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「品牌的動(dòng)能是‘流量抓取’，勢(shì)能是‘意義拉高’」

02

用供應(yīng)鏈 “最強(qiáng)大腦” 破解出海成本困局

王銀木博士

優(yōu)礦塑新材料董事長(zhǎng)、昆山青商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、EMBA37期校友

核心觀點(diǎn)：現(xiàn)代供應(yīng)鏈不是成本中心，而是 “第二利潤(rùn)池”，通過跨產(chǎn)業(yè)能力遷移與模式創(chuàng)新，可重構(gòu)全球化價(jià)值鏈。

1. 從世界工廠到全球咖啡港的供應(yīng)鏈重構(gòu)啟示

案例：曾因關(guān)稅影響導(dǎo)致電子產(chǎn)業(yè)外遷陷入轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的昆山，將 “供應(yīng)鏈基因” 植入咖啡產(chǎn)業(yè)，3年構(gòu)建從生豆進(jìn)口到烘焙銷售的全鏈條生態(tài)，占據(jù)全國(guó)近60%生豆貿(mào)易量，打造千億級(jí)新興產(chǎn)業(yè)。

底層邏輯：當(dāng)制造業(yè)遭遇 “卡脖子”，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)還是企業(yè)，突破增長(zhǎng)瓶頸的關(guān)鍵在于 ——把「舊能力」用在「新場(chǎng)景」，用供應(yīng)鏈思維重新定義成本結(jié)構(gòu)與效率邊界。

2. 企業(yè)出海：供應(yīng)鏈創(chuàng)新的「精準(zhǔn)破局」三板斧

以自己的全球化企業(yè) —— 優(yōu)礦塑為真實(shí)案例，分析該企業(yè)如何通過供應(yīng)鏈創(chuàng)新策略從 “隱形企業(yè)” 躋身韓國(guó)市場(chǎng)第二位。

① 借勢(shì)選址，降低信任成本

海外市場(chǎng)對(duì) “陌生品牌” 的信任成本極高，借勢(shì)本地權(quán)威場(chǎng)景（高校 / 行業(yè)協(xié)會(huì)）可縮短認(rèn)證周期，降低初期獲客成本。

解法：在韓國(guó)首爾科技大學(xué)設(shè)立辦公室，借“當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)”高?？蒲匈Y源背書，快速獲得現(xiàn)代、樂天等當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)的供應(yīng)鏈準(zhǔn)入資格，縮短海外市場(chǎng)認(rèn)證周期。

② 本地化生產(chǎn)，合規(guī)規(guī)避貿(mào)易壁壘

中美貿(mào)易摩擦導(dǎo)致中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)關(guān)稅激增（如產(chǎn)品面臨反傾銷稅）。

策略：收購(gòu)韓國(guó)本土小企業(yè)（成本低、風(fēng)險(xiǎn)?。?，實(shí)現(xiàn)25%本地化生產(chǎn)，利用原產(chǎn)地規(guī)則，抓住韓國(guó)與歐美自貿(mào)協(xié)定的關(guān)稅優(yōu)惠，找到合規(guī)降稅路徑。

③ 類金融模式，優(yōu)化資金鏈效率

傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式中，原材料采購(gòu)與銷售賬期不匹配，導(dǎo)致資金壓力大。

創(chuàng)新實(shí)踐：復(fù)制京東 “資金池” 模式：通過延長(zhǎng)上游（石化企業(yè)）付款周期、縮短下游（汽車廠商）回款周期，沉淀現(xiàn)金流；

與行業(yè)巨頭（如力拓、必和必拓）簽訂ESG互換協(xié)議：用碳排放指標(biāo)、技術(shù)合作等非貨幣形式抵扣部分采購(gòu)成本，降低現(xiàn)金支出。最終實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)率提升，供應(yīng)鏈綜合成本下降。

關(guān)鍵金句

「出海不是搬工廠，而是重構(gòu)價(jià)值鏈」

「供應(yīng)鏈不是成本中心，而是第二利潤(rùn)池」

03

從 “制造出?！?到 “品牌出?！薄?匹克的全球化進(jìn)階之路

許志華

許志華：匹克CEO、泉州青商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、長(zhǎng)江EMBA14期

核心觀點(diǎn)：科技是品牌出海的底層壁壘，體育營(yíng)銷是文化翻譯的橋梁，跨境電商則是直連全球用戶的戰(zhàn)略機(jī)遇。

1. 體育營(yíng)銷：用 “冠軍定律” 構(gòu)建全球認(rèn)知

① 品牌符號(hào)國(guó)際化：從 “豐登” 到 “匹克PEAK” 的破局

放棄本土品牌名 “豐登”，反向拆解為“PEAK”（ 英文發(fā)音+ “巔峰”寓意），提前布局全球商標(biāo)注冊(cè)，構(gòu)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)護(hù)城河，為后續(xù)品牌出海埋下關(guān)鍵伏筆。

② 借勢(shì)頂級(jí)IP，完成原始曝光

2005年成為首個(gè)登陸NBA的中國(guó)品牌，圍繞姚明簽約火箭隊(duì)半數(shù)球員，借賽事全球轉(zhuǎn)播（覆蓋80+國(guó)家）實(shí)現(xiàn)品牌破圈，當(dāng)年海外訂單激增。

③ 長(zhǎng)期主義：押注潛力IP，打造 “冠軍伙伴” 符號(hào)

精準(zhǔn)簽約有成長(zhǎng)潛力的球員與球隊(duì)，2023年贊助塞爾維亞、德國(guó)男籃戰(zhàn)勝美國(guó)隊(duì)，包攬男籃世界杯冠、亞軍，強(qiáng)化 “匹克 = 冠軍伙伴” 認(rèn)知。

④ 本土化滲透：編織全球體育生態(tài)網(wǎng)

在80+國(guó)家發(fā)展本地代理商，落地超200家門店，與多國(guó)奧委會(huì)合作（2024巴黎奧運(yùn)會(huì)11支代表團(tuán)穿匹克裝備），從 “商品銷售” 升維為 “體育生態(tài)共建”。

2. 科技創(chuàng)新：用黑科技打破 “代工廠” 偏見

① 態(tài)極科技：一顆小紅球的現(xiàn)象級(jí)顛覆

技術(shù)突破：受太極啟發(fā)研發(fā) “敏感型應(yīng)變材料”，受力與不受力狀態(tài)變化實(shí)現(xiàn)毫秒級(jí)回彈，解決傳統(tǒng)鞋 “軟、塌、不支撐” 痛點(diǎn)，推出“匹克態(tài)極”中底科技。

營(yíng)銷破圈：新材料推出后，通過與網(wǎng)紅、消費(fèi)者的互動(dòng)強(qiáng)化產(chǎn)品感知，帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)卷材料研發(fā)。

② 3D 打印技術(shù)：定義未來(lái)制造范式

自2012年組建團(tuán)隊(duì)，攻克柔性材料打印與規(guī)?；a(chǎn)難題，推動(dòng) “標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)” 向 “用戶需求驅(qū)動(dòng)” 轉(zhuǎn)型，匹克3D打印鞋“源型”在2022年德國(guó)紅點(diǎn)產(chǎn)品獎(jiǎng)中獲得了best of the best 獎(jiǎng)項(xiàng)（至尊獎(jiǎng)），并被分析公司Technavio列為國(guó)際3D打印鞋關(guān)鍵公司（Key Company）。

3. 貿(mào)易戰(zhàn)下的跨境電商機(jī)遇：

優(yōu)化供應(yīng)鏈鏈路，直連全球用戶

邏輯復(fù)制：中國(guó)電商崛起靠“互聯(lián)網(wǎng)直面用戶”，如今貿(mào)易戰(zhàn)拉大全球供應(yīng)鏈與終端價(jià)差，跨境電商正重演這一邏輯。

數(shù)據(jù)印證：美國(guó)關(guān)稅加征后，淘寶、拼多多海外下載量激增，海外用戶用腳投票 “高性價(jià)比中國(guó)供應(yīng)鏈”。

趨勢(shì)判斷：貿(mào)易戰(zhàn)越激烈，跨境電商機(jī)會(huì)越大，中國(guó)供應(yīng)鏈 + 全球電商的組合將成為逆勢(shì)增長(zhǎng)引擎。

關(guān)鍵金句

「科技不是噱頭，是讓用戶為‘未來(lái)感’買單的理由」

「品牌出海不是翻譯品牌名字，而是塑造文化符號(hào)」