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石維磊

長江商學(xué)院戰(zhàn)略管理學(xué)實(shí)踐教授

當(dāng)前，中美摩擦已從關(guān)稅戰(zhàn)升級為科技、金融等領(lǐng)域的全面博弈，“脫鉤”趨勢愈發(fā)顯著，全球政治經(jīng)濟(jì)格局正邁向多極化。印度、歐盟、東盟等地緣力量加速崛起，國際關(guān)系更趨復(fù)雜，傳統(tǒng)全球化路徑受阻，跨國經(jīng)營不確定性顯著增加。

對中國企業(yè)而言，這既是嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，也是戰(zhàn)略機(jī)遇：美國市場受限與供應(yīng)鏈重構(gòu)帶來壓力，但新興市場和第三方國家提供了新的增長空間。在這一變局中，企業(yè)需要的不僅是應(yīng)對外部沖擊的韌性，更需要謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。

中國傳統(tǒng)文化中的“上善若水”哲學(xué)——以柔克剛、順勢而為——為企業(yè)提供了深刻啟示。本文將回顧2018年-2020年中美貿(mào)易戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析新一輪“脫鉤”與全球多極化趨勢，探討中國企業(yè)在多極世界中的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，提出“上善若水”四大應(yīng)對原則，并按短期、中期、長期三個(gè)階段構(gòu)建可操作的策略框架，為中國企業(yè)在亂局中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供務(wù)實(shí)參考。

中美貿(mào)易戰(zhàn)的挑戰(zhàn)與當(dāng)前機(jī)遇

2018年-2020年的中美貿(mào)易戰(zhàn)對中國企業(yè)造成沖擊。美國對華商品加征25%關(guān)稅，導(dǎo)致中美貿(mào)易額下滑，沿海出口導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)，如電子、機(jī)械、紡織等受到較大影響，中小企業(yè)訂單減少，部分企業(yè)減產(chǎn)甚至倒閉。美國對華為等科技企業(yè)的制裁切斷了芯片供應(yīng)，迫使企業(yè)面臨生產(chǎn)停滯和高成本替代難題?？鐕就菩小癈hina+1”（中國+1）戰(zhàn)略，部分供應(yīng)鏈遷至東南亞，加劇就業(yè)壓力。

然而，貿(mào)易戰(zhàn)也激發(fā)了中國企業(yè)韌性。技術(shù)自主能力提升，華為研發(fā)鴻蒙系統(tǒng)和芯片方案，降低對美依賴，帶動全國創(chuàng)新熱潮；出口結(jié)構(gòu)優(yōu)化，2020年私營企業(yè)高科技產(chǎn)品出口占比達(dá)75%，較2011年的30%大幅提高；市場多元化成效顯現(xiàn)，東盟2020年超越美國成為中國最大貿(mào)易伙伴；“雙循環(huán)”戰(zhàn)略強(qiáng)化內(nèi)需，國內(nèi)市場對沖出口下滑。貿(mào)易戰(zhàn)“短痛長利”，倒逼企業(yè)增強(qiáng)免疫力。

中美博弈深化加速多極化格局形成。全球化受挫，印度承接制造業(yè)轉(zhuǎn)移，歐盟謀求戰(zhàn)略自主，東盟等尋求平衡。中小國家如沙特在中美間靈活謀利，合縱連橫。全球治理面臨真空，中美對立削弱WTO（世界貿(mào)易組織）等機(jī)構(gòu)權(quán)威，氣候變化、防疫議題進(jìn)展遲緩，地區(qū)熱點(diǎn)更不穩(wěn)定。多極世界中，力量對比和利益交換驅(qū)動國際關(guān)系，跨國經(jīng)營環(huán)境變得更加動蕩，為中國企業(yè)帶來復(fù)雜環(huán)境也帶來機(jī)遇。

挑戰(zhàn)包括：政策多變導(dǎo)致合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，如被美國列入出口管制清單可能中斷業(yè)務(wù)；市場分裂與供應(yīng)鏈“雙軌”準(zhǔn)備增加成本，“脫鉤”或引發(fā)產(chǎn)能過剩；西方技術(shù)封鎖迫使企業(yè)研發(fā)成本提高，中小企業(yè)尤為艱難；地緣政治風(fēng)險(xiǎn)使海外投資易受政局或大國角力影響。

機(jī)遇則在于：美國市場受限時(shí)，東南亞、中東、非洲等新興市場填補(bǔ)空白，中國企業(yè)在“一帶一路”沿線及非洲、拉美市場占據(jù)優(yōu)勢；各國注重務(wù)實(shí)合作，企業(yè)可通過投資、技術(shù)、就業(yè)贏得信任；國內(nèi)替代需求提升國產(chǎn)替代品接受度；大國貿(mào)易碎片化為中國參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定提供窗口。

企業(yè)應(yīng)對的四大原則

從老子“上善若水”的哲學(xué)出發(fā)，中國企業(yè)可以通過靈活結(jié)盟、巧妙周旋，把柔韌性融入戰(zhàn)略，化解來自大國博弈的壓力。筆者提出四大核心原則：柔性合縱、滋潤連橫、避實(shí)擊虛、流動包容。

1.柔性合縱

水隨形而變，不爭主導(dǎo)但無處不在。這一原則強(qiáng)調(diào)企業(yè)要善于變通，靈活融入周邊環(huán)境，通過聯(lián)合弱小伙伴來分散強(qiáng)敵壓力。具體而言，中國企業(yè)應(yīng)積極參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作框架，融入當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)。例如充分利用RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）等現(xiàn)有多邊機(jī)制，與周邊國家企業(yè)協(xié)同發(fā)展，為區(qū)域市場提供自己擅長的低成本解決方案（如物流支持、電子支付等基礎(chǔ)服務(wù)）。在進(jìn)入新市場時(shí)保持低調(diào)務(wù)實(shí)的姿態(tài)，避免咄咄逼人的擴(kuò)張策略，而是傾向于與當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)合作，循序漸進(jìn)地滲透市場。在區(qū)域內(nèi)抱團(tuán)取暖，相當(dāng)于結(jié)成一個(gè)松散聯(lián)盟，共同對抗外部的貿(mào)易沖擊。

2.滋潤連橫

滋潤連橫倡導(dǎo)企業(yè)以滋養(yǎng)伙伴的方式鞏固與強(qiáng)者的聯(lián)盟，通過互利共贏來確保自身資源和技術(shù)安全。合作方式講究潤物細(xì)無聲，力避簡單粗暴的利益爭奪，通過成為對方發(fā)展中的“滋潤”力量，結(jié)成榮損與共的命運(yùn)共同體，從而在地緣陣營中獲得立足之地并減少被犧牲或排擠的風(fēng)險(xiǎn)。使得中方與伙伴之間形成你中有我、共存共榮的局面，降低在大國脫鉤對抗中被孤立打擊的可能性。

3.避實(shí)擊虛

企業(yè)應(yīng)像水一樣善于鉆隙而入，抓住對手無暇顧及的“虛”處下手，而不在正面硬碰硬。具體策略上，可以選擇以低成本滲透尚未飽和的市場和領(lǐng)域：將成熟可靠又價(jià)格親民的實(shí)用技術(shù)輸出到廣大發(fā)展中國家，填補(bǔ)當(dāng)?shù)匦枨蟮目瞻住?/span>

例如，把中國在光伏發(fā)電、通信設(shè)備（4G網(wǎng)絡(luò)）等中端技術(shù)方面的優(yōu)勢產(chǎn)品，大規(guī)模推廣到非洲、拉丁美洲等西方企業(yè)關(guān)注較少的地區(qū)，提前在那里建立技術(shù)和市場根基。與此同時(shí)，企業(yè)還可以通過合作研發(fā)、開放技術(shù)等方式與非美陣營的國家聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品，共建技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，讓更多國家融入由中國主導(dǎo)的技術(shù)生態(tài)；對部分自主技術(shù)采取開源共享策略（例如開放某些操作系統(tǒng)的源代碼或接口），吸引中小國家和企業(yè)加入自己的“朋友圈”。

通過這些迂回戰(zhàn)術(shù)，中國企業(yè)能在不引起強(qiáng)烈反彈的情況下逐步提升全球話語權(quán)。

4.流動包容

水隨勢而流，包容萬物，這一原則體現(xiàn)的是順勢而為、海納百川的處世之道。對于中國企業(yè)來說，流動包容意味著在多變的國際環(huán)境中保持高度的機(jī)動性和開放的心態(tài)，根據(jù)形勢靈活調(diào)整自己。具體而言，企業(yè)在不同國家和市場間應(yīng)靈活應(yīng)變：針對政治立場中立或搖擺的國家，盡量避開敏感話題，以商業(yè)利益為紐帶開展合作；同時(shí)根據(jù)各國的實(shí)際需求定制產(chǎn)品和服務(wù)。

把企業(yè)資源像水一樣在全球范圍內(nèi)動態(tài)配置、順勢游走，哪里局勢相對緩和就加大投入，哪里沖突緊張就暫時(shí)收縮。秉持包容合作的態(tài)度，廣交朋友，盡可能與各方都保持業(yè)務(wù)往來，不輕易放棄任何一方市場，也減少被某一陣營排斥的風(fēng)險(xiǎn)。

兩次貿(mào)易戰(zhàn)中中國企業(yè)的應(yīng)對策略比較

資料來源:作者根據(jù)公開資料整理分析

短期-中期-長期應(yīng)對策略

明確了原則之后，企業(yè)還需根據(jù)時(shí)間維度規(guī)劃具體的行動步驟，短期（1年-3年）先求生存，中期（3年-10年）謀轉(zhuǎn)型蓄力，長期（10年以上）圖創(chuàng)新引領(lǐng)，這是一個(gè)漸進(jìn)的過程。

1.短期生存

短期內(nèi)企業(yè)應(yīng)將“活下來”放在首位，穩(wěn)住基本盤以渡過動蕩期。

首先要保障現(xiàn)金流充足，寧可犧牲部分增長也要確保資金鏈不斷裂。面對外部沖擊，不妨主動收縮在高風(fēng)險(xiǎn)市場的業(yè)務(wù)，把資源轉(zhuǎn)投相對安全的領(lǐng)域，以免出現(xiàn)資金斷流的危機(jī)。

其次，要進(jìn)行柔性調(diào)整，迅速適應(yīng)市場和技術(shù)環(huán)境的新變化，避免與強(qiáng)勁對手正面沖突。比如針對美國的限制措施，及時(shí)尋找替代供應(yīng)商或技術(shù)方案；如果某業(yè)務(wù)板塊受創(chuàng)嚴(yán)重，果斷轉(zhuǎn)型其他產(chǎn)品線，靈活調(diào)配產(chǎn)能。

再次，善于借勢避險(xiǎn)，利用國家間博弈帶來的縫隙為自己減壓。在大國對抗中，一方的禁令往往意味著另一方市場的機(jī)會，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注全球政策動態(tài)，抓住任何可以“乘虛而入”的市場空檔。

最后，聚焦內(nèi)需作為緩沖，努力挖掘國內(nèi)市場的潛力來彌補(bǔ)外部損失。中國擁有超大的內(nèi)需市場，短期內(nèi)穩(wěn)住國內(nèi)銷售，可為企業(yè)贏得調(diào)整喘息的空間。

2.中期蓄力

展望中期，國際局勢可能反復(fù)搖擺，中美貿(mào)易政策也許隨著政治周期出現(xiàn)波動。在這一階段，中國企業(yè)應(yīng)立足長遠(yuǎn)、積蓄力量、厚植優(yōu)勢，為下一個(gè)周期的競爭做好準(zhǔn)備。

首先是技術(shù)升級。利用中期這段時(shí)間集中攻克核心技術(shù)短板，爭取在關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自主可控甚至部分領(lǐng)先。企業(yè)應(yīng)該持續(xù)高強(qiáng)度投入研發(fā)，瞄準(zhǔn)“卡脖子”環(huán)節(jié)尋求突破，并積極參與國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的試點(diǎn)制定。

其次是深耕區(qū)域與新興市場。中期要在新市場站穩(wěn)腳跟，形成規(guī)模效應(yīng)。亞洲、非洲、拉美等地應(yīng)作為重點(diǎn)深耕對象，企業(yè)需要本地化運(yùn)營，可考慮與本土伙伴成立合資企業(yè)、共建產(chǎn)業(yè)園區(qū)等，融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)圈的產(chǎn)業(yè)鏈條，鞏固“根據(jù)地”的地位。

最后是生態(tài)初建。中期是布局產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的黃金時(shí)期。中國企業(yè)可以嘗試整合上下游資源，在友好國家和地區(qū)構(gòu)建較為完整的供應(yīng)鏈和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。例如，推動建立以人民幣結(jié)算的區(qū)域貿(mào)易圈，完善跨境物流和支付體系，使合作伙伴更便利地加入中國主導(dǎo)的經(jīng)貿(mào)生態(tài)。通過生態(tài)布局，把分散的單筆生意串聯(lián)成彼此支撐的網(wǎng)絡(luò)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力將大大增強(qiáng)。

3.長期引領(lǐng)

展望未來十年及更遠(yuǎn)，中國企業(yè)有望在多極世界中走向更加中心的位置。此時(shí)戰(zhàn)略目標(biāo)將厚積薄發(fā)、從“追趕”轉(zhuǎn)為“引領(lǐng)”。

首先，力爭在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)先，并將自主創(chuàng)新的成果轉(zhuǎn)化為國際標(biāo)準(zhǔn)向全球輸出。經(jīng)過前期的技術(shù)累積，一些中國企業(yè)應(yīng)該主動在國際標(biāo)準(zhǔn)組織中發(fā)聲，推動采用“中國標(biāo)準(zhǔn)”。例如在5G/6G通信、人工智能倫理、清潔能源等未來產(chǎn)業(yè)，由中方牽頭制定的技術(shù)規(guī)范如果能成為全球通用標(biāo)準(zhǔn)，將極大提升中國企業(yè)的規(guī)則制定權(quán)和市場主導(dǎo)權(quán)。

其次，重塑全球市場格局。長期而言，中國企業(yè)會涌現(xiàn)出更多像華為、聯(lián)想、比亞迪這樣的跨國公司，在歐美市場直接與當(dāng)?shù)鼐揞^同臺競爭，并以質(zhì)量和創(chuàng)新贏得高端消費(fèi)者的認(rèn)可。一旦在高端市場站穩(wěn)腳跟，中國企業(yè)對全球市場格局的影響力將質(zhì)變，形成真正意義上的多極對峙——不再是西方公司壟斷高端、中國企業(yè)扎根中低端的局面，而是各有千秋。

最后，生態(tài)繁榮。經(jīng)過中期的鋪墊，中國主導(dǎo)的國際產(chǎn)業(yè)生態(tài)將步入成熟和繁榮。一個(gè)可能的景象是：由中國牽頭的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)縱橫交織，亞洲、非洲、拉美諸多國家都深度融入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)；人民幣在國際貿(mào)易和金融中的地位顯著提升，中國的技術(shù)平臺、商業(yè)模式在全球得到廣泛應(yīng)用。同時(shí)，中國企業(yè)不僅在硬件和產(chǎn)品上領(lǐng)先，在軟實(shí)力上也更具影響力——品牌形象、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)文化得到更多國家的認(rèn)同。這種軟硬兼?zhèn)涞娜虻匚灰馕吨?，中國企業(yè)將成為國際經(jīng)濟(jì)體系中不可或缺的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，擁有一定的議程設(shè)置能力，能夠影響行業(yè)趨勢和規(guī)則走向。

企業(yè)的這些對應(yīng)策略也迫切需要行業(yè)組織和政府部門的配套支持。政府應(yīng)出臺更加精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)扶持政策，加大對重點(diǎn)“脫鉤”領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新的財(cái)政資金投入，完善人才的引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制；同時(shí)，簡化海外投資審批流程，為企業(yè)跨境經(jīng)營提供便利; 進(jìn)一步利用香港的自由貿(mào)易港與專業(yè)人才優(yōu)勢。

行業(yè)組織方面，應(yīng)建立常態(tài)化的信息共享、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警平臺，做好海外合規(guī)培訓(xùn)，組織行業(yè)內(nèi)的資源協(xié)同合作(例如海外產(chǎn)業(yè)園建設(shè))，推動標(biāo)準(zhǔn)制定與認(rèn)證的國際化進(jìn)程，助力企業(yè)快速響應(yīng)國際市場的變化。此外，金融機(jī)構(gòu)需提供更為豐富和靈活的金融工具，加大國際風(fēng)險(xiǎn)保障產(chǎn)品的供給力度，幫助企業(yè)降低全球化經(jīng)營的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

老子有言：“天下莫柔弱于水，而攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝。”貿(mào)易戰(zhàn)和地緣風(fēng)險(xiǎn)不是終點(diǎn)，而是企業(yè)成長的磨礪石。在多極世界中，沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)者，也沒有永遠(yuǎn)的安全區(qū)。中國企業(yè)唯有秉持“上善若水”的精神，以柔制剛、順勢而為，在合縱連橫的世界中靈活游走，方能實(shí)現(xiàn)從生存到繁榮的跨越。