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項目簡介

深圳市如欽巴化學(xué)材料有限公司：

研產(chǎn)銷協(xié)同優(yōu)化研究

如欽巴作為特殊化學(xué)品綠色解決方案服務(wù)商，在新能源材料、電子化學(xué)品等高速增長的新興領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。面對傳統(tǒng)組織架構(gòu)僵化、研產(chǎn)銷協(xié)同效率不足及系統(tǒng)化程度較低等發(fā)展瓶頸，特別是伴隨業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張，現(xiàn)有組織效能和運營體系已難以支撐企業(yè)向2035年百億營收目標(biāo)邁進(jìn)。在此背景下，上海財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院MBA整合實踐項目組與如欽巴展開深度雙向賦能——啟動研產(chǎn)銷全鏈路優(yōu)化項目，旨在突破增長瓶頸。

本項目具備雙重優(yōu)勢：行業(yè)層面，化工行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級窗口期，作為初創(chuàng)型企業(yè)，公司具有轉(zhuǎn)型成本更低、落地見效更快的獨特優(yōu)勢；企業(yè)層面，管理層不僅對現(xiàn)存挑戰(zhàn)有深刻認(rèn)知，更展現(xiàn)出推動項目落地的堅定決心與資源投入，為轉(zhuǎn)型成功提供強力保障。

企業(yè)調(diào)研實錄&項目進(jìn)展

2024年2月項目啟動后，團(tuán)隊系統(tǒng)開展企業(yè)參訪籌備：與目標(biāo)企業(yè)確認(rèn)參訪時間與議題框架，接收企業(yè)提供的公司介紹、內(nèi)控管理資料，并建立董事長及秘書專項溝通群，同步梳理企業(yè)核心訴求與待解決問題。

3月27日，在項目指導(dǎo)老師上財商學(xué)院教授，發(fā)展規(guī)劃處（學(xué)科建設(shè)辦公室）副處長余典范老師的帶領(lǐng)下，項目組以線上線下結(jié)合模式實地參訪如欽巴公司。董事長、研發(fā)及營銷負(fù)責(zé)人共同參會，經(jīng)深度研討確定將"研產(chǎn)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型"作為核心課題。通過實地訪談研發(fā)/生產(chǎn)/銷售團(tuán)隊、分析企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)與行業(yè)報告，結(jié)合全球化工產(chǎn)業(yè)格局研究，項目組發(fā)現(xiàn)兩大核心問題：研發(fā)信息獲取不足導(dǎo)致成果與市場脫節(jié)，營銷團(tuán)隊預(yù)測精準(zhǔn)度與效能亟待提升。

基于調(diào)研發(fā)現(xiàn)，項目組診斷出研產(chǎn)銷協(xié)同三大癥結(jié)：1）流程斷層：部門數(shù)據(jù)孤島阻礙市場需求向研發(fā)端傳導(dǎo)；2）工具滯后：依賴手工項目管理，缺乏數(shù)字化追蹤工具；3）權(quán)責(zé)模糊：跨部門協(xié)作存在責(zé)任推諉現(xiàn)象（如某訂單因產(chǎn)銷對接偏差導(dǎo)致延期）。

由此，項目組針對性提出三階段解決方案：首先搭建全鏈路數(shù)據(jù)平臺，整合AI分析工具與項目管理系統(tǒng)；其次重組組織架構(gòu)，成立戰(zhàn)略部門統(tǒng)籌規(guī)劃，優(yōu)化考核機制與團(tuán)隊培訓(xùn)體系；最后建立對標(biāo)管理機制，借鑒行業(yè)標(biāo)桿經(jīng)驗構(gòu)建轉(zhuǎn)型評估體系。目前，方案已獲企業(yè)認(rèn)可，首期數(shù)字化平臺建設(shè)進(jìn)入籌備階段。

三、項目體驗之Sufer說

整合實踐，讓我在課堂所學(xué)的商學(xué)知識“具象化”了。當(dāng)財務(wù)報表中的數(shù)字變成企業(yè)車間里的真實業(yè)績數(shù)據(jù)，當(dāng)市場營銷理論轉(zhuǎn)化為研產(chǎn)銷一體化協(xié)同策略制定，我才真正理解了"知行合一"的力量。相比傳統(tǒng)課程，整合實踐最獨特的魅力在于"無標(biāo)準(zhǔn)答案的實戰(zhàn)場域"。企業(yè)的需求模糊多變，我們需要從碎片化的信息中快速定位關(guān)鍵矛盾，在資源限制下設(shè)計最優(yōu)解。高管質(zhì)詢暴露理論漏洞，產(chǎn)銷數(shù)據(jù)推翻紙上模型，這些真實反饋催生出傳統(tǒng)課堂難以培養(yǎng)的思維方式和決策方法。這正是實踐教育賦予商科人最珍貴的一課。

——段開元-MBA2024W1班

參與企業(yè)調(diào)研，我深感化工行業(yè)變革迅速，傳統(tǒng)產(chǎn)能過剩，新興領(lǐng)域崛起，企業(yè)需緊跟趨勢調(diào)戰(zhàn)略。導(dǎo)師教會我從全局看問題，如思考組織架構(gòu)調(diào)整提升協(xié)同效率。我自豪于參與全鏈路數(shù)據(jù)共享平臺方案設(shè)計，可解信息溝通難題。整合實踐重解決實際問題，區(qū)別于課堂理論學(xué)習(xí)。項目中，我溝通協(xié)調(diào)能力提升，學(xué)會清晰表達(dá)、傾聽意見、協(xié)調(diào)利益，助力未來職業(yè)發(fā)展。

——詹愛鈴-MBA2024G1班

通過化工行業(yè)調(diào)研，我深刻認(rèn)識到技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)突圍的關(guān)鍵作用：行業(yè)集中度提升加劇頭部競爭，新材料國產(chǎn)化進(jìn)程加速倒逼技術(shù)升級。在導(dǎo)師指導(dǎo)下，我系統(tǒng)構(gòu)建了"政策-技術(shù)-市場"三維分析框架，顯著提升行業(yè)研究的專業(yè)性和全面性。實踐層面，參與制定企業(yè)組織架構(gòu)優(yōu)化方案，推動成立戰(zhàn)略部門統(tǒng)籌研發(fā)與市場資源，促進(jìn)技術(shù)研發(fā)與市場需求的銜接。面對項目中的全新領(lǐng)域，通過快速學(xué)習(xí)行業(yè)知識、搭建專家協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，成功完成新材料技術(shù)分析任務(wù)，驗證了快速轉(zhuǎn)化理論知識為實際成果的能力。

——施晴-MBA2024G1班