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校友故事 | 袁中華：在最恰當?shù)臅r間做恰當?shù)氖?/h2>

上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院 訂閱

2024-04-12 17:47 瀏覽量: 2801

?智能總結

時光倒回千禧年，彼時的上海正朝著建設國際化大都市的目標快步向前，成為了眾多創(chuàng)業(yè)者的熱土。

時光倒回千禧年，彼時的上海正朝著建設國際化大都市的目標快步向前，成為了眾多創(chuàng)業(yè)者的熱土。

也正是在2000年，袁中華從東北來到上海，在與這個城市一同奔跑的過程中，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

從2004年創(chuàng)立第一家公司，到二十年后的今天，袁中華已經(jīng)在上海、蘇州、越南三地擁有自建工廠，以新材料為主營業(yè)務，逐步拓展到物聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)園兩大新興行業(yè)。

二十年間，創(chuàng)業(yè)路上的艱辛與坎坷，如人飲水、冷暖自知?；仡欁约鹤哌^的路，袁中華表現(xiàn)出的更多是淡然與平和。“創(chuàng)業(yè)并沒有那么多神話”，他把取得的成果歸功于四個字——順勢而為。

“在最恰當?shù)臅r間，做恰當?shù)氖?，才能收獲最好的結果”，這是袁中華作為一名創(chuàng)業(yè)者最深的感觸。

創(chuàng)業(yè)之初，袁中華選擇的賽道是有色金屬行業(yè)。以鋁合金為代表，從民用的門窗、幕墻到工業(yè)制造的汽車、飛機、3C產(chǎn)品等，這類材料的應用場景非常廣泛，具有可循環(huán)、輕量化等諸多優(yōu)點。

“那個時候行業(yè)處于供方市場，客戶都是排著隊來找我們的。”袁中華早期最重要的創(chuàng)業(yè)伙伴也是他的客戶之一，他們敏銳地感知到行業(yè)正在步入高速發(fā)展的黃金期，很快就達成了合作意向。

浦東新區(qū)夜景

與此同時，上海開放的政策環(huán)境以及便捷的營商環(huán)境也為他們的事業(yè)增益良多?！爱敃r，政府有專人帶著我辦理工商、稅務等一項項手續(xù)，還提供稅收優(yōu)惠以及綠色窗口，公司在很短的時間內(nèi)就快速運轉起來，創(chuàng)業(yè)當年就賺了500萬元?！?/span>

那些年，袁中華大部分時間都在全球跑客戶，用踏實的努力把握住了時代機遇和行業(yè)紅利。

“因為我懂技術，也懂銷售，所以很快就拿到了德爾福、遠大、西飛這類大型企業(yè)的訂單。另外，當時上海正處在建設時期，金茂大廈、浦東機場，大劇院等地標性建筑的幕墻也用到了我們的鋁合金?！?/span>

上海金茂大廈

全球市場拓展的背后，是企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和客戶服務能力方面的不斷提升。

一方面，基于對行業(yè)的深入理解以及豐富的合作經(jīng)驗，他們的研發(fā)團隊可以根據(jù)客戶的個性化需求針對性地設計、改良材料的性能。

另一方面，袁中華還通過與東北大學、上海交通大學凝固科學與技術研究所等高校和科研機構展開合作，推動企業(yè)進一步提升產(chǎn)品的核心競爭力，更好地滿足特殊行業(yè)客戶的需求。

如果說，初創(chuàng)時期的“乘勢而上”主要是依靠直覺和經(jīng)驗，那么2016年選擇企業(yè)出海，則是一種有策略、有謀劃的“順勢而為”。

2014年，也就是袁中華創(chuàng)業(yè)的第一個十年，在交大安泰EMBA《領導力反思》的課堂上，孟憲忠教授著重分析了企業(yè)出海的必要性。

“我記得孟老師說了四個字——動搖不得，他的觀點就是企業(yè)走出去要快，也是在那個時候，我開始琢磨出海這件事。”

當時，正值“一帶一路”倡議初步提出之際，國家大力支持企業(yè)出海。面對政策釋放的積極信號，結合在交大安泰EMBA學習過程中形成的理論體系和戰(zhàn)略思維，袁中華再一次把握住了機會。

2016年，他將上海青浦的工廠轉移到了越南，作為最早參與出海的企業(yè)家，“順勢”開啟了創(chuàng)業(yè)之旅的新篇章。

袁中華拍攝的胡志明市夜景

“轉移到越南之后，第一年（表現(xiàn)）平平，第二年工廠的訂單就實現(xiàn)了翻倍?！?017至2018年，他又連續(xù)在越南新建了兩個工廠，進一步擴大了在海外市場的影響力。

“‘一帶一路’政策給企業(yè)帶來很多紅利，國家已經(jīng)做好了大的布局，我們只是跟隨這一布局來收取紅利?！背龊０四?，袁中華已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，對越南乃至東南亞的投資環(huán)境都有著深入的理解。

胡志明市：騎在摩托車上的城市

他也非常樂于向身邊的同學和伙伴分享自己的經(jīng)驗，“我已經(jīng)辦過兩場內(nèi)部分享活動，主題就是‘問世東南亞’，邀請了東南亞產(chǎn)業(yè)園的總經(jīng)理，幫助大家了解當?shù)氐耐顿Y環(huán)境?！?/span>

未來，袁中華還計劃沿著“一帶一路”北上，走進中亞、中東地區(qū)，不斷提升企業(yè)的國際化水平。

今年三月，袁中華受邀作為校友代表在交大安泰EMBA招生新政發(fā)布會上做了“無界向新，東拓出?！钡闹黝}分享?！耙驗槲沂莵斫淮笞x書之后才（堅定了）要走出去的”，袁中華也把返校視作“回歸本原再出發(fā)”。

袁中華

入學之前，袁中華已經(jīng)有了近十年的企業(yè)經(jīng)營和管理經(jīng)驗。他在航旅縱橫上的飛行記錄超過了99.9%的用戶，是名副其實的飛行達人。

通過在安泰EMBA的學習，他把豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與理論結合起來，形成了系統(tǒng)化、戰(zhàn)略性的思維體系。不論是開展市場調研，還是摸索盈利模式，亦或是分析國際政治經(jīng)濟局勢，他都能做到有思路、有方法、有體系。

再次回到學校，袁中華倍感親切。“我現(xiàn)在有好幾家企業(yè)了，其實工作還是蠻累的，在特別辛苦的時候回到校園的確很放松，每次回來就好像到了家里一樣。”

在學習之外，與老師和同學結下的情誼對袁中華來說也是格外珍貴的收獲。

“我們2013秋同時期有三個班，三位班主任老師都非常熱情，大家彼此融合得很好。還有宋凌等幾位熱心的同學，為班級活動奉獻了很多，其他同學也都非常活躍，所以大家的感情就越來越深?！?/span>

去年，袁中華所在的EMBA 2013秋季班迎來了入學十周年。為了紀念這一重要的時刻，2013秋的同學們共同向云南省德宏傣族景頗族自治州隴川縣第五中學先后進行了兩次捐贈，包括價值54萬元的18臺智慧黑板和價值18萬元的400套學生課桌椅。

在交大安泰2023年度校友與校友組織評選中，2013秋全體校友以集體的名義獲得了“年度社會責任獎”這一榮譽。

袁中華（左二）作為代表領獎

袁中華是這次捐贈活動的主要策劃者和發(fā)起人之一。事實上，公益一直是他非常熱愛且長期堅持去做的一件事。

“我們企業(yè)跟云南麻陽市團委結成了對子，大概援建了9所小學，從捐助設備、資助貧困學生到支教，我們都有做過?！?/span>

在他看來，做公益是助人也助己的事情。袁中華曾經(jīng)親自走訪貧困家庭，堅持把錢送到每一個孩子手上，雖然一座大山就要走一上午，但回來之后他感到內(nèi)心充滿力量，興奮之情久久不能平息。

袁中華走訪貧困家庭

今年，袁中華當選為EMBA校友會輪值會長，擔任慈善公益板塊的負責人。他把自己的角色定義為機制的搭建者，“不是由我們來做，而是要通過完善校友會的機制，去引導、支持同學們積極參與進來”。

以“商業(yè)向善”為使命，袁中華希望以校友會為平臺，帶動更多的同學和校友組織關心公益、回饋社會。“公益是一個紐帶，交大作為國內(nèi)頂尖高校，更應該帶頭去做?！?/span>

內(nèi)容編輯：楊怡

(本文轉載自上海交大安泰EMBA ，如有侵權請電話聯(lián)系13810995524)

* 文章為作者獨立觀點，不代表MBAChina立場。采編部郵箱：news@mbachina.com，歡迎交流與合作。

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