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題記：2024年9月20日下午，北大國(guó)發(fā)院聯(lián)合摩根國(guó)際主辦北大國(guó)發(fā)院承澤商學(xué)第9期活動(dòng)。本文根據(jù)北大國(guó)發(fā)院兼南南學(xué)院助理研究員，北大非洲研究中心副秘書長(zhǎng)王進(jìn)杰在活動(dòng)中的演講整理。

基于我們的調(diào)研，我主要介紹中資企業(yè)海外投資的一些情況，希望分享能夠?qū)崿F(xiàn)以下兩個(gè)目的。

第一，許多中國(guó)企業(yè)渴望在“一帶一路”沿線國(guó)家尋找機(jī)遇，卻對(duì)這些國(guó)家了解不足，為此，以非洲國(guó)家為例，分享我們?cè)谶@些國(guó)家的調(diào)研成果，為中國(guó)企業(yè)提供一個(gè)深入了解“一帶一路”國(guó)家的窗口。案例還能映射出這些國(guó)家和地區(qū)的投資和營(yíng)商環(huán)境及潛力。

第二，基于2018-2024年我們?cè)诜侵?個(gè)國(guó)家的調(diào)研，涵蓋中國(guó)184家中資企業(yè)和近200家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，希望能以數(shù)據(jù)為支撐分享對(duì)“一帶一路”國(guó)家的深入理解，助力大家更順利地開展海外業(yè)務(wù)。

圍繞這兩個(gè)目的，我主要分享三個(gè)方面的問題：

首先是中國(guó)對(duì)非洲的投資現(xiàn)狀。中國(guó)在“一帶一路”倡議下的海外投資遍布非洲、東南亞及中亞等地，我們以非洲為例看看具體投資概況。

其次是非洲的工業(yè)化發(fā)展進(jìn)程。這可以幫助企業(yè)更好地判斷投資的優(yōu)先領(lǐng)域和關(guān)鍵點(diǎn)，適應(yīng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展需求，從而制定更具針對(duì)性的投資策略，提升投資的成功率和可持續(xù)性。

最后是可行的策略和建議。我們基于研究成果，希望助力中資企業(yè)在海外進(jìn)一步拓展，指導(dǎo)大家如何行動(dòng)，規(guī)劃下一步的發(fā)展路徑。

中非關(guān)系歷來(lái)友好，政策層面的利好持續(xù)增加。自2000年中非合作論壇啟動(dòng)以來(lái)，中非合作已歷經(jīng)24年。2013年“一帶一路”倡議提出后，中非合作進(jìn)一步深化。無(wú)論在國(guó)際多邊還是雙邊合作框架中，政策扶持、激勵(lì)機(jī)制，以及風(fēng)險(xiǎn)控制和保障體系都在不斷完善，為中國(guó)企業(yè)“出?！碧峁┝藞?jiān)實(shí)的政策支撐。

除政策因素外，市場(chǎng)同樣關(guān)鍵。非洲有豐富的資源，從資源采掘透明指數(shù)（Extractive Industries Transparency Initiative，簡(jiǎn)稱EITI）來(lái)看，全球企業(yè)都對(duì)非洲感興趣，不只是中國(guó)企業(yè)。但很多企業(yè)去非洲最初都是基于能源等資源開采的需求。如今，到非洲尋求資源仍是投資與合作的熱點(diǎn)，但推動(dòng)因素明顯增多，非洲本土的市場(chǎng)容量在擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)鏈也開始了全球化的承接，再加上其他經(jīng)濟(jì)體之間的貿(mào)易壁壘，都促使越來(lái)越多的企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向非洲。

如果放在全球資金流動(dòng)的視角看，全球第一大投資目標(biāo)還是美國(guó)，吸引的全球資金最多。中國(guó)主要在亞洲的經(jīng)濟(jì)體中表現(xiàn)突出，在全球并不是第一位。整體來(lái)看，資金的第一流向還是發(fā)達(dá)國(guó)家，而不是發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體。雖然發(fā)展中國(guó)家的增長(zhǎng)空間聽起來(lái)更大，但發(fā)達(dá)國(guó)家的投資機(jī)會(huì)更多，資金的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小。

從非洲接受各國(guó)投資的數(shù)據(jù)來(lái)看，2017年以來(lái)，非洲接受的投資規(guī)模增長(zhǎng)比較有限，甚至出現(xiàn)下滑，原因可能與疫情、國(guó)際關(guān)系變動(dòng)等都相關(guān)。直到2023年之后，非洲的投資活力才顯著增強(qiáng)。非洲投資體量雖小，但潛力巨大，畢竟有超過(guò)14億的巨大人口基數(shù)和進(jìn)一步上升的市場(chǎng)前景。

從中國(guó)的對(duì)外投資來(lái)看，我們?cè)诜侵捱M(jìn)行了大量投資，資金規(guī)模尤其可觀，但是如果把這些數(shù)據(jù)與中國(guó)總體對(duì)外投資區(qū)域的數(shù)據(jù)去比較，會(huì)發(fā)現(xiàn)非洲話題很熱，但來(lái)自中國(guó)的實(shí)際投資量并不大，至少在中國(guó)整體對(duì)外投資中占比不高。2021年和2022年總量，占比只有2.8%和1.1%，中國(guó)對(duì)外的大規(guī)模投資仍然集中在亞洲、歐洲和拉美地區(qū)。

從行業(yè)類型來(lái)看，2022年的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)對(duì)外直接投資的行業(yè)類型中租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)占比最高，接近30%。其次是制造業(yè)、金融業(yè)、批發(fā)和采礦等。

如果進(jìn)一步細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，中國(guó)的投資主要集中在哪些非洲國(guó)家呢？目前來(lái)看，中國(guó)資本比較青睞的是南非、剛果（金）、贊比亞、埃塞俄比亞等。其中，埃塞俄比亞的勞動(dòng)密集型制造業(yè)比較突出，其他三個(gè)國(guó)家在礦業(yè)和天然資源上占很大比重。當(dāng)然，隨著時(shí)間推移，這個(gè)版圖會(huì)改變。

從企業(yè)的角度看，中國(guó)企業(yè)出海到非洲的最大挑戰(zhàn)是缺乏國(guó)際經(jīng)營(yíng)人才，其次才是文化差異，以及來(lái)自國(guó)內(nèi)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)等問題。中國(guó)同行在海外的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈，尤其是在一些特定區(qū)域，比如我們今年調(diào)研的贊比亞、津巴布韋和摩洛哥，同業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)問題非常突出，這需要我們的商業(yè)倫理和商業(yè)文明不斷完善和優(yōu)化。

如果了解非洲的發(fā)展歷史，我們可能會(huì)對(duì)非洲的工業(yè)發(fā)展及其現(xiàn)狀有更深刻的理解。

非洲的工業(yè)化進(jìn)程可以追溯到殖民時(shí)期，特別是在南非和埃及等地，工業(yè)化的萌芽在19世紀(jì)末至20世紀(jì)初便已出現(xiàn)，主要集中在礦業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。然而，大多數(shù)非洲國(guó)家在獲得獨(dú)立后的20世紀(jì)60年代才開始由本國(guó)主導(dǎo)工業(yè)化進(jìn)程，并探索適合自身發(fā)展的工業(yè)化路徑。隨之而來(lái)的是許多非洲國(guó)家希望發(fā)展本土經(jīng)濟(jì)、推進(jìn)工業(yè)化。這一時(shí)期，由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，缺乏資金和管理經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)國(guó)家選擇實(shí)施“進(jìn)口替代”戰(zhàn)略，即通過(guò)發(fā)展本國(guó)工業(yè)來(lái)減少對(duì)進(jìn)口商品的依賴。然而，由于工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，進(jìn)口替代的成效有限，許多國(guó)家的工業(yè)化進(jìn)展緩慢。

20世紀(jì)70年代的國(guó)際石油危機(jī)對(duì)非洲剛剛起步的工業(yè)化造成了沉重打擊。進(jìn)入80年代，非洲國(guó)家未能持續(xù)推進(jìn)有效的工業(yè)化政策，越來(lái)越依賴外部資金支持。然而，盲目遵循“華盛頓共識(shí)”，在缺乏保護(hù)措施的情況下貿(mào)然開放市場(chǎng)，使得非洲經(jīng)濟(jì)不僅未能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，反而出現(xiàn)倒退。即便在21世紀(jì)的前十年，中國(guó)因?yàn)榧尤隬TO而經(jīng)濟(jì)再次騰飛，亞洲還有不少國(guó)家成為全球投資的重點(diǎn)，非洲的發(fā)展卻喜憂參半，甚至被稱為全球化進(jìn)程中的“被遺忘的角落”。

非洲投資在新世界能有一定程度的轉(zhuǎn)機(jī)，部分離不開美國(guó)的政策支持?！斗侵拊鲩L(zhǎng)與機(jī)會(huì)法案》（AGOA）于2000年由美國(guó)推出，旨在促進(jìn)撒哈拉以南非洲國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。通過(guò)AGOA，符合條件的非洲國(guó)家可以將6000多種產(chǎn)品免稅出口至美國(guó)市場(chǎng)，包括紡織品、服裝、農(nóng)產(chǎn)品、汽車零部件等。AGOA極大地促進(jìn)了非洲國(guó)家的出口增長(zhǎng)，使它們的出口產(chǎn)品得以免稅進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，特別是紡織和服裝行業(yè)的出口大幅增加，創(chuàng)造了大量就業(yè)崗位，并減少對(duì)初級(jí)產(chǎn)品出口的依賴，助力其工業(yè)化進(jìn)程。然而，AGOA對(duì)成員國(guó)設(shè)定了特定的標(biāo)準(zhǔn)，包括人權(quán)、民主治理和經(jīng)濟(jì)自由化等要求。如果某些國(guó)家被認(rèn)為未能符合這些條件，美國(guó)可能會(huì)取消其AGOA資格。例如，埃塞俄比亞、馬里和幾內(nèi)亞等國(guó)因政治動(dòng)蕩或人權(quán)問題而被取消了AGOA資格。失去AGOA資格的國(guó)家在工業(yè)化進(jìn)程上遭遇挫折，失去出口激勵(lì)的它們被迫重新依賴初級(jí)產(chǎn)品出口，難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

非洲更大的轉(zhuǎn)機(jī)源于2019年正式建立了非洲大陸自貿(mào)區(qū)（英文簡(jiǎn)稱AfCFTA）等促進(jìn)非洲統(tǒng)一大市場(chǎng)的組織，這一系列政策給非洲工業(yè)化帶來(lái)起飛的新機(jī)遇。通過(guò)減少關(guān)稅和消除非關(guān)稅壁壘，AfCFTA促進(jìn)了非洲國(guó)家間的商品和服務(wù)流動(dòng)，推動(dòng)區(qū)域內(nèi)貿(mào)易增長(zhǎng)，使非洲國(guó)家能夠更好地滿足區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)需求，減少對(duì)外依賴。同時(shí)，AfCFTA提供了一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的市場(chǎng)，激勵(lì)各國(guó)投資制造業(yè)和高附加值產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，減少對(duì)原材料出口的依賴，助力經(jīng)濟(jì)多元化和工業(yè)化，提高了非洲對(duì)外國(guó)直接投資的吸引力，為非洲帶來(lái)了資本、技術(shù)轉(zhuǎn)移和就業(yè)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使非洲在國(guó)際談判中擁有更大話語(yǔ)權(quán)。

然而，非洲各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)體可能更容易獲益，而較弱國(guó)家則面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，甚至出現(xiàn)本地產(chǎn)業(yè)被沖擊、就業(yè)減少的問題。

在這一背景下，許多非洲國(guó)家也開始積極借鑒中國(guó)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，選擇在地理位置優(yōu)越的地區(qū)，營(yíng)造局部?jī)?yōu)良的投資環(huán)境，以吸引更多外國(guó)直接投資。這些國(guó)家通過(guò)政策扶持、稅收優(yōu)惠等方式，為企業(yè)入駐提供便利。為應(yīng)對(duì)長(zhǎng)期存在的缺水、缺電問題，一些非洲國(guó)家將水電、道路、港口等基礎(chǔ)設(shè)施集中布局于工業(yè)園區(qū)，形成高效的交通和能源供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。這些工業(yè)園區(qū)通常提供“一站式”服務(wù)，從場(chǎng)地選址、設(shè)施建設(shè)到稅務(wù)、物流服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本，提升生產(chǎn)效率。有些工業(yè)園區(qū)還形成了“前港—中區(qū)—后城”布局的優(yōu)勢(shì)，整合了港口物流、工業(yè)生產(chǎn)和員工生活區(qū)等多種功能。這些工業(yè)園區(qū)通過(guò)引入中國(guó)和其他國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，幫助非洲本地企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)接軌，提高了產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，園區(qū)的建設(shè)帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，促進(jìn)了技能提升，為非洲國(guó)家?guī)?lái)了切實(shí)的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。

隨著非洲投資的升溫，一種擔(dān)憂也隨之加?。悍侵奘欠窬邆涑薪尤虍a(chǎn)能轉(zhuǎn)移的條件？樂觀者認(rèn)為，非洲具備兩個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，使其成為未來(lái)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的重要目的地。首先，非洲擁有豐富的自然資源，包括石油、天然氣和礦產(chǎn)資源，為引入外資和發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)提供了有利條件。這些資源不僅滿足了工業(yè)化發(fā)展的基礎(chǔ)需求，也提升了非洲在全球供應(yīng)鏈中的戰(zhàn)略地位。其次，非洲擁有龐大且年輕的人口紅利，多數(shù)非洲國(guó)家的人口年齡中位數(shù)約為18至20歲，總生育率在4至5個(gè)左右，部分國(guó)家如尼日爾接近6，這種年輕的人口結(jié)構(gòu)為非洲提供了獨(dú)特的勞動(dòng)力和消費(fèi)增長(zhǎng)潛力。這意味著未來(lái)幾十年，非洲將持續(xù)擁有充足的勞動(dòng)力供應(yīng)，與此同時(shí)，年輕的人口結(jié)構(gòu)帶來(lái)了消費(fèi)潛力，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)提供了強(qiáng)勁的內(nèi)需動(dòng)力。在中國(guó)等國(guó)家面臨人口老齡化和生育率下滑的問題時(shí)，非洲的年輕人口結(jié)構(gòu)為其未來(lái)發(fā)展提供了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，也為中非合作提供了巨大契機(jī)。

我們的調(diào)研還顯示，低廉的勞動(dòng)力成本是吸引中資企業(yè)投資非洲的重要因素之一。撒哈拉以南的非洲國(guó)家和地區(qū)通過(guò)發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，逐漸在全球產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)了一席之地。紡織品、制造業(yè)等行業(yè)已開始在非洲嶄露頭角，部分國(guó)家甚至成為了出口基地，推動(dòng)了本地就業(yè)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

然而，悲觀者認(rèn)為，非洲的多重挑戰(zhàn)可能會(huì)阻礙其承接全球產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的能力。

首先，許多非洲國(guó)家的政局尚不穩(wěn)定，政治不確定性給投資者帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。

其次，不少非洲國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施較為落后，尤其在交通、物流和能源供應(yīng)方面，仍需大量投入才能支持大規(guī)模產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

此外，非洲國(guó)家之間的交通、法規(guī)和經(jīng)濟(jì)政策尚未完全協(xié)調(diào)，區(qū)域間貿(mào)易壁壘較高，使得跨境供應(yīng)鏈的建立變得困難。雖然非洲大陸人口紅利潛力巨大，但單個(gè)國(guó)家通常難以構(gòu)成龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這意味著外資進(jìn)入后可能面臨市場(chǎng)需求不足的風(fēng)險(xiǎn)。

在這種復(fù)雜的背景下，非洲未來(lái)能否承接全球產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，將取決于各國(guó)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、政策穩(wěn)定性和區(qū)域一體化方面的努力。

中國(guó)企業(yè)想要出海成功，需要摸索出一條投資路徑，從初期進(jìn)入市場(chǎng)到最終實(shí)現(xiàn)持續(xù)共贏的漸進(jìn)過(guò)程應(yīng)該如何規(guī)劃？

首先，中國(guó)在非洲已經(jīng)扎根的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)表明，在進(jìn)入非洲市場(chǎng)的初期階段，這些企業(yè)往往通過(guò)慈善和公益項(xiàng)目先與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)建立關(guān)系。這種“慈善先行”的策略不僅幫助企業(yè)樹立了正面的品牌形象，還增進(jìn)了當(dāng)?shù)卣兔癖妼?duì)中國(guó)企業(yè)的信任，為后續(xù)的投資活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)。

在獲得初步信任后，中國(guó)企業(yè)開始通過(guò)金融資本的方式深入非洲市場(chǎng)。通過(guò)直接投資、貸款等金融手段，中國(guó)企業(yè)為非洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了急需的資金支持，尤其是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，這一資本的注入對(duì)促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。這不僅幫助中國(guó)企業(yè)在非洲建立了經(jīng)濟(jì)影響力，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和經(jīng)濟(jì)活力。

然后，隨著資本投入的逐步深入，中國(guó)企業(yè)愈加重視人力資本的培養(yǎng)，開始致力于當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力的開發(fā)和培訓(xùn)。通過(guò)雇傭當(dāng)?shù)貑T工并提供職業(yè)技能培訓(xùn)，中國(guó)企業(yè)有效地提升了非洲勞動(dòng)力的整體技能水平，進(jìn)一步滿足了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需求。同時(shí)，這一人力資本投資提高了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)率，幫助非洲勞動(dòng)力提升了技能，增強(qiáng)了其對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，為雙方的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作創(chuàng)造了條件。

在建立了本地化人力資源的基礎(chǔ)上，中國(guó)企業(yè)逐步推動(dòng)技術(shù)轉(zhuǎn)移，將先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)帶入非洲市場(chǎng)。技術(shù)轉(zhuǎn)移不僅提升了非洲本地企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也加速了產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的本地化建設(shè)，助力非洲經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。這一階段的技術(shù)分享，使得非洲國(guó)家能夠在全球價(jià)值鏈中占據(jù)更高的位置，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步升級(jí)和優(yōu)化。

最終，中國(guó)企業(yè)通過(guò)一系列深耕本地市場(chǎng)的措施，實(shí)現(xiàn)了與非洲國(guó)家的持續(xù)共贏。在這一過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)獲得了穩(wěn)定的收益和長(zhǎng)期的發(fā)展機(jī)會(huì)，而非洲國(guó)家則因技術(shù)進(jìn)步、就業(yè)增加和產(chǎn)業(yè)升級(jí)等多方面的收益而實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。這一投資路徑不僅展示了中國(guó)企業(yè)在非洲的逐步深入策略，還體現(xiàn)了從公益合作到經(jīng)濟(jì)共贏的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，強(qiáng)調(diào)了社會(huì)責(zé)任、金融支持、人力開發(fā)和技術(shù)分享對(duì)可持續(xù)發(fā)展的重要性。

中國(guó)企業(yè)正在掀起出海熱，對(duì)此，我有三條建議：

第一，要想拓展目標(biāo)市場(chǎng)，先要真正去了解目標(biāo)市場(chǎng)，更要做好培養(yǎng)市場(chǎng)的準(zhǔn)備。

中國(guó)企業(yè)在海外拓展時(shí)，無(wú)論是入駐園區(qū)、啟動(dòng)項(xiàng)目還是進(jìn)行投資，都需事先做好詳盡調(diào)研。這一點(diǎn)極為關(guān)鍵，因?yàn)榉侵迵碛?4個(gè)國(guó)家，各國(guó)在法律法規(guī)、行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)特性上均存在顯著差異。前期的調(diào)研將直接決定后期發(fā)展是否能順利和成功。除了了解市場(chǎng)，更需要培養(yǎng)市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，不應(yīng)僅關(guān)注短期的銷售和市場(chǎng)份額，而是要注重培養(yǎng)長(zhǎng)期的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者認(rèn)同。市場(chǎng)培養(yǎng)包括品牌形象的樹立、產(chǎn)品的本地化適配以及對(duì)當(dāng)?shù)匚幕托枨蟮纳钊肓私?。例如，在進(jìn)入非洲或東南亞市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)贊助公益活動(dòng)、支持當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)發(fā)展等方式與當(dāng)?shù)孛癖娊⑶楦羞B接，增加品牌的親和力。此外，企業(yè)還需要關(guān)注市場(chǎng)教育，通過(guò)宣傳推廣、用戶培訓(xùn)等方式，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，逐步形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。這種長(zhǎng)期的市場(chǎng)培養(yǎng)有助于中國(guó)企業(yè)在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立足并獲得持續(xù)發(fā)展。

第二，輸出技術(shù)，但是技術(shù)不能超越優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)范圍。

出海意味著國(guó)際化，企業(yè)必須組建一支熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的人才隊(duì)伍。這支隊(duì)伍應(yīng)具備多元文化背景，并深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，具備適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技能，從而為企業(yè)的海外拓展提供有力支持。在進(jìn)行技術(shù)輸出和投資時(shí)，中國(guó)企業(yè)要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，謹(jǐn)慎選擇適合的技術(shù)，不宜引入超出當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)范圍的過(guò)于先進(jìn)的技術(shù)。過(guò)于超前的技術(shù)不僅可能因?yàn)槿狈ε涮自O(shè)施和技術(shù)人員而難以落地，還可能增加當(dāng)?shù)氐慕邮艹杀荆璧K市場(chǎng)推廣。例如，在一些基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱的國(guó)家，使用過(guò)于復(fù)雜或技術(shù)門檻高的設(shè)備可能會(huì)導(dǎo)致維護(hù)困難甚至閑置。因此，中國(guó)企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、勞動(dòng)力素質(zhì)和市場(chǎng)需求，提供適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的技術(shù)解決方案，使技術(shù)更貼近實(shí)際需求，有利于技術(shù)的推廣和接受。

第三，做好本土化，本土化的關(guān)鍵是為當(dāng)?shù)匕l(fā)展提供切實(shí)有效的解決方案。

企業(yè)要想走出去之后立得住，就必須本土化。在本土化的過(guò)程中，企業(yè)關(guān)鍵是精準(zhǔn)定位，找到合適的合作伙伴，或在外部尋求資源，如部分企業(yè)可通過(guò)代理商或渠道商來(lái)初步拓展市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)本土化的深度合作。與單純的產(chǎn)品銷售相比，提供符合當(dāng)?shù)貙?shí)際需求的綜合解決方案往往是更好的投資方式。

中國(guó)企業(yè)在出海過(guò)程中，應(yīng)關(guān)注當(dāng)?shù)氐木唧w需求和痛點(diǎn)，為其提供具有實(shí)效性的整體解決方案。例如，在電力不足的非洲國(guó)家，中國(guó)企業(yè)可以不只是提供單一的光伏設(shè)備，還可包括電力管理系統(tǒng)、維護(hù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等，為基礎(chǔ)薄弱的國(guó)家打造一套完整的“產(chǎn)品+服務(wù)”的解決方案。通過(guò)提供完整的解決方案，中國(guó)企業(yè)能夠更好地融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，并為當(dāng)?shù)氐目沙掷m(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。這種做法不僅幫助企業(yè)建立更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，還能夠在全球市場(chǎng)中樹立負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象，推動(dòng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。