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根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的《第53次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，截至2023年12月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)9.15億元，較2022年12月，增長6967萬，占網(wǎng)民整體的75.7%。平臺渠道所具有的獨特優(yōu)勢促使眾多制造商改變以往單一的渠道，積極主動和各大主流零售平臺合作，以滿足消費者的多樣化需求和消費習(xí)慣，茹小米、美的、松下、聯(lián)想等品牌在淘寶、京東、拼多多、亞馬遜等零售平臺都開設(shè)了銷售渠道，但銷售方式卻不盡相同。再此背景下，零售平臺應(yīng)該如何選擇何種銷售模式對制造商的商品進行銷售已經(jīng)成為亟待解決的問題。

電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速，具有“超越利潤”戰(zhàn)略導(dǎo)向以實現(xiàn)更廣泛目標(biāo)的組織正變得越來越普遍，兼顧消費者利益成為企業(yè)凸顯競爭優(yōu)勢的方式。為此，本文構(gòu)建由一個制造商和兩個零售平臺組成的兩級供應(yīng)鏈。其中，制造商和其中一個零售平臺追求自身利潤最大化，另外一個零售平臺追求自身利潤和消費者剩余的線性組合最大化，即考慮雙目標(biāo)最優(yōu)。本文具體考慮兩個零售平臺分別選擇轉(zhuǎn)售模式或代理模式一共四種情形，進而研究雙目標(biāo)零售平臺銷售模式選擇問題，及其對供應(yīng)鏈成員最有決策和供應(yīng)量整體績效的影響。

結(jié)果表明，（1）在一定的條件下，雙目標(biāo)零售平臺能獲得比競爭對手更高的利潤；（2）當(dāng)雙目標(biāo)零售平臺選擇轉(zhuǎn)售模式是，無論其競爭對手選擇哪種銷售模式，其雙目標(biāo)策略能使供應(yīng)鏈總體理論得到優(yōu)化；（3）當(dāng)雙目標(biāo)零售平臺的競爭對手選擇代理模式時，其自身根據(jù)不同情況選擇轉(zhuǎn)售模式或者代理模式可以使得兩個零售平臺的銷售模式選擇形成均衡。

這篇論文是三位作者共同的研究成果，在此一并表示感謝。

《管理工程學(xué)報》創(chuàng)刊于1988年，由教育部管理工程教學(xué)指導(dǎo)委員會委托浙江大學(xué)主辦，是我國管理學(xué)界最早的學(xué)術(shù)刊物之一，被國家自然科學(xué)基金委員會管理科學(xué)部認(rèn)定為管理科學(xué)A級重要期刊，同時也是中國科學(xué)院文獻(xiàn)情報中心認(rèn)定的管理科學(xué)類重要期刊。學(xué)報同時被《中文社會科學(xué)引文索引》（CSSCI）《中國科學(xué)引文數(shù)據(jù)庫》（CSCD）《中文核心期刊要目總覽》收錄，被Scopus檢索和收錄。2012-2021年八次入選“中國最具國際影響力學(xué)術(shù)期刊”，是我校高質(zhì)量學(xué)術(shù)成果目錄A類三級期刊。