)系統(tǒng)性的嚴(yán)謹(jǐn)分析，揭示了特朗普談判行為的鮮明特點(diǎn)：

其一，多方案?jìng)溥x原則。特朗普始終避免陷入單一交易，避免對(duì)當(dāng)前交易過(guò)于投入而忽略備選方案。在1970年代紐約曼哈頓34號(hào)地塊交易中體現(xiàn)的非常明顯；

其二，杠桿效應(yīng)最大化。特朗普擅長(zhǎng)運(yùn)用低成本威脅策略改變博弈平衡，其伊朗核協(xié)議談判立場(chǎng)深刻呼應(yīng)《孫子兵法》"善戰(zhàn)者，致人而不致于人"的控場(chǎng)哲學(xué)。通過(guò)造勢(shì)，利用當(dāng)前各種紛繁復(fù)雜的信息中提煉出對(duì)自己利益有利的角度（如酒店關(guān)閉傳聞、王室購(gòu)房傳言），他成功將談判主動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)化為實(shí)際利益，這種策略在康莫德酒店改造項(xiàng)目中尤為顯著——通過(guò)向市政府申請(qǐng)40年減稅優(yōu)惠，并以"未申請(qǐng)50年"的幽默回應(yīng)化解輿論質(zhì)疑，既達(dá)成目標(biāo)又塑造了精明形象。

其三，錨定效應(yīng)運(yùn)用。特朗普常以極端初始報(bào)價(jià)重塑對(duì)手心理預(yù)期，因此可以影響對(duì)方對(duì)最終可能成交價(jià)的期望值略做讓步和退讓。這種策略在政治談判中同樣屢見(jiàn)不鮮，其本質(zhì)是利用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的錨定效應(yīng)，通過(guò)設(shè)定參照點(diǎn)影響對(duì)手決策。

中國(guó)企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略

此外，馬力教授的研究進(jìn)一步從認(rèn)知心理學(xué)與情緒管理維度，深入解析了特朗普談判行為的內(nèi)在動(dòng)因及其系統(tǒng)性影響。

最后，針對(duì)中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)策略，馬力教授給出的建議極其簡(jiǎn)單，那就是“做好自己的事”，這種策略本質(zhì)上是將"君子求諸己"的哲學(xué)智慧轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代管理科學(xué)。具體來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)家要努力提高自身企業(yè)的研發(fā)、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)水平，提高產(chǎn)品、服務(wù)的性?xún)r(jià)比，開(kāi)購(gòu)和銷(xiāo)售的渠道，形成"東方不亮西方亮"的彈性供應(yīng)鏈，就可以面對(duì)特朗普關(guān)于關(guān)稅等談判行動(dòng)時(shí)“閑庭信步”，避免因環(huán)境波動(dòng)產(chǎn)生非理性反應(yīng)，從而在長(zhǎng)期博弈中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

發(fā)掘新的商業(yè)邏輯 創(chuàng)造大的商業(yè)價(jià)值

從商場(chǎng)到課堂：我在光華的知識(shí)迭代之旅

從產(chǎn)品創(chuàng)新到行業(yè)引領(lǐng)

張文校友首先分享了其創(chuàng)立的千里倍益康公司從創(chuàng)業(yè)到上市的發(fā)展脈絡(luò)。作為四川省第二家A股上市的醫(yī)療器械公司，倍益康深耕運(yùn)動(dòng)恢復(fù)與醫(yī)療康復(fù)領(lǐng)域，以筋膜槍產(chǎn)品為核心，在全球中高端市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。其創(chuàng)新路徑可概括為兩大核心：1，技術(shù)驅(qū)動(dòng)與需求導(dǎo)向：自2015年起，倍益康持續(xù)突破行業(yè)邊界：從專(zhuān)業(yè)級(jí)筋膜槍到便攜款、迷你款的產(chǎn)品迭代，精準(zhǔn)覆蓋不同用戶(hù)場(chǎng)景。2019年全球首發(fā)的兩節(jié)鋰電池的便攜款筋膜槍進(jìn)一步拓展了應(yīng)用場(chǎng)景，而可變振幅技術(shù)的創(chuàng)新，則解決了固定振幅產(chǎn)品的局限性，滿(mǎn)足了市場(chǎng)未被滿(mǎn)足的需求，獲歐美市場(chǎng)高度認(rèn)可。2，全鏈路自主掌控：公司堅(jiān)持核心部件自主研發(fā)與生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量與成本優(yōu)勢(shì)，為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)。張文強(qiáng)調(diào)：“創(chuàng)新必須基于客戶(hù)需求，而非技術(shù)幻想，市場(chǎng)是檢驗(yàn)創(chuàng)新成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！?/span>

在產(chǎn)品線擴(kuò)展上，張文進(jìn)一步介紹了倍益康品牌在運(yùn)動(dòng)恢復(fù)與醫(yī)療康復(fù)領(lǐng)域的多維度創(chuàng)新與生態(tài)布局。張文還特別分享了倍益康旗下專(zhuān)注女性康復(fù)的品牌——“識(shí)黛”的戰(zhàn)略定位：以生物刺激反饋技術(shù)為核心，通過(guò)科技與美學(xué)融合，重新定義女性盆底健康管理。品牌不僅獲得國(guó)際認(rèn)可，更以“發(fā)現(xiàn)美成就美”的理念，傳遞人文關(guān)懷與技術(shù)創(chuàng)新并重的價(jià)值觀。

從實(shí)踐到理論的認(rèn)知升維

最后，張文校友回顧了疫情期間自己突破重重阻礙、最終圓夢(mèng)北大的特殊歷程。2020年，當(dāng)全球疫情顛覆常規(guī)生活節(jié)奏時(shí)，他毅然決定重啟求學(xué)之路——這一選擇既是對(duì)商業(yè)認(rèn)知的系統(tǒng)性補(bǔ)全，更是一場(chǎng)與自我的較量。

踏入北大光華EMBA課堂后，張文校友完成了從實(shí)踐者到學(xué)習(xí)者的角色蛻變。在戰(zhàn)略管理課堂上，他跟隨教授拆解全球500強(qiáng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型案例，重新審視自身企業(yè)的定位；金融分析課程中，資本運(yùn)作的底層邏輯讓他對(duì)上市后的資本規(guī)劃有了全新認(rèn)知；組織行為學(xué)研討則幫助他破解團(tuán)隊(duì)管理中的溝通困境。張文校友最后說(shuō)道，感謝光華EMBA讓創(chuàng)業(yè)者既能保持對(duì)商業(yè)的敏銳，又能擁有仰望星空的格局，在光華的這段經(jīng)歷不僅讓自己成為更好的管理者，更讓他堅(jiān)信：終身學(xué)習(xí)，是企業(yè)家送給未來(lái)最好的禮物。

讓世界悅享中國(guó)好味道：小龍坎的出海破局之路

從產(chǎn)品出口到文化出海

緊接著,校友李碩彥以《讓世界悅享中國(guó)好味道---小龍坎的出海破局之路》為題，系統(tǒng)分享了中國(guó)餐飲品牌全球化的戰(zhàn)略思考與實(shí)踐路徑，結(jié)合小龍坎的出海經(jīng)驗(yàn)，揭示了從"產(chǎn)品出口"到"文化出海"的升級(jí)密碼。

李碩彥首先解析了"出口"與"出海"的本質(zhì)區(qū)別：出口是單純的產(chǎn)品輸出，而出海則是通過(guò)好的產(chǎn)品和品牌得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可，從而提升到對(duì)文化的認(rèn)可，讓海外消費(fèi)者主動(dòng)擁抱中華文化和中國(guó)的生活方式。他強(qiáng)調(diào)："火鍋出海的核心是以餐廳、產(chǎn)品為載體，讓世界通過(guò)一鍋沸騰的地道火鍋體驗(yàn)中國(guó)文化"。

針對(duì)美洲、亞洲、歐洲等差異市場(chǎng),小龍坎形成"一國(guó)一策"的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，特別是在海外市場(chǎng)推廣非辣口味以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣。品牌通過(guò)在新一代門(mén)店中融入中國(guó)文化元素,提供全方位的中國(guó)餐飲體驗(yàn)，打造"可觸摸、可品味的中國(guó)文化"。此外,品牌正逐步解決海外市場(chǎng)的媒體規(guī)范和營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題以適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的獨(dú)特需求。

光華課堂 學(xué)以致用

分享尾聲，李碩彥分享了在北大光華六年的成長(zhǎng)歷程，這段跨越商業(yè)實(shí)踐與理論殿堂的旅程，不僅重塑了他的管理思維，更深刻影響了小龍坎的全球化戰(zhàn)略布局，李碩彥將光華的學(xué)習(xí)體驗(yàn)定義為"一場(chǎng)企業(yè)家精神的淬煉"。作為全國(guó)商學(xué)院足球聯(lián)賽北大EMBA足球隊(duì)冠軍隊(duì)成員，李碩彥將賽場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)升華為管理智慧，這段經(jīng)歷讓他深刻領(lǐng)悟:企業(yè)運(yùn)營(yíng)如同足球比賽，需要清晰的戰(zhàn)略、靈活的應(yīng)變和默契的協(xié)作。他強(qiáng)調(diào)："光華的課堂不僅教我們?nèi)绾沃贫☉?zhàn)略，更讓我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中懂得--真正的領(lǐng)導(dǎo)者，是讓每個(gè)人都能在正確位置發(fā)揮最大價(jià)值。"

李碩彥也以自身經(jīng)歷詮釋這一理念：從餐飲創(chuàng)業(yè)者到EMBA學(xué)生，從球場(chǎng)隊(duì)員到案例分析者他不斷打破社會(huì)標(biāo)簽的束縛；光華教授關(guān)于"長(zhǎng)期主義"的教誨，促使小龍坎放緩擴(kuò)張腳步，專(zhuān)注海外門(mén)店的盈利模型打磨。他指出:"企業(yè)家的格局，在于既堅(jiān)守文化根脈，又擁有打破成見(jiàn)的勇氣。"

他最后表示：“在光華，我收獲的不僅是知識(shí)，更是一群敢想敢做的同路人。當(dāng)我們談?wù)撈髽I(yè)家精神時(shí)，本質(zhì)上是在談?wù)摗绾卧诓淮_定的世界里，始終保持對(duì)價(jià)值的信仰?！?/span>

百戰(zhàn)歸來(lái) 再讀書(shū)

在公開(kāi)課收尾之際，光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)、EMBA中心主任馬力教授以專(zhuān)業(yè)視角為大家系統(tǒng)介紹了北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA項(xiàng)目的深厚積淀與獨(dú)特價(jià)值。他首先回顧了學(xué)院發(fā)展歷程，值此建院40周年之際，光華管理學(xué)院自2015年在成都設(shè)立分院以來(lái)，已深耕西南地區(qū)十年，吸引了川渝地區(qū)大量精英學(xué)子，充分印證了該區(qū)域蓬勃的經(jīng)濟(jì)活力與旺盛的學(xué)習(xí)需求。

依托學(xué)院雄厚的科研實(shí)力與教學(xué)積淀，馬力教授對(duì)EMBA項(xiàng)目特色進(jìn)行了深度解析，項(xiàng)目通過(guò)將前沿學(xué)術(shù)成果與商業(yè)實(shí)踐深度融合，助力學(xué)員實(shí)現(xiàn)認(rèn)知升級(jí)與行動(dòng)突破。他特別強(qiáng)調(diào)，光華的科研體系兼具全球視野與本土實(shí)踐：既包含在QS世界大學(xué)商科排名中穩(wěn)居全球前二十的頂尖學(xué)術(shù)研究，又涵蓋緊扣時(shí)代脈搏的實(shí)踐研究，為教學(xué)提供了堅(jiān)實(shí)支撐。

作為國(guó)內(nèi)最早成立的商學(xué)院之一，光華管理學(xué)院自1985年創(chuàng)院以來(lái)，始終將人才培養(yǎng)與學(xué)科體系建設(shè)置于核心地位，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、專(zhuān)業(yè)的精神，致力于科研與教學(xué)工作的高質(zhì)量推進(jìn)，確保其始終維持在國(guó)內(nèi)頂尖水準(zhǔn)，其中EMBA項(xiàng)目貢獻(xiàn)超萬(wàn)名商業(yè)領(lǐng)袖，這些數(shù)據(jù)印證著學(xué)院“立足中國(guó)、面向世界”的辦學(xué)定位。當(dāng)下，學(xué)院在科研創(chuàng)新、教學(xué)革新以及學(xué)科架構(gòu)的優(yōu)化完善等多個(gè)關(guān)鍵維度，均取得了斐然成就，穩(wěn)居全國(guó)高校管理學(xué)科的前列，成為引領(lǐng)國(guó)內(nèi)管理教育發(fā)展方向的重要標(biāo)桿。

馬力教授進(jìn)一步闡述了“科學(xué)思辨、趨勢(shì)前瞻、知行合一、敢當(dāng)無(wú)我”四大核心目標(biāo)。課程設(shè)計(jì)注重培養(yǎng)理性決策能力與獨(dú)立批判思維，通過(guò)將教授團(tuán)隊(duì)的科研成果與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)案例，既夯實(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)理論根基，更強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任意識(shí)與全球視野。作為國(guó)家級(jí)智庫(kù)平臺(tái)，學(xué)院持續(xù)輸出政策研究成果，幫助學(xué)員精準(zhǔn)把握宏觀趨勢(shì)，為職業(yè)發(fā)展構(gòu)筑戰(zhàn)略高度，最終培養(yǎng)兼具專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)膹?fù)合型管理人才，助力社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。針對(duì)報(bào)考者普遍關(guān)注的申請(qǐng)流程、選拔標(biāo)準(zhǔn)等實(shí)務(wù)問(wèn)題，馬力教授也進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)細(xì)致的解答。

這場(chǎng)分享，使聽(tīng)眾對(duì)光華EMBA項(xiàng)目的學(xué)術(shù)底蘊(yùn)與實(shí)踐價(jià)值形成了全面認(rèn)知，更激發(fā)了投身終身學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈熱忱，為未來(lái)的商業(yè)實(shí)踐注入了新的思想動(dòng)能。

聚焦中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，

構(gòu)建思想宏觀視角緯度，

圍繞商業(yè)本質(zhì)創(chuàng)造價(jià)值。