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夜里10點(diǎn)多，沈侃開著車往蘇州趕。這條從太倉(cāng)到蘇州的省道，他每三天就要往返一次。白日的繁雜忙碌與夜晚的寂寥前行構(gòu)成了沈侃的事業(yè)開局前五年。也正是這五年的匠心堅(jiān)守，讓他迅速?gòu)囊痪€銷售成長(zhǎng)為企業(yè)銷售總監(jiān)，也為后期的創(chuàng)業(yè)成功埋下了伏筆。

身為“制造人”，沈侃相信所有絢爛的“薄發(fā)”都來(lái)源于艱辛的“厚積”。如今，即將迎來(lái)事業(yè)新一輪爆發(fā)期的他，選擇在忙碌的日程中擠出時(shí)間求學(xué)復(fù)旦金融EMBA項(xiàng)目，以腳踏實(shí)地的積累和努力，為未來(lái)續(xù)航，為夢(mèng)想蓄力。

沈侃

蘇州立德麥自動(dòng)化有限公司總經(jīng)理

復(fù)旦大學(xué)金融EMBA2023級(jí)學(xué)生

匠心開局，走出昂揚(yáng)的曲線

機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)出身的沈侃，畢業(yè)后進(jìn)入一家制造業(yè)外企從事銷售工作。與一般銷售不同，沈侃是“顧問(wèn)式銷售”，主要負(fù)責(zé)為中大型制造業(yè)企業(yè)提供智能自動(dòng)化解決方案。

“智能自動(dòng)化”在當(dāng)時(shí)的中國(guó)屬于新興行業(yè)，對(duì)銷售人員的綜合素養(yǎng)要求很高，用沈侃的話來(lái)說(shuō)就是“你需要了解技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等等制造業(yè)工廠所有的職能板塊，唯有如此才能給出一個(gè)讓客戶滿意的解決方案，提供讓客戶滿意的服務(wù)?！?/span>

沈侃深知，一個(gè)職場(chǎng)新人要在短時(shí)間內(nèi)快速提升從業(yè)能力、贏得客戶認(rèn)可，唯有靠“勤奮”。所以，年輕的他永遠(yuǎn)跑在路上，蹲在客戶的工廠里。最初，他趕大巴甚至搭乘公共汽車跑客戶；后來(lái)他開始開車奔波，更是干脆以客戶工廠為家，“太倉(cāng)的一家客戶，我一年跑了100多次，總是早出晚歸。”

彼時(shí)，沈侃所服務(wù)的企業(yè)頗有些風(fēng)雨飄搖的態(tài)勢(shì)，這讓他難免心生去意，但一貫對(duì)人生極有規(guī)劃的他在深思熟慮之后依舊選擇堅(jiān)守，與企業(yè)共克時(shí)艱?！爸圃鞓I(yè)太需要工匠精神了。唯有潛心堅(jiān)守下去，才能沉淀足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶關(guān)系，自己的能力才會(huì)有質(zhì)的飛躍?！?/span>

敬業(yè)、專業(yè)加上獨(dú)有的親和力，讓沈侃的服務(wù)獲得了越來(lái)越多客戶的認(rèn)可。三年后，他晉升為銷售經(jīng)理；再一年，他升任銷售總監(jiān)，并成為企業(yè)監(jiān)事及合伙人。得益于銷售部的優(yōu)異表現(xiàn)，企業(yè)也安然度過(guò)危險(xiǎn)期，發(fā)展局面大有改觀。

回首職業(yè)開局的五年，沈侃感嘆“不容易”，但也自豪于“這五年的苦沒(méi)白吃”。在這五年里，沈侃選對(duì)了一個(gè)擁有廣闊發(fā)展前景的行業(yè)，自身的綜合素養(yǎng)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶資源也都有了全面的提升。“一個(gè)人的職業(yè)之路有兩種拋物線：一種是高開低走；另一種是一開始爬坡，后續(xù)走出陡峭的向上曲線。而我選擇了后者?！鄙蛸┙忉尩?，“前期扎根深耕，雖然艱難，但也能為后續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?/span>

逆水行舟，開拓全球版圖

大學(xué)時(shí)沈侃曾參加過(guò)一次職業(yè)規(guī)劃大賽，那時(shí)他給自己勾勒的事業(yè)藍(lán)圖就是“技術(shù)-銷售-創(chuàng)業(yè)”。2016年，天時(shí)地利人和齊備，沈侃正式開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，創(chuàng)建蘇州立德麥自動(dòng)化有限公司。

絕大數(shù)新創(chuàng)企業(yè)都會(huì)有一段異常艱辛的生存期，但沈侃的創(chuàng)業(yè)道路卻異常平順：“我們企業(yè)把營(yíng)收從0做到5000萬(wàn)，員工從幾個(gè)人發(fā)展到六/七十人，只用了一年半的時(shí)間?！鄙蛸┳院赖卣劦?。

他將創(chuàng)業(yè)的成功歸結(jié)于兩點(diǎn)：第一，他本人深耕智能自動(dòng)化行業(yè)多年，能力及資源都已準(zhǔn)備充分；第二，精準(zhǔn)把握行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，順勢(shì)而行，最終讓企業(yè)扶搖而上。

在創(chuàng)業(yè)之初，沈侃就為企業(yè)制定了清晰的發(fā)展路徑。從新能源汽車內(nèi)飾的智能座艙自動(dòng)化產(chǎn)線，到光學(xué)檢測(cè)智能化設(shè)備，再到醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室的智能化解決方案，沈侃帶領(lǐng)企業(yè)相繼創(chuàng)下的三大業(yè)務(wù)板塊都踩準(zhǔn)了近年的發(fā)展熱點(diǎn)。

好的舵手能順勢(shì)行舟，亦能逆勢(shì)而上。因疫情等原因，沈侃的企業(yè)也一度發(fā)展趨緩。為了企業(yè)的生存，為了對(duì)幾百號(hào)員工負(fù)責(zé)，沈侃也走過(guò)彎路，但最終憑借堅(jiān)忍不拔的毅力帶領(lǐng)企業(yè)成功闖過(guò)“急流險(xiǎn)灘”。順風(fēng)順?biāo)灹说纳蛸┨寡裕骸斑@三年給了我很寶貴的教訓(xùn)。”在他看來(lái)，“逆水行舟才會(huì)發(fā)現(xiàn)‘舟’的問(wèn)題，以及我個(gè)人‘舵手’的短板。”

也正因?yàn)槿绱?，沈侃在企業(yè)最困難的2020年，毅然帶領(lǐng)企業(yè)走出國(guó)門找“飯”吃。他相繼在歐美建立聯(lián)絡(luò)處，并于今年在墨西哥成立企業(yè)首家分公司。沈侃親歷了中國(guó)智能自動(dòng)化行業(yè)從萌芽到壯大的發(fā)展歷程，如今他要與曾經(jīng)的“師傅們”同場(chǎng)合作并競(jìng)爭(zhēng)。“我希望企業(yè)能在三大核心板塊里成為全球隱形冠軍?！泵嫦蛭磥?lái)，沈侃目標(biāo)明確，信心滿滿。

學(xué)習(xí)加持，描繪未來(lái)資本化藍(lán)圖

如今，沈侃企業(yè)的海外業(yè)務(wù)已占到業(yè)務(wù)總量的10%。隨著墨西哥分公司的創(chuàng)立，企業(yè)國(guó)際化發(fā)展成了他的心頭大事。沈侃意識(shí)到，一家高科技企業(yè)的生命力和發(fā)展力都源自于對(duì)研發(fā)持續(xù)且高額的投入，所以必然需要資本的加持。如何善用資本就成了沈侃近年來(lái)與團(tuán)隊(duì)討論最大的事務(wù)之一。

與此同時(shí)，如何在團(tuán)隊(duì)管理和人才培養(yǎng)上下功夫、激勵(lì)90后乃至00后員工全身心投入工作，這也是像沈侃這樣的企業(yè)管理者必須要面對(duì)的重要課題之一。

學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)是沈侃對(duì)待事業(yè)困惑的解決方案。當(dāng)初從一線銷售開啟職業(yè)“兩連跳”時(shí)，他就采取了“邊做邊學(xué)”的方式來(lái)賦能自己，同時(shí)還修讀了一系列管理類課程。而這一次，他選擇來(lái)到復(fù)旦金融EMBA項(xiàng)目，以系統(tǒng)性的深度學(xué)習(xí)來(lái)助力事業(yè)的再次飛躍。

“金融和管理都是復(fù)旦泛海國(guó)金的強(qiáng)項(xiàng)，而這兩大方面也正是我需要完善和提升的地方?！睆膩?lái)就有“復(fù)旦情結(jié)”的沈侃幾乎是毫不猶豫就鎖定了復(fù)旦金融EMBA項(xiàng)目。

另外，項(xiàng)目的小班制也讓沈侃格外滿意?！盁o(wú)論是授課教授還是跟班班主任，對(duì)學(xué)生的關(guān)注度都非常高，這點(diǎn)從初入學(xué)的課程上就可以看出。教授的控場(chǎng)非常到位，一點(diǎn)點(diǎn)引導(dǎo)我們打開思維，發(fā)散思維，學(xué)習(xí)經(jīng)典理論，完善自己的解決方案。”

因海外出差的關(guān)系，沈侃錯(cuò)過(guò)了開學(xué)時(shí)的《企業(yè)戰(zhàn)略》課程。每次在同學(xué)群里旁觀同學(xué)和教授們的交流溝通，他都驚訝于項(xiàng)目濃郁的學(xué)習(xí)氛圍?！巴瑢W(xué)們都是帶著自己企業(yè)的問(wèn)題來(lái)求學(xué)的，非常投入?！笨吹谩靶陌W癢”的沈侃表示，出差回來(lái)后就立馬補(bǔ)課，“對(duì)待這次學(xué)習(xí)，我是很認(rèn)真的，擠出時(shí)間也要完成學(xué)業(yè)！”

對(duì)于這次的求學(xué)，沈侃滿懷期望。他希望能由此對(duì)金融建立全面、系統(tǒng)的認(rèn)知；同時(shí)借助前沿的管理理論，對(duì)以往的碎片經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行更有深度的反思、沉淀和優(yōu)化。而更重要的是，“我希望獲得更多金融方面的資源，為企業(yè)資本化開拓道路?！?/span>

在制造業(yè)深耕多年，沈侃感恩自己有幸親歷了智能自動(dòng)化行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，參與了中國(guó)制造人從“學(xué)習(xí)前輩”到“超越前輩”的歷程。同時(shí)，他也深知我們?cè)谝恍┘?xì)分領(lǐng)域上與國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)還有著相當(dāng)大的差距。

“我有責(zé)任帶領(lǐng)企業(yè)去追求全球先進(jìn)技術(shù)，助力中國(guó)智能自動(dòng)化行業(yè)進(jìn)入國(guó)際先進(jìn)行列?！边@是他創(chuàng)業(yè)的初衷，也是持續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力所在。相信在復(fù)旦金融EMBA的助力下，他將獲得開拓與突破的更大能量，帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的夢(mèng)想。