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校友介紹

姚俊，2017級(jí)安泰非全日制MBA，現(xiàn)任北京鑫方盛電子商務(wù)有限公司擔(dān)任總經(jīng)理，全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)銷售、商品、人力、財(cái)務(wù)、物流等工作。曾就職于某世界500強(qiáng)擔(dān)任銷售總監(jiān)， 從一線干起成為全球最年輕的銷售總監(jiān)。

企業(yè)介紹

鑫方盛（xfs.com）創(chuàng)始于1989年，是一家以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的一站式工業(yè)品服務(wù)平臺(tái)。年產(chǎn)值超百億，為全球三十萬家企業(yè)服務(wù)，涵蓋行業(yè)包括航天軍工、能源電力、鋼鐵冶金、建筑工程、鐵路隧道、國(guó)際貿(mào)易等。

訪談筆記

請(qǐng)您介紹一下大致的學(xué)習(xí)和事業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)？

我在17年加入交大安泰，很高興在交大度過了兩年半的學(xué)習(xí)時(shí)光。我曾就職于某世界500強(qiáng)并擔(dān)任銷售總監(jiān)， 從一線銷售做起，成為全球最年輕的銷售總監(jiān)。

后任職于準(zhǔn)A股上市企業(yè)-北京鑫方盛電子商務(wù)擔(dān)任總經(jīng)理，下屬北京、河北26家分公司，3000多名員工，全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)銷售、商品、人力、財(cái)務(wù)、物流等工作。

您對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解？

我所從事的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利消耗殆盡，國(guó)家對(duì)陽光采購的不斷要求，加上在存量時(shí)代企業(yè)自身降本增效的需求越顯急迫，工業(yè)品電商一片藍(lán)海。雖然在中國(guó)約82%的工業(yè)客戶會(huì)傾向于通過“線上一站式工業(yè)品商城”購買工業(yè)用品，但電商模式占比不到1%，市場(chǎng)改善空間巨大。中國(guó)工業(yè)品電商任重而道遠(yuǎn)，缺乏企業(yè)級(jí)服務(wù)的巨型公司，但行業(yè)頭部公司作用在凸顯。工業(yè)品電商是供應(yīng)鏈思維，而不是銷售思維，供應(yīng)鏈最根本的就是降本增效。工業(yè)品電商是也一門慢生意，同時(shí)也是極其復(fù)雜的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，正是因?yàn)閺?fù)雜所以壁壘才會(huì)高。

您對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力怎么看的？

領(lǐng)導(dǎo)者做對(duì)的事，管理者把事情做對(duì)。領(lǐng)導(dǎo)者追求創(chuàng)新，管理者關(guān)注執(zhí)行。領(lǐng)導(dǎo)者需要具備的特質(zhì)很多，包括責(zé)任心、完成任務(wù)的內(nèi)驅(qū)力、追求目標(biāo)的毅力、自信心、影響別人行為的能力等，在這個(gè)層級(jí)不乏很多聰明的人，但我覺得最重要還是人品、靠譜、有自我犧牲精神。

MBA在讀期間，對(duì)你印象最深的是什么？

學(xué)校教授的預(yù)見和洞察力讓我印象最為深刻。當(dāng)年在交大學(xué)習(xí)很多教授的觀點(diǎn)和預(yù)測(cè)，這些年都一一被印證，這也給了我從更高層次理解經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的能力。美國(guó)游學(xué)是另一件讓我印象深刻的事件。我很喜歡跑步，我在跑步圣地波士頓跑了半馬。我也在紐約中央公園跑了整整一圈，我喜歡用跑步去欣賞沿途的風(fēng)景，留下自己的烙印。哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)關(guān)于戰(zhàn)略、管理、營(yíng)銷方面的課程學(xué)習(xí)也讓我受益匪淺，這些前沿的理論和案例，不僅提升了個(gè)人認(rèn)知，也在實(shí)際工作中提供了有效的方法論和管理工具。

您怎么看待校友工作？

交大的校友工作讓人感覺到這不僅是工作，更多的是創(chuàng)造出家人氛圍的鏈接，給大家提供工作生活方面溝通的平臺(tái)，大家在一起碰撞思維。所有這些使得校友會(huì)工作意義重大。

您對(duì)校友會(huì)的建議和期望是什么？

多組織校友所在企業(yè)之間的交流活動(dòng)，祝愿校友會(huì)工作越來越好！

您對(duì)學(xué)院和交大的祝福。

三年風(fēng)雨，培育行業(yè)精英；三年奮斗，獲得成果無數(shù)；飲水思源，愛國(guó)榮校；祝愿交大和學(xué)院越來越好！