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近日，MIT斯隆管理學(xué)院高級副院長Jake Cohen再次來到復(fù)旦管院，為2024級國際MBA學(xué)生帶來《管理會計學(xué)》課程。這是Jake Cohen第五次來復(fù)旦授課。

他的課程幽默風(fēng)趣、干貨多多，同學(xué)們認(rèn)為是“笑著笑著就把知識刻進(jìn)DNA”、“就像玩一場‘?dāng)?shù)字密室逃脫’”，來看看具體都精彩在什么地方吧！

Q：這門課給你帶來的最大驚喜是什么？

最大的驚喜是教授的幽默風(fēng)趣和專業(yè)，比如談到花生醬成本分配系統(tǒng)，教授用“花生醬抹面包”比喻傳統(tǒng)成本分?jǐn)偟拇植谀Ｊ?/span>——所有部門都像面包片一樣被均勻涂上成本，哪怕有些面包根本不需要那么多醬。

比如，課程中提到慶祝公司（Celebrate）的測試部門用直接人工工時分配成本，結(jié)果自動化部門瘋狂買機(jī)器人（因為機(jī)器人沒有人工工時，成本直接歸零），而依賴人力的部門卻被分?jǐn)偭颂靸r費用，最終氣得要“離家出走”。

這種將抽象會計原理用生活化場景拆解的授課方法，簡直像在聽單口相聲，原來會計漏洞還能這么玩，笑著笑著就把知識刻進(jìn)DNA，著實讓同學(xué)們印象深刻。

上Cohen教授的課就像玩一場“數(shù)字密室逃脫”，他用各種實際案例啟發(fā)我們找出財務(wù)報表數(shù)字背后的管理邏輯和決策。

比如Kanthal公司的“隱藏虧損客戶”案例，讓我看清報表背后的“商業(yè)刺客”。在案例里教授講到隱形成本分?jǐn)偅簝杉夷晔杖攵际?000美元的客戶，訂單成本一樣，但其中一家因為定制非庫存產(chǎn)品，突然多出2250美元的“非庫存費用”，直接從盈利250美元變成血虧2000美元。這不就是現(xiàn)實版“表面賺錢實則倒貼”嗎？

還有案例中提到的“ZBB零基預(yù)算法”，傳統(tǒng)預(yù)算都是“去年花50萬，今年加10%”，但Cohen教授說，真正的高手會像“刪手機(jī)緩存”一樣做預(yù)算：每個項目都從零開始問自己：“如果這是第一次聽說這個活動，你還會花這筆錢嗎？這個預(yù)算不花會影響KPI嗎？花了能買到獨家資源嗎？有沒有更便宜的替代方案？”這種“打破慣性思維”的方法論，簡直是對抗“預(yù)算官僚化”的神器。

Q：教授提到的哪個案例或觀點讓你立刻想分享給同事/朋友？為什么它讓你印象深刻？

我最想分享的是教授講到的“Death Spiral（死亡螺旋）”。

一開始只是銷量下滑，結(jié)果固定成本被攤得更重，單位成本升高，只好漲價，導(dǎo)致客戶跑了更多，銷量繼續(xù)掉，成本又上升……就這樣越救越糟，最后直接“螺旋下線”。

這個概念一下讓我意識到：有時候看起來在補(bǔ)救，其實是在加速崩盤，成本分配真的不能亂搞！

Cohen教授講到Kanthal案例，當(dāng)提到“鯨魚曲線”時，他在黑板上畫了一條可愛的鯨魚，讓我們理解更直觀，全班同學(xué)都忍不住拿起相機(jī)，想記錄并分享給自己的朋友或同學(xué)。

看著這條可愛“鯨魚”，我們也恍然大悟，原來20%的客戶撐起120%的利潤，剩下80%里藏著一堆“利潤黑洞”！

教授舉例：當(dāng)銷售拼了命拿下“高營收大客戶”，卻發(fā)現(xiàn)對方每月下28筆小訂單，光訂單處理費就吃掉21000美元，再加上非標(biāo)產(chǎn)品的額外成本，最后利潤率只剩6%，比小客戶還慘。

“這就像你以為釣到了鯨魚，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是拖著一群藤壺的假巨頭！”

這個觀點簡直是打工人破局“無效內(nèi)卷”的神器！

在實際工作中除了靠銷售額刷KPI，下次簽單前其實也需要先算算“訂單復(fù)雜度成本”：對方是不是三天兩頭改規(guī)格？付款周期是不是比別人長三倍？就像案例中的銷售員，帶著客戶一起看“成本明細(xì)賬”，靠調(diào)整小訂單溢價和預(yù)測訂單量，一年內(nèi)把虧損客戶扭虧為盈。

下次公司開會，如果對著鯨魚曲線盤一盤，也許會有很多新的發(fā)現(xiàn)。

Q：課堂上有沒有“原來還能這樣！”的瞬間？請描述當(dāng)時的情景和你的反應(yīng)。

有一個案例讓我很吃驚，教授提到了全球最大啤酒公司，CEO不僅沒有獨立辦公室，還得和同事擠工位，自掏腰包買公司啤酒，屬于 “摳到極致”的零基預(yù)算（ZBB）文化，但是這個策略讓公司利潤飆升，一年省下2.8億美元，利潤暴漲30%。在當(dāng)前背景下，我們總是提降本增效，但是老板帶頭當(dāng)“鐵公雞”確實讓人震驚。

教授用“Death Spiral”（死亡螺旋）理論解構(gòu)豐田JIT供應(yīng)鏈，讓我深受啟發(fā)。某汽車配件商為降低單位成本，砍掉了給小批量客戶供貨的產(chǎn)線，結(jié)果剩下的大客戶訂單暴增，設(shè)備折舊分?jǐn)偟矫總€零件上的成本反而飆升，這不就是很多公司“越砍越虧”的真相嗎？

當(dāng)這個例子讓同學(xué)們集體頓悟時，教授話鋒一轉(zhuǎn)：“豐田當(dāng)年推行JIT時，難道沒算過斷供風(fēng)險嗎？”接著甩出1997年Aisin工廠火災(zāi)的案例：因為只依賴單一供應(yīng)商的即時供貨，一場大火讓豐田日本工廠全線停產(chǎn)，損失15億美元。

“這不就是死亡螺旋的供應(yīng)鏈版嗎？” 我當(dāng)場在筆記本上畫了個歪歪扭扭的螺旋圖：砍小客戶→產(chǎn)能閑置→固定成本集中→被迫漲價→大客戶也跑了，而教授馬上給出破局點：“Kanthal給JIT客戶送EDI系統(tǒng)，讓雙方數(shù)據(jù)打通，提前鎖定訂單量，把‘不可避免成本’變成‘可預(yù)見成本’。”

這就像是給“死亡螺旋”裝上了剎車片。

這個瞬間讓我們突然開竅：會計不是事后算賬，而是給業(yè)務(wù)裝“防坑預(yù)警系統(tǒng)”！

Q：如果這門課是一部電影，它的片名和海報會是什么風(fēng)格？

片名：《知識壓縮計劃：48小時征服管理會計》

海報：課本碎成一地，頁面在空中飄著拼成一個“48h”大字，旁邊是一個眼神渙散卻還在奮筆疾書的學(xué)生，桌上堆著咖啡杯和計算器。背景是燃燒的管理層報表，氣氛一半緊張一半混亂。

標(biāo)語：“時間是最貴的成本，睡覺是最先被cut掉的預(yù)算?！?/span>

這門課就像是在打速通版“會計RPG”，從完全懵到能分析報表、拆解利潤結(jié)構(gòu)，感覺像剛學(xué)會一門“職場生存技能”，累但成就感爆棚。

授課老師簡介

Jake Cohen

麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院高級副院長

Jake Cohen是麻省理工學(xué)院(簡稱MIT)斯隆管理學(xué)院的高級副院長兼會計、倫理和法律高級講師。作為學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊成員，他專注于發(fā)起和加強(qiáng)MIT斯隆管理學(xué)院的全球戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。自2011年加入MIT至2024年，Jake擔(dān)任本科和碩士項目的高級副院長，在建立MIT斯隆管理學(xué)院學(xué)位項目組合中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

1996年，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院與MIT斯隆管理學(xué)院聯(lián)手，開啟了復(fù)旦國際MBA項目。過去29年間，這兩所全球知名商學(xué)院在課程開發(fā)、聯(lián)合研究、商業(yè)實踐項目、第二學(xué)位、教授互訪和校友網(wǎng)絡(luò)共享等方面，開展了緊密合作。2022年，復(fù)旦MBA全面升級培養(yǎng)體系，復(fù)旦國際MBA項目首次設(shè)置了“投資與創(chuàng)業(yè)”和“商業(yè)分析與管理”兩個選修方向，更精準(zhǔn)地助力全日制MBA同學(xué)們的未來發(fā)展。

近年來，復(fù)旦管院進(jìn)一步深化與MIT斯隆管理學(xué)院的合作，復(fù)旦國際MBA項目每年開設(shè)兩門MIT必修課，先后引進(jìn)了 Robert Freund教授的《數(shù)據(jù)分析》、Hui Chen教授的《金融創(chuàng)新與分析》、Erin L.Scott博士的《創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略》、George Westerman博士的《領(lǐng)導(dǎo)力與數(shù)字化轉(zhuǎn)型》、Vivek Farias教授的《數(shù)字化產(chǎn)品管理》、Emilio J. Castilla教授的《人力分析戰(zhàn)略》課程、Jake Cohen教授的《管理會計學(xué)》課程、Jonathan Ruane博士的《人工智能和機(jī)器人的國際商務(wù)》課程。