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除了考公考研進(jìn)大廠，還有沒有其他的路徑，可以搭建我們的生活安全感？如果拋開一切現(xiàn)實(shí)因素，你最想做的事情是什么？如何找到自己的熱愛，做喜歡的事，賺開心的錢？

近日，浙江大學(xué)MBA職業(yè)發(fā)展平臺有幸邀請到探元素創(chuàng)始人程弈人，為同學(xué)們帶來題為《如何解鎖自我，開拓第二事業(yè)曲線》的主題分享，吸引了眾多浙大MBA同學(xué)的關(guān)注。

嘉賓介紹：程弈人

探元素創(chuàng)始人，曾深度調(diào)研過300+新個(gè)商業(yè)模式，幫助過2000+個(gè)體實(shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型

講座回顧

01新時(shí)代下的就業(yè)趨勢

傳統(tǒng)企業(yè)通常是10%的管理者指揮90%執(zhí)行者行動，隨著科技的進(jìn)步和社會的發(fā)展，純粹接受指令執(zhí)行的非體力勞動需求會較少。新時(shí)代下，存在區(qū)別于傳統(tǒng)就業(yè)的新就業(yè)形勢，每個(gè)人都能基于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，打造個(gè)人的商業(yè)模式。

02個(gè)人商業(yè)的通用商業(yè)模式

程弈人先生分享了眾多新興職業(yè)，在上百個(gè)新興職業(yè)背后，解析出了個(gè)人商業(yè)的通用商業(yè)模式，指出個(gè)人商業(yè)往往是不以規(guī)?；癁槟康摹⑿《赖纳虡I(yè)模式。

03找到適合個(gè)人的商業(yè)定位

程先生指出優(yōu)質(zhì)的個(gè)人定位有三大標(biāo)準(zhǔn)：

第一是真實(shí)需求，即針對哪類人群，解決什么問題和以什么形式賺錢；

第二是能力適配， 即一定是當(dāng)下就可以去做的；

第三是利他熱愛，能幫個(gè)體度過早期瓶頸的，唯有發(fā)自內(nèi)心真正的熱愛，利他熱愛可以支持事業(yè)做的更大，走的更遠(yuǎn)。

04詳解開展個(gè)人商業(yè)全路徑

每個(gè)人都能基于過往經(jīng)驗(yàn)打造個(gè)人的商業(yè)模式，個(gè)人商業(yè)路徑主要有以下6步：

① 個(gè)人商業(yè)定位，個(gè)人商業(yè)定位有四個(gè)階段，梳理個(gè)人使命，進(jìn)行市場調(diào)研，產(chǎn)品雛形設(shè)計(jì)，產(chǎn)品能力評估。

② 做出MVP產(chǎn)品，交付效果，服務(wù)流程，關(guān)鍵要素。

③ 種子用戶測試，有效測試需要充分地介紹產(chǎn)品，種子用戶存在相對應(yīng)的需求，客戶付出了一定的門檻參與，服務(wù)完成后收集真實(shí)反饋。

④ 商業(yè)路徑設(shè)計(jì)，獲客→銷售→運(yùn)營，起步期主要靠轉(zhuǎn)介紹和自媒體獲客，主要靠1v1微信私域銷售，靠朋友圈持續(xù)內(nèi)容種草運(yùn)營。

⑤ 跑通商業(yè)路徑，日拱一卒，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，持續(xù)地獲客/銷售/運(yùn)營。

⑥ 商業(yè)模式進(jìn)階，當(dāng)前市場上典型產(chǎn)品梯度有社群+咨詢+陪跑項(xiàng)目，獲客模式是賬號矩陣/直播，銷售模式社群/直播/私域發(fā)售。

互動環(huán)節(jié)，程弈人先生與同學(xué)們一起探討了跑通個(gè)人商業(yè)路徑過程中遇到的問題和解決方法。怎樣開發(fā)潛在客戶？怎么解決公域轉(zhuǎn)私域越來越難的問題？公域流量有沒有好的引流平臺推薦？在深度服務(wù)2000+人的過程中，哪類人群的成功率最高？程先生結(jié)合自身經(jīng)歷為同學(xué)們一一解答，為同學(xué)們提供誠懇深刻的經(jīng)驗(yàn)分享。

講座的最后，程弈人先生鼓勵(lì)同學(xué)們主動嘗試，做好個(gè)人商業(yè)定位，產(chǎn)品雛形設(shè)計(jì)、種子用戶測試、設(shè)計(jì)商業(yè)路徑和跑通商業(yè)路徑，在跑通以后去設(shè)計(jì)怎么放大獲客銷售的方式。本次講座干貨滿滿，帶給在場的同學(xué)們深刻思考。

同學(xué)說

有幸近距離聽探元素創(chuàng)始人程奕人的講座。他在從事咨詢、互聯(lián)網(wǎng)和風(fēng)投行業(yè)后，選擇了創(chuàng)業(yè)，旨在幫助年輕人發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)可能性。探元素是一個(gè)面向年輕人的第二職業(yè)體驗(yàn)平臺，通過游戲化社交方式幫助他們探索潛在的第二職業(yè)，同時(shí)提供企業(yè)資源對接服務(wù)。程奕人介紹了多個(gè)新興職業(yè)，涵蓋與興趣相關(guān)的、與日常生活規(guī)劃有關(guān)的、涉及線下娛樂、游戲和寵物相關(guān)的職業(yè)。他鼓勵(lì)大家根據(jù)自身興趣和優(yōu)勢選擇適合的副業(yè)，探索第二職業(yè)，創(chuàng)造更多的賺錢方式。講座非常有意思，讓我對自己的職業(yè)發(fā)展有了新的思考。

--2022級 集中2班 蔣曉敏

在就業(yè)新時(shí)代的浪潮中，我深刻體會到了不斷學(xué)習(xí)和自我革新的重要性。隨著科技的進(jìn)步和行業(yè)的變革，單一的職業(yè)技能已不足以保證終身的職業(yè)安穩(wěn)。對我來說，開拓第二事業(yè)曲線是一次深刻的自我探索之旅，它要求我打破舊有的思維模式，勇敢地接受新知識、新技能的挑戰(zhàn)。我認(rèn)為，解鎖自我首先要從認(rèn)識自己開始。通過反思自己的興趣、優(yōu)勢和價(jià)值觀，我更加清晰地規(guī)劃了未來的職業(yè)路徑。其次，終身學(xué)習(xí)為我打開了通往新領(lǐng)域的大門。在這個(gè)過程中，我學(xué)會了靈活適應(yīng)變化，將每一次挑戰(zhàn)視為成長的機(jī)會。雖然轉(zhuǎn)行帶來了不確定性和困難，但我始終保持積極的心態(tài)，相信自己能夠克服障礙，實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的新飛躍。

--2023級 周末3班 倪國偉

非常感謝程奕人先生精彩的講座與分享，給我們打開了很多思路。奕人先生這次《如何解鎖自我，開拓第二事業(yè)曲線》的講座，對我而言，不僅是一次知識的輸入，更是一次心靈的觸動。程先生用他豐富的經(jīng)驗(yàn)和深入淺出的講解方式，讓我對“第二事業(yè)曲線”有了全新的認(rèn)識。在很多人眼中，事業(yè)的成功似乎只與職位、薪資等物質(zhì)條件掛鉤，但奕人先生卻從另一個(gè)角度，即個(gè)人的成長與滿足，為我們打開了一扇新的窗戶。興趣是利己的，熱愛是利他的，每個(gè)人的職業(yè)生涯都應(yīng)該是豐富多彩的，跳出傳統(tǒng)思維、找準(zhǔn)切入點(diǎn)，一定是當(dāng)下就可以去做的。

--2023級 周末1班 林琴