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12月7日，蘭州大學管理學院2024級MBA1班全體同學，在蘭州大學管理學院黨委副書記、副院長常韜，副教授崔明和教學秘書王婷婷老師的引領(lǐng)下，前往甘肅省營銷創(chuàng)新企業(yè)--甘肅紅川酒營銷有限責任公司開展營銷創(chuàng)新實踐教學。本次教學實踐活動旨在通過實地參訪與座談交流，深入探究在“新時代互聯(lián)網(wǎng)”環(huán)境下創(chuàng)新營銷策略的實際應(yīng)用情況。

師生一行首先通過參觀企業(yè)文化走廊深入了解了紅川酒業(yè)的發(fā)展歷程。隨后，常韜向企業(yè)授予了學生實習基地牌匾。甘肅紅川酒營銷有限責任公司蘭州銷售部總經(jīng)理王劍峰代表公司對學院一行來訪表示熱烈歡迎，并帶領(lǐng)師生一行參觀公司。

在企業(yè)多功能廳，王總向同學們細致講解了公司的多樣化產(chǎn)品線，深入解讀了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。王總特別強調(diào)，在新時代互聯(lián)網(wǎng)浪潮的洗禮下，面對全球經(jīng)濟形勢的不斷演變，企業(yè)必須尋找穩(wěn)固的立足點，巧妙運用市場營銷策略，以維持其持續(xù)的競爭優(yōu)勢。王總明確表示，公司始終堅持的信念是采用純糧釀造的工藝，這一點與美國著名管理學家托馬斯·彼得斯所闡述的理念不謀而合--“一個偉大的組織能夠長久生存下來，其首要條件并非其企業(yè)結(jié)構(gòu)或管理技能，而是我們稱之為信念的那種精神力量，以及這種信念對于組織全體成員所具有的感召力。”在隨后的交流中，王總詳細解答了同學們關(guān)于企業(yè)的營銷策略、推廣渠道、異地公司管理、線上市場等多方面的問題，同時還深入講述了企業(yè)如何有效地講好品牌故事、塑造企業(yè)形象、打造企業(yè)文化等核心內(nèi)容。

在與王總等企業(yè)高層進行了一次深入的交流和探討之后，同學們對于新時代營銷創(chuàng)新策略有了更加深刻的理解和認識。在這個信息化和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的新時代背景下，企業(yè)營銷的核心價值不僅僅在于傳統(tǒng)的銷售和推廣，更在于如何顯著地增強品牌競爭力。這種競爭力的提升，就像是一座堅固的橋梁，能夠幫助企業(yè)跨越重重障礙和挑戰(zhàn)，確保企業(yè)能夠穩(wěn)定地發(fā)展，并且實現(xiàn)持續(xù)進步的目標。崔明副教授進一步指出，學校教授的營銷知識和理論不應(yīng)該僅僅停留在書本和課堂上，而應(yīng)該將這些營銷創(chuàng)新的理念和技巧實際應(yīng)用到企業(yè)中去，為企業(yè)注入新的活力和生機。這樣的實踐不僅是對學習成效的檢驗，更是作為管理學院學子的職責與使命所在。

學生心得

張?zhí)m同學：我對營銷創(chuàng)新實踐課程中的渠道推廣、市場營銷部分抱有濃厚的興趣，這部分內(nèi)容探討了如何巧妙地運用多樣化的營銷渠道以增強產(chǎn)品的市場滲透率和品牌號召力。紅川酒業(yè)便是這一知識領(lǐng)域的杰出實踐者。在與企業(yè)高管的深入交流中，我深刻領(lǐng)悟到數(shù)字化轉(zhuǎn)型對于當代企業(yè)營銷的至關(guān)重要性。企業(yè)借助大數(shù)據(jù)分析，精確鎖定目標消費群體，實現(xiàn)了營銷信息的定制化推送，顯著提升了營銷活動的效率。紅川酒業(yè)的實例讓我明白，營銷創(chuàng)新不只是策略上的微調(diào)，更需要企業(yè)文化的堅實支撐。公司倡導創(chuàng)新思維，鼓勵員工不斷探索新的營銷途徑，這種積極向上的企業(yè)文化是推動企業(yè)持續(xù)進步的強勁引擎。

張巨曉同學：在走訪紅川酒業(yè)期間，我特別留意到紅川酒業(yè)對社交媒體推廣的重視程度。企業(yè)通過微博、微信、抖音等渠道與消費者進行互動，這不僅提升了品牌的曝光度，還加強了客戶的忠誠度。這種直接與消費者溝通的策略，讓我深刻體會到在數(shù)字化時代，企業(yè)的營銷手段需要更加靈活和具有針對性。此外，通過這次實踐課程，我深入領(lǐng)會了大數(shù)據(jù)在營銷領(lǐng)域所扮演的關(guān)鍵角色。紅川酒業(yè)運用大數(shù)據(jù)分析來洞察消費者行為，精確鎖定目標市場，進而策劃出更具成效的營銷方案。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷策略，有效提升了營銷活動的效率，并且減少了不必要的開支。

穆欣汝同學：在與高管們的深入交流過程中，我深受紅川酒業(yè)對品牌故事重視程度的感染。通過揭示品牌背后的故事，為產(chǎn)品注入情感價值，從而在消費者心中塑造了獨一無二的品牌形象。這種情感驅(qū)動的營銷策略，讓我深刻理解到品牌故事的影響力，以及如何運用故事來觸動人心。同時，紅川酒業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的實踐也給我留下了難忘的印象。他們持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品，以迎合消費者日益多元的需求。這種不懈的產(chǎn)品創(chuàng)新，不僅能夠吸引新客戶，還能鞏固老客戶的忠誠度。我領(lǐng)悟到，創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)成長的關(guān)鍵動力。

教授觀點

崔明副教授：本次蘭州大學管理學院MBA營銷創(chuàng)新實踐課程，同學們深入紅川酒營銷有限責任公司實地參訪交流，目的在于提升同學們的營銷創(chuàng)新實踐能力。課程安排包括案例資料整理、實地參訪調(diào)研及完成小組研究報告三個環(huán)節(jié)。前期同學們已完成案例資料整理工作，在實地參訪調(diào)研環(huán)節(jié)，同學們圍繞營銷如何有效驅(qū)動公司增長，與企業(yè)高層進行了熱烈而深入的互動交流，交流的問題主要聚焦四個方面：一是市場環(huán)境，包括白酒市場潛力、行業(yè)競爭狀況、市場機會等；二是品牌戰(zhàn)略，包括品牌成長階段、品牌內(nèi)涵的優(yōu)化等；三是產(chǎn)品創(chuàng)新，包括消費者的感受評價、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品組合優(yōu)化等；四是銷售渠道，包括渠道布局與管理、數(shù)字化渠道轉(zhuǎn)型和渠道服務(wù)等。希望同學們在參訪和研討的基礎(chǔ)上，運用所學營銷原理，緊密結(jié)合企業(yè)營銷的實際，分小組提出營銷驅(qū)動公司成長的創(chuàng)新性方案。

企業(yè)簡介

甘肅紅川酒業(yè)有限責任公司坐落于素有“隴上江南”之稱的隴南市成縣紅川鎮(zhèn)，發(fā)端于1951年在“春和涌”等私人釀酒作坊的基礎(chǔ)上組建而成的國營紅川酒廠，2008年改制為民營控股、國有參股的股份制白酒企業(yè)。公司占地面積20萬平方米，年產(chǎn)純糧原漿酒6000余噸，員工1200余人，總資產(chǎn)10億元，現(xiàn)為隴酒領(lǐng)軍型企業(yè)、甘肅民營企業(yè)納稅十強、全國白酒生產(chǎn)企業(yè)百強。

甘肅紅川酒營銷有限責任公司注冊成立于2017年，是甘肅紅川酒業(yè)有限責任公司的全資子公司，位于蘭州中心寫字樓38樓，全權(quán)負責紅川酒除隴南、天水以外全國市場的銷售工作，現(xiàn)有員工300余人。作為一家高速成長企業(yè)，公司正在邁步省外，走向全國。2018年，公司入駐國際化5A級寫字樓——蘭州中心38樓，辦公面積2000多平米，員工300余人，銷售區(qū)域以甘肅為中心，輻射西北，面向全國。