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陳俊曉

伏達(dá)半導(dǎo)體（合肥）股份有限公司芯片設(shè)計(jì)副總裁

長江MBA2023級(jí)上海班

參加長江商學(xué)院MBA項(xiàng)目的體驗(yàn)營課程時(shí)，陳俊曉不以為意——他覺得每個(gè)公司遇到的問題都太不一樣。但參加過程中他慢慢發(fā)現(xiàn)，大家的問題沒什么兩樣——都是想要通過創(chuàng)新脫離競爭紅海，爭取一個(gè)更高的生態(tài)位。

陳俊曉是浙江大學(xué)電路與系統(tǒng)專業(yè)的本、碩、博士，目前擔(dān)任伏達(dá)半導(dǎo)體芯片設(shè)計(jì)副總裁。

伏達(dá)半導(dǎo)體成立于2014年，先后在上海、深圳、合肥、北京、杭州、韓國、馬來西亞等設(shè)立了研發(fā)中心和銷售機(jī)構(gòu)，專注于無線充電及有線快充技術(shù)的研發(fā)，為消費(fèi)類電子、汽車電子、工業(yè)及醫(yī)療領(lǐng)域提供高性能的電源管理芯片及電源系統(tǒng)整體解決方案。據(jù)了解，伏達(dá)半導(dǎo)體是業(yè)界領(lǐng)先、也是唯一同時(shí)提供成熟的無線充電與有線快充方案的半導(dǎo)體公司，2022年入選第四批國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)名單。

陳俊曉在伏達(dá)初創(chuàng)時(shí)便加入公司，隨著公司的成長一路成長為伏達(dá)的芯片設(shè)計(jì)副總裁。他領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)的多款無線、有線充電芯片先后被小米、OPPO、華為、三星等旗艦手機(jī)采用，助力公司憑借全球領(lǐng)先的無線充電技術(shù)快速進(jìn)入手機(jī)、IoT、汽車領(lǐng)域，先后打破了5次無線充電的充電功率記錄。

但隨著公司的發(fā)展，技術(shù)出身的陳俊曉，也逐漸遇到越來越多“非技術(shù)”相關(guān)的問題：如何在激烈的競爭環(huán)境中留住老員工？如何建設(shè)人才梯隊(duì)？如何做出更好的決策，擁有更準(zhǔn)確的商業(yè)洞察？于是，他選擇來長江商學(xué)院MBA學(xué)習(xí)。

技術(shù)與選擇：起了個(gè)早，但趕了個(gè)晚集

2010年陳俊曉從浙大畢業(yè)后加入美國ADI公司，這是一家成立50多年，專注于模擬與數(shù)?；旌闲酒娜蝾I(lǐng)先半導(dǎo)體公司。他在ADI工作了五年多，掌握了業(yè)界頂尖的技術(shù)和流程，期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了多款用于醫(yī)療、工業(yè)系統(tǒng)的超低功耗電源管理芯片、通訊系統(tǒng)大功率高效率電源管理芯片等性能領(lǐng)先的產(chǎn)品。

但是，他也慢慢認(rèn)識(shí)到自己做的工作更多是傳統(tǒng)電源轉(zhuǎn)換的芯片，在架構(gòu)上不需要做太多創(chuàng)新，更多是去做穩(wěn)定的、性能好的產(chǎn)品，不需要擔(dān)心市場。越到后來陳俊曉越能感覺到，國際關(guān)系變化會(huì)對芯片行業(yè)產(chǎn)生影響。他察覺到美國公司的中國團(tuán)隊(duì)地位發(fā)生變化，限制變得越來越多，以至于逐漸喪失做產(chǎn)品的主導(dǎo)權(quán)。

這時(shí)，他的博士生導(dǎo)師向他推薦了創(chuàng)業(yè)公司——伏達(dá)半導(dǎo)體。伏達(dá)準(zhǔn)備做的是高頻無線充電技術(shù)。這個(gè)方向跟陳俊曉之前的產(chǎn)品不一樣，但他看到這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的豪華配置。做芯片最重要的是四個(gè)方面：架構(gòu)、設(shè)計(jì)、市場、工藝。伏達(dá)的團(tuán)隊(duì)里聚集了這四個(gè)方面最優(yōu)秀的海外人才，他被吸引了，心想：如果這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)做不成，那什么樣的能成呢？

2015年，陳俊曉決定加入伏達(dá)，成為創(chuàng)始人以外的第一位員工。

芯片是一個(gè)極度仰仗全球分工的行業(yè)。造芯片的材料可能在日本，設(shè)計(jì)往往由歐美主導(dǎo)，而制造環(huán)節(jié)，尤其是壟斷了先進(jìn)制程的臺(tái)積電則在中國臺(tái)灣。在這個(gè)全球化的市場中，80%的份額會(huì)被20%的頭部公司占據(jù)。

相比于現(xiàn)在大家都在做國產(chǎn)替代的芯片方向，伏達(dá)當(dāng)時(shí)面臨的是并不友好的國內(nèi)市場。國內(nèi)公司用的都是國外大公司的芯片，他們對國產(chǎn)芯片供應(yīng)商信任不足，需要后者用各種數(shù)據(jù)證明自己的芯片沒問題。因?yàn)槿绻酒鲥e(cuò)，導(dǎo)致基站、手機(jī)等終端產(chǎn)品崩掉，損失會(huì)非常大，所以越是大公司，越是不愿意試錯(cuò)。

伏達(dá)選擇走一條更難的路，在技術(shù)上做突破，創(chuàng)造未來市場。

無線充電技術(shù)彼時(shí)有兩個(gè)技術(shù)突破方向：一個(gè)是貼近的無線充電方式，使用的是磁感應(yīng)的技術(shù)；另一個(gè)是相對較遠(yuǎn)距離的無線充電方式，使用的是磁共振技術(shù)。

無線充電的理想方案當(dāng)然是人進(jìn)入房間，手機(jī)自動(dòng)就能充電，但目前技術(shù)上無法做到實(shí)用。大家選擇折衷——一米距離的無線充電做不了，那做十幾厘米距離的充電方案，把手機(jī)放在桌子的任意地方就能充電了，這就是磁共振的技術(shù)方向。高通和英特爾在磁共振充電方案上投入了很多，但做出的產(chǎn)品并不是很好用，成本極高。

陳俊曉及管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過深思熟慮后，也選擇了磁共振技術(shù)，目標(biāo)是將充電效率做到更高，做出更能商業(yè)化、成本適中、好用的產(chǎn)品。2015到2017年，陳俊曉解決了很多創(chuàng)新性的技術(shù)難題，發(fā)了多項(xiàng)專利，他研發(fā)出的三款磁共振無線充電芯片讓人眼前一亮，成本低、效率又高——當(dāng)時(shí)高通產(chǎn)品的充電效率只有40%，而伏達(dá)卻將效率提高到了75%。

在大家都還在摸索無線充電領(lǐng)域未來的方向的時(shí)候，伏達(dá)拿著芯片demo與華為、三星、蘋果等公司的技術(shù)專家交流，大家都對他們的芯片和方案感到振奮。“特別美好，當(dāng)你還在一家很小的公司，就能和這種大牛去玩，只有真正技術(shù)創(chuàng)新的公司才能做到?！?/span>

但他們很快就遭遇了困境。這個(gè)更理想化的方向，在兩年后沒有被市場采納。2017年蘋果發(fā)布了帶無線充電功能的iPhone 8，它在磁共振和磁感應(yīng)這兩種技術(shù)方向里選擇了磁感應(yīng)，蘋果手機(jī)也設(shè)置成只支持低頻接收，“這意味著我們當(dāng)時(shí)選擇方向里最大的市場沒有了，或者說技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落選了”。

伏達(dá)賭錯(cuò)了方向。最后陳俊曉研發(fā)的三款芯片，一顆都沒賣出去。作為一家小型公司，伏達(dá)很難通過自己的產(chǎn)品改變整個(gè)商業(yè)方向，他們只能跟隨市場，這是他們當(dāng)時(shí)碰到的難題。“我們當(dāng)時(shí)想用我們的技術(shù)去驅(qū)動(dòng)市場，但這個(gè)還是太超前了?！?/span>

兩年時(shí)間、千萬美金的投資、一個(gè)超前市場的技術(shù)方向，最后沒有收益，“起了個(gè)早，但趕了個(gè)晚集”，陳俊曉這么感嘆。蘋果的選擇，決定了無線充電領(lǐng)域的市場方向，在伏達(dá)干了兩年的陳俊曉要從頭再來。從那時(shí)到現(xiàn)在，陳俊曉越來越需要面對的一個(gè)問題是：很多方向從技術(shù)角度可以實(shí)現(xiàn)，但是產(chǎn)品能否獲得商業(yè)上的成功？

市場與合作：我為什么敢用你的芯片？

創(chuàng)業(yè)公司非常靈活且團(tuán)結(jié)，伏達(dá)很快調(diào)整了技術(shù)方向，陳俊曉開始研發(fā)磁感應(yīng)技術(shù)方向的芯片，他們也從技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的想法，變成從市場需求去驅(qū)動(dòng)技術(shù)研發(fā)。

2017年，伏達(dá)快速推出了面向磁感應(yīng)QI標(biāo)準(zhǔn)的兩款無線充電發(fā)射芯片，瞄準(zhǔn)對國產(chǎn)芯片供應(yīng)商友好的配件市場。同時(shí)他們?nèi)ν度氲綗o線充電接收芯片的研發(fā)中，爭取做進(jìn)手機(jī)大客戶。

2018年中，伏達(dá)爭取到了第一個(gè)手機(jī)大客戶，這個(gè)過程極其艱難。那時(shí)伏達(dá)做了好幾代產(chǎn)品，但第一代產(chǎn)品做出來沒人要。客戶覺得伏達(dá)的芯片雖好，但跟國外產(chǎn)品比優(yōu)勢并不大，又是國產(chǎn)芯片，沒有量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我為什么敢用你的？手機(jī)行業(yè)特別注重芯片的量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，容錯(cuò)率低，對品質(zhì)要求極高，芯片一旦出問題會(huì)對品牌產(chǎn)生致命的沖擊。

可是沒人敢用，沒人愿意用，他們又怎么會(huì)有量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)？但只要沒有量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，他們就沒法爭取到大客戶，這在當(dāng)時(shí)幾乎是一個(gè)無解的命題。這給了陳俊曉很大的壓力，他們不僅要比別人做得快，還要做的比別人更好，他們要在技術(shù)上取得更大的、更突破性的進(jìn)展，才能打動(dòng)客戶。

他們找到魅族合作。魅族體量小，也愿意嘗試新的技術(shù)方案，他們一起設(shè)計(jì)開發(fā)了特別新、技術(shù)難度很高的系統(tǒng)和芯片架構(gòu)，把10多瓦的無線充電功率，提高到20多瓦。與魅族達(dá)成合作，成功推出了一款高效的無線充電芯片。這一突破不僅贏得了市場的認(rèn)可，也讓伏達(dá)公司成為了行業(yè)內(nèi)的一股新生力量。

芯片流片成功后，他們拿著這款芯片去跟大客戶談，客戶也對芯片的性能和架構(gòu)感嘆不已。

“他看了我們公司的方案之后，覺得國外的那些芯片廠商太沒有追求了，你們這家小公司就能做出這么先進(jìn)的架構(gòu)?！?/span>

可接著客戶又拒絕了他們，因?yàn)槭謾C(jī)廠商在量產(chǎn)時(shí)必須準(zhǔn)備替代方案，而伏達(dá)這款芯片卻沒有?！拔覀儺?dāng)時(shí)居然沒有意識(shí)到（替代方案）這個(gè)東西，那就意味著完全沒可能被采用?！?/span>

不過客戶看了他們的芯片后，決定把手機(jī)芯片的充電功率加倍，提出讓伏達(dá)和國外芯片廠商一起去做同樣規(guī)格的芯片。后來伏達(dá)比國外芯片廠早了一兩個(gè)月做出來?！盀槭裁凑f艱難，因?yàn)槲覀冸m然跑到國外芯片供應(yīng)商前面去，但他們到底是做出來了，客戶還是選擇了國外的廠商做第一供貨商，我們做第二供貨商，但我們至少做進(jìn)去了?！?/span>

2018年陳俊曉做了三款芯片，每款芯片投資都很大，但直到第三款芯片，伏達(dá)終于積累了量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，擠進(jìn)了被國外芯片廠商占據(jù)的市場。

時(shí)間很快到了2019年，國際關(guān)系劇變，華為被美國制裁，國內(nèi)廠家都不得不用國內(nèi)產(chǎn)品。一切標(biāo)準(zhǔn)都被顛覆，是否有量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)也不重要了，只要能做出替代國外的芯片，客戶就會(huì)用。

手機(jī)市場的芯片時(shí)刻都面臨激烈的競爭：問題解決就合作，沒及時(shí)解決就被替換。這需要他們比競爭對手更強(qiáng)、更投入、更努力。

有些緊急時(shí)刻，公司會(huì)派他過去解決，有一次從早上8點(diǎn)工作到晚上7點(diǎn)，中間沒喝水，沒吃飯，沒上廁所，直到把問題澄清。另一次客戶遇到了三個(gè)小概率發(fā)生的問題，讓他們第二天8點(diǎn)之前解決。CEO親自盯，陳俊曉與團(tuán)隊(duì)一起連夜奮戰(zhàn)，在凌晨3點(diǎn)他們發(fā)現(xiàn)了端倪，早上7點(diǎn)終于把問題解決了，寫了一個(gè)小時(shí)報(bào)告，維護(hù)好了這個(gè)重要的客戶。

克服重重困難，成功終于來到。對陳俊曉來說，最有成就感的事情是聽客戶的新品發(fā)布會(huì)。每次他們設(shè)計(jì)的芯片被客戶采用，他會(huì)格外注意客戶在發(fā)布會(huì)介紹了多久。他們第一次把芯片的無線充電功率提高到30瓦的時(shí)候，客戶講了好幾分鐘?！白约鹤龅漠a(chǎn)品成就了客戶的核心競爭力，這個(gè)還是很自豪的?！?/span>

此后的幾年，伏達(dá)憑借領(lǐng)先的技術(shù)、過硬的質(zhì)量和高效的執(zhí)行，先后成為了小米、OPPO、華為、三星等手機(jī)頭部公司的核心供應(yīng)商。

與此同時(shí)，伏達(dá)半導(dǎo)體也得到了快速的發(fā)展，在上海、深圳、合肥、北京、杭州、韓國、馬來西亞等設(shè)立了研發(fā)中心和銷售機(jī)構(gòu)，憑借在無線充電領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，在手機(jī)、IoT、汽車、工業(yè)等領(lǐng)域全面開花結(jié)果。2022年伏達(dá)入選第四批國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)名單，并同年晉級(jí)為科技獨(dú)角獸企業(yè)。

管理與團(tuán)隊(duì)：我必須要做出改變

在外企時(shí)，大家很純粹地做技術(shù)，升職很慢。在創(chuàng)業(yè)公司，努力和成績更容易被看到，陳俊曉每兩年就會(huì)晉升一次。2019年，陳俊曉被提拔為伏達(dá)設(shè)計(jì)部門副總裁。

但這樣的晉升節(jié)奏也給陳俊曉的工作帶來很多挑戰(zhàn)。他形容自己的工作——一開始是從0到1，后來是1到10，從10到n，項(xiàng)目數(shù)量的增加，給管理難度帶來了質(zhì)的變化。他一開始能專注在一兩個(gè)項(xiàng)目上，后來要協(xié)調(diào)七八個(gè)項(xiàng)目，更多是做技術(shù)的決策、團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)、資源的協(xié)調(diào)、跨部門的關(guān)系，樹立項(xiàng)目規(guī)范。等項(xiàng)目到n的時(shí)候他已經(jīng)分身乏術(shù)，每個(gè)項(xiàng)目組每周開一個(gè)會(huì)都參加不過來。

他開始意識(shí)到不僅僅需要在項(xiàng)目中取得技術(shù)突破，更需要團(tuán)隊(duì)合作和進(jìn)行人才梯隊(duì)培養(yǎng)。他希望自己花更多時(shí)間做公司層面的戰(zhàn)略討論、方向決策，他也仍然要幫團(tuán)隊(duì)解決項(xiàng)目上發(fā)生的關(guān)鍵問題，去給大家指明方向。

因?yàn)槭枪た萍夹g(shù)的背景，之前陳俊曉的時(shí)間和精力都花在怎么去做好一個(gè)項(xiàng)目和產(chǎn)品，不需要做很多決策，也不需要去觀察行業(yè)，但現(xiàn)在他越來越意識(shí)到：

“相比于怎么把事情做對，做對的事情更重要?！?/span>

尤其因?yàn)榈鼐壵我蛩?，芯片行業(yè)這幾年發(fā)生了劇烈的動(dòng)蕩，計(jì)劃往往趕不上變化。市場形勢變化非?？?，而芯片的開發(fā)節(jié)奏卻以1-2年為周期。

2019年因?yàn)槊绹撇?，客戶只能選擇國內(nèi)芯片，于是國內(nèi)市場一片藍(lán)海，只要能做出芯片、能量產(chǎn)，就能有客戶。但紅利在消失，到去年年中，市場競爭開始變得激烈，有產(chǎn)品不一定有市場，這時(shí)方向性的決策變得更為重要。

一個(gè)例子是：那幾年，陳俊曉他們覺得能搶占市場的關(guān)鍵因素是產(chǎn)品做得快。但到了2021年，行業(yè)遇到了非常嚴(yán)重的芯片晶圓緊缺，他們發(fā)現(xiàn)只做出了產(chǎn)品不夠，商業(yè)邏輯已經(jīng)變成了“誰有產(chǎn)能，誰才是那個(gè)勝出者”。

“這是一個(gè)特別大的教訓(xùn)，我們在意識(shí)到市場會(huì)爆發(fā)的時(shí)候，沒考慮產(chǎn)能的問題，導(dǎo)致我們的成長沒有比現(xiàn)在更快爆發(fā)?！边@些事情發(fā)生后，陳俊曉在做新項(xiàng)目決策時(shí)，他需要考慮更多的事情。

行業(yè)的劇變也帶來了更多的問題，市場對國產(chǎn)芯片的需求陡然提高，對人才需求也很大，芯片公司紛紛花巨資擴(kuò)張。然而近一年來產(chǎn)業(yè)周期下行，人力成本又翻倍，這對很多芯片公司的財(cái)務(wù)狀況打擊很大。這些都讓陳俊曉意識(shí)到洞悉行業(yè)極為重要。

做對的事比做事對更重要，這也成為他管理哲學(xué)的核心。

成長與未來：尋找再進(jìn)化

在意識(shí)到做對的事情更重要后，陳俊曉開始更主動(dòng)參與公司決策。做芯片的人性格謹(jǐn)慎、對精確度要求很高，因此以前他參加公司決策會(huì)議，只在涉及到技術(shù)的時(shí)候才說話。

如今他會(huì)試著在自己的角度和理解上對商業(yè)決策提出意見。當(dāng)提出了一些還不錯(cuò)的意見后，公司也越來越看重他的意見。有時(shí)候他也會(huì)心虛：如果自己說的是錯(cuò)的，要怎么辦？

帶著這些困惑，當(dāng)公司從合肥市政府得到了長江商學(xué)院MBA的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)時(shí)，陳俊曉主動(dòng)報(bào)名參加，他希望通過MBA課程為自己賦能，幫助自己更好地解決商業(yè)上遇到的問題。

除了商業(yè)洞察，陳俊曉希望在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上能更進(jìn)一步。作為知識(shí)、人才密集型行業(yè)，芯片公司的大部分支出是人力成本，而設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)又是其中的核心部門，團(tuán)隊(duì)中的大部分員工是國內(nèi)外一流大學(xué)的博士和碩士。團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力和高效率是公司的核心競爭力。

作為技術(shù)出身的管理者，陳俊曉擅長從技術(shù)上帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做事，但對于怎么提升團(tuán)隊(duì)凝聚力他一直在摸索。他平時(shí)會(huì)盡可能一對一跟大家交流，在技術(shù)上提供幫助，在情緒上幫大家疏解，他甚至還專門去參加過心理輔導(dǎo)的課程。

芯片行業(yè)不同于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，絕不允許犯錯(cuò)，因此時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累很重要。做一個(gè)芯片通常要兩年時(shí)間，要跟國內(nèi)公司打時(shí)間戰(zhàn)，做到快的同時(shí)還不出錯(cuò)，就更難了。這更要求做芯片的人足夠出色和謹(jǐn)慎，也要求公司有優(yōu)秀、穩(wěn)定的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

商業(yè)決策、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理與平衡等這些都是陳俊曉想?yún)⒓娱L江商學(xué)院MBA課程的原因，也是他想通過課程解決的問題。面試時(shí)，七八個(gè)人一起組面討論問題，給他留下了很深的印象。每個(gè)人背景不同，思考方式和觀點(diǎn)也不一樣，但大家不怕沖突，碰撞很激烈。陳俊曉希望之后兩年的學(xué)習(xí)也會(huì)是這樣強(qiáng)烈的觀點(diǎn)碰撞。

陳俊曉還參加過長江商學(xué)院MBA的體驗(yàn)營活動(dòng)，聆聽長江的市場營銷學(xué)副教授李洋博士講營銷迭代，前京東副總裁、長江MBA導(dǎo)師趙英明講商業(yè)案例，之后大家一起去了蘇州的科沃斯參訪交流。他一開始并不在意，覺得每個(gè)公司遇到的問題都不一樣，但后來他發(fā)現(xiàn)科沃斯遇到的問題和自己現(xiàn)在遇到的問題沒什么兩樣——大家都想要通過創(chuàng)新的方式，脫離競爭的紅海，脫離價(jià)格戰(zhàn)，爭取一個(gè)更高的、更大利潤的生態(tài)位。

所以，對于即將開始的長江商學(xué)院MBA課程，陳俊曉也有了更多的期待，他希望能通過更多的學(xué)習(xí)，接觸大量商業(yè)案例，讓自己對行業(yè)和商業(yè)有更強(qiáng)的洞察能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力，提高管理團(tuán)隊(duì)的能力，幫他找到問題的解決方案。

“如虎添翼”——他這樣描述自己對長江MBA課程的期待，但他很快回歸到一個(gè)樸實(shí)的狀態(tài)：“賦能”。

他希望自己能更好，從而能影響公司做更對的事情，幫助公司抓住未來的增長曲線，助力公司繼續(xù)拓展手機(jī)全鏈路、端到端充電方案；全面布局車載、工業(yè)電源等領(lǐng)域；通過持續(xù)的研發(fā)投入，以高性能產(chǎn)品服務(wù)于客戶，構(gòu)建穩(wěn)固的企業(yè)護(hù)城河。在他看來，只有公司快速發(fā)展，自己才能得到快速發(fā)展。