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德國(guó)，一個(gè)古老的民族，一個(gè)年輕的國(guó)家，一個(gè)兼具秩序與開(kāi)放的社會(huì)，自文藝復(fù)興以來(lái)，詩(shī)人、藝術(shù)家、思想家、科學(xué)家層出不窮，同時(shí)也誕生了許多偉大的企業(yè)，更有各行各業(yè)的隱形冠軍。德國(guó)在工業(yè)和商業(yè)領(lǐng)域的成功，離不開(kāi)其在文藝、思想領(lǐng)域的巨大成就，離不開(kāi)多瑙河與萊茵河的哺育。杜塞爾多夫，這顆萊茵河畔的明珠，正是德國(guó)社會(huì)的一個(gè)典型縮影。當(dāng)商務(wù)方略課程啟動(dòng)報(bào)名時(shí)，我毫不猶豫并滿懷期待地申請(qǐng)了德國(guó)之旅。我想借此難得之機(jī)會(huì)親身看一看，德國(guó)產(chǎn)業(yè)的崛起與強(qiáng)盛之道，這是旅游和書(shū)本遠(yuǎn)不能代替的。

這次北大光華MBA項(xiàng)目德國(guó)商務(wù)方略牽手德國(guó)WHU奧托貝森商學(xué)院（后文簡(jiǎn)稱(chēng)WHU），一起探索德國(guó)商業(yè)世界的“隱形冠軍”。此次課程涵蓋四大模塊：課堂講授、德國(guó)文化體驗(yàn)、企業(yè)參訪和案例分析。這四個(gè)模塊的有機(jī)結(jié)合，讓我們不僅在理論上得到充實(shí)，還通過(guò)實(shí)地考察和案例分析深刻理解了為何全球半數(shù)的產(chǎn)業(yè)隱形冠軍能在德國(guó)誕生。

隱介藏形的冠軍

德國(guó)是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，更是一個(gè)制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，在高精尖領(lǐng)域出口規(guī)模仍然位居世界第一，其中超半數(shù)是由中小型企業(yè)創(chuàng)造的。一大批小而強(qiáng)的工業(yè)企業(yè)，既是德國(guó)制造業(yè)的特點(diǎn)，也是孕育德國(guó)隱形冠軍的基礎(chǔ)和搖籃。我們的課程主要由WHU兩位教授來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。Professor Dr. Dries Faems 目前任WHU創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新與技術(shù)轉(zhuǎn)型系主任，主要講授《隱形冠軍與創(chuàng)新》課程，并擔(dān)任案例分析導(dǎo)師。Prof. Dr. Holger Ernst目前任WHU技術(shù)與創(chuàng)新管理系主任，主要講授《創(chuàng)新、戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》課程。根據(jù)兩位教授結(jié)合德國(guó)管理學(xué)家Dr. Hermann Simon給出的定義，隱形冠軍需要具備三個(gè)條件：細(xì)分領(lǐng)域市占率的絕對(duì)領(lǐng)先者，年銷(xiāo)售額超過(guò)5億歐元，公眾知名度低。自有該項(xiàng)統(tǒng)計(jì)以來(lái)，德國(guó)隱形冠軍企業(yè)總數(shù)就遠(yuǎn)超過(guò)其他國(guó)家，這一領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)一直沒(méi)有改變。截至目前，滿足這三個(gè)條件的德國(guó)企業(yè)超過(guò)1500家，占到全球一半。其中，86%的隱形冠軍來(lái)源于工業(yè)實(shí)業(yè)領(lǐng)域，在過(guò)去五年里都實(shí)現(xiàn)年均10%以上的增長(zhǎng)。

德國(guó)隱形冠軍的成功，主要得益于三個(gè)要素，分別是：創(chuàng)新，國(guó)際化，和長(zhǎng)期主義。超過(guò)80%的隱形冠軍企業(yè)在過(guò)去三年里，引入和推進(jìn)了產(chǎn)品或流程的創(chuàng)新，超過(guò)其它同等規(guī)模企業(yè)的10%。另一方面，這些隱形冠軍的出口均超過(guò)了各自銷(xiāo)售額的50%?？梢哉f(shuō)，創(chuàng)新與國(guó)際化是隱形冠軍企業(yè)生生不息的動(dòng)力。

促成隱形冠軍企業(yè)不斷推進(jìn)創(chuàng)新和國(guó)際化的背后，則是其所秉持的長(zhǎng)期主義。德國(guó)隱形冠軍企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，就是大部分為家族企業(yè)。這是非常意外的收獲。當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摷易迨街卫淼姆N種弊端時(shí)，德國(guó)隱形冠軍的存在，為我們提供了另一個(gè)角度的思考?，F(xiàn)代化治理和家族式治理并不存在天然沖突。家族企業(yè)依然可以在治理中引進(jìn)現(xiàn)代化治理思想，并保留家族式治理的優(yōu)勢(shì)。由于沒(méi)有短期的業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)壓力，家族式企業(yè)能夠更加聚焦長(zhǎng)期目標(biāo)，較好地約束管理層，通過(guò)在創(chuàng)新和國(guó)際化上持續(xù)的投入，而不是快速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，來(lái)獲得細(xì)分市場(chǎng)的壟斷地位。這些家族主導(dǎo)的隱形冠軍企業(yè)不會(huì)把大規(guī)模融資當(dāng)作一個(gè)經(jīng)常性選項(xiàng)，盡管他們的產(chǎn)品和企業(yè)本身具備這樣的投資潛力，是投資人眼中的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。他們會(huì)刻意遠(yuǎn)離聚光燈，遠(yuǎn)離記者、投資人和研究者，以保持專(zhuān)注。他們更習(xí)慣于拿出利潤(rùn)的一部分來(lái)投入創(chuàng)新和擴(kuò)大生產(chǎn)，這種穩(wěn)健的作風(fēng)固然保守，卻也讓他們更加努力提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，從而在一次次危機(jī)中，安穩(wěn)度過(guò)。

無(wú)聲的力量是文化

德國(guó)在企業(yè)和創(chuàng)新領(lǐng)域的持續(xù)成功，離不開(kāi)德國(guó)社會(huì)文化的豐厚土壤。德國(guó)文化的吸引力，一方面來(lái)源于它波瀾壯闊的歷史，一方面來(lái)源于持續(xù)的傳承和開(kāi)放。

簡(jiǎn)單回顧文藝復(fù)興以來(lái)的世界史就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有太多耳熟能詳?shù)乃枷爰?、?shī)人、藝術(shù)家、科學(xué)家誕生于德國(guó)。蔡孑民、陳寅恪、季羨林這些與北大淵源頗深的大先生，也曾在德國(guó)求學(xué)。這既讓人羨慕，也讓人疑惑。

為什么是德國(guó)？Peter Watson認(rèn)為，這源于德國(guó)知識(shí)分子的與眾不同。德意志是一個(gè)古老的民族，同時(shí)又是一個(gè)年輕的國(guó)家，1871年才由普魯士完成實(shí)質(zhì)統(tǒng)一。17世紀(jì)晚期，虔敬主義逐漸在德意志境內(nèi)興起，人們開(kāi)始重視今生今世的善舉，追求教養(yǎng)和求知的生活。普魯士的大學(xué)開(kāi)設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)政學(xué)、法學(xué)等專(zhuān)業(yè)課程，政府鼓勵(lì)低階官員通過(guò)教育通達(dá)高階職位，引導(dǎo)社會(huì)通過(guò)教育提升公民整體素養(yǎng)，并逐漸形成積極進(jìn)取的社會(huì)風(fēng)氣。到18世紀(jì)早期，德意志境內(nèi)已擁有近50所大學(xué)，而同期英國(guó)只有牛津和劍橋。這些大學(xué)逐漸獲得了較大自由，它們限制神學(xué)院的審查權(quán)，推動(dòng)思想解放，及寫(xiě)作與出版的進(jìn)一步自由。至18世紀(jì)晚期，德意志境內(nèi)的出版物已超過(guò)1200種，而同期法國(guó)僅80余種。德意志境內(nèi)逐漸形成一種新式的教育理念：人們不僅應(yīng)在道德層面有所追求，亦應(yīng)在知識(shí)和智慧層面保持進(jìn)取和追求自我實(shí)現(xiàn)。這一理念的推進(jìn)，使得德意志的知識(shí)分子不僅僅來(lái)源于教會(huì)和貴族，亦從平民階層大量涌現(xiàn)，這一情況與當(dāng)時(shí)的歐洲國(guó)家截然不同。這些知識(shí)分子，以強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)和智慧，積極投入到德意志各個(gè)領(lǐng)域的改革中，并最終終結(jié)了王權(quán)和神權(quán)的統(tǒng)治，同時(shí)也使閱讀、思考和追求教養(yǎng)成為全社會(huì)的共識(shí)，逐漸重塑了民族的整體性格。

長(zhǎng)期居于北京，并致力于中德文化交流的Astrid Oldekop女士帶領(lǐng)我們回顧了整個(gè)德國(guó)的歷史。在此之前，我們參觀了杜塞爾多夫郊外的本拉特宮。本拉特宮位于萊茵河畔，是一座洛可可式建筑，粉色的宮墻是少女們摯愛(ài)的外景地。我們?cè)趨⒂^時(shí)就遇到了拍攝婚紗照的情侶。該宮建于1750-1769年，對(duì)應(yīng)中國(guó)乾隆15-34年，由選帝侯Karl Theodor公爵修建，至今依然保存完好，可以說(shuō)完整見(jiàn)證了德意志民族的崛起。

WHU所在的杜塞爾多夫，同樣孕育出不少杰出的人物。出生于平民家庭的Peter v Cornelius是文藝復(fù)興后德國(guó)最著名的歷史畫(huà)家，在19世紀(jì)重振德國(guó)濕壁畫(huà)藝術(shù)，創(chuàng)辦新式的美術(shù)教育，讓德國(guó)告別新古典主義，確立德意志民族自己的繪畫(huà)風(fēng)格。而出生于商人家庭的詩(shī)人Heinrich Heine，更是家喻戶(hù)曉，被譽(yù)為德國(guó)古典主義文學(xué)的最后一位代表，更開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)嶄新的時(shí)代。兩位出身于平民家庭的知識(shí)分子，是這座城市的驕傲。我曾在Peter v Cornelius的銅像下流連，在夜幕的籠罩下和昏黃的燈光前，一遍一遍觸摸斑駁的銹跡。我曾在Heinrich Heine的故居前徘徊，在如今已成為書(shū)店的屋宇下，遙想詩(shī)人面對(duì)民族衰弱時(shí)以筆為刀的決絕，追憶詩(shī)人躺在巴黎的病榻上，心心念念依然是萊茵河畔的祖國(guó)。

杜塞爾多夫不只有璀璨的歷史，在當(dāng)代的大學(xué)教育中，依然是耀眼的明珠。杜塞爾多夫大學(xué)、杜塞爾多夫藝術(shù)學(xué)院、杜塞爾多夫應(yīng)用科學(xué)大學(xué)、杜塞爾多夫舒曼音樂(lè)學(xué)院，以及WHU商學(xué)院等等，這些大學(xué)至今仍在引領(lǐng)著德國(guó)乃至歐洲的風(fēng)氣。今日的杜塞爾多夫，人口約60萬(wàn)，并不算多，在德國(guó)也僅排在第七位，卻是歐洲最大的日本人聚居區(qū)和德國(guó)最大的華人聚居區(qū)，分別有數(shù)萬(wàn)日本人和華人在這里生活。更有土耳其、英國(guó)、南美等來(lái)自世界各地的人們?cè)谶@里生活。但是，大量移民的涌入，并未使得杜塞爾多夫像其它歐洲國(guó)家的城市那樣，治安徹底失控，整座城市依然維持著良好的秩序。這或許也正得益于德國(guó)對(duì)于教育和教養(yǎng)的推崇。

隱于當(dāng)?shù)氐墓谲?/span>

我們參訪了三家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，可以說(shuō)都是各自行業(yè)的隱形冠軍，盡管在規(guī)模上，可能暫時(shí)還達(dá)不到5億歐元這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這里面包括位于杜塞爾多夫老城的當(dāng)?shù)刈畲罄掀【粕a(chǎn)企業(yè)BRAUEREI Kuizer。老啤酒，當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)為Alt Bier，微苦，以新鮮出罐者為佳。杜塞爾多夫當(dāng)?shù)赜猩习偌裔劸粕潭荚谥谱鰽lt Bier，基本都是家族企業(yè)，Kuizer無(wú)疑是其中最受歡迎的品牌。我們?cè)趨⒃L時(shí)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)工廠加上老板只有4-5位工人，生產(chǎn)高度機(jī)械化和自動(dòng)化的同時(shí)，還能保證啤酒原有的口感，或許是Kurzer在熱衷于傳統(tǒng)啤酒的杜塞取得成功的關(guān)鍵。Metals Hub則是一家聚焦礦產(chǎn)的網(wǎng)上交易平臺(tái)，與中國(guó)公司有著良好的合作，全部雇員只有20余人，大約一半是軟件工程師，另一半是管理層、財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售人員，但達(dá)成的合同額已經(jīng)超過(guò)100億歐元。其中，主持分享的是一名來(lái)自山西大同的年輕雇員，他原本來(lái)杜塞就讀WHU MBA，但在校期間即通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作，獲得了Metals Hub的工作機(jī)會(huì)。而Metals Hub的創(chuàng)始人亦畢業(yè)于WHU，由此可見(jiàn)WHU及德國(guó)大學(xué)與產(chǎn)業(yè)界的深度結(jié)合。

最讓我難忘的一次參訪，是中國(guó)五礦集團(tuán)旗下株洲鉆石切割工具公司ZCC-CT歐洲總部。光華管理學(xué)院周長(zhǎng)輝教授曾對(duì)五礦集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做過(guò)深入研究，并將研究成果匯集成《以戰(zhàn)略的名義》一書(shū)，內(nèi)容詳實(shí)，論述精彩，令讀者可以一睹國(guó)企在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之際的波瀾壯闊。因曾摩挲此書(shū)良久，故一聽(tīng)到五礦集團(tuán)之名，便倍感親切。正是得益于老一輩五礦人對(duì)于戰(zhàn)略的先見(jiàn)之明，因而五礦在創(chuàng)新與國(guó)際化的實(shí)踐中，邁出的步子才如此之遠(yuǎn)而堅(jiān)定。ZCC-CT是五礦旗下有代表性的隱形冠軍企業(yè)，在創(chuàng)新、國(guó)際化與長(zhǎng)期主義方面，讓世人見(jiàn)識(shí)到了中國(guó)人的企業(yè)家精神。這些品質(zhì)與德國(guó)的隱形冠軍企業(yè)高度一致。當(dāng)有同學(xué)問(wèn)有沒(méi)有什么建議給到即將出海的中國(guó)企業(yè)時(shí)，ZCC-CT中方代表認(rèn)真地說(shuō)起一個(gè)詞：堅(jiān)持。ZCC-CT歐洲總部在最初的十年里都沒(méi)有盈利，而是研究市場(chǎng)，建立組織，建立品牌，建立信任。沒(méi)有堅(jiān)持，沒(méi)有長(zhǎng)期主義，這十年是走不過(guò)來(lái)的。

在杜塞爾多夫只有短短一周時(shí)間，遺憾無(wú)法深入到德國(guó)文化和德國(guó)人的生活。盡管如此，我亦不打算走馬觀花去游訪盡可能多的地方，而更愿意在這座小城徜徉，靜坐，思考。在我看來(lái)，杜塞就是德國(guó)，德國(guó)就是杜塞。

杜塞秋日的早晨，太陽(yáng)升起很早。清晨五點(diǎn)多，朝暉就越過(guò)層層聳立的楓樹(shù)、低矮錯(cuò)落的樓房、并排交錯(cuò)的軌道和往來(lái)交匯的列車(chē)，越過(guò)靜謐的馬路和搖曳的秋草，照見(jiàn)我面前的落地窗，明媚得緊。信步走在街上，選一條沒(méi)走過(guò)的路，你可能會(huì)不經(jīng)意間路過(guò)一座博物館，或一個(gè)細(xì)分行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。你會(huì)遇到晨跑的人，或者騎自行車(chē)上班的人，也有帶著寵物慢走的，也有推著孩子溜達(dá)的，但總體上，杜塞的街，人很少，有軌電車(chē)上也常?？罩弧＿@很不像國(guó)內(nèi)的早高峰。

傍晚的杜塞，又是另一番景象。太陽(yáng)落下很晚。結(jié)束一天的課程，穿過(guò)國(guó)王大街和歐洲最長(zhǎng)的酒吧街，一路熙熙攘攘。來(lái)到萊茵河畔，不同膚色、不同年齡的人，或坐在臺(tái)階，或坐在草坪，有的依偎，有的并肩，有的飲酒，有的吸煙，有的靜默，有的聊著彼此感興趣的話題。時(shí)而有聲援難民的人，時(shí)而有呼吁和平的人，伴著街頭歌手和樂(lè)隊(duì)的喧嘩，與流淌的萊茵河水，一起訴說(shuō)。坐在萊茵河畔，就像坐在世界的窗戶(hù)里。飲一口老啤酒，足可以觀照三生。

我非常喜歡隨張建君教授和同學(xué)們一起，坐在萊茵河岸，望著行船和往來(lái)的人們。置身異國(guó)，暫時(shí)抽離，更能體會(huì)身處國(guó)內(nèi)時(shí)的塵務(wù)擾攘。于是在思考隱形冠軍時(shí)，也不自覺(jué)推及于家國(guó)與個(gè)人的命運(yùn)。創(chuàng)新，國(guó)際化，長(zhǎng)期主義，遠(yuǎn)不止于企業(yè)的范疇。于是隱隱的顧慮，便也被河面陣陣襲來(lái)的秋風(fēng)，慢慢吹散。

教授洞見(jiàn)

張建君

北京大學(xué)光華管理學(xué)院

組織與戰(zhàn)略管理系教授

杜塞爾多夫，這個(gè)從中世紀(jì)的村莊演變而來(lái)的現(xiàn)代化城市，展現(xiàn)著傳統(tǒng)與現(xiàn)代，自信與包容，為我們提供了一個(gè)觀察和學(xué)習(xí)德國(guó)企業(yè)和歷史文化的理想地點(diǎn)。在過(guò)去的幾天里，和MBA同學(xué)們一起通過(guò)課堂聽(tīng)講、實(shí)地考察以及與企業(yè)領(lǐng)袖的深入對(duì)話，領(lǐng)略了那些低調(diào)卻又領(lǐng)先行業(yè)的 “隱形冠軍”。他們以長(zhǎng)期主義的視角、對(duì)創(chuàng)新的不懈努力和對(duì)品質(zhì)的極致追求，讓我們理解了為什么曾經(jīng)是價(jià)廉質(zhì)劣的代名詞的“德國(guó)制造”如今成為世界的標(biāo)桿。此外，我們的訪學(xué)之旅還探索了杜塞爾多夫這座城市豐富的歷史遺跡和文化生活。通過(guò)參觀各種各樣的博物館、現(xiàn)代藝術(shù)畫(huà)廊等，我們深切地感受到德國(guó)文化的厚度和開(kāi)放包容。正是這種文化的厚度和包容為德國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新精神提供了堅(jiān)實(shí)的社會(huì)和文化土壤。一周的訪學(xué)之旅不僅增強(qiáng)了我們對(duì)德國(guó)企業(yè)，尤其是對(duì)創(chuàng)新的理解，相信在同學(xué)們心中也種下了成為“隱形冠軍”的種子。

供稿人

王鵬洲

北大光華MBA2019級(jí)校友

將行

欲游西國(guó)野，借道浦江東。

層城疊高雲(yún)，萬(wàn)樹(shù)搖海風(fēng)。

曉籟長(zhǎng)舟慢，晨暉遠(yuǎn)客匆。

百年徒回首，踉蹌開(kāi)愚蒙。

吾曹愛(ài)窮理，竟與西人同。

皓首習(xí)圣教，緣何失天聰。

今番求知去，襟懷先一空。

瀚之

2024年8月18日，滬上

杜塞秋早

紅日楓樹(shù)顛，碧雲(yún)客窗前。

野鴿飛檐上，秋草曳道邊。

小城犬雞少，百代稱(chēng)苦寒。

竟革萬(wàn)古運(yùn)，何懼犯險(xiǎn)難。

拷問(wèn)須侵骨，沉思莫自憐。

扶搖憑奮力，颯沓不待鞭。

俯瞰列車(chē)道，往來(lái)疾若川。

瀚之

2024年8月20日

夜飲

夜飲萊茵畔，諸事暫一拋。

直傾千家酒，漫饗萬(wàn)國(guó)肴。

四海良人聚，八荒妙樂(lè)交。

論道多高言，相逢盡夷巢。

邊城已和同，夷夏并為胞。

清濁如涇渭，毋為守函崤。

瀚之

2024年8月20日，杜塞