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隨著時代和認(rèn)知的發(fā)展，女性在各個行業(yè)中扮演著越來越重要的角色，也享受著越來越豐盈的人生。長江商學(xué)院MBA項目2021級校友、穩(wěn)健醫(yī)療營銷VP張莉便是其中的典型代表。

從銷售到輪值CEO，張莉在穩(wěn)健醫(yī)療完成了令人羨慕的成長軌跡。銷售出身的她喜歡沖鋒陷陣的感覺，從不畏懼挑戰(zhàn)，經(jīng)歷多次跨部門轉(zhuǎn)崗，但她總能在一個個新的工作崗位中發(fā)掘出自己的差異化價值，為團(tuán)隊和公司帶來不一樣的啟迪。

匯入長江是張莉的又一次跨越。長江MBA的學(xué)習(xí)，不僅幫助她補(bǔ)足了金融板塊的知識，也讓她真正領(lǐng)悟到了進(jìn)階之道?！拔姨貏e喜歡取勢、明道、優(yōu)術(shù)這六個字，首先是把握大勢，然后是清心明道，最后才是優(yōu)術(shù)，但年輕的時候往往本末倒置。所以當(dāng)我看到長江校訓(xùn)的時候，我心里想就是它了，能夠把這六個字作為校訓(xùn)的商學(xué)院，我覺得肯定是與眾不同的?！背藢W(xué)習(xí)如何取得商業(yè)上的成功，韌性、商業(yè)向善等長江MBA特色課程也讓張莉的成長變得更加完滿、豐盈。她在這里，和許多長江人一樣，實(shí)現(xiàn)著自我成長，也構(gòu)建著自在人生。

喜歡沖鋒陷陣的感覺

張莉是一位“非典型”銷售，她并不很擅長傳統(tǒng)觀念中一個銷售應(yīng)該具備的社交技能。在她看來，如果真得要靠吃飯應(yīng)酬去拿訂單，只能說明產(chǎn)品研發(fā)等基礎(chǔ)工作做的不夠，所以才需要營銷來湊。“營銷只是錦上添花的事情，產(chǎn)品領(lǐng)先才是第一要求?！?/span>

但海外銷售同樣不輕松。盡管現(xiàn)在中國大部分企業(yè)能在成本上建立優(yōu)勢，但僅靠這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。張莉認(rèn)為，OEM企業(yè)在做國外銷售時，有三方面的制勝因素：

一是產(chǎn)品能在質(zhì)量較好的前提下，保持性價比；

二是擁有獨(dú)特技術(shù)，能在技術(shù)上有所創(chuàng)新；

三是與大客戶建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

如果將這些因素濃縮成一點(diǎn)，那就是得具備為客戶提供系統(tǒng)化解決方案的能力。

經(jīng)過四年的海外銷售經(jīng)驗(yàn)積累，張莉在27歲的年紀(jì)就從銷售崗位晉升到管理崗。在外人眼中，這是一件值得驕傲的事情，但當(dāng)時她卻并不適應(yīng)?！拔蚁矚g做銷售那種沖鋒陷陣的感覺，剛當(dāng)轉(zhuǎn)到管理崗時，我特別不適應(yīng)，因?yàn)槲也幌矚g一天到晚開會，做跨部門溝通，感覺每天都陷在各種瑣碎的工作里面，找不到自己的價值，所以我當(dāng)時選擇了離職?！?/span>

在離開穩(wěn)健醫(yī)療的3年時間里，張莉不僅成為了一位母親，也在生活中不斷思考工作和生活的價值與意義。在這期間她也曾幫助先生做些國際貿(mào)易方面的工作，自己也嘗試做一點(diǎn)外貿(mào)生意，但這些并沒有讓她獲得價值感?！澳嵌螘r間我開始意識到，我還是需要一個更大的舞臺，和更多志同道合的人共事打拼，單打獨(dú)斗并不能給我?guī)碜銐虻膬r值和成就感。”

同時，伴隨著孩子慢慢長大，她也意識到不能把自己困在生活瑣碎中，因?yàn)楹⒆有枰牟粌H是一位能夠照顧日常起居的媽媽，更需要一位能夠?yàn)樗某砷L提供精神養(yǎng)分，能幫助她看到更大世界的媽媽。

我希望能成為孩子的榜樣，用實(shí)際行動告訴她們?nèi)绾稳プ非笞约旱膲粝?，而不是僅僅在生活上給她們保障。

當(dāng)時希望回歸職場的張莉面臨著尋找新公司和回到穩(wěn)健醫(yī)療兩種選擇，而她選擇了后者。“穩(wěn)健醫(yī)療有三大原則，質(zhì)量優(yōu)先于利潤，品牌優(yōu)先于速度，社會價值優(yōu)先于企業(yè)價值。這些原則是刻在公司骨子里的，也很大程度上影響著我。所以我非常愿意跟隨這樣的公司共同成長”，她說。

轉(zhuǎn)崗背后的成長

回到穩(wěn)健醫(yī)療后的張莉沒有回到她熟悉的海外銷售崗位，而是被老板“丟”到了市場研發(fā)部。這讓當(dāng)時的張莉一度很迷茫?！斑@么多年來，我對這段記憶的印象最深刻，因?yàn)樗鋵?shí)是我后面很多改變的一個開始，起初的時候我覺得特別痛苦，因?yàn)樵谛碌膷徫簧?，我找不到自己的位置，找不到自己的定位，也不知道自己的價值在哪里，”張莉說。

那段時間，她每天都要去咖啡館靜靜地呆一個小時，看會書放空自己，才有勇氣去辦公室面對工作。但事情總要面對。經(jīng)歷一段時間的熟悉后，張莉開始嘗試去發(fā)現(xiàn)自己在新崗位上的價值?！拔乙钥纯蛻舻男膽B(tài)去和市場團(tuán)隊、研發(fā)團(tuán)隊溝通交流，了解他們需求的同時再反過來看我能為他們提供什么價值，慢慢來尋找自己在團(tuán)隊里的定位?！?/span>

多年的國外銷售經(jīng)驗(yàn)讓張莉深諳行業(yè)發(fā)展趨勢，以及國內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)發(fā)展模式。張莉說：“當(dāng)進(jìn)入到一個全新的領(lǐng)域，差異化的價值特別重要。在專業(yè)性上，我絕對比不過團(tuán)隊里的專業(yè)技術(shù)人員，但產(chǎn)品和技術(shù)是不是市場需要的，我最了解?！?/span>

逐漸地，她意識到，憑借自己在海外銷售工作過程中積累的經(jīng)驗(yàn)，自己可以成為公司和團(tuán)隊的“眼睛”，可以幫助公司和團(tuán)隊成員看到未來5-10年的發(fā)展方向。于是，她開始引導(dǎo)團(tuán)隊做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。如今，當(dāng)初她帶領(lǐng)團(tuán)隊轉(zhuǎn)型的“功能性輔料”和“手術(shù)室控感”兩大領(lǐng)域已經(jīng)成為穩(wěn)健醫(yī)療的重要發(fā)展極。

這次成功的轉(zhuǎn)崗經(jīng)歷，也讓張莉變得不再畏懼挑戰(zhàn)?！爱?dāng)我被安排到一個全新領(lǐng)域里，如果還能慢慢再站起來，那就意味著其實(shí)我不再畏懼任何新挑戰(zhàn)?！敝蟮膹埨螂m經(jīng)過了多次的跨部門轉(zhuǎn)崗，她卻總能讓自己在新的崗位上一次次找到自己的定位與價值。

“人就是這樣，如果不逼一下，是很難去選擇和接受一個陌生的領(lǐng)域。從銷售到輪值CEO中間經(jīng)歷了很多崗位，開始都是公司來推動我去轉(zhuǎn)變，當(dāng)時會覺得會很痛苦，但是后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，會越來越受益于公司的這種培養(yǎng)方式”，張莉說。

慢慢地，這種“被動轉(zhuǎn)變”也變成自我選擇的過程。盡管經(jīng)歷了很多不同的崗位，她仍舊把更多的精力放在營銷、市場及產(chǎn)品這三個“能力圈”范圍之中，將其作為管理整個公司的抓手，通過這三個領(lǐng)域來輻射到其他領(lǐng)域中。

跨部門工作經(jīng)歷讓張莉清楚了各部門的工作內(nèi)容和需求，在做公司整體運(yùn)營管理時，可以將各個部門有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)更好的部門協(xié)作，有效避免跨部門產(chǎn)生的工作摩擦。

從“管理者”到“領(lǐng)導(dǎo)者”

“作為輪值CEO，我不能只站在一個部門的角度去考慮問題，而要站在整個公司的角度去想。在這個過程中，我就會發(fā)現(xiàn)多部門輪崗的經(jīng)歷對我來說是非常受益的。不斷到新部門豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)，為我做綜合管理奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)”，她補(bǔ)充說。

隨著職位的晉升，張莉意識到自己需要更為系統(tǒng)的MBA培訓(xùn)。“我算是一個終身學(xué)習(xí)者，平時會通過各種途徑來學(xué)習(xí)，但這種學(xué)習(xí)過于碎片化，而我在實(shí)際工作中需要的是更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)?！?/span>

張莉特別喜歡長江商學(xué)院“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”的校訓(xùn)。在看到這六個字的第一眼，她心里覺得“就是它了”——在張莉的理解中，這六個字集中了人生的所有智慧。能將這六個字作為校訓(xùn)的商學(xué)院，肯定是與眾不同的。

結(jié)果沒讓張莉失望。在長江的第一堂課就讓她印象深刻?！爱?dāng)時在上組織行為學(xué)，教授讓我們寫自己未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃，但其實(shí)是通過這個告訴我們，要有離開你現(xiàn)在所熟悉的公司和工作的能力與勇氣，任何時候都不能拘泥于現(xiàn)狀，要不斷地去適應(yīng)變化?！边@些道理對很多人來說是很簡單直白的，但在穩(wěn)健醫(yī)療經(jīng)歷過不同崗位挑戰(zhàn)后，張莉?qū)τ谶@些話的理解更為深刻。

除此之外，長江的學(xué)習(xí)氛圍和同學(xué)關(guān)系也讓張莉堅信自己的選擇。在長江的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，讓張莉第一次真正意識到，原來同樣一個問題，可能在其他行業(yè)的同學(xué)眼中就是不一樣的。“很多我覺得可能是問題的事情，在另一個行業(yè)的同學(xué)那里早就不是問題了。”能和來自不同行業(yè)的優(yōu)秀的同學(xué)相互交流和共同學(xué)習(xí)，對張莉來說可能遠(yuǎn)比從書本中學(xué)到的那些知識更為有效。

更重要的是，在長江的同學(xué)關(guān)系都很純粹，師兄師姐也更是愿意對長江后輩傳、幫、帶。

在長江，你會發(fā)現(xiàn)無論是老師、同學(xué)還是沒有共同學(xué)習(xí)過的校友，大家都很認(rèn)同長江的價值，所以相互之間都很坦誠，不會為了得到某些資源而故意接近你。在這樣的氛圍中，大家都愿意毫無保留地去分享和交流，所以成長是很快的。長江的導(dǎo)師制更是讓我受益匪淺。導(dǎo)師會很真誠、毫無保留地分享自己在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題、解決方案、以及很多其他方面的經(jīng)驗(yàn)，這些內(nèi)容對我們來說是大有裨益、非常珍貴的。

如今，張莉就像她公司的名字一樣，正在“穩(wěn)健”地一步一步向前邁進(jìn)，向著更大的突破，向著更美的未來。