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9月22日，第十屆全國管理案例精英賽華東二區(qū)晉級(jí)賽在南京航空航天大學(xué)（將軍路校區(qū)）舉行。本次比賽由全國工商管理專業(yè)學(xué)位研究生教育指導(dǎo)委員會(huì)指導(dǎo)，中國管理案例共享中心、中國管理現(xiàn)代化研究會(huì)管理案例研究專業(yè)委員會(huì)主辦，南京航空航天大學(xué)承辦。

南京大學(xué)商學(xué)院MBA代表隊(duì)通過全體師生的不懈努力，表現(xiàn)優(yōu)異，一隊(duì)榮獲晉級(jí)賽亞軍，二隊(duì)榮獲晉級(jí)賽季軍，隊(duì)員樊蓉同學(xué)榮獲最佳風(fēng)采獎(jiǎng)。

南京大學(xué)一隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員：袁智威(隊(duì)長)、黃向東、樊蓉、彭妙妃、羅偉童、張辰星、楊柳、羅云周、朱曄

指導(dǎo)教師：李虎、徐小林

南京大學(xué)二隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員：史未名(隊(duì)長)、朱國松、伋璇、賈曉楠、朱澤潔、楊宇鑫、段語豐、孫劍、秦曉勇

指導(dǎo)教師：于笑豐、徐小林

樊蓉同學(xué)獲最佳風(fēng)采獎(jiǎng)

南京大學(xué)一隊(duì)案例分析

--- 邊緣非遺的活態(tài)傳承和現(xiàn)代化再造

西盟印象，是眾邊緣非遺傳承的一個(gè)縮影，它承載著佤族的文化記憶。西盟印象作為佤族織錦的優(yōu)秀代表，其絲絲縷縷、色彩斑斕的錦線，不僅交織出精美的圖案，更蘊(yùn)含著佤族悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。

雖然西盟印象的佤族織錦已在市場上嶄露頭角，但仍面臨諸多挑戰(zhàn)：佤族人口稀少且地域分布集中，民族影響力相對較弱；產(chǎn)品實(shí)用性有待提高，且缺乏現(xiàn)代審美元素；銷售渠道局限于私域，未能充分利用現(xiàn)代推廣路徑；涉足產(chǎn)業(yè)全鏈路，缺乏明確聚焦點(diǎn)。

針對核心問題，我們提出以下解決方案：

?產(chǎn)品現(xiàn)代化?：結(jié)合云南戶外旅行項(xiàng)目，創(chuàng)新產(chǎn)品，為核心客群提供場景化體驗(yàn)。

?渠道現(xiàn)代化?：利用現(xiàn)代推廣路徑，拓寬銷售渠道，打破私域限制。

?管理現(xiàn)代化?：聚焦技藝保護(hù)培訓(xùn)和織錦生產(chǎn)雙環(huán)節(jié)，優(yōu)化全產(chǎn)業(yè)鏈管理。

?融資現(xiàn)代化?：引入多元化資金，助力西盟印象穩(wěn)定發(fā)展。

通過四個(gè)“現(xiàn)代化”再造，西盟印象將通過商業(yè)創(chuàng)新引爆佤族織錦，助力高水平的非遺活態(tài)傳承，推動(dòng)佤族及相似少數(shù)民族BoP的進(jìn)步與富裕。

南京大學(xué)二隊(duì)案例分析

西盟佤錦，一個(gè)信仰“崇尚自然、萬物有靈”的民族用來書寫民族文化的載體。

每一根絲線都纏繞著佤族先民的智慧與情感，是民族記憶與文化的活化石，承載著千年文化脈絡(luò)與民族智慧的瑰寶。在時(shí)代的洪流中，它蘊(yùn)含著無盡的希望與機(jī)遇。

然而，其也面臨著以下現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)。

佤族文化閉塞、影響力低；佤錦市場規(guī)模小、利潤低；客群主要來源周邊地區(qū)，且銷售渠道狹窄；現(xiàn)有產(chǎn)品使用場景少，實(shí)用性和性價(jià)比都不高，與市場需求脫節(jié)；同時(shí)，從業(yè)人員的設(shè)計(jì)、銷售、管理、生產(chǎn)能力較為薄弱。

對于西盟印象的佤錦業(yè)務(wù)，我們提出了針對性的BoP包容性創(chuàng)新模型：

起始的1.0 模式，以固定用工的生產(chǎn)銷售方式為主；

承擔(dān)的2.0模式，按訂單生產(chǎn)的外包合作模式；

轉(zhuǎn)變的3.0模式，以西盟印象為核心的，全面引入外部資源賦能于工坊的平臺(tái)共贏模式；

合贏的4.0模式，最終打造以西盟印象引領(lǐng)的，構(gòu)建從佤錦到佤族文化的特色創(chuàng)新生態(tài)圈模式。

通過產(chǎn)品融合、渠道拓展、模式演進(jìn)、人才培養(yǎng)四個(gè)方面的創(chuàng)新以及對可能的風(fēng)險(xiǎn)的管控來實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)。

最終通過實(shí)現(xiàn)BoP包容性創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)佤錦傳承、文化發(fā)展、生活幸福的目標(biāo)。打開少數(shù)民族非遺“保護(hù)性創(chuàng)新，繼承性發(fā)展”的新篇章！

好成績來之不易，

離不開同學(xué)們的不懈努力。

祝同學(xué)們在今后的人生道路上

取得更多佳績！