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12月21日，蘭州大學(xué)管理學(xué)院劉亞平老師帶領(lǐng)2024級(jí)MBA4班和2024級(jí)MBA數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)管理方向班的全體同學(xué)赴金徽酒省內(nèi)銷售公司（以下簡稱“金徽酒”）開展市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)。此次活動(dòng)旨在讓同學(xué)們通過實(shí)地參觀和深入交流，更好地了解企業(yè)文化、市場(chǎng)營銷等方面的知識(shí)，提升同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)營銷策略的理解和應(yīng)用能力。

在工作人員的帶領(lǐng)下，師生一行參觀了一樓陳列展廳，了解到金徽酒自1951年建廠以來的發(fā)展歷史和榮膺的各類榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)以及商務(wù)部頒發(fā)的中華老字號(hào)獎(jiǎng)?wù)?。金徽酒的工作人員還為大家詳細(xì)解讀了不同酒的制作工藝、口感特點(diǎn)以及市場(chǎng)定位，讓同學(xué)們對(duì)金徽酒的體系有了更加深入的了解。在企業(yè)榮譽(yù)墻前，同學(xué)們?cè)诠ぷ魅藛T的引導(dǎo)下穿越時(shí)空。通過了解金徽酒的歷史沿革、品牌故事和企業(yè)文化，師生們深刻感受到金徽酒對(duì)傳統(tǒng)文化的堅(jiān)守和創(chuàng)新，體會(huì)到了企業(yè)文化在品牌建設(shè)中的重要作用。

隨后，校企雙方在四樓多功能廳進(jìn)行了研討交流。同學(xué)們對(duì)公司市場(chǎng)營銷情況、管理模式等方面展開提問。金徽酒省內(nèi)銷售公司副總經(jīng)理李娜就同學(xué)們的提問進(jìn)行耐心講解，李總表示金徽酒集團(tuán)自建廠以來始終堅(jiān)持純糧固態(tài)發(fā)酵釀造白酒，給顧客釀好酒，給員工好機(jī)制，給伙伴好生意，給社會(huì)好貢獻(xiàn)，給股東好回報(bào)。集團(tuán)深知“酒好，就好”的道理，因此，在酒的釀造、加工、生產(chǎn)、包裝等多個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)。自從2016年上市以來，市場(chǎng)銷售情況不斷提高，不斷開拓省外市場(chǎng)。李總以“省內(nèi)銷售市場(chǎng)規(guī)劃”為主題，深入分析了當(dāng)前白酒業(yè)態(tài)、競(jìng)爭格局、行業(yè)趨勢(shì)，詳細(xì)介紹了金徽酒的銷售管理經(jīng)驗(yàn)以及未來發(fā)展規(guī)劃。同時(shí)李總非常歡迎蘭州大學(xué)管理學(xué)院優(yōu)秀學(xué)子加入金徽酒。

最后，劉亞平老師通過結(jié)合市場(chǎng)營銷課程相關(guān)知識(shí)，通過STP+4PS分析金徽酒的市場(chǎng)營銷情況，同學(xué)們對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷、可持續(xù)發(fā)展有了更深層次的感悟，也對(duì)未來的職業(yè)發(fā)展有了深度思考。在現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)們熱烈的掌聲中，本次研學(xué)交流活動(dòng)圓滿結(jié)束。此次活動(dòng)使同學(xué)們對(duì)企業(yè)文化、戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售管理等內(nèi)容加深了理解。在與金徽酒管理者的不斷地互動(dòng)中，融會(huì)貫通理論學(xué)習(xí)和實(shí)際體驗(yàn)，直觀地理解了企業(yè)管理的系統(tǒng)性與科學(xué)性。同學(xué)們紛紛反饋此次金徽之旅收獲滿滿。

教授觀點(diǎn)

劉亞平老師：此次活動(dòng)不僅是一次寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)，更是對(duì)課堂知識(shí)的補(bǔ)充和延伸。通過此次實(shí)地參觀、交流學(xué)習(xí)，同學(xué)們能夠深入了解白酒行業(yè)的市場(chǎng)營銷策略和實(shí)際操作，如相關(guān)管理人員提到“營”“銷”不分家等實(shí)踐所得經(jīng)驗(yàn)，更是與同學(xué)們課堂所學(xué)不謀而合，為同學(xué)們未來將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。希望同學(xué)們可以發(fā)揮所學(xué)，為企業(yè)創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值。

學(xué)生體會(huì)

2024級(jí)MBA4班黃柏涵同學(xué)：本次蘭州大學(xué)MBA營銷課程的實(shí)踐教學(xué)，我們參觀了金徽酒省內(nèi)銷售公司，深入了解了金徽酒的品牌發(fā)展歷程及其獨(dú)特的營銷策略。金徽酒作為甘肅省內(nèi)的知名白酒品牌，其成功的關(guān)鍵之一在于深刻的品牌定位與強(qiáng)大的區(qū)域化營銷策略。金徽酒不僅在品牌形象的塑造上十分注重本地文化的融入，而且營銷策略上也充分利用了區(qū)域優(yōu)勢(shì)，深耕甘肅市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過這次參觀，我深刻體會(huì)到一個(gè)品牌的成功不僅僅在于產(chǎn)品的質(zhì)量，更在于如何與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，并通過有效的市場(chǎng)策略幫助品牌持續(xù)成長。

2024級(jí)MBA4班高瀟同學(xué)：在冬至這個(gè)具有特色節(jié)氣的日子里，因參加蘭州大學(xué)營銷實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，我有幸走訪了金徽酒省內(nèi)銷售公司。一踏入公司的大樓，便能感受到一股濃厚的酒文化氛圍。在現(xiàn)代裝修風(fēng)格里，陳列著金徽各系列產(chǎn)品。金徽酒在嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還積極踐行生態(tài)釀造理念。除了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視，金徽酒還非常注重品牌的建設(shè)與推廣。企業(yè)的品牌定位是“金徽酒 正能量”，旨在通過傳遞正能量來塑造品牌形象，提升品牌價(jià)值。在參觀過程中，我還看到了金徽酒在社會(huì)責(zé)任方面所做的努力，比如積極參與公益事業(yè)、推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展等。這些舉措不僅展現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，也提升了金徽酒在消費(fèi)者心中的形象。本次學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，也非常感謝蘭州大學(xué)管理學(xué)院為我們提供這樣一個(gè)交流學(xué)習(xí)平臺(tái)。同時(shí)也祝金徽酒發(fā)展越來越好，早日成為甘肅省的“第五張名片”。

2024級(jí)MBA4班邢宏敏同學(xué)：做營銷，有所為，有所不為。今天赴金徽酒省內(nèi)銷售公司進(jìn)行參訪學(xué)習(xí)，深入地了解了源自隴南深處的甘肅上市酒企。企業(yè)無論在產(chǎn)品上，還是營銷上，都非常專業(yè)，值得每位同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)。在所有內(nèi)容中，我感觸最深的就是金徽酒對(duì)自身的定位和克制。金徽酒在甘肅省內(nèi)屬于頭部企業(yè)，年銷售額超過30億元，市場(chǎng)擴(kuò)張上，深耕西北，布局全國為戰(zhàn)略。在營銷策略上，實(shí)施一縣一策，用不同的策略應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)，持續(xù)扎根本地市場(chǎng)，加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)。

2024級(jí)MBA4班崔馨月同學(xué)：踏入金徽酒省內(nèi)銷售公司，仿若信步于文化與商貿(mào)交織的藝術(shù)長廊。歲月陳釀的酒韻，偕同歷史的回響，絲絲縷縷沁入心間。觀其展陳，金徽酒的歷史畫卷徐徐鋪展，源于西漢盛于唐宋，先輩的工藝傳承，皆凝聚成深厚的文化富礦。于營銷之道的探尋中，見文化元素巧妙地棲身于產(chǎn)品包裝，著力建設(shè)五好公司，一縣一策，精細(xì)化推廣，穿梭于古今，聯(lián)結(jié)著地域風(fēng)情與酒魂雅韻。座談交流，如琢如磨，此行，明悟文化與商業(yè)相擁，可綻驚世華光，亦為吾輩于相關(guān)天地馳騁，點(diǎn)亮星芒，愿以所學(xué)為筆，繪就企業(yè)文韻盛昌之景。

2024級(jí)MBA4班裴茹同學(xué)：《漢書》曰：“冬至陽氣起，君道長，故賀。”在冬至這天步入金徽酒參觀學(xué)習(xí)，整潔優(yōu)美的環(huán)境和熱情親切的接待，讓我感到如沐春風(fēng)，如飲甘霖。金徽酒始于1951年，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國白酒行業(yè)的一顆璀璨明珠。其品牌理念“金徽酒 正能量”深深打動(dòng)了我，讓我對(duì)金徽酒的企業(yè)文化有了初步的認(rèn)識(shí)。在參觀學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到金徽酒的成功不僅在于其悠久的歷史和獨(dú)特的工藝，更在于其對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守和對(duì)創(chuàng)新的追求。在劉老師的指導(dǎo)下，我深刻理解了今天交流研討主題“共享共創(chuàng) 攜手乘長”的豐富含義，作為一名消費(fèi)者，我更加信任和喜愛金徽酒的產(chǎn)品；作為一名學(xué)習(xí)者，我更加敬佩金徽酒的企業(yè)文化和工匠精神。在未來的工作和生活中，我將把這次參觀學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)和感悟融入到實(shí)際中去，學(xué)習(xí)金徽酒對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守和執(zhí)著，對(duì)創(chuàng)新的追求和探索。我希望以后能有更多的機(jī)會(huì)參觀學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀的企業(yè)，不斷拓寬自己的視野和提升自己的能力。同時(shí)，我也期待金徽酒在未來能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，為中國白酒行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

2024級(jí)MBA數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)管理方向班張晰同學(xué)：通過參觀學(xué)習(xí)金徽酒，我們深刻體會(huì)到了理論知識(shí)與實(shí)踐操作的緊密結(jié)合。課堂上老師講授的：做正確的事、正確的做事，在實(shí)際操作中得到了驗(yàn)證和應(yīng)用。企業(yè)在市場(chǎng)營銷方面展現(xiàn)的創(chuàng)新思維和策略，給我?guī)砹撕艽蟮膯l(fā)，數(shù)字化方向更是與我們的專業(yè)方向巧妙結(jié)合，這將有助于我們?cè)谖磥淼墓ぷ髦懈玫貞?yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

2024級(jí)MBA數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)管理方向班唐麗瑤同學(xué)：踏入企業(yè)，我仿佛穿越到了市場(chǎng)營銷的實(shí)戰(zhàn)前沿。通過實(shí)踐，我深刻體會(huì)到理論知識(shí)與實(shí)際操作之間的鴻溝，并努力在其中架起橋梁。金徽酒的營銷策略，讓我看到了創(chuàng)新與傳統(tǒng)的完美融合，也啟發(fā)我在未來的職業(yè)道路上，要敢于打破常規(guī)，勇于探索未知。這次實(shí)踐，不僅豐富了我的知識(shí)體系，更點(diǎn)燃了我對(duì)市場(chǎng)營銷的無限熱情。

2024級(jí)MBA數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)管理方向班蘇亮同學(xué)：在金徽酒的市場(chǎng)營銷實(shí)踐中，從最初的迷茫與困惑，到后來的豁然開朗，我深刻感受到了市場(chǎng)營銷的魅力所在。金徽酒的營銷案例，讓我學(xué)會(huì)了如何精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，如何制定有效的營銷策略。同時(shí)，我也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，只有大家齊心協(xié)力，才能共同完成任務(wù)。

企業(yè)簡介

1951 年，在“恭信福、永盛源、萬盛魁”等白酒（燒酒）作坊的基礎(chǔ)上組建地方國營金徽酒廠，是全省建廠最早的中華老字號(hào)白酒釀造企業(yè)和全國首批獲準(zhǔn)國家注冊(cè)的白酒品牌。在上世紀(jì)五十年代至七十年代，金徽酒成為甘肅名酒。上世紀(jì)八、九十年代，隴南春酒成為西北名酒。2016 年，金徽酒在上海證券交易所 A 股上市。未來，公司將緊緊圍繞“躋身中國白酒十強(qiáng)，打造中國知名白酒品牌，建成中國大型白酒釀造基地”的第三大發(fā)展戰(zhàn)略，布局全國，深耕西北，重點(diǎn)突破，“金徽+隴南春”雙品牌驅(qū)動(dòng)，把金徽酒打造成現(xiàn)代化大型白酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。