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2025年3月，人大商學(xué)院MBA學(xué)子們與來自耶魯大學(xué)、新加坡國立大學(xué)、英屬哥倫比亞大學(xué)、香港科技大學(xué)、新南威爾士大學(xué)等全球各個地區(qū)知名商學(xué)院的50名MBA學(xué)生相聚在柏林，共同參加了由Martin Schweinsberg教授開展的以“Persuasion, Power, and Politics（說服力、權(quán)力和政治）”為主題的沉浸式課程。在整個課程中，同學(xué)們共同探索了對于個人在組織中的發(fā)展，如何讓自己更有說服力、更有影響力這一關(guān)鍵議題。

歐洲管理技術(shù)學(xué)院（European School of Management and Technology, ESMT Berlin）是由Siemens、BOSCH，Lufthansa、DHL、KPMG、SAP等25家全球領(lǐng)先企業(yè)和機構(gòu)建立的一所位于柏林的私立商學(xué)院。作為德國最國際化的商學(xué)院之一，ESMT Berlin在2024年《金融時報》歐洲商學(xué)院排名中位列第8，德國位列第1。

ESMT Berlin位于柏林市中心的博物館島區(qū)域內(nèi)，1999年，博物館島被聯(lián)合國教科文組織列入世界文化遺產(chǎn)名錄，成為柏林的城市象征之一。ESMT Berlin所在的建筑曾經(jīng)是東西德分治時期的德意志民主共和國（DDR，東德）國務(wù)院舊址。

課程要點

了解說服力和權(quán)力背后的心理學(xué)；

區(qū)分兩種權(quán)力（Power 1- as freedom for self，Power 2- control over others & outcomes），并找到適當(dāng)?shù)钠胶猓?/span>

利用自己的個性特點來發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格；

學(xué)會自信地說“不”；

5次小組案例，同學(xué)參與扮演模擬游戲（誰是殺手、購買咨詢公司、艾瑪?shù)倪x擇、足球員轉(zhuǎn)會發(fā)展、奧古斯塔市選舉新執(zhí)政黨），在案例游戲中加強課程知識點的理解與應(yīng)用；

撰寫以“Personal Power Plan for Life”為主題的文章，整合理論知識、案例實踐和自我反思，形成完整的學(xué)習(xí)閉環(huán)。

Schweinsberg教授通過心理學(xué)理論、案例模擬與演練、自我反思與提煉等多個環(huán)節(jié)，帶領(lǐng)大家深入理解了行為、權(quán)力、影響、說服等關(guān)鍵概念。案例內(nèi)容精彩紛呈，高參與度的案例模擬，不同國家、不同文化、不同行業(yè)背景的同學(xué)在案例游戲中深度競合，極大加深了大家對課程主題的認識和感悟。

文化體驗

ESMT Berlin MBA 項目主任 Rebecca Loades 帶領(lǐng)同學(xué)們游覽校園并悉心講解，讓同學(xué)們對校園所在地的歷史和德國歷史有了更全面的認識；

校方策劃并開展了一場柏林城市核心區(qū)域的深度徒步參觀活動，幫助大家了解柏林的發(fā)展情況；

校方分別于洪堡論壇以及校園內(nèi)各舉辦了一場 Party，為同學(xué)們搭建起了溝通交流的平臺。

回顧在ESMT Berlin的這一周時光，興奮與激動交織，精彩紛呈讓人難以忘懷！參與的每一位同學(xué)都坦言受到了多樣化的啟發(fā)，收獲了全新的思考方向。大家在共同學(xué)習(xí)的過程中建立起了深厚的情誼，滿心期待著日后再次相聚。

學(xué)生分享

2023級IMBA班 劉琦

這不僅僅是一次學(xué)術(shù)交流，更是一次文化探索。在課堂之內(nèi)，我對權(quán)力有了更深的了解，我們經(jīng)常在案例討論和課程結(jié)束之后意猶未盡，繼續(xù)找時間探索案例話題，并延展內(nèi)容。在課程之外，我深入了解了歐洲及德國的歷史，學(xué)習(xí)到很多新的知識。此外，來自不同國家的學(xué)生各自獨特的發(fā)展軌跡以及背景文化，也引發(fā)了我更多層面的思考，讓我對東西方管理理念的差異有了更深的認識。在多元文化的碰撞中，我收獲了深刻的自我認知，同時建立了寶貴的國際友誼和職業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)。

2024級MBA P2班 馬璞

本次德國GNW模塊的5次小組案例模擬游戲，給我留下了極其深刻的印象，至今仍歷歷在目。案例游戲中的競爭與合作讓我對職場博弈有了更深刻的認知：在案例游戲中，大家一起閱讀材料，根據(jù)自己的角色和材料跟小組成員開展談判，最終根據(jù)各個角色不同的需求，形成談判結(jié)果；整個過程不僅鍛煉了我的決策能力，如何放大自己的影響力，也讓我更加理解權(quán)力運作的復(fù)雜性。課堂之外，我還結(jié)識了來自新加坡、德國、土耳其、印度等國家的朋友，并在城市游覽及Party活動建立了友誼，全球化視野和認知視角得到提升。