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當(dāng)市場(chǎng)情緒隨著關(guān)稅清單的增減跌宕起伏時(shí)，這場(chǎng)博弈早已超越簡(jiǎn)單的貿(mào)易摩擦，演變?yōu)殛P(guān)乎全球經(jīng)濟(jì)秩序重構(gòu)的戰(zhàn)略較量，每一個(gè)回合都牽動(dòng)著產(chǎn)業(yè)鏈的神經(jīng)。

特朗普政府在關(guān)稅問題上的操作堪稱現(xiàn)實(shí)版“囚徒困境”：競(jìng)選時(shí)高調(diào)宣揚(yáng)關(guān)稅威脅，執(zhí)政后以“突然襲擊”式加征關(guān)稅為籌碼，輔以90天凍結(jié)期的心理戰(zhàn)術(shù)，將貿(mào)易談判異化為零和博弈的試驗(yàn)場(chǎng)。

面對(duì)這場(chǎng)沒有硝煙的持久戰(zhàn)，我們?nèi)绾螛?gòu)建既捍衛(wèi)核心利益、又避免兩敗俱傷的戰(zhàn)略框架？

中美關(guān)稅戰(zhàn)按下了暫停鍵，但硝煙遠(yuǎn)未散盡。

當(dāng)市場(chǎng)情緒伴隨著關(guān)稅戰(zhàn)的大起大落而忽高忽低時(shí)，有一個(gè)問題卻是中國(guó)，尤其是決策層最需要關(guān)注的，即中國(guó)應(yīng)該采取什么樣的策略才能從根本上維護(hù)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益呢？

我們先來(lái)看看我們的對(duì)手唐納德?特朗普（Donald Trump，簡(jiǎn)稱特朗普）是如何做的？

說實(shí)在話，特朗普在關(guān)稅這個(gè)問題上既是言出必行，又是出爾反爾。說他言出必行是指特朗普在競(jìng)選的時(shí)候就多次贊美關(guān)稅，并聲稱要對(duì)中國(guó)征收高達(dá)60%的關(guān)稅。

現(xiàn)在看來(lái)，他的確是真正揮舞起了關(guān)稅這根大棒；說他出爾反爾是指特朗普一會(huì)兒說要給多少國(guó)家征收多少關(guān)稅，一會(huì)兒又把自己加征關(guān)稅的命令凍結(jié)90天等等。

這種忽左忽右的做法讓人確實(shí)有些摸不著頭腦，但想想特朗普商人的出身也不難理解。在特朗普的眼中，這個(gè)世界沒有正義和邪惡，只有利益和交易，而交易或談判就是零和博弈，沒有雙贏，只有我贏你輸。

他覺得憑借美國(guó)世界第一超級(jí)大國(guó)、第一商品進(jìn)口大國(guó)的地位可以對(duì)貿(mào)易對(duì)象國(guó)搞突然襲擊、極限施壓，再通過后續(xù)談判逼迫對(duì)手屈服，接受他的“對(duì)等關(guān)稅”，同時(shí)對(duì)美國(guó)商品和服務(wù)進(jìn)口大開綠燈。這樣，特朗普就可以大言不慚地宣稱他贏了，而別國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人則成了“失敗者”的形象。

應(yīng)該說，這種做法還真起到了一定的效果，一些國(guó)家“屈服”了，只好“求著”美國(guó)達(dá)成新的貿(mào)易協(xié)議。當(dāng)然，這時(shí)候談判的主導(dǎo)權(quán)就到了特朗普的手中。也有一些國(guó)家或國(guó)家集團(tuán)說要報(bào)復(fù)，但到目前為止只是說說而已。

然而，中國(guó)沒有吃他的這一套。隨著特朗普對(duì)中國(guó)加征越來(lái)越高的關(guān)稅，中國(guó)也進(jìn)行了層層加碼的反制。最后，按照雙方加征的關(guān)稅，中美之間的直接貿(mào)易相當(dāng)于被人為地“中斷”了。

中國(guó)的這種做法代表了立地為人、不甘屈服的態(tài)度，是一個(gè)大國(guó)應(yīng)有的氣節(jié)。但拋開感情因素來(lái)說，如何從根本上維護(hù)中國(guó)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益呢？

這方面美國(guó)的一項(xiàng)學(xué)術(shù)研究成果或許可以給我們帶來(lái)一些啟發(fā)。

二戰(zhàn)后不久，國(guó)際地緣政治就進(jìn)入美國(guó)和蘇聯(lián)兩極競(jìng)爭(zhēng)的冷戰(zhàn)時(shí)代，而美蘇這兩個(gè)超級(jí)大國(guó)都擁有摧毀整個(gè)地球的核威懾力。

冷戰(zhàn)的陰云也影響到了學(xué)術(shù)界。當(dāng)時(shí)的學(xué)者，尤其是政治學(xué)家，非常熱衷于使用博弈論（Game Theory）的框架來(lái)分析美蘇兩國(guó)的冷戰(zhàn)策略，這里面一個(gè)典型且常用的博弈論模型就是囚徒困境（Prisoner's Dilemma）。

囚徒困境模型并不復(fù)雜，甚至可以說是十分的接地氣。它說的是警方逮捕了甲、乙兩名合伙犯罪嫌疑人，但沒有足夠證據(jù)指控兩人合伙犯罪。于是警方分開審訊嫌疑犯，并向雙方提供以下相同的選擇：

1.若你自己認(rèn)罪并作證檢控你的伙伴（我們將此行為定義為“背叛”），而你的伙伴保持沉默，那么作為證人你將即時(shí)獲釋，而你的伙伴將被判監(jiān)10年。

2. 若你們兩人都保持沉默（我們將此行為定義為“合作”），則兩人都將被判監(jiān)半年。

3. 若你們兩人都互相檢舉（互相“背叛”），則兩人都將被判監(jiān)5年。

用表格概述如下：

囚徒困境假定每個(gè)玩家（囚徒）都是利己的，即都尋求最大自身利益，而不關(guān)心其伙伴的利益。另外，我們假定沒有任何其他力量干預(yù)個(gè)人決策，玩家可完全按照自己意愿選擇策略。

陷入困境的玩家到底應(yīng)該選擇哪一項(xiàng)策略才能將自己個(gè)人的刑期縮至最短？甲和乙由于隔絕審訊并不知道對(duì)方的選擇，而且即使他們能交談，也未必能夠盡信對(duì)方所說的話。就個(gè)人的理性選擇而言，背叛對(duì)手方獲得的刑期，總比沉默要來(lái)得低。試設(shè)想困境中的甲會(huì)如何做出選擇：

?若乙沉默、甲背叛，這會(huì)讓甲獲釋，所以甲會(huì)選擇背叛。

?若乙背叛，甲也要背叛才能得到較低的刑期，所以甲也會(huì)選擇背叛。

兩人面對(duì)的情況一樣，所以兩人的理性思考都會(huì)得出相同的結(jié)論——無(wú)論對(duì)方做哪種選擇，自己選擇背叛是最優(yōu)。

在博弈論里，背叛就因此被稱為占優(yōu)策略（Dominant Strategy），也是這個(gè)博弈模型的“納什均衡”（Nash Equilibrium）策略。我們對(duì)博弈結(jié)果合理的預(yù)測(cè)就是兩人都背叛，同樣服刑5年。

從個(gè)體出發(fā)最理性、收益最大的策略卻不是整體上最理性、收益最大的策略。

我們時(shí)常會(huì)感嘆人類的自私與短視，囚徒困境似乎也從學(xué)理上支持了這種看法。但有人并沒有止步于此，畢竟，現(xiàn)實(shí)中人與人之間合作的范例也是舉目可見的。難道美蘇兩國(guó)的核軍備競(jìng)賽的終點(diǎn)注定了就是人類的毀滅嗎？是否存在某些條件使得強(qiáng)大的對(duì)手能夠超越相互確保的核毀滅并轉(zhuǎn)向相互合作呢？

帶著對(duì)這個(gè)問題的好奇，美國(guó)密歇根大學(xué)的政治學(xué)家羅伯特?阿克塞爾羅德（Robert Axelrod，簡(jiǎn)稱阿克塞爾羅德）在1977年設(shè)計(jì)了一場(chǎng)由計(jì)算機(jī)模擬的囚徒困境錦標(biāo)賽。阿克塞爾羅德具體的做法是擴(kuò)展經(jīng)典的囚徒困境，改玩一個(gè)回合就決定勝負(fù)的博弈為玩多個(gè)回合的博弈，這就是“重復(fù)的囚徒困境”（Iterated Prisoner's Dilemma）。

為什么要這么做呢？因?yàn)槿撕蛧?guó)家的壽命都不短，而且并不是所有的交易或談判都是一錘子買賣。其實(shí)，人類大部分重要的交易都發(fā)生在“熟人”之間（比如上班的同事們、供應(yīng)鏈上的相關(guān)企業(yè)等）。

阿克塞爾羅德向心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué)、數(shù)學(xué)和社會(huì)學(xué)等領(lǐng)域的專家學(xué)者發(fā)出邀請(qǐng)，讓他們?cè)O(shè)計(jì)他們認(rèn)為最優(yōu)的囚徒困境策略，并寫成計(jì)算機(jī)程序代碼（使用當(dāng)時(shí)流行的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言Fortran或Basic），然后郵寄給他。

阿克塞爾羅德的計(jì)劃是將這些策略的程序代碼放入密歇根大學(xué)計(jì)算中心的主機(jī)中去進(jìn)行一對(duì)一的多回合對(duì)壘，看哪種策略獲得的積分最高。比賽的規(guī)則如下：

?每種參賽策略都將和另外一個(gè)參賽策略配對(duì)，然后進(jìn)行200個(gè)回合的囚徒困境博弈。

?每種參賽策略還將與其自身以及一個(gè)隨機(jī)策略進(jìn)行博弈，這個(gè)隨機(jī)策略就是由計(jì)算機(jī)在每一回合隨機(jī)的選擇背叛或合作。

?參賽策略無(wú)法在每一回合前互相交流，所以不知道對(duì)手方在本次回合中會(huì)做出哪種選擇；但可以觀察到對(duì)手方過去的選擇，并參照對(duì)手方過去的選擇來(lái)做出己方現(xiàn)在和未來(lái)的選擇。

?每回合的博弈結(jié)束后，對(duì)壘雙方將按以下方式獲得積分：相互合作各得三分；相互背叛各得一分；當(dāng)一名玩家合作另一名背叛時(shí)，背叛的玩家得五分，合作的玩家得零分。

從博弈的設(shè)計(jì)我們可以看到，在相互合作的情況下，雙方得分總和達(dá)到最高（3+3=6，即可分的蛋糕最大）；而在相互背叛的情況下，雙方得分總和最低（1+1=2，即可分的蛋糕最小）。所以，囚徒困境并非零和博弈，只要合作就能實(shí)現(xiàn)雙贏。

比賽結(jié)束后，阿克塞爾羅德將統(tǒng)計(jì)每種策略的總分?jǐn)?shù)并看看誰(shuí)是最終的獲勝者。這樣一來(lái)，阿克塞爾羅德就成功地將一個(gè)爭(zhēng)議不清的定性的問題轉(zhuǎn)化為了一個(gè)直觀的定量的問題。

阿克塞爾羅德一共收到了14種策略，隨后他將這些策略的代碼放入計(jì)算機(jī)中模擬對(duì)壘。結(jié)果大大出乎他的意料之外，獲勝者竟然是“一報(bào)還一報(bào)”（Tit For Tat）策略。

“一報(bào)還一報(bào)”的策略非常簡(jiǎn)單：

1. 在第一回合比賽中要采取合作的態(tài)度；

2. 在此后的每一回合比賽中，就做對(duì)手在前一回合比賽中所做的事情。換句話說，對(duì)方合作，己方立即合作；對(duì)方背叛，己方立即背叛。

然而，阿克塞爾羅德對(duì)這樣的結(jié)果仍存有疑慮，因此他又組織了第二場(chǎng)比賽。第二次比賽的規(guī)模更大，阿克塞爾羅德一共收到了62種策略。萬(wàn)萬(wàn)沒有想到的是，獲勝者依然是“一報(bào)還一報(bào)”。

“一報(bào)還一報(bào)”意味著奉行這一策略的參賽者對(duì)另一方有三個(gè)態(tài)度：一，先禮；二，禮來(lái)回禮；三，兵來(lái)回兵。

大家是不是也覺得很有趣？假如你覺得你可以設(shè)計(jì)一個(gè)更牛的策略，不妨在自己的電腦上寫一個(gè)程序，拿“一報(bào)還一報(bào)”來(lái)對(duì)壘一下。

阿克塞爾羅德由此推論在適當(dāng)?shù)臈l件下，獨(dú)立的個(gè)體完全有可能從各自追求自身的利益發(fā)展成一種大家都能繁榮發(fā)展的合作狀態(tài)。

進(jìn)一步說，當(dāng)人們遵守以下三條規(guī)則時(shí)，合作就成為可能：

●1、只要對(duì)手愿意合作，就應(yīng)積極合作，以避免不必要的沖突；

●2、如果對(duì)手背叛你，那就進(jìn)行一次“一報(bào)還一報(bào)”；

●3、假如對(duì)手在背叛后又選擇合作，那就原諒對(duì)手過去的背叛（既往不咎），并選擇再次合作。

始終遵循步驟1、2和3，這樣你的對(duì)手就能了解你的行為，并據(jù)此調(diào)整他的策略。

實(shí)際上，細(xì)心的讀者可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，“一報(bào)還一報(bào)”的策略在“一錘子買賣”的博弈中必?cái)o(wú)疑，但它卻能成功誘導(dǎo)“熟人”長(zhǎng)期合作而實(shí)現(xiàn)最終的雙贏勝利。

回到中美關(guān)稅戰(zhàn)的問題。中國(guó)在這場(chǎng)令人眼花繚亂的關(guān)稅戰(zhàn)中先是與特朗普政府針鋒相對(duì)，隨后又打開了談判的大門，并在日內(nèi)瓦的談判上最終與美方達(dá)成妥協(xié)，雙方大幅下調(diào)關(guān)稅，這是不是很像“一報(bào)還一報(bào)”的策略？

畢竟中美兩國(guó)是全球經(jīng)濟(jì)的兩極，都具備讓全球經(jīng)濟(jì)深陷大蕭條的能力，也是地球上相互擺脫不了的鄰居，只有合作才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

現(xiàn)在關(guān)稅戰(zhàn)只是按下了暫停鍵，但它并沒有完全遠(yuǎn)離我們而去。筆者認(rèn)為中國(guó)在截至目前的斗爭(zhēng)中所采取的策略是正確的。這種“一報(bào)還一報(bào)”的策略一邊誘使、一邊逼迫特朗普政府采取合作的態(tài)度來(lái)解決關(guān)稅的問題。中方做到了不卑不亢，而特朗普則暴露了其色厲內(nèi)荏的本質(zhì)。

特朗普的胃口是難以滿足的，這方面我們可以看看英國(guó)的例子。英國(guó)是美國(guó)的傳統(tǒng)盟國(guó)，而且英國(guó)對(duì)美國(guó)是貿(mào)易逆差國(guó)，但特朗普依然迫使英國(guó)簽訂了一份損人的關(guān)稅協(xié)議。雖然這個(gè)協(xié)議對(duì)美國(guó)的長(zhǎng)期利益沒有幫助，但特朗普卻可以大吹大擂他在談判桌上的勝利。

不敢想象，假如中國(guó)采取英國(guó)的態(tài)度，中美之間的關(guān)稅協(xié)議會(huì)是何種模樣？

合作是斗爭(zhēng)出來(lái)的合作，不是綏靖出來(lái)的，所以有以打促和的說法。在中美達(dá)成最終的貿(mào)易協(xié)定之前肯定還會(huì)有很多波折，但拿定主心骨，繼續(xù)堅(jiān)持“一報(bào)還一報(bào)”，就像中方所言——“談，大門敞開；打，奉陪到底”——的那樣，那么筆者相信中國(guó)一定會(huì)在這場(chǎng)波及全球的關(guān)稅戰(zhàn)中不但為自己爭(zhēng)取到一個(gè)更好的結(jié)果，也為維護(hù)全球正常貿(mào)易、減少這個(gè)世界的關(guān)稅做出自己的貢獻(xiàn)，而這就是從根本上維護(hù)了中國(guó)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。