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近日，2022級(jí)浙江大學(xué)MBA創(chuàng)客班同學(xué)在浙江大學(xué)全球浙商研究院副院長(zhǎng)鄔愛(ài)其老師和浙江大學(xué)管理學(xué)院《創(chuàng)業(yè)金融》課程教授馮濤老師的帶領(lǐng)下，前往杭州康奮威科技股份有限公司進(jìn)行參訪學(xué)習(xí)，一起感受了康奮威在智能裝備研發(fā)與制造上的不斷探索與卓越成果。過(guò)程中，師生共同對(duì)話企業(yè)創(chuàng)始人任天挺先生，以他的創(chuàng)業(yè)之路和企業(yè)發(fā)展歷程為實(shí)際案例，尋找創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基本特征和內(nèi)在規(guī)律，提升同學(xué)們?cè)趧?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)洞察、創(chuàng)業(yè)金融和創(chuàng)業(yè)管理等方面的認(rèn)知和技能。

參訪回顧

本次移動(dòng)課堂的第一部分由任總對(duì)康奮威進(jìn)行整體介紹，包括其發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、研發(fā)實(shí)力、主要產(chǎn)品、文化與愿景等。

回顧康奮威的發(fā)展歷程，2005年成立之初主要進(jìn)行全電腦橫機(jī)控制系統(tǒng)等設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)；2011年公司實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)始致力于太陽(yáng)能光伏行業(yè)智能設(shè)備的研究；2016年產(chǎn)品研究向智慧物流行業(yè)擴(kuò)張。目前，已經(jīng)形成一定的全球化市場(chǎng)規(guī)模，業(yè)務(wù)足跡不僅有泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家，亦有美國(guó)、瑞士等歐美國(guó)家。

業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，在光伏組件智能裝備方面，康奮威是國(guó)內(nèi)最早一批進(jìn)行研發(fā)和制造的企業(yè)之一，始終專注于提升組件量產(chǎn)品質(zhì)，多個(gè)光伏組件制造領(lǐng)域裝備均達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平；在物流倉(cāng)儲(chǔ)智能裝備方面，康奮威以“智慧分揀”為核心的智能物流分揀解決方案，為中國(guó)郵政、申通、圓通……等客戶打造了個(gè)性化的智能分揀中心，全面提升分揀效率和精準(zhǔn)率。任總提到，他們?cè)谶@些領(lǐng)域中提供的不僅是智能裝備產(chǎn)品，更是完整的自動(dòng)化生產(chǎn)集成解決方案，企業(yè)的終極目標(biāo)是在“解放人類雙手”這一命題上不斷探索。

最后，任總分享了康奮威的文化與愿景?！罢芙场本褡鳛楣酒髽I(yè)文化的核心價(jià)值感，寓意著像匠人一樣勞作，像哲人一樣思考，通過(guò)對(duì)工程技術(shù)的學(xué)習(xí)、應(yīng)用、創(chuàng)新，進(jìn)而從現(xiàn)象來(lái)反觀事物的本質(zhì)，進(jìn)入創(chuàng)造的境界。培養(yǎng)能夠獨(dú)立思考、富有人文情懷、具有批判精神的工匠，也就是兼具“工匠精神”與創(chuàng)新應(yīng)用能力的“哲匠”。如此的企業(yè)文化，也推動(dòng)著康奮威朝著打造工業(yè)自動(dòng)化平臺(tái)公司的愿景持續(xù)前行。

移動(dòng)課堂的第二部分由任總、鄔愛(ài)其老師、馮濤老師組成圓桌論壇形式，結(jié)合前面任總所分享的創(chuàng)業(yè)之路和企業(yè)發(fā)展歷程，共同探討過(guò)程中的創(chuàng)業(yè)管理要點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇的思考點(diǎn)

從企業(yè)發(fā)展歷程可以看到康奮威進(jìn)入太陽(yáng)能光伏行業(yè)、智慧物流行業(yè)是兩次跨越式的發(fā)展。任總作為企業(yè)創(chuàng)始人，在制造型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)洞察上有過(guò)較深的思考。

1、具備專業(yè)技術(shù)分析能力。一方面需要認(rèn)識(shí)真實(shí)的需求，并且評(píng)估這種需求是否剛需，另一方面是結(jié)合產(chǎn)品的復(fù)雜度，評(píng)估企業(yè)是否有能力去滿足這些需求。除此此外，再?gòu)墓芾砟芰Α①Y金能力等方面去評(píng)估。

2、面對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)業(yè)內(nèi)容要有可以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的地方。

3、對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，不一定要選擇卡脖子的難度特別大的切入點(diǎn)，因?yàn)樘貏e難的切入點(diǎn)到產(chǎn)出最終成果需要漫長(zhǎng)的時(shí)間。選擇難度適中、市場(chǎng)不是特別大（例如手機(jī)市場(chǎng)確實(shí)大，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，不適合中小企業(yè)）、系統(tǒng)相對(duì)比較復(fù)雜但是通過(guò)努力可以解決的方向。

4、建立護(hù)城河，護(hù)城河不一定是技術(shù)難度，而可能是產(chǎn)品的復(fù)雜度和服務(wù)的及時(shí)性，康奮威不僅提供智能裝備產(chǎn)品，更提供整體解決方案。

任總提到四個(gè)詞，知識(shí)、見(jiàn)識(shí)、膽識(shí)、常識(shí)。面對(duì)后面兩次跨越式發(fā)展，他們發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能做，但并非擁有百分之百的把握。但往往百分之百成功的事情注定難以輝煌，三四成把握的事情風(fēng)險(xiǎn)太大，最好的仗是六七成的把握，適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

創(chuàng)業(yè)投資達(dá)成的契合點(diǎn)

作為《創(chuàng)業(yè)金融》的移動(dòng)課堂，馮濤老師對(duì)康奮威創(chuàng)業(yè)初期的投資也吸引了同學(xué)的關(guān)注。馮濤老師分享了四點(diǎn)投資康奮威的出發(fā)點(diǎn)：

1、機(jī)會(huì)，在康奮威進(jìn)入光伏行業(yè)時(shí)，作為投資人堅(jiān)定地看好行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)；

2、耐心，企業(yè)的發(fā)展需要時(shí)間，投資人的眼光要看到更遠(yuǎn)的前景；

3、團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)歷起起伏伏，但團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定且牢靠是關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)特別是創(chuàng)始人要有充分的了解與信任；

4、企業(yè)的關(guān)鍵決策，例如：康奮威始終保持對(duì)研發(fā)的投入，讓企業(yè)發(fā)展保持一定的技術(shù)壁壘；康奮威在面對(duì)光伏行業(yè)的周期性問(wèn)題時(shí)，沒(méi)有滿足于舒適區(qū)，而是尋找新的發(fā)展點(diǎn)，即進(jìn)入智慧物流行業(yè)等。

另一方面，任總也談了接受投資的契合點(diǎn)在公司初創(chuàng)時(shí)期相對(duì)簡(jiǎn)單?？祳^威在早期經(jīng)營(yíng)全電腦橫機(jī)控制系統(tǒng)時(shí)已經(jīng)積累的原始資金，因此發(fā)展初期對(duì)資金的要求并沒(méi)有很高，但依舊具有重要意義。首先，初創(chuàng)公司的初始投資往往是身邊的朋友、員工等，那么投資人的人品、信任很關(guān)鍵，需要與創(chuàng)始人的處事風(fēng)格有著較高的契合度。其次，康奮威也接受了例如?？低暤绕髽I(yè)的投資，這不僅是資金的支持，更是一種資源與價(jià)值。?？低曌鳛闃?biāo)桿企業(yè)，其工程師文化契合康奮威的企業(yè)文化，企業(yè)為此有機(jī)會(huì)向?？低曔M(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，同時(shí)大企業(yè)將為初創(chuàng)公司進(jìn)行良好的背書(shū)，為后續(xù)資源利用、發(fā)掘協(xié)同機(jī)會(huì)做好鋪墊。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

任總在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，選擇了比較綜合的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方式，除一般企業(yè)常見(jiàn)的期權(quán)激勵(lì)、薪酬優(yōu)化等方式外，任總認(rèn)為：1、工作有其副產(chǎn)品：快樂(lè)與成長(zhǎng)，給予員工合適的崗位并且關(guān)注成長(zhǎng)，營(yíng)造快樂(lè)的工作氛圍；2、企業(yè)本身的發(fā)展也會(huì)給予員工以信心；3、作為制造型企業(yè)，將研發(fā)隊(duì)伍作為人才庫(kù)，通過(guò)事業(yè)留人，研發(fā)人員可以逐步向營(yíng)銷崗、售后崗、品控部、事業(yè)部等轉(zhuǎn)崗，既有縱向晉升機(jī)會(huì)，又有橫向發(fā)展空間。

后續(xù)發(fā)展方向或重點(diǎn)

1、持續(xù)修煉：創(chuàng)業(yè)有兩件事，做對(duì)的事，把事情做對(duì)，康奮威在多元化發(fā)展過(guò)程中做出了正確的選擇，但工程細(xì)節(jié)上仍有進(jìn)步的空間，例如說(shuō)精進(jìn)彈簧涂層工藝延長(zhǎng)零部件失效期等，這不僅僅只是一個(gè)細(xì)節(jié)，而是為企業(yè)的更大企業(yè)規(guī)模做好準(zhǔn)備；

2、不斷尋找人工替代的機(jī)會(huì)：在“解放雙手”方面可以進(jìn)入的行業(yè)或領(lǐng)域仍有很多，例如說(shuō)建筑行業(yè)、公用食堂、醫(yī)療行業(yè)等，聚焦到各種實(shí)際場(chǎng)景中就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)；

3、未來(lái)合適的契機(jī)再挖掘更多行業(yè)機(jī)會(huì)。

參訪活動(dòng)的最后，同學(xué)們也積極向任總和兩位老師提問(wèn)、交流。

Q&A

問(wèn)光伏行業(yè)范圍較大，如果去創(chuàng)業(yè)，是先有產(chǎn)品，還是應(yīng)該先有客戶？

答任總結(jié)合他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，更傾向先有客戶，再有產(chǎn)品。企業(yè)在早期要與客戶進(jìn)行更多的互動(dòng)，僅僅從技術(shù)層面上對(duì)產(chǎn)品功能的理解，與客戶對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際要求是非常不同的?？祳^威在初期并沒(méi)有深入綁定一個(gè)客戶，否則有機(jī)會(huì)做得更好。在其后期發(fā)展中，產(chǎn)品迭代速度越來(lái)越快，第六代產(chǎn)品三個(gè)月即可研發(fā)出來(lái)，因?yàn)槭怯锌勺粉櫟某晒Π咐?，是在客戶訴求積累基礎(chǔ)上的再次開(kāi)發(fā)。

問(wèn)對(duì)技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)有所顧慮，有何建議？

答首先，技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)是非常普遍的，例如美國(guó)，大部分創(chuàng)業(yè)者往往就是某個(gè)專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的深耕者；其次，技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)需要開(kāi)拓思維，強(qiáng)化在市場(chǎng)、營(yíng)銷、客戶關(guān)系等方面的關(guān)注，拋開(kāi)客戶的產(chǎn)品打磨是不充分的；最后，愿意去試錯(cuò)，在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、分析錯(cuò)誤、總結(jié)錯(cuò)誤，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的不斷躍升，大錯(cuò)不犯、小錯(cuò)不斷是較好的狀態(tài)，是提升企業(yè)健康發(fā)展“免疫力”。

問(wèn)對(duì)于比較年輕、有著良好職場(chǎng)發(fā)展路徑的同學(xué)是否選擇去創(chuàng)業(yè)，有何建議？

答首先，可以從個(gè)性和處事風(fēng)格上進(jìn)行分析，一般來(lái)說(shuō)喜歡折騰、不喜歡舒適區(qū)的人更適合創(chuàng)業(yè)，需要對(duì)創(chuàng)業(yè)抱有較大的熱情和執(zhí)著，不能為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)；其次，除了喜歡，需要有合適的切入點(diǎn)、落腳點(diǎn)，不要盲目創(chuàng)業(yè)；其三，符合前面兩點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)不妨趁早，在不斷試錯(cuò)的過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)。

同學(xué)說(shuō)

康奮威的移動(dòng)課堂讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更多元的思考。其一，要挑選讓社會(huì)進(jìn)步、生產(chǎn)效率提升的方向進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。任總說(shuō)，康奮威的愿景就是讓更多的人脫離無(wú)趣的、重復(fù)性勞動(dòng)。我覺(jué)得這是特別好的創(chuàng)業(yè)方向，值得干一百年。其二，創(chuàng)業(yè)要發(fā)自內(nèi)心。任總是清華高材生，很多同學(xué)去美國(guó)留學(xué)后就留下定居了，享受簡(jiǎn)單、舒適的生活。但是任總發(fā)自內(nèi)心認(rèn)為那不是他想要的生活，回國(guó)走了一條更加艱苦的路。其三，創(chuàng)業(yè)要有硬實(shí)力。任總提到創(chuàng)業(yè)早期發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)的時(shí)候，幾乎把公司的現(xiàn)金流都投進(jìn)去了。外人可能會(huì)認(rèn)為這是一場(chǎng)豪賭，但是我相信在任總心里，他是有把握的，這也無(wú)愧于他“哲匠”的經(jīng)營(yíng)理念。

--22級(jí) 創(chuàng)客班 蔣啟翔

我們懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，踏上了杭州康奮威科技股份有限公司的企業(yè)參訪之旅。董事長(zhǎng)任天挺先生百忙之中抽出時(shí)間，為我們創(chuàng)客班帶來(lái)了一場(chǎng)精彩絕倫的分享。

任總的真知灼見(jiàn)，猶如醍醐灌頂，讓我們受益匪淺。他強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者要直面創(chuàng)業(yè)的艱辛，而非追求他人的認(rèn)可或贊譽(yù)；他談到，選擇了一條道路，就要勇敢地承受沿途的風(fēng)雨；他還提到，不輕易融資，自己的每一步都走得謹(jǐn)慎踏實(shí)。作為一名創(chuàng)業(yè)者，我深深地感受到任總創(chuàng)業(yè)的不易，以及他對(duì)投資者的負(fù)責(zé)與擔(dān)當(dāng)。任總的坦誠(chéng)分享，讓我們身臨其境，受益匪淺。

衷心感謝《創(chuàng)業(yè)金融》馮濤老師提供如此寶貴的機(jī)會(huì)。期待未來(lái)有更多這樣的企業(yè)參訪交流，讓我們能夠與更多優(yōu)秀的企業(yè)家面對(duì)面交流，汲取他們的智慧和經(jīng)驗(yàn)，為自己的創(chuàng)業(yè)之路添磚加瓦。

--22級(jí) 創(chuàng)客班 李瓊

從清華到美國(guó)，從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，從十個(gè)人小團(tuán)隊(duì)到500人的準(zhǔn)上市公司，任總的人生之路和康奮威的發(fā)展歷程都帶有一絲理想主義色彩，讓人印象深刻。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該保持什么心態(tài)這個(gè)問(wèn)題，任總回答的非常坦率：“創(chuàng)業(yè)需要堅(jiān)持，而堅(jiān)持是應(yīng)該快樂(lè)的，如果不快樂(lè)，要停下來(lái)問(wèn)問(wèn)自己，為什么不快樂(lè)?！?/span>

對(duì)于企業(yè)家應(yīng)該在公司里扮演什么樣的角色，他認(rèn)為，企業(yè)家要學(xué)會(huì)做公司任何崗位的備胎，不要沉迷在具體事物中，同時(shí)保持終身學(xué)習(xí)的態(tài)度，這樣才能給公司創(chuàng)造業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，抓住未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

任總的分享，沒(méi)有華麗的概念，真誠(chéng)而坦率，讓人深受啟發(fā)。

--22級(jí) 創(chuàng)客班 張磊