“蘇超”火了都想學(xué)?李洋教授:打造文旅IP最忌“抄作業(yè)”

?智能總結(jié)周末“蘇超”迎來(lái)第四輪賽事,現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)人數(shù)和贊助商數(shù)量創(chuàng)新高,成為現(xiàn)象級(jí)文旅出圈案例。長(zhǎng)江商學(xué)院李洋教授在接受采訪時(shí)表示,“蘇超”走紅是多種因素共同作用,包括中國(guó)男足表現(xiàn)欠佳使其成為球迷情緒出口、自身觀賞性話題性強(qiáng),以及江蘇文旅部門的運(yùn)作。其對(duì)江蘇經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)有限,更多體現(xiàn)在體育和文旅消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。“蘇超”熱度能否持續(xù),取決于中國(guó)足球民間基礎(chǔ)及主辦方IP運(yùn)營(yíng)管理能力,還要處理好與國(guó)足官方關(guān)系。“蘇超”模式不能簡(jiǎn)單復(fù)制,打造地方文旅IP需挖掘本地獨(dú)特價(jià)值,把握群眾思維,且保持創(chuàng)新 。
關(guān)聯(lián)問(wèn)題: 蘇超走紅還有啥因素?蘇超如何保持熱度?怎樣復(fù)制蘇超模式?
在剛剛過(guò)去的周末,全民追更的“蘇超”(江蘇省城市足球聯(lián)賽)迎來(lái)第四輪賽事,本輪不僅現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)人數(shù)再創(chuàng)新高,而且在持續(xù)的話題熱度下,“蘇超”賽事的贊助商已經(jīng)由首輪的6家大幅升至20家,“蘇超”整個(gè)賽季的官方贊助席位價(jià)格也飆升至300萬(wàn)元人民幣。
自端午假期以來(lái),“蘇超”憑借“散裝江蘇”、“天時(shí)地利人不和”等熱梗話題持續(xù)火爆,成為繼貴州“村超”、淄博燒烤、爾濱旅游之后,又一現(xiàn)象級(jí)文旅出圈案例,也讓多個(gè)省份羨慕不已甚至紛紛效仿。
“蘇超”的模式能否被其他省份復(fù)制?其熱度能持續(xù)多久?各地如何才能成功打造屬于自己的文旅IP?今天與你分享長(zhǎng)江商學(xué)院李洋教授接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》的采訪實(shí)錄,希望能夠給你一些參考。
核心觀點(diǎn)速覽
1.“蘇超”出圈是多種因素共同作用的結(jié)果,其熱度能否持續(xù),一方面取決于中國(guó)足球的民間基礎(chǔ)有多厚實(shí),另一方面也十分考驗(yàn)主辦方的IP運(yùn)營(yíng)與管理能力。
2. “蘇超”的模式和經(jīng)驗(yàn)并不能被其他地區(qū)簡(jiǎn)單復(fù)制,因?yàn)槲穆肐P的魅力恰恰就在于每個(gè)地區(qū)的獨(dú)特性和多樣性,文旅要出圈,最重要的是思考和深挖本地能夠提供哪些與眾不同的價(jià)值或體驗(yàn)。
3. 在大眾審美極易疲勞的今天,能否保持創(chuàng)新也直接決定了一個(gè)IP的生命周期。
Q: 您分析“蘇超”走紅背后的原因是什么?是否與其所在江蘇省強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)息息相關(guān)?
李洋教授:“蘇超”的走紅是多種因素共同作用的結(jié)果。首先一個(gè)不可忽視的背景是,中國(guó)男足在世界杯預(yù)選賽中表現(xiàn)欠佳,讓“蘇超”在某種程度上成了球迷們的一種情緒新出口。
在這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,加上“蘇超”本身比賽質(zhì)量不錯(cuò),具有很強(qiáng)的觀賞性和話題性,多方面因素匯聚在一起,才成就了“蘇超”的成功。這也恰恰證明了“天時(shí)地利人和”的重要性,當(dāng)下包括中超聯(lián)賽在內(nèi)的許多職業(yè)足球賽事現(xiàn)場(chǎng)熱度都在下降,很難再掀起這樣的全民熱潮了。
當(dāng)然,話題熱度形成后,江蘇文旅部門確實(shí)很好地利用了自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和深厚的文化傳統(tǒng),在這一基礎(chǔ)上加以運(yùn)作和展現(xiàn),使其得以進(jìn)一步出圈。但將“蘇超”的火爆歸因于江蘇的經(jīng)濟(jì)實(shí)力恐怕過(guò)于簡(jiǎn)單了,畢竟中國(guó)發(fā)達(dá)省份眾多,其中也不乏地區(qū)曾嘗試復(fù)制貴州“村超”的模式,但能像今年“蘇超”這樣形成輿論爆點(diǎn)的卻沒(méi)有幾個(gè)。
Q: 文旅出圈往往會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,“蘇超”爆火后會(huì)否帶動(dòng)江蘇整體產(chǎn)業(yè)鏈往上走一個(gè)臺(tái)階?
李洋教授:有一定好處,但也不能期待過(guò)高。
首先江蘇經(jīng)濟(jì)體量本身已經(jīng)非常龐大,2024年俗稱“十三太保”的江蘇省13個(gè)地級(jí)市GDP總量超過(guò)了13萬(wàn)億元,如此龐大的經(jīng)濟(jì)盤很難期待靠一次網(wǎng)紅事件得到顯著拉動(dòng)。
其次江蘇不同于貴州,旅游業(yè)本身就是貴州的重要產(chǎn)業(yè)之一,因此當(dāng)年“村超”帶來(lái)的巨大流量能夠助推當(dāng)?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁復(fù)蘇。而江蘇是制造業(yè)立省,制造業(yè)發(fā)展的根本在于規(guī)模、技術(shù)升級(jí)與轉(zhuǎn)型以及全球產(chǎn)業(yè)鏈布局等等,不僅僅在曝光量。所以“蘇超”對(duì)江蘇經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)更多會(huì)體現(xiàn)在體育和文旅消費(fèi)產(chǎn)業(yè),制造業(yè)還是離得遠(yuǎn)了一些。
Q: 您認(rèn)為“蘇超”的熱度能持續(xù)多久?背后有哪些影響因素?
李洋教授:“蘇超”能火多久,說(shuō)到底要看中國(guó)足球的民間基礎(chǔ)有多厚實(shí),百姓是否真心熱愛(ài)足球、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),愿意長(zhǎng)期支持這種非職業(yè)賽事和草根球隊(duì)。
如果大家只是追求網(wǎng)紅效應(yīng),那熱度過(guò)去了自然也就散了。不過(guò)中國(guó)老百姓對(duì)足球的感情還是很深厚的,只是目前絕大多數(shù)資源都投給了國(guó)家隊(duì)和職業(yè)聯(lián)賽,其表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意,民間足球雖有一定潛力,但未得到充分支持。
縱觀歐洲及亞洲諸多足球強(qiáng)國(guó),他們之所以如此強(qiáng)大,根源在于深厚的民間土壤。民間基礎(chǔ)強(qiáng)大了,國(guó)家隊(duì)水平才可能上去,這本質(zhì)上是一個(gè)“人才厚度”的問(wèn)題。
另一方面,“蘇超”能否持續(xù)火熱也要看主辦方的IP管理與運(yùn)營(yíng)能力。
我經(jīng)常拿兩個(gè)例子做對(duì)比:貴州的“村超”和菏澤的郭有才,他們?cè)谝欢ǔ潭壬隙际遣莞目駳g,帶動(dòng)小地方一夜爆紅。
郭有才后來(lái)很快因?yàn)榛靵y被“一刀切”了,“村超”在發(fā)展過(guò)程中肯定也有混亂的苗頭,關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)卣芄艿米?、引?dǎo)好。在火的時(shí)候放任自流,等亂子大了再一刀切,這種思路恐怕存在很大問(wèn)題。
所以說(shuō),有序、有效的運(yùn)營(yíng)和管理是文旅IP持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。“村超”、“村BA”所在的貴州相關(guān)地區(qū)有許多領(lǐng)導(dǎo)是80后或名校大學(xué)畢業(yè)生,他們頗具互聯(lián)網(wǎng)思維,懂得如何運(yùn)營(yíng)流量和管理話題。從這個(gè)角度來(lái)看,結(jié)合江蘇較高的經(jīng)濟(jì)與行政管理水平,“蘇超”的熱度至少不會(huì)比“村超”短。
同時(shí),“蘇超”的熱度若想持續(xù),還有非常重要的一點(diǎn)就是要處理好與國(guó)足官方的關(guān)系,避免球迷因情緒轉(zhuǎn)移而帶來(lái)負(fù)面輿情,未來(lái)主辦方可以更加積極地引導(dǎo)輿論關(guān)注“體育精神”、“蘇超精神”等積極正能量的價(jià)值。
理想狀態(tài)下,如果“蘇超”能夠構(gòu)建出一個(gè)民間足球賽事生態(tài),一方面打造分層賽事平臺(tái),吸引全國(guó)乃至全世界的知名球員參與進(jìn)來(lái),形成職業(yè)與草根的良性互動(dòng)。
另一方面通過(guò)票務(wù)、贊助、衍生品等實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán),那它的火熱就更能夠持續(xù)下去。當(dāng)然,這種打破原有足球管理體制的舉措需要一定的時(shí)間和規(guī)劃,很難通過(guò)一次網(wǎng)紅事件實(shí)現(xiàn)。
Q: “蘇超”出圈后,已經(jīng)有不少其他省份網(wǎng)友呼吁本地復(fù)制經(jīng)驗(yàn),您認(rèn)為這個(gè)作業(yè)應(yīng)該怎么抄?需要具備哪些條件?
李洋教授:這背后的本質(zhì)其實(shí)是如何打造地方文旅IP。我認(rèn)為文旅的魅力恰恰就在于每個(gè)地方的獨(dú)特性和多樣性,最忌諱的就是簡(jiǎn)單的“抄作業(yè)”,文創(chuàng)類的產(chǎn)品,抄的往往是最沒(méi)有價(jià)值的,有創(chuàng)新才更有價(jià)值。
所以文旅要出圈,第一個(gè)要思考的問(wèn)題就是:本地能夠提供什么與眾不同的價(jià)值或體驗(yàn)?
在我看來(lái),文旅特色無(wú)關(guān)乎地方大小或貧富,再偏遠(yuǎn)、再落后的地方都可以挖掘出自身的獨(dú)特閃光點(diǎn)并加以放大,當(dāng)然同時(shí)要對(duì)當(dāng)下中國(guó)社會(huì)群眾的思維方式、對(duì)輿論底層的脈搏有較強(qiáng)的把握。
當(dāng)年貴州“村超”之所以出圈,某種程度上也是因?yàn)樗圃斐鲆环N“反差感”:許多人印象中貴州部分地區(qū)比較欠發(fā)達(dá),但他們卻如此熱愛(ài)踢球,這種“反差感”給人提供了強(qiáng)烈的情緒價(jià)值。
再比如去年國(guó)產(chǎn)游戲《黑神話:悟空》走紅,無(wú)意中帶動(dòng)了山西古建筑群爆火出圈,這足以說(shuō)明這些古建筑本身就具有很強(qiáng)的文旅價(jià)值,只是一直沒(méi)有被深度發(fā)掘和放大,山西文旅沒(méi)有做到的事,杭州的游戲公司做到了。
除此之外,一個(gè) IP 能否長(zhǎng)久,更最重要的是看它能否保持創(chuàng)新。當(dāng)下許多網(wǎng)紅事件的本質(zhì)都是“一小群人的狂歡,引來(lái)一大群人的圍觀”,但任何話題都會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,所以一個(gè)IP有了熱度之后就要思考下一步的創(chuàng)新點(diǎn)在哪里。
還是拿“村超”的例子來(lái)看,如果它一直停留在踢踢比賽、發(fā)發(fā)雞鵝羊等農(nóng)產(chǎn)品獎(jiǎng)品,那大家很快就會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,后來(lái)他們又通過(guò)引入香港明星隊(duì)、與法國(guó)青年代表隊(duì)舉行跨國(guó)足球友誼賽等一系列的賽事創(chuàng)新,延長(zhǎng)了“村超”這一IP的生命周期。
所以對(duì)于想要打造地方文旅IP的地區(qū)來(lái)說(shuō),可以學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),但更重要的是要深度挖掘本地不可復(fù)制的獨(dú)特價(jià)值,并且在這一基礎(chǔ)上做到持續(xù)創(chuàng)新。
(本文轉(zhuǎn)載自長(zhǎng)江商學(xué)院MBA ,如有侵權(quán)請(qǐng)電話聯(lián)系13810995524)
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