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大眾汽車（中國）投資有限公司

新能源市場競爭環(huán)境分析 & 產品力量化

大眾汽車-整合實踐項目組在指導教授組織與戰(zhàn)略管理系教授王鐵民老師的帶領下，先后多次來到大眾汽車總部及大眾汽車學院參訪、聽取相關業(yè)務專家的分享。在汽車產業(yè)“新四化”的深刻變革中，大眾汽車作為全球汽車產業(yè)巨頭也十分重視中國市場競爭環(huán)境的變化和對自身產品力影響因素的分析，因此大眾汽車密切關注和支持課題的開展，并提供及時的反饋、有力的保障，體現了老牌跨國巨頭管理中的專業(yè)、規(guī)范、務實、嚴謹。

兩組同學的研究聚焦于分析影響消費者購買純電動汽車（NEV）的關鍵因素，并為大眾汽車的市場策略提供科學依據。一組通同學通過車展參訪、深度訪談和問卷調查等方法，對不同年齡段的目標群體進行了廣泛調研，收集并分析了大量數據。利用Shapley值等方法，確定了20個左右影響A級純電動汽車用戶決策的關鍵因素，并量化了它們的重要性。另一組則采用多源數據融合分析與機器學習技術，收集了200多個樣本的NEV市場銷售數據和消費者偏好因素。通過數據處理與分析，探索了購買因素與銷售的關聯(lián)性，并建立了銷售預測模型，量化了消費者偏好對銷售的影響。

王鐵民教授分析到，項目課題基于大眾汽車全球一貫、多年一貫的中長期規(guī)劃的傳統(tǒng)，又針對中國市場采用開放態(tài)度，擁抱變化。此次課題有望通過光華學子們的實證分析，洞察中國汽車市場在競爭格局、用戶買車和用車全生命周期價值驅動因素等方面的重要變化。

寧夏西鴿酒莊有限公司

中國規(guī)?；菲咸丫破髽I(yè)品牌打造路徑

5月初，整合實踐-西鴿酒莊項目組在指導教授組織與戰(zhàn)略管理系張閆龍老師的帶領下，來到寧夏西鴿酒莊進行為期兩天的調研。通過參觀葡萄種植園、葡萄酒釀造過程、其他酒莊，深入了解寧夏葡萄酒產業(yè)及西鴿酒莊的現狀。

兩個小組就前期工作內容在西鴿酒莊進行了現場匯報。一組同學圍繞寧夏葡萄酒的風土認知，展開對23個國家、800多家酒莊的葡萄酒消費者評價的分析，探討是否可以形成對寧夏葡萄酒風土特色的具象化表達，以及構建起當前中國葡萄酒消費主力群體對國產葡萄酒的真實認知。另一組同學聚焦西鴿酒莊如何贏得頂尖商學院消費者群體，通過有引導性或盲品的線下品鑒會形式，直接與潛在消費者線下交流并收集調查問卷。通過對反饋數據的分析研究顯示，在沒有任何預設和引導的情況下，中國精品葡萄酒的口味和風格已足以贏得消費者的認可。后續(xù)也將繼續(xù)謀定特定人群對西鴿酒莊的品牌認知及營銷策略。

西鴿酒莊莊主張言志表示，這些數據分析為酒莊如何更好地與市場溝通、對話消費者提供了寶貴的借鑒和參考。張閆龍教授強調，此次課題的切入角度經過深思熟慮，旨在解決消費者如何認知中國葡萄酒以及如何精準表達賀蘭山東麓葡萄酒產區(qū)風土特色的行業(yè)挑戰(zhàn)。

內蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司

中國品牌企業(yè)出海機會評估和業(yè)務布局戰(zhàn)略

3月中旬項目伊始，蒙牛乳業(yè)-整合實踐項目組在指導教授組織與戰(zhàn)略管理系教授張鵬翔老師的帶領下來到蒙牛集團北京中心參訪，針對蒙牛集團海外業(yè)務及課題具體方向進行深入交流。

交流會上，蒙牛集團副總裁兼人力資源負責人劉麗君指出，希望通過與北京大學的合作，利用其強大的師資力量和多元化的學生團隊，將研究成果轉化為具有參考價值的評估標準和模型。蒙牛集團戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)董曉菡詳細介紹了蒙牛的海外業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及其現狀，并分析了當前海外市場的競爭格局。

隨后，光華師生們通過針對蒙牛海外市場的市場規(guī)模、產品定位等問題的充分溝通與交流，確定兩組同學日后將聚焦蒙牛東南亞市場及在東南亞、大洋洲基礎上向中亞、中東、非洲及南美等新興市場的擴展?jié)摿Φ奶骄俊?/span>

張鵬翔教授指出兩組同學通過分析不同區(qū)域市場，幫助蒙牛優(yōu)化資源配置，增強品牌影響力，并為未來決策提供數據支持。